第三百零六章 羊毛出在狗身上，由豬買單。
“我們想要買下mate歐美地區的授權，我們所指的應用軟體的授權，我們將會應用在手機上，我們要推出mate聯名手機。”路易斯·科斯說道。
薛志河歪嘴一笑果然來了，曹莽之前就跟他說過這事，手機聯盟一定會有樣學樣搞mate手機的。
“每臺手機25美刀的授權費。”薛志河說道。
路易斯·科斯聽到薛志河的話差點驚掉下巴，他沒想到薛志河竟然想趁火打劫。
“薛先生這不可能，你這是獅子大開口。”路易斯·科斯滿臉怒意說道。
“路易斯先生，先不要急著拒絕，這個價格包含晶片設計費，我們有設計好的晶片方案。”薛志河說道。
曹莽對晶片做了削弱，並且配套設計一個系統，整體效能比麒麟差一點。
雖然這款晶片不支援麒麟音樂，不過mp3功能保留下來了，同樣支援記憶體擴充套件功能，播放器採用通用mp3播放器。
西奧·瓦爾頓覺得這個價格似乎可以考慮，這樣他們可以直接找圓晶廠進行代工生產，晶片成本會比他們採購的低。
授權費25美刀，2g專利費6美刀，晶片製造成本8美刀，總成本也才39美刀。
“好，不過我們有個要求，除了我們三家以外，不允許再將mate授權給別人，我們三家要獨享mate的手機授權。”西奧·瓦爾頓搶在路易斯面前說道。
只要mate不授權給別人的話，那麼市場就是他們三家的，到時候其他廠家也只有乾瞪眼的份。
“獨家授權也不是不可以，不過授權方式要變一變，我們要每臺手機15%的專利費。”薛志河笑道。
“薛先生，你真的是一點誠意都沒有，哪怕是高通也只收6%的專利費，誰給你們的勇氣收那麼高的專利費。”路易斯·科斯憤怒地說道。
(╯‵□′)╯︵┻━┻
“因為我們有一點二億的使用者，新使用者數量每天都在增長，mate的使用者都是潛在使用者，只要在mate打一個廣告，我相信會有很多年輕人會買的。”薛志河笑道。
“薛志河先生，我們的合作來說，而且這個合作對mate是好事，你們可以趁著這個機會，鞏固mate的地位。”路易斯·科斯說道。
“路易斯先生，以mate現在的影響力，您覺得mate的地位需要鞏固嗎？”薛志河笑著問道。
mate現在是歐美社交龍頭，同類的競品幾乎沒有，根本不需要鞏固地位。
路易斯·科斯徹底無語了。
薛志河說得好有道理，一點反駁的機會都不給他，可是這個價格真的太貴了，公司是不可能答應的。
“路易斯先生，其實這個專利費，你們可以找人來買單，不一定要你來出這個錢。”薛志河笑道。
羊毛出在狗身上，由豬買單。
運營商就是這頭豬，這筆費用可以由他們來買單，因為麒麟手機消耗流量，等於給運營商帶來生意，培養使用者的消費習慣。
“還請薛先生指點。”路易斯·科斯笑道。
你牛逼，你方法最多，你行你上啊。
反正我們是想不到誰來幫我們買單了。
“將mate植入手機以後，和其他手機有什麼不同？”薛志河笑問道。
“能上mate，薛先生的意思是讓運營商買單？”西奧·瓦爾頓說道。
西奧·瓦爾頓的話一出，路易斯和海羅驚呆了，這個薛志河腦子是不是壞了，運營商怎麼可能給我們買單。
在場三人唯獨西奧·瓦爾頓看得最透徹最清楚，讓運營商為他們買單是有可能的，只是要怎麼去跟運營商談判而已。
“薛先生，運營商憑什麼給我們買單呢？”路易斯·科斯問道。
“使用mate會消耗流量，流量可是要花錢買的，如果運營商想要賺流量的錢，是不是應該補貼一下使用者？”薛志河笑問道。
薛志河這麼一說，幾人一下子就明白了，想要賺錢就得付出，就跟他們買mate的授權一樣。
既然我們已經付出一部份了，接下來是不是該你運營商了，這樣大家才能賺到更多的錢，一起出錢創造一個雙贏的局面。
薛志河看著幾人滿意地點點頭一副孺子可教的樣子。
手機商和運營商是贏了，但是最大的贏家卻是mate，只需要耍耍嘴皮子就好了。
至於你們怎麼談判，這錢你們各自出多少，都跟mate沒關係，mate只需要坐等收錢。
當初曹莽跟薛志河說這個計劃的時候。
薛志河也是一臉的懵逼，這個操作實在是太騷了，自家老大還真是個妖孽啊，竟然能想出這樣的方法。
其實操作還是運營商提出來的，就是所謂的合約手機，必須消費套餐多少年。
“薛先生，你們合同準備好後發電子郵件給我，如果法務確認合同沒有問題，我們會再過來簽訂合同。”路易斯·科斯笑道。
...
過年這段期間國內外品牌手機銷量都出現不同程度地下降。
造成這個情況的罪魁禍首就是麒麟手機，主要還是因為麒麟手機產能的問題。
許多客戶在廣告的狂轟濫炸之下認定了麒麟手機，可是手機廠商這邊偏偏沒有足夠的貨源供應。
那麼客戶只能選擇等待，或者購買其他型號的手機，可是其他型號的手機價效比又不高，客戶最終還是選擇等待有貨再購買。
這種情況搞得國產手機廠家有些哭笑不得，都不知道這種事情是好事還是壞事。
好的是他們搶佔了國外手機的市場，壞的是他們其他型號的手機出現賣不動的情況。
唯一能做的就是期待中芯國際快點供貨。
...
余文戈這才剛剛上班，就接到不少廠家的電話，要麼打電話來催貨的，要麼就是要追加訂單的。
沒辦法，誰讓麒麟手機實在是太好賣了，這些手機運到各地營業廳就被搶光了。
哪怕是紅辣椒這樣山寨小廠，還沒出廠就被代理商預定了，甚至有些代理商願意加價購買。
紅辣椒的老闆李孟那是笑得一個合不攏嘴啊。
他從來沒想過紅辣椒竟然這麼好賣，而且還有經銷商願意加價來購買他的手機。
當然加價也是有前提要求的，不過這個要求並不過分，要求就是手機盒子上不能有標價，否則他們怎麼能賣出高價來。