酒後微醺的張輝很快便將現在遇到的難題跟韓文昌解釋了一通。
這本就不是什麼秘密，現在隔壁商城就靠著這一招打折，現在生意遠遠比老牌的友誼商店要旺上許多，現在友誼商城的營業額每個月呈遞減的趨勢，他這個當經理的當真是壓力山大。
聽完張輝的抱怨，韓文昌啞然失笑。
雖然他從沒接觸過商業，但是網商促銷的那一套他卻是在熟悉不過了。何止是他，未來只要接觸過網購，都對這種買滿就送的套路不陌生。只是在這個年代對於大多數人來說，這種營銷模式還很新穎而已，說穿了其實還真是不值一提。
“既然對面的春天百貨敢這麼打折，為什麼咱們友誼商城不能這麼做？甚至我覺得咱們友誼商城還能做的更奔放一點，加一個滿三百送一百都行！”韓文昌笑著問了句。
一句咱們，迅速拉昇了兩人之間的關係。
“老弟，哪有這麼簡單？人家是合資商城，虧了也是私人的事兒。但咱們友誼商城不一樣，是國有企業，跟他們這麼玩，不是讓國家吃虧嘛！”張輝悶聲說道。
這也是國有企業的一個弊端之一了。
營業額上去了，利潤卻沒有達到預期，甚至虧損，他這個經理更不好當。
“問題就在這裡了，張經理怎麼就知道這種買滿就送的方式會吃虧？”韓文昌繼續點醒道。
“韓老弟，你沒做過這樣的大型零售業，可能不太清楚，你想想看，這麼一個五層樓的商場每天的運營就要幾千塊。一般的商品大概也就是四個點的毛利，滿一百送二十，兩百送六十，前者相當於打八折，後者直接打七折吧？如果照你說的，滿三百送一百，那不是相當於66折嗎？這個折扣誰敢做？！這麼大的折扣一打下來，我還不虧到姥姥家去？”張輝白了韓文昌一眼，說道。
“張經理，你有沒有想過賬其實不是這麼個演算法？”韓文昌哭笑不得的說道。
“賬不是這麼算那是怎麼算？”張輝愣了，反問道。
“說白了吧，這就是個數字跟心理遊戲。對客戶合算的是直接打折，但是對商場合算的卻是買滿就送！這也是春天百貨從來不打折，只送卷的原因！”韓文昌老神在在的說道。
“哦？！詳細說說！”張輝立刻開口道。
“首先，一般來說顧客到商城去買九十塊的東西，如果商城很客氣的打個7折，顧客花了六十三塊買完就走，對於商場來說的確是讓出了二十七塊的毛利出去，這是毫無疑問。但是如果商場現在推行買一百送三十，那麼現在顧客買了九十塊的東西，為了湊夠這一百，他是不是還要挑選一樣？”韓文昌循循善誘的問道。
張輝點了點頭，沒錯，還必須得這樣。
“這種情況下，先不說商場裡有沒有十塊的東西，絕大部分顧客是不會在乎多出個幾十塊，買個一百多塊，得一張三十塊的現金券對不對？換而言之，顧客並不是買一百塊直接得了三十的優惠卷，而是起碼要花到一百多甚至近兩百，才能拿到這張卷，對不對？那麼現在你再算下折扣，還是七折、八折嗎？”
張輝愣住了，這個演算法，他之前為什麼沒有想過？
“好，我們接下來再來分析，咱們定個滿三百送一百的大手筆，算下來的確是66折，但是一般的顧客，湊一百容易，湊兩百也可能，但是湊真要一次買三百塊，一般的顧客都得掂量掂量自己的消費能力，而從三百湊足六百，更是很難啊！畢竟現在大部分普通人的基本工資一個月也就五、六百塊吧？對嗎？所以噱頭是打出了去了，但對於絕大多數人來說，享受的折扣一般在折到9折之間，您覺得對不對？”韓文昌繼續說道。
“如果真是這樣，只要銷量能上去，那這個折扣我們友誼商城也能擔得起啊！”張輝一拍大腿瞪著眼睛說道。
“是啊！但畢竟咱們友誼商城落後了一步，這個噱頭被人搶先用了！所以我建議您把買三百返一百加進去，讓人更覺得優惠！但是這還不夠，張經理有沒有想過做一回吃螃蟹的人，咱們推行一個會員卡制度？”韓文昌繼續說道。
“會員卡？”張輝愣愣得看著韓文昌，他還真心沒想到今天不過是應老韓的約，來幫這個小年輕解決點麻煩，竟然收穫如此之大。
一番話不但解決了他近期最大的煩惱，似乎還有更多的乾貨。
“對，也可以叫VIP卡！貴賓卡！不管什麼稱呼，都是一個提升使用者黏性的辦法。當然，擁有會員卡也是要有門檻的，咱們要讓有實力的顧客切實感覺到咱們商城的誠意，當然憑藉這種卡片也要有切實的優惠才行。甚至可以發行幾種不同的會員卡，並區分等級來促進消費。”
“比如一次性消費到了一個數額，不管是五百還是一千，就能花十元工本費辦理一張會員卡，這種普通會員卡，全年任何時候都能享受商場折的折扣。”
“同時還可以推出針對高階客戶的會員卡，一次性充值五千元，就能成為商城的尊貴客戶，立刻送出一千元現金券到卡上，更能享受商城的生日關懷，優惠推送，全年9折，甚至送貨上門等等服務，當然，具體什麼服務需要張經理具體斟酌。”
韓文昌聊得開心了，將許多套路都開始一一傳授給面前困惑的經理。
“等等，衝五千馬上返還一千？這個優惠不是跟買滿就送差不多？這個基礎上在打九折？這折扣打的太低了吧？還怎麼賺錢？如果人家是購買大件物品，這利潤在哪找？”張輝明顯聽進去了，立刻問道。
“所以您就得動腦筋了？這返還的一千究竟是怎麼個返還法？比如，這送的一千塊卷可以進行消費限制。比如，每個月只能用一百，一般到商城購買大件的顧客，誰會每個月都來友誼商城來逛逛？在規定不滿這一百的抵用券起碼要滿一百五才能使用，這樣顧客就算來了其實也沒什麼，總能為商城增加人氣跟營業額嘛！”