第一百九十三章 都想搞錢了2
第一百九十三章 都想搞錢了2
趙桂花他們幾個老大媽在醫院做了一個全身檢查。
還別說,雖然一個個年紀不小了，但是身體倒是沒有什麼大毛病，相比較起來，還是銀來更虛弱一點,他小時候被豬踩傷比較嚴重,到底還是跟普通人不一樣的。
這一次他雖然也沒有大礙,但是醫生還是建議他留院觀察觀察三天,每天配合打點滴，也算是休養,銀來十分遵醫囑。
趙桂花一干老太太先出院,一個個精神的很，大家把貨物分了分,各自定什麼款式,那是訂貨之前就已經分好了的,所以這一次就跟著他們當時預定的分開就可以。
趙桂花這邊貨物最多，不過明美現在要上班，趙桂花也就只能叫上他家老伴兒了。藍四海不在家，莊老蔫兒也覺得沒意思,正好跟著老伴兒去練攤兒。
老兩口是練攤兒的主力。
倒是莊志希和明美,他們雖然也投資了一萬塊錢，但是因為主力隊員是趙桂花,出錢多的也是趙桂花，肯定不能像上一次那樣分,幾個人商量了一下,這一次莊志希夫妻只佔兩成的利潤。
即便是給兩成,其實也不少了。
畢竟,他們夫妻兩個要上班,主要還得是趙桂花啊！
趙桂花在家開了一個家庭會議，她說：“最近這段日子，我是要練攤兒的，沒那麼多功夫照顧家裡，老大媳婦兒，你負責家裡的事兒，下班什麼的也幫著照顧一下孩子們，做飯這個事兒也交給你了。另外還有洗衣服什麼的，都交給你，有問題嗎？”
梁美芬哪裡敢說自己有異議，她婆婆不好惹，妯娌不好惹，孃家靠不住，只能安穩做人。
她說：“老三，你們家這些小活兒交給你大嫂，下班回家趕緊去給我賣衣服去，可別覺得自己出了一部分本錢就能直接分錢。你們夫妻都去給我賣衣服。”
莊志遠聽了這話險些吐血！
團團圓圓立刻堅定的說：“我們會好好學習，我們放學會好好練功，少年宮也會按時去的。”
他深吸一口氣，說：“哦，那然後呢？你還學不學？”
莊志希：“我們知道的。”
梁美芬從凳子上掉下來了，震驚的看著趙桂花，結巴：“一一一、一百？”
她上輩子想著一定要公平，反而是大家都覺得自己不公平。這輩子隨性來，反正她就按照自己的一套標準走，竟然每個孩子都覺得自己十分的公正。聽話的很。
小朋友都喜歡玩兒，但是也有小小的攀比心裡啊。
大家都有自己要學的，他們自然是希望自己學的很好。
他當年沒有考上大學，就十分希望兒子能夠圓夢。
這真是很操蛋了。
一旁的莊志遠也震驚，隨即趕緊說：“媽，你這是幹什麼，都是一家人，乾點活兒都是應該的，怎麼還能要錢？你要是這樣，倒是顯得我們只認錢了。”
趙桂花：“拿多少錢幹多少事兒，我這個人從來都是算得清楚的。這件事兒我定下來了你們就不用多說，老大媳婦兒，老三他們一家的衣服，你也都一起做了。哦對，做飯買菜的錢你記賬，這個另算。”
她看向了莊志遠，莊志遠認真：“媽您說什麼就是什麼，我都聽您的。”
別看才是小學生，但是他們已經是很忙碌的小學生了。
別看兩個小不點事情還挺多，但是全家上下這兩個小不點是最好打發，畢竟還小嘛！主要注意安全就比什麼都強。趙桂花：“我這邊的t恤衫，你們自己挑一件穿吧。”
趙桂花滿意的微微點頭，說：“先暫定一個月吧，我給你拿一百塊錢。”
趙桂花的視線落在幾個小孩兒的身上，虎頭和小燕子都堅定：“我們正常上課。”
“如果哪天會回來晚，就跟你大伯母說，讓她去接你們。”
虎頭：“……”
別看快要高考，但其實他沒有太大的壓力，他打小兒就是這樣，人比較憨厚，你讓他真的幹出點什麼出格事情，他不會做的。但是也確實不那麼上進。
不過不重要。
這不，眼看他爹壓力極大，他還沒事人一眼跟他爸說呢。
這話問的咬牙切齒，別說莊志希夫妻了，就連團團和圓圓兩個小朋友都已經聽到大伯磨牙的聲音了。大伯好凶的哦，大伯明明是個好大伯，可和氣了，怎麼都好怎麼都行，但是隻要一提到虎頭哥的學習，大伯就會變身，彷彿是變成了一個噴火暴龍。
他當然不是想讓兒子當演員，但是這已經是虎頭能走的最容易的捷徑了，如果不走這條捷徑，他想考上大學很難的。莊志遠忍著沒有爆發，不是他不想發火，而是他老孃十分護孩子，他要是為了這種事兒發火，他媽保準要罵人的。
這要是擱了一般人遇到這樣虎爸虎媽，整天碎碎念考大學，多少都得有點壓力大，保不齊要抑鬱，但是虎頭倒是平靜的很，該吃吃該喝喝該樂呵就樂呵，一定也不愁，憨得很。
咣噹！
“奶，我今年可得了好幾年新衣服了。”虎頭喜滋滋的，這孩子再有兩三個月就高考了，但是人倒是一點也不知道愁，只有家長們一個個愁的不像樣，生怕他考不上。
雖然已經是個中年人，但是他還是很怕他老孃的。
好在，這些都是小孩子們喜歡的，而且一群小孩子大家都去，所以倒是不會覺得是個負擔。
趙桂花活了這麼久什麼看不開。
莊志遠：“你一個男孩子講什麼新衣服不新衣服的，你現在主要任務是高考。”
“爸，我們表演老師說，我演戲毫無天分。”
雖然學校的課程不多，但是他們除了要練武術，還要去文化宮學大提琴。而除了這個之外，小孩子們每週還要抽時間去市圖書館，總之小朋友雖然很小，但是就是很忙。
雖說，女兒能考上也很好的，但是莊志遠到底還是有幾分老派思想的，還是覺得兒子考上更能光宗耀祖。他現在一看兒子高興都覺得愁。
梁美芬人都恍惚了，她神遊太虛的點頭，不知道是不是真的聽進去了。
趙桂花掃了她一眼，曉得她不管聽沒聽進去都沒關係，老大聽進去就行。
趙桂花點頭，她視線落在虎頭身上，有幾分惆悵，這孩子還真不是讀書的料啊。不過當奶的也沒說的更多，轉頭看向了兩個小不點。
“好！”小學生清清脆脆。
兩個小傢伙兒眼巴巴的看著大伯，覺得如果虎頭回答的不好，大伯轉頭就能咬人。
她說：“行，這些活兒都交給我。”
虎頭彷彿根本就沒看出他爸的兇猛，說：“我打算考攝影系，表演系我不行的，但是攝影系也算是藝術生，老師說我在這方面還有點天分。”
他得意的揚頭。
莊志遠：“……”
吸氣呼氣！
呼氣吸氣！
不要跟虎頭髮火！
不要！
啊啊啊！
“你馬上都要藝考了，你現在給我說你又要改學攝影，你是要氣……”
“咳咳！”趙桂花咳嗽一聲，打斷了兒子的話，她平靜又淡定：“現在這個情況，你不由著他還能怎麼樣？我想過了，看虎頭自己發揮吧，能考得上就考，如果考不上也沒關係。”
她微笑：“我跟志心說過這個事兒，他要是考不上大學，就讓你妹夫安排他去部隊。這也算是一個出路。”
“啊！”虎頭睜大了眼，不可置信。
他結巴：“噹噹噹，當兵？”
他嚇到了。
他從小散漫到大，可是聽表弟說過，部隊可嚴格可辛苦了。
畢竟，他兩個表弟可是從小就住在部隊大院兒的，那是最清楚的，他整個人都呆了，指了指自己，說：“我我我？”
“對，就是你。”
虎頭真是嚇到了，結結實實的嚇到了。
雖然男孩子都有一個軍人夢，但是虎頭對自己還是挺清楚的，他打小兒就是個散漫的孩子，他家日子過的也好，所以他並不是那種很有衝勁兒的人。
就連藍大爺幫他們找的輔導老師都說，他骨子裡沒有銅來那種迫切想要改變生活，出人頭地的勁兒。他的日子太好了，反而不那麼能破釜沉舟去學習。
因為，即便是沒有這些，他日子也很好。
但是吧，這個時候虎頭看著他奶，眼見他奶沒有一點點開玩笑的意思，瞬間就懵逼了。突然間，他停止了腰桿，說：“我這就去學習。”
他沒有那麼拼搏的勁兒去當兵。
所以他還是考大學，如果考不上大學就要去當兵……那麼他就要努力了！
只要學不死，就要死命學！
虎頭：“對了，大寶二寶明年是不是要高考？”
這是姑姑家的雙胞胎。
趙桂花：“對，他們兩個都考軍校，所以現在很努力。”
這兩個孩子都是打小兒這種環境，因此也從沒有考慮過走其他的路。
虎頭豎起大拇指：“牛人！”
他自己做不到，但是很羨慕表弟有志氣。
“沒事兒，你要是考不上大學……”
“我這就去學習！”
虎頭十分的堅定，飛快的離開，真是一點也不耽擱。
趙桂花：“這孩子什麼意思？不想當兵？”
她不是激將法，是真的想好了這條退路，但是萬萬沒想到，虎頭不樂意啊。
小燕子淡定的說：“我哥哥吃不了那個苦，好巧，他也知道自己吃不了那個苦！”
趙桂花：“……”
梁美芬憂心忡忡，說：“你看看，你看看我家虎頭，這都要高考了，這個樣子，真是讓人操心。”
趙桂花：“他這不是有勁兒學？這孩子也得適當的逼一逼，不過我倒是真沒有想到這樣就能逼迫他。早知道這樣就能逼迫他，我早點說啊。”
“我不指望他考多好的學校，只要能考上大學，我就心滿意足了。”
趙桂花倒是不怎麼贊同兒子這個觀點，她說：“你自己都考不上，你非逼著你兒子一定要考上？你這未免也有些過分了。”
莊志遠倒是認真說：“正是因為我沒有考上，所以我知道現在考大學是多麼重要。他現在的條件可比我們小時候好多了。這個小兔崽子還不好好學，這哪兒行。”
他又看向了女兒，說：“你也好好學。”
小燕子：“知道了。”
抱著回家複習去，雖然才高一，但是課業也很重啊。
倒是團團和圓圓兩個小孩兒坐在哪兒跟沒他們什麼事兒一樣。莊志遠語重心長：“孩兒啊，好好學習哈。”
“知道了大伯。”
趙桂花：“行了，那下面我們商量一下賣衣服的事兒。”
莊志遠：“媽，那你們嘮著，我先回去，我這明天又要走。”
“行，老大媳婦兒你去給你男人收拾收拾東西。”
莊志遠其實也知道弟弟跟老媽一起做買賣是掙了錢的，他沒關注他媳婦兒也關注了啊。不過饒是如此，他也並不想參與，他這個人還是比較老派的，覺得還是正八經的工作才是正途。
這些做買賣的事兒不適合他，也不是長久之道啊。
當然他也不攔著老孃跟小弟，他們樂意折騰就折騰，他媽歲數大了，有點事兒折騰著倒是也好，越是年紀大了越是不能閒著什麼也不幹，人要是隻待著那很快就沒精神頭兒的。
至於老三，他不折騰才不是他。
再說都分家了，他也不好管著弟弟。
反正他們怎麼折騰就隨著他們吧，他這個當大兒子的做好後勤就行。反正他們夫妻是雙職工，生活的也穩定，不說大富大貴，日子總是不錯的。
梁美芬倒是愛攀比，但是她不敢招惹婆婆和明美，再加上她也不是那麼有魄力的人，更是落不下面子，肯定是不能跟他們一起去賣東西，所以也不想著他們賺多少錢。
這要是想的多了，反而心情鬱悶。
她就過自己的日子，覺得這樣挺好的。
趙桂花看著大房夫妻兩個都不摻和這個事兒，也是無所謂的，加入不加入，都會可以。但是那得一開始說清楚，半道兒就別想了。她叫上了老三商量，說：“我這次進的t恤都是大尺碼，我琢磨著同樣的價錢，大家肯定更樂意要肥一點的。你想啊，這以前做衣服要布票還得按照尺寸來呢，人胖料子多花錢就多。現在都是一樣的價錢，肯定是大尺碼更合適了。反正這個衣服也不分胖瘦的，胖一點沒什麼……”
莊志希：“我懂。”
趙桂花：“你們，賣東西，這就是個賣點，我們來商量一下價格。我這個成本價不算高，你咋看？”
莊志希：“我們統一要二十二，最低還到二十，先頭兒先這麼賣，等過一段兒如果有競爭或者是賣的一般，我們再適當的降價。”
“成，我明天直接去西單，你下班之後不用找我，回來帶上衣服去車站附近。看看好不好賣！”
莊志希：“這樣行。”
娘倆商量著這個，趙桂花其實也不知道這個好不好賣。但是她覺得還是可以的，這一次她定做的還是挺特別的款式，有幾個是大熊貓的圖案，這在他們四九城的街面上看沒見過。
另外還有一些字樣，例如“長城留念”“故宮留念”“北京歡迎您”，這就跟莊志希從外地帶回來的t恤有點類似了，不過這種貨現在本地並沒有賣的。
畢竟現在也才剛改革開放每兩年，相比於特區以及那附近，他們這邊相對來說還更謹慎一些的。這種後世隨處可見的t恤現在還是很新穎的。
趙桂花就做了好多個字樣兒，她相信肯定會有人喜歡的。
不過這種東西就是差著一層窗戶紙，沒人做的時候大家都想不到，但是隻要有人做了，如果大家能看出火爆，那麼不用多說也知道了，這個肯定是很快就會滿大街都是。
好在八二年的現在還沒有那麼迅速，只要她夠快，就能吃到第一個螃蟹。
趙桂花沒想著靠文化衫賣個經久不衰二十年，開個服裝公司，還是那句話，有多大的腦袋就戴多大的帽子。她自認為自己還沒那麼厲害。
人家敢闖敢拼有文化的人都還不一定發財，她只有閱歷的一個老太太算什麼？
好在，這是隻要把握住機遇豬都能起飛的年代。
趙桂花：“我們得快一點，但凡真的好賣，一定有人也跟上。”
這話不假的，莊老蔫兒在一旁點頭：“是的，我去釣魚還看見那邊有個小夥子擺攤兒，也是賣喇叭褲。”
趙桂花：“……那肯定不好賣。”
莊老蔫兒：“你怎麼知道賣的不好？”他驚訝的挑眉。
趙桂花無語了，說：“你自己想一想也知道，釣魚那邊都是老頭兒，最年輕的也是中年人，怎麼可能看的上喇叭褲？這是年輕人才喜歡呢，這就是不會做生意，我們現在就是這樣，如果一個地方賣不好就要果斷的換地方。別死扛著。”
莊志希：“好！”
他們家商量著這些有的沒的，周大媽過來咣咣的敲門，趙桂花：“你乾脆給我家門拆了得了？哪裡有你這麼敲門的。”
周大媽：“老趙你過來下，你給我們出出主意，你覺得我們分散賣，怎麼走更好？”
趙桂花被拽了出去，罵罵咧咧：“我該你的啊，你掙錢怎麼不給我？這個時候倒是叫上我了。”
周大媽嘿嘿嘿。
她很快的把趙桂花拽到她家，幾個人都在呢。
趙桂花無奈的說：“你們不能每次都指望我啊。我說的也不是準的，你們得有自己的思想，不然還怎麼賺錢？”
“那我們也去西單賣？”王大媽說。
趙桂花語重心長：“你們如果想多走貨，就要去合適的地方，一般買這種東西的都是女人，你們可以去大廠子的門口賣，他們互相彼此之間也是熟識的，還能拼著買。當然西單也能去，週末再去。你們幾個人別都湊在一個市場賣，分散點。喏。像是咱們機械廠門口。這不就能賣？雖然機械廠男人多女人少，但是女同志也是有一些的，她們如果人多了，把現場弄得熱鬧了，男同志也不是不好奇的，他們就算是不知道價錢回家說一下，那保不齊第二天就多了生意。還有服裝廠，你們可別的服裝廠門口不能賣，恰恰是服裝廠門口才好賣呢。女同志多，更是知道這東西的價格，只要你比供銷社優惠一些，絕對好賣。還有食品廠……都可以去啊，你們這才多點東西，不愁賣的。”
“對，對對。”
其實這些事兒多琢磨琢磨他們也能想到，但是畢竟還是剛開始，大家都很緊張，生怕這東西砸在手裡，所以趙桂花是樂意多幫著出主意的。
她說：“你們商量好了就趕快向行動，這種買賣現在沒有不代表以後沒有，咱們先來一步總是能吃肉的，等後面跟著上來的人就是喝湯了。”
“你說的對。”
這一次大家商量的時候王香秀也在，沒辦法，銀來在醫院，她不想耽擱，倒是也能下班去賣東西。
趙桂花：“還有啊，你們如果不想互相擠兌就定一個統一價錢，這樣彼此也不影響。就像是我家老三也會在下班前賣東西，但是即便是分散在兩個地方，我們也是商量好了統一的價錢。先賣一賣，稍後再根據哪一個圖案好賣調整起來。”
“你說的對。”
大家這邊商量好了，真是一刻都不想耽誤。
趙桂花從周大媽這邊出來，就見鄭慧旻不知道什麼時候來了，在門口期期艾艾的探頭探腦。
趙桂花：“你幹啥？”
鄭慧旻：“我我我、我想找您諮詢點事兒。”
趙桂花：“你不來找我，我還得來找你、你進來吧。”
她將鄭慧旻叫進了屋子，說：“我們去廣州的路上，遇見你妹妹了。”
鄭慧旻：“什麼！”
她震驚的看著趙桂花，沒想到竟然這麼巧。
趙桂花：“她在那邊已經找到工作了，是在服裝廠工作，主要也是她現在年紀小，很多工作是做不了的。等成年了再做其他的打算。你倒是可以放心了。”
鄭慧旻還真是鬆了一口氣，她妹妹一個人跑了出去，這都不知道去哪兒了，鄭慧旻心裡多少是有些不放心的。現在知道她一切都好，她還真是鬆了一口氣。
鄭慧旻：“那就好，幸好她跑了。”
她可是記得他爸媽的夜話，如果妹妹不跑，他爸媽竟然要用妹妹來討好範德彪，而與此同時範德彪還要娶她。真是想一想都覺得格外的噁心。
趙桂花：“對了，你剛才叫我是想幹什麼？”
鄭慧旻有些不好意思，但是還是小聲說：“我、我就是想問問練攤兒的事兒。”
她來到這個大院兒也沒怎麼跟人來往，還裝鬼嚇唬過人，沒想到現在就想找人幫忙，其實她自己也是有幾分不好意思的，但是即便是這樣，她仍是開了口。
“我一直都沒有工作，總是做替工也攢不下什麼錢，我就想做點小生意。本錢少一點的那種，您見多識廣，能幫我想想嗎？”
趙桂花看著鄭慧旻這話說的十分艱難，她說：“這自己練攤兒買東西可跟百貨商場不一樣，你得熱情好客，不能拿出百貨商場營業員的臉，人家是旱澇保收，你可不是的。”
鄭慧旻：“這個我懂的，我看那個範德彪他們都是幹倒買倒賣，您說我能幹這個嗎？”
趙桂花：“我覺得不能，現在比較常見的倒買倒賣都是去鄉下收一些東西，雞蛋啊家禽啊山貨啊那些，回來倒賣賺個差價。但是這個需要有個交通工具，而且你一個姑娘去鄉下也不是那麼安全。所以我覺得不是那麼適合你。反倒是進貨賣一些小商品，這個比較適合你，像是他們賣的褲衩襪子什麼的，你也能做，或者是賣個頭花什麼的。但是咱們這邊的廠子不會給你拿一點點貨，你如果拿一點貨也不值得讓你妹妹從那邊寄過來。所以你要是想做生意也不是那麼容易。我看你都能去服裝廠替班，可見縫紉機用的也不錯，其實你可以弄一批碎布頭回來，自己做頭花。然後再出去賣，當然這個賺的很少。可是在你本錢有限的情況下，你肯定只能這麼幹。哦對，你也可以買毛線織圍脖來賣。這像做生意肯定的有本錢，也不是說想練攤兒就能練攤兒的，最起碼你第一次進貨得有個一兩千，這才能拿到相對合適的價格。不然的話你成本高，還賺什麼錢？”
趙桂花覺得自己頭上都帶著聖光了，真是啥事兒的都管。
而且這些人也不知道咋想的，怎麼一個個全都找她呢，她也是很愁了。
她說：“頭花這個本錢最少，而且適合季節，你可以現在做，雖然賺的可能不會很多，但是隻要能賺錢把生活維持下去就行。等你手裡有了點錢，冬天就可以倒騰圍脖，你要是攢的更多，就直接進貨，不用找我們，你可以直接找你妹妹，他們廠子就是服裝廠，你想進一些小商品其實還是有渠道的。”
鄭慧旻聽到很認真，不斷的點頭，說：“我知道了。”
果然，趙大媽雖然提的都是小買賣，但是也真是很考慮她的實際情況了，她手裡就幾塊錢，做大買賣也是個笑話啊！其實鄭慧旻沒有錢，她之所以敢提出練攤兒，是因為官紅答應再借給她一百塊！
官紅一個月的工資是三十多塊，但是她也要生活，即便是一百塊最快也要攢個小半年的。這一段時間，她都借給自己的第二個一百塊錢了。鄭慧旻是很感謝官紅的。
她自己都沒有想到，她跑出來遇到的都是好人，她即便和官紅是情敵，官紅也樂意借錢給她。
她說：“一碼歸一碼！”她還說：“我就見不得這樣封建家庭迫害女同志。”
她還還說：“我相信李偉偉是看得出來我是一個心地善良的女孩子。”
這句話，鄭慧旻覺得不用說，就是一句廢話。
但是她知道官紅是個好人。
鄭慧旻鼓足勇氣：“那我就做頭花，服裝廠就有碎布頭往外賣，我可以買的。”
雖然是替工，但是碎布頭還是可以買的，這個不是很值錢。
畢竟，這個碎布頭是真的很碎的碎布頭，可不是之前趙桂花他們買的那種好的碎布頭。這要是想靠著這個做衣服是不可能，也就是縫個小抹布什麼的。
或者是給衣服打補丁。
所以鄭慧旻還是可以買的，她算了算，說：“十塊錢就能買很多布頭了。”
趙桂花：“不是布頭的事兒，你還得買一點鐵絲，做頭花髮卡什麼的，都用得到，你不會以為是一個髮圈兒就好了吧？”
鄭慧旻：“還請賜教！”
趙桂花：“……你正常點說話。”
鄭慧旻：“哦哦。”
趙桂花：“我對這方面也不是很懂，但是你們都是小姑娘，平時總是知道什麼樣的頭花更好看吧？如果實在不知道，你可以看電視電影，裡面的女同志總是會戴頭花吧？”
這麼一說，鄭慧旻眼睛一亮，覺得自己好像有點頭緒了，趕緊點頭：“您說的對，我這就回去找官紅參謀。”
官紅可比她更懂一些的。
鄭慧旻匆匆跑了。
周大媽王大媽看著趙桂花的表情倒是都挺一言難盡的。
“你倒是個好人，她先頭兒還想嚇唬你。”
趙桂花：“嗐，我這麼大歲數跟她一個腦子不靈光的小姑娘計較？她日子也不容易，我聽我家老頭兒說，她一天就啃一個窩窩頭，過的也挺不容易的。”
“她確實過的不容易。”王香秀說：“我聽說她手裡完全沒錢。”
趙桂花撇嘴：“關桂玲哪裡可能給他錢！估計關桂玲自己都沒有錢。”
“那倒是。”
他們商量好了，關桂玲也樂顛顛的回家，很快的就跟官紅商量起來。是的，跟官紅商量，反正，她現在也找不到別的能商量的人了。等她以後賺了錢，就可以去進貨了。
但是現在啊，她還是要穩紮穩打。
還別說，做手工這個事兒還是很適合姑娘家的，鄭慧旻雖然看著不靈光，但是也知道什麼好看，她很快的就自己畫了幾個比較熱門的花樣兒，官紅看電影比較多，她說：“我知道，我之前看了一個電影，女主角就帶了一個髮夾，可好看了，上面還沾著珍珠呢……我給你畫……”
兩個人商量的很好。
趙桂花他們也在隔天開始了擺攤兒，趙桂花也算是西單的名人了，雖然最近她沒有來賣喇叭褲了。但是江湖傳言，之前收保護費的那一夥兒人就是這老太太和她兒媳婦兒送進去的。
傳言，傳言不知道可不可信。
但是不管是傳言可不可信，這個事兒總是有的，所以趙桂花再次迴歸，引得眾人十分的關注。因為之前喇叭褲的火爆，現在街面上已經有兩三家開始賣了。
她過來擺攤兒，很多人都偷偷的張望，而趙桂花把攤子支起來大家才看到，她這次賣的是t恤衫，他們的老話兒叫汗衫，但是又比汗衫兒時髦。
“走一走看一看唻~”
趙桂花直接開嗓，莊老蔫兒第一次擺攤兒，臉色爆紅，但是仍是跟著忙活。
這t恤衫的款式倒是不出眾，可是圖案比較出眾，顏色也很跳躍。大概之前是黑白灰太久了，現在的人大多都喜歡彩色。好像彩色才是最好看的顏色，而趙桂花他們的攤子恰好就都是鮮豔的顏色。
“大媽這個怎麼賣？”
趙桂花：“二十二。”
“真不便宜啊。”
你看現在一般工人工資才三十出頭，大部分也就是三四十塊，可是衣服要二十二是正常價格。這個時候就是這樣的。
趙桂花：“二十二是不便宜的，但是你看我這個全是大尺碼，你這要是買一件衣服，得多少布票？這個就算是你再長胖一點也不影響什麼。而且哈，你瞅瞅這圖案，獨一份兒！甭管夏天，現在都能穿，咱要是冷，別說是在外面加衣服了，你在裡面都能加一件衣服，一衣兩穿。”
“呦，這短袖裡面套長袖，您可真能整。”
趙桂花理直氣壯：“那咋了？年輕人還不能個性點？只要長得好，穿個尿素袋都好看。更不要說這衣服還夠特別。你瞅著吧，這衣服肯定能引領風潮，等別人開始穿的時候。你都穿了好幾個月了，體面不，是不是說明你最有眼光，眼光獨到？”
“這倒是真的。”
“你看這要是看個熊貓還得去趟成都，你這衣服上可就有。”
小夥子被說的樂呵，說：“大媽您可真能白活，那動物園就有啊。活蹦亂跳的。”
趙桂花：“動物園活蹦亂跳也不讓帶你回家啊！你瞅我這個可是能帶回家的。”
“還真是哈，你說這熊貓咋不讓人帶回家呢！”
趙桂花：“……”
敢情兒這小夥兒是來找到她嘮嗑的？
她說：“你倒是想了，法律不允許啊。”
“哈哈哈哈，大媽您真逗，您給便宜點，您便宜點我多給您拉幾個人。”
趙桂花：“此話當真？你該不會是忽悠你大媽的吧？咱們可都是熱愛熊貓的人，不好做大忽悠啊。”
“不忽悠，您給我便宜點，我能給您賣出去二十件。”
趙桂花：“呦？真的？”
“假的我是您孫子。”
趙桂花：“那行，你要是真的能幫我賣這麼多，我給你個底價，十八塊錢。但是別人可就不成了。其他最低二十。”
“別介兒啊，都是兄弟姐妹的，我們不是一個價錢，以後我不好面對這幫人啊，真的，我是文工團的，我忽悠我那些兄弟姐妹都來買。十八，全是十八，我拿二十件，您看怎麼樣？我們穿得好還幫您拉人來。”
趙桂花：“我看你小子也不像是忽悠我，我可信了。”
“您絕對能信我，我，實誠人。”
莊老蔫兒生生的看著這頭兒開門大吉，竟然一下子賣了二十件，小夥子訂好了直接回去取錢，沒一會兒就領了一群大高個兒，人手一件熊貓。
知道的是文工團的，不知道的還以為是熊貓協會的。
趙桂花開門大吉，很快的就開啟了局面。
這個時候大家深深感慨，你大媽就是你大媽，賣什麼都是很牛逼的。
她買牛仔褲的時候麻溜兒的很，現在賣t恤衫還是如此。這人吧，不僅能拿到稀罕東西，還會說啊。
你瞅瞅，遇見年紀大的，趙桂花就左一句料子多，又一句料子多，彷彿只有這個優點。但是那年紀大會過日子的還真是吃這個優點，一樣的價錢，誰不想要大一點的？
就算以後穿破了做抹布，都是個大布料啊！
這要是遇見小年輕就講什麼新潮什麼流行什麼與眾不同什麼眼光獨到，哄的小年輕覺得今天不買，就不能證明自己是有眼光的。大家真是生生的看著這邊賣的厲害。
莊老蔫兒跟老伴兒一起生活了一輩子，這才感慨，原來他老伴兒的能耐啊，是被時代侷限了，不然她家都能做資本家了。這也太會賣東西了。
趙桂花這頭賣的很好，莊志希一下班就趕緊去火車站擺攤兒了，他賣的也很好，四月的天氣，還沒到月末，不算暖和，但是他生生穿了一件短袖，上書：北京歡迎您。
白色的t恤掖在褲子裡一個角，高挑清爽，火車站人來人往，他就在站前廣場擺攤兒，趕上的出差的旅遊的都忍不住停下了腳步。這怎麼能證明你來過一趟首都？
這t恤就很明顯了呀，而且全是大尺碼，不怕不能穿。
而且肥肥大大的穿著，也不是不好看。
莊志希就清瘦，t恤鬆垮垮的穿在身上，雖然不合身，但是看起來又覺得彷彿沒有什麼比這更合適的了。即便是不合身也是好看的，只不過啊，他們忽略了，這玩意兒好不好看，看的也是臉啊！
但是不管咋的，這衣服賣的還是挺好的。
相比於趙桂花在西單賣的熊貓圖案更多，這邊大家喜歡的就是最明顯的字樣了。
反正不管去沒去過長城，買一個長城留念就覺得很體面，還有什麼其他的……總之不少賣。天氣雖然冷，但是搞錢的心很火熱啊，莊志希可知道，這裡面還有兩成的收入是自己的呢。
這咋能不努力？
其實總是說這個年代只要肯幹發家就很容易，那還真是不假的，因為各種物資都缺的很，而現在又在用票與不用票之前徘徊，所以不用票的個體戶還是會有不少客人的。
他們是這樣，大院兒裡的其他人也是這樣。
像是何蘭就選擇了在機械廠門口擺攤，她這個人不是那麼有闖勁兒，心裡到底還是不安穩的，在比較近的地方擺攤兒心裡會踏實一點，她在半下午快下班的時候就過來了，開始賣的一般般，但是隨著下班鈴聲的響起，很快人就多了起來。
女同志們遠遠的看到賣這樣的東西，立刻就過來問價了。
何蘭：“男士四角褲一塊錢一條，三角褲是五毛錢，女士也是五毛錢。買十送一，襪子是兩毛錢一雙，同樣是買十送一，男女可以混著拼著買。”
她聲音不算大，但是大家還是驚訝的呀了一聲，“你這襪子是兩毛？我前幾天在百貨商店買是兩毛三。”
何蘭趕緊說：“我還買十送一呢。”
“我又不能買十雙那麼多。”
何蘭想到趙桂花的話，笑著說：“你們可以工友之間一起拼著買啊。到時候自己私下裡在算錢唄，這可就沒有兩毛了。再說這個也放不壞，遇到合適的買一雙攢起來不是也行？你們看我這是南方進的貨，花色很特別的。”
不管是褲衩還是襪子，他們的價錢都比百貨商場便宜了那麼一丟丟，可別小看這一丟丟，這一丟丟在很多人看來也能積少成多了。就說襪子，便宜三分就能買三塊糖了。
何蘭的話很快就引起了大家的注意，紛紛感嘆確實是這麼個道理啊。
這東西它又放不壞，再說了，也可以跟人拼著買啊！
總之算起來還是很合適的。
特別是還可以男女拼著來，就更合適了。
“哎呀讓一讓我挑一挑。”
“你往一邊兒點，我也要，哎不是，你能買多少？我們一起拼？”
“行！”
“這價格真是挺合適的。”
“就是啊。”
現場很快就熱鬧起來，大家團團圍住，都覺得價格不錯。而且他們賣這種小東西還有一個好處，因為比較明顯的比百貨商場便宜，所以大家幾乎不會講價。
現在練攤兒的人還挺多的，但是像是西單還有一些地方也都是賣衣服更多。這樣的小物件兒還是少。所以大家一看到合適的，立刻就出手了。
白奮鬥：“唉我去！”
他是知道自己媳婦兒今天是要過來擺攤兒的，緊趕慢趕的趕緊出來，本來是想來幫忙，但是壓根兒擠不進去啊，一群老孃們圍著她媳婦兒，她媳婦兒收錢的動作就沒停下來過。
白奮鬥：“讓一讓，讓我進去啊。”
“白奮鬥你一個老爺們就別老搗亂了。”
白奮鬥可是機械廠名人。
白奮鬥：“這是我媳婦兒啊！”
“嗷嗚臥槽！”
“我的天啊。”
“你何德何能啊！竟然能娶到這種媳婦兒？”
這真是一個大雷，大家都震驚的看著何蘭，不知道這媳婦兒長得也不錯，看起來也柔柔弱弱的咋就能找了白奮鬥。這合理嗎這科學嗎？
白奮鬥可著大家發呆趕緊擠進去，說：“媳婦兒我來幫你，這個花色要加一點嗎？”
何蘭：“好。”
她溫柔的說：“你幫我收錢。”
“好。”
這早就知道白奮鬥結婚了，但是白奮鬥的媳婦兒跟外人接觸不算多，所以很多人都對不上號。這一看可真是，就是好不能理解啊。但是看著人家夫妻兩個十分和睦的樣子，又讓人覺得格外的不可思議。
怪不得白奮鬥這十來年都格外的像個人，娶了這麼一個不錯的媳婦兒，可不是如此麼。
白奮鬥：“我媳婦兒這邊的貨都是去南方進的，可不錯了，也比百貨商場便宜，大家有看中的可得趕緊下手啊，等剩下後來的花色肯定就不如先挑更好了。”
這個話術，他聽他媳婦兒說過的，也張口就來。
他媳婦兒為了今天賣東西，昨晚練了好幾個小時，爭取讓自己表現自然一點。他跟閨女白晴晴兩個人給她做“買家”，真是練習了很久呢。
“白奮鬥，都是一個廠子的，送我們一雙襪子吧。”有人開玩笑。
白奮鬥：“呸。你咋不把你家存款送給我？我媳婦兒一路坐車去南方進貨，一路上可遭罪了，還不讓我們少賺點啊！”
“讓你賺讓你賺，你趕緊把那個紅色的給我，我都要，這個踩小人是真的好！”
白奮鬥：“……你一個人要十雙紅色的踩小人？你身邊多少小人啊？”
“你管得著嗎你！”
“哎對，這個我也要！”
何蘭：“……”
他們進貨的時候趙大媽就說，這個踩小人的紅襪子保準好賣，果不其然啊！雖然現在都說破除封建迷信，但是有些東西是深入骨髓的啊！
這要是早幾年可不敢賣這樣字樣的，好在現在不管了。
“買褲衩子的？誰買褲衩子？跟我拼一拼唄？”
“我！”
“那行，我們……”
白奮鬥的出現引起了短暫的停頓，但是大家很快就再次陷入瘋狂的購買狂潮。
何蘭這邊是在機械廠門口做生意，而周大媽則是去了服裝廠門口，四九城的廠子可不少，他們或遠或近的都找了地方賣東西。因為銀來在醫院。王香秀今天還請了半天假去賣東西。
相比於何蘭的緊張，其他人還是能強一點的。
但是強是強，不強很多。
畢竟啊，大家都是第一次練攤兒，這能不緊張嗎？
王大媽蹲在食品廠門口，她跟何蘭一樣，剛來都沒人，心裡有點發急，可是不曾想，一到下班都要忙不過來了，這食品廠女職工真是不少。大家買的十分的熱烈。
“我家人多，直接就能買夠，我回去跟妯娌分一分就行。”
“我家到不行，你們誰跟我拼一拼？”
大家七嘴八舌的，很快就把王大媽包圍了。
這四九城練攤兒的人不少，但是賣這種小商品的人真沒怎麼看見。大家遇見了自然是不客氣的。雖說大家也相信肯定不是賣一天，還有的。
但是那句話說得對啊，早買早選擇啊！
與此同時，周大媽王自珍還有王香秀一干人等，生意都相當不錯。
雖然是第一天，他們其實也拿了不少出來的，本來以為是賣不光的，可是他們還真是完全低估了大家的購買力。這種小物件兒雖然價格低，但是走貨量卻大。
王自珍是自己去遠一點的廠子門口賣，她記得自己第一次賣爆米花的時候，開始還要主動一些才能慢慢的開啟局面，但是擺攤賣這種比較合適的小物件兒，竟然快得很。
這還不等她招呼，就有人過來主動問價，沒一會兒就人多的圍上了。
好在她不是第一次賣東西。雖然有點手忙腳亂，但是倒是很快的把握住了節奏，真是一路賣光，她回家的時候，自己都有幾分恍恍惚惚。
他家這個時候沒人，她男人出去賣炒貨了。
花生瓜子兒還有爆米花，他們都賣，不過爆米花不如開始的時候好賣了，他們生意挺好的，很快的就被人盯上了，這種小買賣不用什麼太大的成本，自然是很快的有人加入進來。
不管賣什麼都是一樣，只要大家都賣，有競爭了利潤就沒有那麼大了，而且也沒有那麼好賣了。所以她男人又炒了一些花生和瓜子兒也一起賣，雖然收入不如開始那一段兒，但是算一算一個月下來也不少。
差不多能抵得上雙倍的工資了。
所以大強每天下班正常去賣東西，幾個小孩子又去隔壁大院兒了。王自珍點了點貨，她只拿了一千塊錢的貨，不過因為價格低，看起來也不說了。
她開始點錢。
“自珍，自珍在家嗎？”
王自珍：“在的。”
她趕緊出來：“乾媽，您也回來了？”
周大媽喜氣洋洋的，現在走路都輕飄飄的，她說：“我買了豬頭肉，去我家吃點？”
王自珍：“好。”
她趕緊收了錢，隨即出門。
大院兒裡的人都見怪不怪了，周大媽明明是個刻薄人，但是就是對王自珍很好，你說見不見鬼了，好在大家都習慣了。
王自珍他們賣東西正好趕著下班點兒，所以現在也挺晚了，好在她出門前墊了一把花生，倒是不怎麼餓，王自珍來到周大媽這邊，家裡其他人都吃完飯了。
周大媽和王自珍一起來到周大媽這邊的屋子，王自珍：“乾媽你今天賣的不錯把？”
周大媽得意：“老孃出門還有錯？”
她高興的不得了，說：“我這真是沒想到，好賣的不得了，很少有零買的，全是十雙十雙的走，褲衩子也是，我看我這個東西小半月差不多也能賣光了。”
這個時候她總算是能體會到趙桂花想要練攤兒的心了。
什麼是動力？
那是金錢啊！
周大媽：“我們幾個老太太可都沒有退休金，他們都給自己攢錢，我也得攢啊。自珍，你那邊賣的也好吧？”
王自珍點頭：“好賣的。”
周大媽：“你進貨比我們少，你這賣的應該更快啊？你賣完了怎麼辦？”
她趕緊問了起來，王自珍一愣，隨即想到這一茬兒，說：“對啊，您提醒的對，您這不說我還沒想到。我這就給慧芳寫信。”
這是他們之前說好的，如果再訂貨可以找鄭慧芳。
這樣鄭慧芳給他們發過來，他們也省了來回的舟車勞頓還有路費食宿，要知道，這個錢可不少呢。而且還不用提心吊膽的。王自珍：“啊，不行，我的錢還沒回籠過來，定的話也定不了多少。”
周大媽：“我這邊的你先拿去用。”
王自珍：“您不一起進一點？要是小半月就能賣完，那麼該是再進點貨啊？”
周大媽：“那倒也是啊。”
她立刻說：“找趙桂花，她那邊五千件t恤呢，沒那麼快拿貨，不過她每天賣貨都有回款，我去跟他借一點。”
說真的，借錢這種事兒其實還是挺不好意思的，很多人是聞之色變的。
但是這個年代就是這樣，大家都住四合院兒，幾十年的老鄰居，知根知底，有時候互相倒騰一點倒是也不少見。這周大媽：“沒事兒，我去找她。”
王自珍抿抿嘴，說：“我自己……”
“你們別跟趙大媽借錢了。”
姜蘆進來了，眼看兩個人為難的樣子，說：“我借給你們吧，你們到時候賺錢還我就行。這自家有錢還要跟外人借錢，人家怎麼想。”
他們夫妻工資高，她是能拿出來錢的。
周大媽：“哎對哈，我把你忘了。”
姜蘆：“……”
她的存在感這麼弱嗎？
這當婆婆的都記不住她了。
周大媽狐疑的上下看著姜蘆，說：“你是借錢給我們，不是要入股吧？你要是想入股，可不行啊。這是我自己的買賣。”
姜蘆：“……”
她嘴角抽了抽，說：“我不入股，就是借給你，真是好心當做驢肝肺啊。我要是想幹早就幹了，還用等到現在？”她婆婆什麼人啊！
周大媽：“那就行！”
姜蘆：“你們借多少？”
周大媽：“那肯定還是多一點更好。”
姜蘆有點不放心的問：“這能賣的完嗎？”
“如果後期賣不完，我們就下鄉賣，我想過了，也沒什麼，我一個老太太擔心什麼。”
姜蘆：“那您要多少？”
周大媽：“你多借點給自珍吧，我這邊還能賣一段兒，她貨少。”
姜蘆想了想，咬牙：“我給你們拿五千塊錢，自珍你拿三千吧，婆婆你拿兩千，行不？”她婆婆原本的貨就多，不用更多。
“行啊，怎麼不行，你倒是挺有錢。”
姜蘆抿抿嘴，她跟周群工資高，一個月工資加在一起有將近一百五了。自然是能攢下來錢的。
雖然才賣了一天，但是大家都覺得還是能再進一點，趁著市場還沒有太多，他們可以賣的，等像是王自珍的爆米花生意那樣學的人多了。他們可就沒有那麼好的生意了。
“哦對，自珍你去跟那個二傻說一聲，我們要找慧芳進貨，問她要不要帶點。”
王自珍笑：“行。”
周大媽碎碎念：“我是腦子有毛病了才要幫她。”
雖然嘴巴說話難聽，但是行為倒是好人。
哼，她可是看在鄭慧芳的面子上！
不然才不管鄭慧旻這個傻鳥兒！
(本章完)