當天下午，劉東強終於從百京趕到了華南市。
陳偉東立刻通知了林澤巨、李晞兒以及軟體部門的幾位高管，進行一個臨時會議。
“強子，說說你遇到的問題吧，看看我們能不能幫你解決。”陳偉東看了一眼風塵僕僕的劉東強，直接開門見山的說道。
“陳總，是這樣的，目前我們遇到了瓶頸期，使用者增量已經沒有前幾年快了，這不太符合市場的規律，歸根結底.....”
劉東強也知道無窮大公司的辦事風格，不喜歡繞圈子，便組織了一下語言，將京西公司目前面臨的危機托盤而出。
最近幾年，京西公司在無窮大公司的幫助下，很快就在國內掀起了一股網際網路購物的熱潮。
他們成功將以往價值不高的網際網路流量，轉化為了“價值使用者”，並且進一步變現。
創造了一種全新的商業模式。
京西公司的業務也因此蒸蒸日上，不僅成立了自己的快遞公司，還在全國各地的建立了自營倉庫，將送貨時間逐漸縮短到了2-5天。
雖然公司目前仍然處於虧損狀態，但還是有不少的風投公司，在幫助他們進行融資。
任誰也看得出，這個模式未來的盈利能力，是值得期待的，而且無窮大公司都投了，說明這裡面真的有利可圖。
這就導致京西公司在早期擴張的時候根本不缺錢。
然而，就在他們大肆擴張的時候。
江浙地區接連湧現出了幾家電子商務公司，例如巴巴里阿，淘寶、蘇寧易購等，他們依靠江浙地區海量豐富的貨源，和京西公司的產品暗中打起了價格戰。
很多產品，甚至能比京西公司網站上的便宜一半以上。
雖然說，加入世貿之後，華夏民眾的生活水平，開始顯著提高，但大家普遍還是保持一個勤儉節約的狀態，便宜的東西誰不喜歡？
這個時期線下實體店，宰客的情況非常嚴重。
一條男裝褲子標價70元，直接對半砍價，商家都還能賺一倍的利潤。
而巴巴里阿旗下的淘寶網，一件衣服只賣元，在長三角地區還免郵費，這對很多不滿高昂運費的使用者，吸引力無疑是巨大的。
在馬雲他們一系列的營銷手段下，很多原本習慣在京西公司網站購物的使用者，紛紛湧入淘寶網，開始對京西公司的業務造成衝擊。
步入二零零四年以來，京西公司一季度的使用者增長量為14%。
在整個華夏網際網路使用者，每年增長率都接近40%的大環境下，京西公司只有14%的增長，說明很多潛在的使用者都偷偷流失了。
如何走出這個低谷，成為劉東強當前最大的困擾。
“強子，為什麼人家一件衣服能賣這麼便宜，你們公司的商戶不能把產品價格降下來嗎？”陳杰聽完他的講述，當即就有些納悶了。
價格戰而已，以無窮大雄厚的資本，還打不過一個小小的巴巴里阿？
劉東強臉上露出了一絲苦笑：“陳總，沒那麼簡單的，杭城，桐廬那邊，新成立了好幾家快遞公司，承包了巴巴里阿的所有快遞業務。”
“他們長三角地區，城鎮化率是全國最高的，交通便利，所以可以把運費壓到極低的成本，而我們自己的快遞，平均下來還得12元一公斤呢。”
“其實，我們京西公司的網站上，銷售的產品價格都比較高，所以這個問題並不突出，但如果是一些廉價的小商品，那運費問題就非常嚴峻了。”
“運費比產品價格還要高的情況，比比皆是。”
陳杰聽完啞然，沒想到這個差距還真不是一般的大。
“這說明現在電子商務的市場，已經開始細分了，我們必須在高價、高質量和低價、價效比之間，做出側重。”
“當然，二者是很難兼得的。”
林澤巨對市場業務最瞭解，這家叫做巴巴里阿的公司，還有淘寶網，他曾看過相關的資料，知道這是一家專門賣廉價產品、小商品的網站。
單價普遍在5-15元左右。
之所以價格能這麼低廉，是因為很多都是沒有品牌、質量保障的三無產品。
但消費者可不管這些，他們只知道這個東西賣的很便宜，還包郵，這就足夠了。
甚至還有不少人覺得，一個產品只要價格足夠低，質量不算太差，都是可以容忍的。
這也難怪京西公司的流量在不斷流失了。
二者之間的定位就不同。
華夏現在雖然有不少人先富了起來，但絕大部分地區的民眾，生活水平還是比較低的，他們首先追求的不是產品的質量，而是優先考慮產品的價格。
這也是一個非常無奈的因素，不是短時間可以扭轉的。
哪怕是陳偉東，站在一個重生者的角度，也沒有很好的解決辦法。
那種小說裡，隨便指點江山，說兩句話就打贏一場商戰、建立一個商業帝國的情況，根本就是扯淡。
一個人的命運，當然要靠艱苦奮鬥，但也要考慮到歷史的程序....
現在二零零四年，很多東西都沒有後世那麼完善，各種各樣的網際網路公司，也如雨後春筍一般湧現，現在正處於一個野蠻生長時期。
上面基本對此也是支援和包容的態度。
想要遏制巴巴里阿的發展速度，也很容易，無窮大公司只需要向市場部門，舉報他們平臺銷售假冒偽劣商品，就可以讓他們傷筋動骨一陣。
但這手段未免太卑劣，也不是陳偉東想要的結果。
馬雲這個人，對網際網路經濟，還是有貢獻的，他更希望雙方能夠以正規一些的手段展開商業競爭。
更何況，他還具有常人所沒有的時代前瞻性，並不一定就比馬雲差。
陳偉東想了想，說道：“強子，其實你只需要把京西公司的營業額提上去，你說的這些問題都會迎刃而解，就像物流成本，隨著經濟發展，都會逐步降下來的。”
“你也不需要對巴巴里阿公司的市場侵蝕，而感到恐慌，你只需要找準京西公司的定位，就可以在市場中站穩腳跟。”
劉東強若有所思，但還是心裡沒底：“陳總，道理我都懂，但現在公司一年的交易額，也才堪堪突破20億，各種促銷手段我們都用上了，但效果還是不大啊。”
“哦？雙十一你們也搞了嗎？”
“陳總，什麼是雙十一？”
.....
杭城，一幢商業大廈內。
大約二十個人正在一間寬敞的會議室內，商討公司接下來要做的發展佈局。
“馬總，我們二季度平臺的交易額統計出來了，億人民幣，同比增長67%！按照這個增速，今年我們的交易總額絕對會突破10億元！”
一名女職員，當眾念出了一組資料。
會議室內的所有人都喜形於色，公司正在蒸蒸日上，他們總算要熬出頭了！
坐在最前方的矮瘦中年人，心中也激動不已，巴巴里阿公司在他的帶領下，從破舊的居民樓，搬到了裝修豪華的中央商務區。
除此之外，在今年二月份。
他們還成功從多家江浙一線投資機構，融資到了8200萬美元，成為華夏網際網路界，最大規模的一筆私募融資。
這一切的一切，都說明他的思路是正確的！
雖然他們沒有京西公司那種龐大的流量資源，但他們所在的地方，是全國營商環境最好、產品資源最豐富的地方。
這就意味著，他們在參與國內或全球市場競爭時，將會處於更有利的位置！
等到眾人安靜下來。
馬雲說道：“雖然我們現在取得了一定的成績，但大家也不要驕傲，我們巴巴里阿，絕對不會止步於此，今天我們開會的主題，不是來慶祝的，而是想辦法，進一步擴大市場，促進交易額的增長，不知道你們有沒有什麼想法，都可以說說。”
“馬總，我們可以找那些流量大的網站打廣告，多推送一下我們的網站，同時搞一些優惠活動.....”
“對了，還可以找線下的商家，幫我們推廣....”
....
下面的職員一連說了幾個方案，但馬雲都不是很滿意。
這些辦法固然有一些效果，但對交易額，起不到爆發式的增長，現在他們公司發展迅速，在長三角地區已經有了不小的名氣。
但這也必然會被許多業內人士注意到。
時間就是金錢，網際網路公司早期都是十分脆弱的，很容易遭到競爭對手的打擊。
去年無窮大公司派人來，想要收購他們，就是最好的例子。
就在這時，一名叫做張勇的職員突然站了起來：“馬總，我們可以搞一個光棍節促銷活動，在某一天時間，集中做一次大規模的打折促銷活動，力度一定要大，這樣絕對可以大幅度提高我們的交易額，同時還可以吸引更多的網民，成為我們的使用者.....”
馬雲聽完他的方案，頓時眼睛一亮：“你說的很有道理，我覺得可行！老蔡你覺得怎麼樣？”
一直坐在馬雲旁邊，沒有說話的中年人，嘀咕了一陣：“光棍節....好辦法啊！不如就定在11月11日這一天吧，怎麼樣？正好幾條光棍！”
說話的人，正是巴巴里阿的第十九號員工，蔡崇信。
他在幾年前，放棄了300萬港元的高薪工作，毅然選擇加入巴巴里阿公司，並很快憑藉自身的才能，一躍成為了公司的二號人物。
很多事情，馬雲都要徵求他的意見。
隨後，會議室內的眾人，對光棍節促銷的事情，展開了激烈的討論。
一直到深夜，才終於散會。
這種工作強度，對網際網路初創公司，就是家常便飯。
等到眾人散去，馬雲回到辦公室，喝了一口水潤潤嗓子，才對準備下班的蔡崇信說道：“老蔡，明天我們一起去問問，支付牌照的事情，到底什麼時候可以批下來。”
“唉，如果有結果，他們早就通知我們了.....”蔡崇信嘆了一口氣，顯得有些沮喪。
第三方網路支付平臺，是他們一直想要搞的，這一步直接關係到巴巴里阿未來的發展上限。
但這個牌照是很難辦的，不是說你材料齊全就可以辦下來。
除此之外，還有一個重要因素制約著他們。
巴巴里阿有外資背景，而且是日資。