“哼,我就知道你瞧不上那個阿香。”趙田剛撇了撇嘴,不滿地看著薛柯枚,揶揄道,“你倒是又高雅又上檔次,可問題是你能瞧得上我嗎?”

薛柯枚被趙田剛嗆了一句,她白了趙田剛一眼,頓了頓,這才耐心地向他解釋道:“我不是說你非要找個高雅的或是有品位的,另外我也沒你說的那麼好。我的意思是說,最主要的是要看看這個人的作風和品德,要找起碼也要找一個正經人啊?那個阿香,怎麼說呢?也許我有點以貌取人,反正說實話,我怎麼看,她那身做派都不像是一個正經人。”

趙田剛不作聲了。

他知道薛柯枚說的這番話態度還是很真誠的,而且也確實是為自己好。對這一點,趙田剛心裡還是知道的。不過,雖然心裡這樣想,但嘴上卻還是為自己辯解著:

“我也知道你的好意。不過說真的,你其實並不瞭解她,只是思想守舊,在火車上看著她一個勁地粘著我,瞅著她不順眼罷了。另外,這又能怨誰呢?你當時處處都躲著我,把我一個人晾在包廂裡,我一個人寂寞難耐,實在是覺得無聊,這才想找了個人消磨一下時間,而且當時我那也只是逢場作戲,尋求一下開心而已。誰能想到,這個阿香,居然還真的黏上我了,找到這裡了?”

薛柯枚本想說他不肯安分守己,只求尋求快活,不過,話到嘴邊又咽了回去。因為她也知道,這事情雖然主要是怪趙田剛,但細想起來,自己多少也有一定的責任,另外,對他來說,說這些也沒什麼用。於是,也就不再說他了。

由於後面的事情還很多,而且趙田剛也擔心娟娟會來,所以,趙田剛也沒心思繼續與薛柯枚討論這個問題了,他把話收住,算是答應了薛柯枚的請求:

“行了,我以後注意就是了。咱們還是先忙正事吧。”接著,兩個人開始商量著去機場上接娟娟和趙田英的具體相關事宜。

看來趙田英對這次在廣州舉辦的醫藥展覽會也很感興趣。為了能夠來這裡看看,她特意把日程調換了一下,所以,這天下午,她就帶著娟娟,坐著飛機趕來了。

趙田剛見到妹妹趙田英和女兒娟娟,當然也很開心。薛柯枚更不用說,她見娟娟幾個月不見,不僅人又成熟了不少,而且模樣更俊俏了,心裡別提有多高興了。

“大姐,上次由於時間太匆忙,忘了送你禮物,這回我特意給你帶來一款我們下面一個公司剛剛開發出來的新產品,電子血壓儀,希望你喜歡。”趙田英見了薛柯枚,還特意給她帶來了一個禮物。

薛柯枚早就有所準備,其實她本來不想要趙田英的禮物,但是,想到自己的女兒娟娟經常在她那裡,少不了麻煩人家,所以只好收下了。好在她也已經準備了一款禮物,回贈了她,並當面感謝道:

“謝謝趙總對娟娟的照料,在美國,有你這位姑姑在她身邊,我心裡很踏實。看到孩子又懂事了不少,我心裡真的很高興。”

“看你說的這叫什麼話?這算什麼呀?娟娟是我的侄女,一個人出門在外,父母又不在身邊,我這個當姑姑的不照應她,那還等什麼時候照應?”趙田英很會說話,她隨後又責怪道,“以後別趙總趙總的,你又不是我的員工,就叫我田英好了。”

薛柯枚尷尬地笑了笑,沒有說話。

幾個人稍微休息了一會兒,隨後便由老杜領著,大家一起來到了廣州醫藥展覽會大廳。

轉了一圈之後,回到了洽談室,大家圍著趙田英,一邊喝著茶水,一邊等待著趙田英的指示。

趙田剛本以為妹妹會大大地誇獎自己一番,但是,他發現,妹妹趙田英的臉上卻並沒有顯出多麼滿意的樣子。

雖然說起來趙田英是趙田剛的妹妹,但是,從工作關係上講,人家畢竟是領導。所以,對於哥哥趙田剛的工作,儘管在總體上也給了一定的肯定,但是,同時也毫不客氣地指出他工作中的一些不足,當然也給予了鼓勵,給他打著氣:

“......哥哥,你們這裡的工作,雖然從總體上有了很大的起色,但是還遠遠不夠,你看人家西方國家,每年藥品的銷售量還是比你這裡強。為什麼?並不是說他們那裡看病的人多,而是你的銷售手段太傳統、太單一、太落伍了。這怎麼能行?現在醫藥行業競爭這麼激烈,一定要多動動腦子,多想想辦法才是,要想方設法把業績再提高一個檔次。否則,這麼大的人口基數,怎麼能說得過去?不行就再加大廣告投入,加大宣傳力度,多找些有影響力的電影明星和社會公眾人物拍些廣告,別怕花錢,咱們的產品質量畢竟還是貨真價實地擺在那裡的,又不是讓他們胡亂瞎吹。另外你們的眼睛也不能只盯著傳統媒體,而且還要在公關上多做些文章,也可以策劃一些社會公益活動,比如聯絡一些單位,可以為他們的職工進行免費體檢啦,免費為一些孤寡老人送溫暖呀等等,這裡面都大有文章可做。不要坐在家裡等人家上門來找你,要主動出擊,不要認為藥品已經飽和了,完全不是那麼回事兒。這裡有這麼多的人,市場開發潛力極大,仍然還有很大的開發空間。病這個東西,說實在的,其實就像海綿裡的水,只要你用力去擠,總會有的。特別是到了四五十歲以上的人,誰能沒有病呢?只要你反覆地檢查,還怕查不出來?所以,我相信,隨著人們的生活條件越來越好,健康理念越來越強,我們這裡的醫藥銷售的空間,完全還可以再上一個新臺階......”趙田英越說越起勁,幫著哥哥出謀劃策。而趙田剛不住地點著頭,連連應和著:

“對,我也注意到了,這些年有些商家,比如說治療什麼近視眼的,治療身材矮小的,還有治療肥胖的,宣傳的花樣確實比較多,吹得簡直神乎其神,可是竟然真有人相信?”

“可不是嘛?這就充分說明一個道理,世界上不管是誰,都想長壽百歲,都想改變自己身體上的各種缺陷和不足,都想活的漂漂亮亮的。所以,這就是市場。大家發現了沒有?這幾年特別是醫學美容行業,發展多快呀?這個市場更是廣闊,年輕的女孩子,哪個不希望自己變得更漂亮些?”老杜也不時地插了一句。

“別說年輕人了,就算是中老年人,又有哪個不想讓自己變得年輕一些呢?”說到美容,趙田剛當然有著自己的切身體會。他說道,“我的這張臉,不就是多虧了美容?”

“說到底,現在的人們有錢了,對自己的身體也越來越重視了,所以,在個人保養上面也捨得花錢了。”大家也都紛紛議論著,屋子裡討論的氣氛很活躍。

薛柯枚雖然沒有搞過銷售,但是,她不得不承認,趙田英的這些觀點雖然聽起來有些不太入耳,但確實有她一定的道理。她想,到底是生活在美國那樣的環境,競爭異常激烈,所以,在經營理念和營銷策略上,思路還是比較開闊的。反觀遼源水泥集團,在銷售手段方面,確實不如他們更靈活。

她暗暗地看了看娟娟,只見她靜靜地坐在那裡,認真地聽著她姑姑說的這些話,一聲不吭。

薛柯枚知道,由於娟娟在大學學的就是醫藥專業,所以,她姑姑趙田英也曾經詢問過她畢業以後的打算,如果想要去她的公司,那當然是近水樓臺先得月,各種工作任由她挑。而且如果好好幹,以後的前景可以說是一片光明。

說了好半天,趙田英見趙田剛不住地看錶,她知道哥哥趙田剛早已經有些不耐煩,便收住了口,終於不再作指示了。她說道:

“好了,你們也累了,我今天就先說這麼多。希望我下一次來,你們這裡的工作能有一個較大的改觀。”

趙田英見妹妹總算是說完了,他站起身來,也算是表了一個態:

“放心吧,你說的這些我都記住了。今後,我一定會在銷售上再加把子勁,爭取工作再上一個新臺階。哈哈......”

正在大家討論的興高采烈的時候,這時,就聽有人敲門,還沒等這些人說話,外面的人已經自己走進來了。

進來的人還是那個女人——阿香。

由於趙田英並不認識這位阿香,她看著這位眼前的不速之客,問道:

“請問你找誰啊?有什麼事情嗎?”

“哦,我找咱們趙總......”說著,便看著裡面的趙田剛。

“趙總”站起身來,當著妹妹和女兒的面,他也感到有些不自在,心裡暗暗地責怪這個阿香也不看看是什麼時候。他只好擺出一副正在忙著辦公的樣子,說道:

“我現在正在忙工作,你先忙你的事情吧,一會兒我找你吧。”

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