當甩手掌櫃的感覺就一個字,爽。
美其名曰,上者伐謀。
你知道我在偷懶,我也知道你知道我在偷懶,但是你不能說我在偷懶。
就是這麼個理兒。
賀燿倒是輕鬆了,金善虎累夠嗆。
從公司成立,網站搭建,策劃運營,招商加盟等等都是他一個人再跑。
後來逼得沒辦法了,把尹曉蘭也弄了過來。
雖然有時候累得三天都沒有睡過一個囫圇覺,但是看到快速增長的使用者數量和入駐商家,多少讓他有點兒安慰。
不過當他把這份自我感覺還不錯的答卷交道賀燿手裡邊的時候,從賀燿的表情上就能夠看出,他並不是特別滿意。
這也讓原本還準備被誇兩句的他內心再次忐忑起來。
賀燿將報表放在桌子上輕輕拍了拍,說:“老金,除了我給你支的那些招之外,你也應該學會如創新。”
金善虎報以苦笑。
別說是創新了,就單單是把賀燿跟他說的那些招數都給整明白,就已經讓他用處洪荒之力了。
賀燿笑道:“別一副苦瓜臉的樣子。一個月幾千萬的成交額,作為一個網購平臺,真沒什麼好值得吹的。
我的要求也不高,當你做到一個月幾個億的成交額的時候,我絕對會給你頒發一面錦旗。”
金善虎苦惱地說:“董事長,我可以拍著胸脯說,這段時間我真是拼盡了全力。
但是達到的效果並不理想。
每每跟駐站商家溝通的時候,他們說的最多的就是,和某寶和某東比起來,咱們的使用者數量還是太少了。
有沒有一種可以快速增加使用者的方法?”
本來,他其實並沒有抱什麼希望。
畢竟賀燿即便再牛,這也是個選擇的問題。
你不可能拿著刀架在使用者的脖子上,讓他們選擇用你家的購物平臺。
這玩意兒就和農民工之家是一個意思。
只是單純的想找個人說一下自個兒心中的苦惱。
卻不曾想賀燿卻說道:“這個事兒說難也難,說不難也不難。”
金善虎眼睛一亮,說:“董事長,你還真有辦法啊!不是,我的意思是……”
賀燿滿不在乎地說:“任何事情有質疑都是正常的,有什麼不好意思的。
其實增加使用者量的方法很簡單,只要勾起人們心中的貪念就可以。”
看在賀燿滿懷期待的眼神,金善虎苦笑道:“董事長,您就不要拿我開涮了。
就我這腦子,連個蛋糕店都整不明白,更不要說這麼大的平臺了。”
賀燿說道:“其實並不是你想不到,而是你的心不夠髒罷了。
咱們的目標客戶群體是誰?
是希望能夠用最少的錢買到最適合東西的人。
說好聽點兒,這叫下沉市場。
說難聽點兒,這就是一群愛貪小便宜的人。
你要是把他們貪小便宜的慾望給往大了,還愁使用者量?
他們就是你的一個個最好的推銷員。”
金善虎說:“那怎麼也得給人好處吧?要不然誰會傻到白白給別人打工?”
賀燿搖搖頭說:“自古真情留不住,唯有套路得人心。
你正經一天花一百塊錢讓人家去給你宣傳去。
他們指揮機械地拿著你給的傳單,然後面無表情的站在人潮人海之中一邊罵你周扒皮,一邊祈禱千萬不要有人來你這裡消費。
畢竟,僱主和僱員天生就是處於敵對狀態的兩種人,這個不以時間不以空間的改變而改變。
即便你付出再多的薪水,你也肯定有得賺。
既然你有的賺,那就證明你在壓榨人家的剩餘勞動力。
你要想辦法轉換一下思路。
怎麼才能把僱傭關係變成合作關係。”
金善虎已經聽懵了。
遊戲還能這麼玩兒?
總感覺他和賀燿開的不是同一個劇本。
看著懵逼的金善虎一臉懵逼,賀燿笑道:“其實很簡單。
你要讓他知道,這一百塊錢是你白給他的,而不是他掙的。
而他要做的,就是讓他的親朋好友過來給他砍一刀。”
“砍一刀?”
“對,就是砍一刀。
而砍一刀的唯一要求就是,你得是平臺的註冊使用者。
俗話說,秦檜還有三幾個朋友呢。
一傳十,十傳百。
很快,這將變成一個量級的轉變。
現在唯一的缺陷便是,智慧手機沒有普及。
要不然的話,你直接就可以原地起飛了。”
金善虎想了半天,說道:“聽起來這和直接僱傭人刷業績好像也沒有太大的區別啊!”
賀燿搖搖頭笑道:“世間萬物,萬變不離其宗。
但是你不能什麼事情都站在上帝的視角上來看問題。
來,考慮一個簡單的問題。
人在什麼時候幹事兒是最有動力的?”
金善虎想了想說:“應該是在最有希望的時候。”
賀燿點點頭說:“尤其是在眼看著就要成功的時候。
現在,有這麼一個場景。
你點開了一個購物網站。
然後天空當中突然飛來一個大轉盤,邀請你抽獎。
你的第一個想法是什麼?”
金善虎說道:“那肯定是把它給關了。畢竟現在騙子太多了,騙人的手法也層出不窮,只要不貪小便宜,就沒人能讓我上當受騙。”
賀燿笑道:“那如果這個大轉盤的關閉按鈕特別小,小到你點了好幾次都沒有關掉。
或者說,它本來就關不掉,只要你一點,大轉盤就開始轉。
然後畫面顯示,你的運氣擊敗了全國百分之九十九的使用者,你將有機會透過砍一刀獲得100現金紅包。
而你所要做的,僅僅只是點一個按鈕,你會怎麼樣?”
金善虎說:“那大機率會點一下吧?畢竟也不怎麼費事。中就中了,不中拉倒。”
賀燿笑道:“結果,砍了一刀,你獲得了的現金。
運氣擊敗了全國%的人。
現在,你有兩種選擇。
第一,放棄,24小時之後沒有提現的紅包作廢。
第二,呼朋喚友。
只要有人幫你點一下,你就會獲得一定數量的現金。
當現金數量達到100的時候,你就可以提現。
你會怎麼選擇?”
金善虎猶豫了一下,說:“那要不,就叫兩個人過來幫我試試?”
賀燿笑道:“人之常情嘛!
但是叫了兩個人之後,一個砍了2分,一個砍了1分。
你會怎麼選擇?”
金善虎說:“一看就是坑人的玩意兒。
這得找多少人才能夠砍下來啊!”
賀燿說:“但是這個時候系統提示,第三刀肯定能砍出一個大額紅包,你又會怎麼選擇?”
金善虎說:“那要不,再叫一個人?”
賀燿說:“第三刀砍完,你獲得了一個的紅包。
這個時候你會繼續嗎?”
金善虎說:“當然繼續啦!這總共就差多點兒了?萬一下一刀又是一個大紅包呢?”
賀燿笑道:“如此往復下去,你覺得,能拉多少新使用者?”
金善虎一個激靈,反應了過來,心中猛然一句臥槽!
無窮無盡啊!