韓文昌說出自己的構思之後，雙方都陷入沉默。
凱森能看到安德烈斯蠢蠢欲動的神色，但是卻用嚴厲的眼神制止了這傢伙想要發言的態勢。他在考慮得失。
其實收購電子六廠只是飛利浦打算進入華夏市場的一次試探，到並不是不可以放棄。畢竟華夏並不止電子六廠一家電子廠，就在明珠他們還有很多選擇。只是在所有考察的專案中電子六廠不管是從位置還是規模來說，都比較令飛利浦滿意而已。
那麼放棄電子六廠的收購換來技術，節省大筆的研發資金是可行的。
這筆交易能做！這是前提，但是作為一個將談判視作藝術的高管在進行任何談判的時候，都希望能把利益最大化，凱森同樣也是如此。
尤其是這場談判讓他升起了一種挫敗感，從頭到尾他似乎都被眼前這個年輕的華夏人牽著鼻子走，這讓凱森有些不爽，非常不爽。
他當然知道韓文昌提出多此一舉合作方式的原因。
從他腳踏華夏土地，開始在華夏為飛利浦擴大商業版圖的第一天起，他便開始研究華夏的政策跟法律。
透過之前的學習讓他知道韓文昌的無奈。他很清楚就目前華夏的政策來說，對於私營經濟或者說個體戶，依然是不太友好的。受到的限制很多。
許多私營企業甚至需要掛靠在國企或者集體企業甚至外資企業才能正常辦理營業執照各項手續，這大概就是韓文昌所說的擔保的意思。
更別提私營企業的融資渠道問題了，在凱森看來現在華夏的企業融資渠道本就不寬，股市還在起步階段，上市的企業寥寥可數，民間融資的法律保護薄弱，大部分企業只能透過單一的銀行貸款來融資發展。
但銀行顯然對給華夏內部的私營企業貸款沒什麼興趣。大筆的錢終究還是流向了國企、央企這些有政府信用擔保的企業。
凱森不知道以後華夏的政策會有什麼變化，但從現在來看，藉著飛利浦的招牌來有一個合資公司的名頭還是很好用的。
他覺得這可以是一個突破口，既然韓文昌提出了這麼一個條件，自然也是意識到了他的短板在哪裡。不怕談判對手懂得多，就怕對手屁都不懂，只會漫天要價。
“即便只是飛利浦集團的子公司，也所需要整個集團信用背書的，所以如果這種模式最終獲得雙方一致認可，我們收取一定的管理費並不算過分吧？”凱森溫言說道。
所謂的管理費，好吧，飛利浦集團當然看不上這筆錢，但這是一種姿態，不能讓對方予取予求的姿態。
韓文昌想了想，乾脆的點了點頭，說道：“當然可以，但是既然貴方收了管理費當然必須承擔相應的責任跟服務，我希望飛利浦集團能夠指導並幫助電子六廠關於VCD跟DVD的生產線建設，以及員工的培訓。這對於飛利浦集團來說應該也不是什麼難事兒吧？”
凱森無語的看著韓文昌，他算是領教了這個年輕人有多難打交道，這就是個只想著佔便宜完全不肯吃虧得主兒啊！
管理費能收多少？以現在電子六廠資金情況，以及韓文昌收購電子六廠還需要飛利浦方財務上的擔保，凱森就能想象出，對方的資金肯定不會太寬裕，所以即便是能收上來一筆管理費用，肯定也不會太多。
結果自己還要攤上這麼多事，那還不如不要這筆錢。
“不不不，韓，賬不是這麼算的！如果你們需要飛利浦的幫助……”
“不，你錯了，凱森先生！”韓文昌毫不猶豫的打斷了凱森的話：“賬就是這麼算的！您剛才說的沒錯，既然飛利浦方願意信用背書，那麼這筆管理費我應該出，但是我的要求您必須得考慮！這是合作雙贏的方式，貴方有豐富的經驗，而我們正好缺乏這一點！這算是優勢互補。”
“我感受不到你的談判誠意。”對峙了片刻，凱森搖了搖頭，顯得非常遺憾的說道。從韓文昌的表情他得出了一個結論，必須要給這個年輕人點壓力了，不然對方會更為強硬。
“不，所有的專利全部交給你們，已經夠顯示我的誠意了！看來我們之間的分歧很大，既然這樣的話，或者我的確應該考慮增加另外的資本方談判，或者其他公司會給我開出一個能讓我滿意的價錢來。所以，不如今天的談判就到此為止吧。”韓文昌同樣顯得頗為遺憾的搖了搖頭，給出了答案。
凱森目瞪口呆。
對方這完全是不按套路出牌啊，談判不就是漫天開價坐地還錢麼？這傢伙到底什麼意思？稍微不如意就不談了？這特麼算什麼套路？
凱森不知道的是，韓文昌曾經接觸過很多類似的談判，只是雙方的立場互換而已。手中掌握著先進技術的那些大公司談判時的態度跟他現在一般無二。
更別提韓文昌心裡很明白他給出的建議絕對已經撓到了凱森的癢處。
“不不不，韓先生，我想談判並不是這樣的。”
“當然應該是這樣的！凱森先生，實際上我提出的方案是經過慎重思考的，您應該很清楚，這本就是合則兩利的事情，正如我之前所說的，我給出的東西起碼能夠節約貴方大筆的研發資金跟時間，而這兩樣對於一個世界性的集團來說，是最為寶貴的！尤其是後者。我並不排斥甚至希望跟飛利浦這樣偉大的公司達成合作，但應該是公平合理的方式！”韓文昌做出了表態。
潛臺詞很簡單，我是個認死理的人，我給出的意見就是最合理的，你要是不接受，就是在藐視合作中的公平原則，那我就換一家可以接受的公司繼續談。
嗯，韓文昌的態度很簡單，他真的不愁買家。
“那麼好吧，我原則上認可你的提議，當然我們首先必須將這塊晶片拿到實驗室去檢測，然後我會向總部申請，所以給我三天時間可以麼？”凱森決定讓步。
“兩天，時不待我！”
“成交！”