第三十章 合作
李素商又一次來拜訪知縣夫人，這次倒是沒去府上，齊氏帶著她到了之前觀看比賽的茶館，這家茶館是她嫁妝裡的生意。
她拉著李素商的手，嘴角是收斂不住的笑意，道：“你這丫頭真是有能耐，我原以為對上萊國公府不知要吃多大的虧，幸而你聰明伶俐。”
李素商謙虛地笑了笑，道：“夫人過譽，本來這縫紉的機器我一開始就沒想要全都賣給平頭百姓，畢竟這機器確實是貴，就算有人買那也是零零散散的，初期不能回籠資金，掙不了幾個錢。就算沒有那個掌櫃的，最後也會是那個結果。”
齊氏本來只是想誇她那天隨機應變很有幾分機敏，卻沒想到那也是她早已計劃好的。
她默默地把李素商在心裡的地位往上提了提，重新審視起這個小婦人，真是太聰明瞭。
李素商當然察覺到了齊氏的警惕，這也是她原本就預料到的。
但她放任了這個警惕，畢竟有警惕才能有相對平等的地位。
她微微收斂了笑意，正色道：“夫人想不想與我再談一個合作？”
齊氏好奇：“說來聽聽。”
李素商不緊不慢分析道：“經過昨日一比，想必日後豐源縣內幾乎所有的繡坊都會用上縫紉機。”
齊氏頷首，這是顯而易見的。
而且她開的繡坊因為早和李素商他們達成合作，所以已經先一步拿到了機器。
只聽見李素商繼續說道：“就算夫人的慈幼堂繡坊如今在短期內已經佔了先機，但是長遠來看，縫紉機的製衣速度會大大提高，短期內大量成衣的出現很容易造成豐源縣這個小小市場的飽和。”
見齊氏有些困惑，李素商換了個說法：“豐源縣城才幾個人？能買幾件衣服？這麼多繡坊快速大量的生產，最後只會有一個結果——成衣滯銷。顧客是誰家便宜且質量好，就會去哪家買。這些繡坊的布料和製衣水平都差不多，而為了減小損失增加銷量，最後這些商家會形成惡性競爭，你降價我比你價格更低，豐源縣的成衣價格會形成超級低谷。”
齊氏聽了這話，蹙了蹙眉，顯然她覺得李素商說的十分有道理，不過成衣降價誠然對百姓是一件好事，但是對於這些繡坊來說就是致命打擊了。
李素商見狀，趁熱打鐵：“這就是我說的合作。”
齊氏沉了眸子，微微坐正身體，她不是什麼深閨婦人，做知縣夫人這些年，她當之無愧是知縣的賢內助，她當然知道治理一個縣不能只考慮一方的利益。
按照李素商所說，以後受益的當然是平頭老百姓，但是也不能讓繡坊一虧再虧，不然到時候沒人幹了，價格還是會漲上來，既要保證低價，又要繡坊能掙到錢，那麼只能……
“只能外銷。”李素商道。
這和齊氏心中剛才所想重合了。
齊氏放鬆了身體，倚靠在坐墊上，笑問道：“那麼你口中說的合作就是外銷？你有什麼銷路嗎？”
李素商微微笑了，道：“不敢在夫人面前誇口，但多少是有一些門路的。”
齊氏頷首：“外銷是很好的法子。”
李素商卻笑著搖搖頭，糾正她：“我今天來和您談的合作卻不只是您手下繡坊的外銷。”
“哦？”齊氏微微好奇。
“夫人手下的繡坊本意是為了能讓這些苦命的女子有個謀生的途徑，這也是我敬佩夫人的地方。
我們何不在此繡坊的基礎上，擴大規模，直接建一個被服廠，可以利用縫紉機直接生產大批次的服裝，被褥。
而且這種被服廠可以增加收容力度，原來的繡坊需要繡工好的繡娘，但被服廠不僅需要繡娘，還需要大量的沒有那麼高技術含量的小工。
此外，夫人可以利用您的身份優勢，做一個牽頭人，成立一個商會，集中訂單，合理分配，再將貨物外銷。”
齊氏心裡暗暗敬佩，看著眼前李素商侃侃而談，走一步先想到五步，這份見識與城府是常人少有的。
她耐心聽完，思索了一下，問道：“你說的很有道理，但問題是如此多的貨物，外銷的銷路如何開啟？”
李素商狡黠一笑，道：“我三哥就是做貨郎生意的，也認識幾個朋友，可以讓他組織人慢慢把銷路開啟，而且我認識一個軍中的採買，我想服被廠應該不會缺訂單吧。”
她拿起桌上的點心往嘴裡塞了一塊，又嫌有點幹，灌了杯茶水。
她這回倒不像在知縣府裡那般拘謹了，如今她已經有了和知縣夫人自在的共處一室的資本。
齊氏本來就是個雷厲風行的利落人，合作事項都談妥後便坐不住了。
“你儘管坐，都算在我賬上，我先去使人籌備了。”
和李素商客套兩句，齊氏便風風火火地離開了，身邊跟著一隊女婢，呼啦呼啦的全都走了。
李素商看著店裡剩下的小二等人，眼巴巴地看著她。
他們剛才都聽到了知縣夫人財大氣粗地那句話，有什麼都算她賬上。
李素商看著選單上琳琅滿目的名字，一定都很好吃，她也想都點了帶走啊，可是現在和知縣夫人沒那麼熟，哪裡好意思薅羊毛呢？
於是她只好忍痛與選單揮手告別。
小二們看起來很失望，可是她也很心痛啊。
只好叫人把已經點的全都打包拿回家了，至少這些不能浪費。
……
李素商回到家，顧三和顧田氏正圍著火爐烤栗子，時不時用棍子扒拉出一顆。
顧三一邊倒換手，一邊齜牙咧嘴地吹氣，可以看出來，燙也無法抵擋吃貨的食慾。
“三哥回來了？”李素商將點心放在桌上，也湊過去烤火。
顧三看她穿的不是從前在家穿的那種毫無形象可言的破棉襖，好奇問道：“你居然出門了？”
“和縣令夫人吃茶去了。”顧田氏在一旁插話，語氣平靜，好像覺得沒什麼大不了的。
顧三卻吃驚地瞪大眼睛，他好像不認識這個小妹了，怎麼還能和縣令夫人打上交道？
從去年年底家裡父親兄弟都被徵走開始，她又是宰鴨子，又是建廠的，現在還和縣令夫人應酬啦？而且如今兩個嫂子也是天天早出晚歸，幹勁滿滿的。
這個家的變化大的令他有些陌生了，顧三驚恐的想。
李素商卻不知道顧三心裡有這麼豐富的活動，也扒拉個板栗自己剝著吃了。
“對了，三哥，棉布的生意可以開始了。”李素商咀嚼著板栗，嘴裡含糊不清地道。
顧三眼睛一亮，終於輪到他掙錢了。
他站起身拍拍手，也不吃了。
顧田氏問：“上哪去？”
他拎起李素商剛放到桌上的糕點，答：“我去看看鐵頭娘身子利索了沒，這麼貴的棉布，我怕跟福叔倆人看顧不過來。”