第一百一十三章 好訊息 忐忑的事，和好訊息
楚年把趙家鏢局的事記了記, 一方面覺得趙文君並沒有客人說的那麼嚇人，另一方面又覺得反正事情都已經發生了，泰然處之就是, 該幹嘛幹嘛, 遂繼續忙生意了。
上午的生意，除了來蹲開門的兩個客人，後面又來了一個。
按楚年的規矩，前三上門的客人都享有開門優惠，所以這三單一共收了三百文。
沒客人過來的時候，張彩花坐在凳子上尋思：原本以為這生意肯定難做, 半天都未必會上門一個人, 楚年想出免單的主意確實很好。但楚年不愧是楚年，到哪兒都能討人喜歡, 這麼奇怪的生意，才一天居然就有熟客了！
張彩花不免有些飄飄然, 同時心疼起那些被免單免掉的錢。
張彩花悄悄問楚年，要不要把活動改一改？每天便宜前三個人，等於每天都抹掉了六百文, 久而久之, 這得抹掉多少錢！
楚年聽了一笑, 寬慰她不用心疼眼前的蠅頭小利，目光要放長遠。生意之初嘛, 打響招牌建立誠信比什麼都重要, 其他的都是次要，一旦能把路鋪平鋪順, 以後的路就都好走了。
張彩花不禁好奇, 以後還有什麼路？
楚年只是笑笑, 暫時沒說。
雖然現在賣的是面膜，但楚年之所以管這個生意叫“美容”，而不是“面膜”，就是因為從一開始他就沒想著僅僅只侷限於面膜。
楚年：“.”
楚年給他們打了個預防針：“在西市擺攤效果一般哪。別看下午有人，多少是沾了昨天的運氣，是有昨天看熱鬧的人過來捧場，他們又好心介紹了親朋過來，明天可就未必就有這麼多人了。”
收攤的時候，張彩花姐弟兩個都咧著嘴笑。
看到他們的表情，楚年是萬萬沒想到啊，他面向姑娘哥兒們的面膜攤子，開業之初，最忠實的客戶居然是兩個大老爺們！
面膜攤子擺好之後，很快就來了客人，而且還是接連陸續來了好幾個，都是專門來撿第一單免單這個彩頭活動的。
“.歡迎。”楚年說：“但如果我沒記錯的話，公子前面應該是有其他人在排隊的吧？”
不曾想，第二位進來的人居然是趙文君。
張彩花：“至少有那幾個熟客呢！”
“問題不大，反正是穩賺不虧的買賣，賣多少都是賺。”楚年笑了笑。
但來都來了，還是以客人的身份來的，楚年自然是以禮相待，臉上掛著微笑，做出請的姿勢：“公子請先洗臉。”
“啊？居然是這樣嗎？”張彩花愣了一下，倒是沒想過這個問題。
唔.奇怪的勝負心增多了。
楚年點了下頭：“敷面膜之前必須得確保面板是乾淨的，這樣效果才會好。”
趙文君沒說話了，盯著面前的臉盆，慢慢皺起了眉。
雖然沒有昨天多，但也不少了。
加上上午，面膜攤今天一天入賬一千五百文。
說到美容，那可太多種多樣了，還有許多東西都可以研發。
前三位都佔完後，基本人就都走光了。
這倆人也是有意思，本來互不相識，因為他的面膜攤子結交了起來。
張彩花一聽，確實是這麼個理。再說楚年既然覺得問題不大，那她能有什麼不可以？反正楚年說啥是啥，她只管跟在後面好好幹就是了！
次日，西市北門井邊，老時間老地點，面膜攤子繼續擺起。
先不說楚年並沒聽到外面有什麼激烈的聲響，光是趙文君身份擺在這，要是按昨天聽到的傳聞，別說外面的人只是把位置讓給他，就算是都跑了都有可能。
楚年：“也不能全指望他們，清潔面膜畢竟不是日用品，一個人一週用兩貼也就夠了，用多了反而會對面板不好。”
兩人：“.”
事實上他早算好了，一個月只要能賣出三五十張就滿足了。
楚年小小的肉痛了一下。
不過說是結交好像又不太像，楚年聽兩人之間的對話，還是在爭辯誰是第一個過來的，爭得不亦樂乎。
到了下午，直至收攤，楚年又接待到了四個客人，其中有兩個是熟客介紹來的。
但彩頭只有一個，剩下沒排到的，有掉頭走掉的，也有留下來撿第二個和第三個的。
趙文君看了兩眼楚年，走到臉盆邊上，看著綠竹打成的臉盆，問：“必須要洗臉嗎？”
別說，還真可能是讓位置了。
趙文君眼裡飛快閃過一絲異色，平靜道：“他們願意把前面的位置讓給我，不行嗎？”
得知一週最多敷兩次後，兩人臉上不約而同都流露出遺憾。
只還剩下一個，笑著說來都來了，索性就排在後面試試的。
看到楚年的表情，趙文君說：“我是來用你的面膜的。”
但到底是有四個人呢，還是一大清早，排成一排，這叫途經的人看到也算是種宣傳呀。
四個人中，三個姑娘，一個哥兒。楚年讓其他人先等一等，領著第一位進去服務了。
看到趙文君，楚年一愣，朝簾帳入口的方向看了一眼，就差直接出去問是怎麼一回事了。
不過，介於這倆人昨天都敷過面膜了，楚年告訴他們“面膜雖好，但不要貪敷”，把兩個人雙雙勸退了。
楚年又看到了昨天來的那兩個熟客。
不過楚年很踏實，目前只求穩，先把手頭這一樣做好做穩，剩下的以後再從長計議。
不會都跑了吧？
給第一位美滋滋的送出去後，楚年收拾場地，等待第二位客人進來。
楚年看他不願意動手的樣子，心說該不會是在家裡養尊處優太嬌貴了，不會自己洗臉吧？
趙文君突地問：“已經有人用這個盆洗過臉了？”
楚年被問的一愣，隨即反應過來了，原來趙文君這是不想用別人用過的臉盆。
這也是這個時代流動攤子的一個侷限性了，沒有自來水管道設施，能保證水量充足就很不容易了。
楚年說：“盆是新打的，客人們在敷面膜前後會用到，但在每位客人使用前後我都有用清水清潔，很注重衛生的。”
趙文君只是看著盆，緊擰眉頭，不知道有沒有把楚年的話聽進去。
楚年：“.”
幾息之後，趙文君說：“算了，我不敷了。”然後轉身快步走到簾帳門口，掀開簾子出去了。
楚年：“.”
這算是怎麼回事？？
楚年跟著出去，就見趙文君已經快步從面膜攤子前離開，如同一陣輕煙似的，來也匆匆，去也匆匆。
好在先前排隊的三個客人並沒有跑，還在排著。此時他們也都在目視著趙文君離開的方向，臉上表情不一。
楚年囫圇解釋了一下趙文君進來又離開的事。
他本來還怕自己的解釋太囫圇了，卻發現客人們並不在意，擺了擺手，示意楚年不必多說。
分明是連在背後八卦都不想八卦的意思。
不想，亦或者是，不敢。
楚年：“.”
趙文君的事只是個插曲，過去就過去了，楚年繼續忙著生意的事。
楚年初次做美容生意，加上時代技術具有侷限性，在這三天裡，接待客人時或多或少出現了一些問題。
比如，趙文君不想跟別人共用一個臉盆；
比如，有人在被敷面膜時不小心打噴嚏，臉上的面膜蹭到了衣服上；
等等。
楚年默默地把這些問題記了下來，準備慢慢想些辦法解決改善。
畢竟他做的不僅僅是售賣商品，還注重服務，從顧客體驗上開闢市場，爭取讓每一位客人感到賓至如歸，吸引越來越多的回頭客，逐漸把生意做大做好。
到了下午，生意冷清了下來，直至收攤，只迎來了一位客人。
加上上午的六百文，今天的營業收益一共是九百文。
不過楚年早有心理準備，並不在乎短暫的起伏，依然是開開心心地招呼著張彩花姐弟收攤了。
明日再戰！
第二天，老時間老地點，楚年老樣子擺攤。
可能是打過招呼的原因，那兩個奇怪勝負心的漢子都沒再出現了。
楚年也不知道今天上午的生意會怎麼樣，先支攤子做營業前準備。
支好攤子，看見遠處有人往這邊走來，身後一左一右跟著兩個人。
定睛一看，來人又是趙文君，和他的丫鬟家僕。
楚年不禁嘶了一聲：這個趙文君，是跟我槓上了嗎？
等趙文君一行人走近了，楚年一瞧，好傢伙，丫頭和家僕一人端著一個臉盆來的！
臉盆上面蓋了一層白錦緞，丫頭和家僕掀開白錦緞，去到水井打水，在各自端著的臉盆裡打上了乾淨的水。
好傢伙有備而來？！
趙文君對楚年說：“來一張面膜，洗臉水我自備了。”
倒也，不是不行。
楚年：“.請。”
就這樣，趙文君自備兩盆洗臉水，特意跑過來楚年這敷了一張面膜。
敷面膜的過程中，趙文君全程沒有說過話。
楚年算是能說會道的，可對於趙文君，他捉摸不透啊！多說多錯，除了敷臉時的一些官方提醒，也沒有主動找什麼話題，第一次安安靜靜地完成了一次服務。
服務結束後，楚年悄然打量趙文君，沒看到他表情有什麼變化，說不上來他是滿意或是不滿意.
真要說的話，他其實一點也不像是來體驗面膜的。
該不會是還在惦記著木招牌？
但改用這種懷柔方法啦？
一塊木牌而已，至於嘛！
楚年忍不住胡思亂想。
不過一點也沒有表現出來，臉上掛著和煦的微笑。
所謂他人不動我不動，走一步看一步！
知道自己是第一位，也知道楚年“開門不賺”的規矩，趙文君在攤前頓了一下，看了看楚年，說了句告辭，便帶著端著盆的丫頭和家僕走了。
他來了。
沉默地敷了一張面膜。
然後走了。
楚年：“.”
楚年歪了歪頭，尋思著這不對，這裡面肯定有門道，趙文君指定在是想幹什麼。
不然他一個名滿豐文鎮的鏢局小公子，是吃飽了撐著天天往自己這跑？
暫時不得其解，楚年也只先走一步看一步。
這日，面膜攤子一共盈收一千二百文。
除卻趙文君的行為讓楚年心裡多了一點忐忑，其餘一切都好，到了時間點，楚年滿意地收攤了。
明日又明日。
因為每天都能有幾個陌生面孔的新客人過來，楚年趁熱打鐵，忍著“含笑半步顛”的威力，一連七天，每天都堅持去鎮上擺攤。
從惠芳橋那天算起，一共擺了七天攤，七天，面膜攤子的流水營收居然高達十二兩銀子！
這個流水，別說是張彩花姐弟驚掉大牙，就連楚年自己也是沒有想到的。
說起來，這龐大的流水額，要數在第七天達到了頂峰。
本來第五天和第六天的時候，生意已經趨於慘淡了，尤其第六天，整整一個下午，一個客人都沒有。
誰知第七天峰迴路轉，來客甚至超過了好運氣的第一天。
第七天的這些來客裡，有一大半都是回頭客，回頭客還又拉著回頭客，讓楚年體驗了一把手不夠用忙不過來的感覺。
楚年想過會有回頭客，但沒想到會有這麼多，比他預想中的多多了。
對此楚年當然十分高興，意外的發現自己好像有點做生意的氣運呢？
不過，除卻這些，另一件忐忑的事情依然纏著楚年。
那就是.
楚年一連擺了七天攤，趙文君也一連來了七天！
自打趙文君自備洗臉水過來之後，後面他就日日過來。
楚年告訴了趙文君面膜一週最多敷兩次，趙文君便把帶來的丫頭推進去，讓丫頭去敷了張面膜。
然後，後面趙文君不備盆了，開始帶不同的丫頭，一天一個，帶她們來楚年這敷面膜。
而且也不知道趙文君是不是故意想避開“開門不賺”的活動，後面每次都來的比較晚，基本上都是活動做完了，恢復原價了，他才帶著丫鬟過來。
楚年也是摸不著頭腦，不知道這位家庭背景顯赫不凡的小公子到底是幾個意思？
即將擺攤的第八天，楚年沒再去鎮上了。
楚年本來是想去的，可天氣不好，下起了雨，沒法去，這才被老天留下來在家中休息。
不過就是這樣的雨天，留在家裡的楚年得到了一個好訊息：
羅老爺子從府城回來了！
與此同時，跟羅老爺子一起回來的，還有杏林藥鋪欠下的白鶴靈芝的尾款！
好傢伙，足足三百八十兩的尾款，一次性到賬！
*
(本章完)