第3章把彩電塔賣了，攏共分幾步？
其實，白鋒是藉著裝瘋，做了一次心理暗示。
賣彩電塔=瘋狂。
賣彩電塔廣告=合理。
魯迅先生說過：想要把窗戶開啟，那大概要先說拆掉屋頂，這樣他們就會調和，同意開窗。
這其實就是心理學上的‘破窗效應’。
廣告與心理學，關係極其密切，徐光頭拍過一個叫《催眠大師》的電影，也提過此事。
目前，可以說白鋒的‘破窗’成功了。
但實際上，彩電塔又不是你們報社的，你們憑什麼賣這個廣告！
報社賣彩電塔的廣告，聽著也挺瘋狂。
可在白鋒看來，這非常靠譜，而且，這就是一個十分常見的廣告商業模式。
這裡面涉及到了一個詞：
代理。
行業外的人，肯定想不到代理在廣告行業普遍到何等程度。
這麼說吧，在未來一家廣告公司從掛牌到倒閉，大機率從來沒有接觸過真正的廣告主。
而這卻是廣告業內極其普遍的現象。
肯定有人不相信，但白鋒卻能輕易的給出許多例項。
未來會有一家叫做漢師的廣告公司，就國內的製作公司體量來說，至少前三。
若開啟他們的網站，他們是這樣介紹自己的：多年來，我們為多家代理公司提供了優質服務……
人家以接代理的活為榮。
有趣的是，這家公司拍過一個知名廣告。
沒有中間商賺差價！
更加有趣的是，這個活是‘西毒’給的，他自己就是代理，就是中間商。
他當然知道不可能沒有中間商，可撒個謊就能賺2000萬，為什麼不撒呢？
落到建築物戶外廣告這個範疇，代理又是絕對必須的。
簡單來說，一個建築物有沒有廣告價值，這本身就是廣告公司來發現的。
剛剛白鋒是裝瘋來著，但也可以看做，他在闡述彩電塔的廣告價值。
現在，關鍵就看老戴這個主編了，代理這個模式在當下算是方興未艾，於大爺還忽悠五行針呢。
還好，白鋒對老戴算是有些瞭解。
“我明白小鋒的意思了，我們去跟遼臺談，我們做中間人，就是那個對縫……”
戴主編根本沒想到‘代理’二字，他想到的是‘對縫’。
差不多一個意思。
劉清慧還有些糊塗，“老戴呀，你說什麼呢？咱們不是報社嗎？”
老戴卻已經看到了商機，“我們確實是報社，但這個事情……”
白鋒很巧妙的接了一句，“有利於彩電塔的運營.”
老戴高興的一拍手，“對對對.”
劉清慧也是整明白了，現在省裡市裡都很看重這個彩電塔，如果能增加這個彩電塔的營收，上級領導肯定高興。
可上級領導一高興，老戴這傢伙不得受表揚？
官兒迷……劉清慧心中暗諷，但嘴上自然不說。
老戴已經是眼睛放光的狀態了，“這個廣告，那得多少……”
白鋒又是接了一句，“至少能賣幾十萬.”
幾十萬？
老媽都吃驚了，“真的假的？”
這年頭，幾十萬可不是小錢，他們報社一個廣告位也就幾百塊，電視臺幾千就能做了，還是按分鐘算的。
當然了，白鋒很清楚，在接下來幾年裡廣告會越來越貴，打著滾往上翻。
這貨十分自信的一拍胸脯，“這麼好的彩電塔，一年怎麼說也得三十萬吧。
老戴，如果我能把這個塔身廣告賣個三十萬，伱是不是得給我媽漲工資？”
此話一出，老戴那邊還沒反應，老媽卻著急了。
“怎麼是你來賣呢？”
她想不明白也正常，可老戴已經是全都聽懂了。
“漲工資這件事不歸我管呀，頂多加獎金……”
已經到了開條件的階段了嗎？
劉清慧聽到這些，心情非常複雜。
我兒真是孝順，就算是神經了也想著我這個當媽的。
但瞬間就變了：我兒子才沒神經呢！絕對沒有！
老媽神色一會兒一變，白鋒也捉摸不透。
還好，老戴沒說完呢，“我又一想，似乎我們報社來做這個事情……”
白鋒秒接，“成立一家新的公司，掛靠在咱們報社下面.”
此話一出，老戴一拍大腿。
“對對對！”
把老媽嚇了一跳，她想說些什麼，卻又不知道如何插嘴。
老戴這個主編現在已經十分亢奮了，但看到劉清慧的眼神，又只好說道：
“小鋒啊，我算是看明白了，你確實是做了許多的準備工作，不錯不錯……咳咳，我就不多說了，還有許多工作呢，你跟你媽好好聊聊吧.”
說完，老戴樂呵呵的走了。
老媽滿腦子的問號，她拋了個眼神給自己兒子，讓他好好體會。
白鋒自然體會到了，當下一本正經的說道：“媽，現在是改革開放，全國上下都在搞活經濟，我們要解放思想，特別是身處老工業基地，更是要先一步做出改變，這才能起到模範帶頭作用.”
好傢伙，這是看了多少新聞連播呀。
“這套詞兒我比你熟！”老媽擺明了不想聽套話。
白鋒卻一臉的冤枉，剛剛所說的，真不是什麼假大空，而是十分重要的基礎。
如果不是有以上這個背景，白鋒不可能在老戴還有老媽面前提這檔子事。
老媽想聽乾貨，也實屬正常。
白鋒接著就說道：“如果這筆生意談成了，這不就是‘先進典型’嘛，以後報社就可以照貓畫虎，不光是可以賣彩電塔的廣告，也可以賣別的。
這不是搞活經濟嗎？
老媽，你們可是報社，把這個成功經驗寫出來，這會有什麼影響，還用我多講嗎？”
劉清慧這次是聽懂了。
現在沈城看上去還是挺繁榮的，但作為報社的自然能掌握許多資訊。
不少廠子都挺艱難，工人的工資看上去不少，可實際上卻是60%發放。
經濟問題不是一兩句話能說的清楚的，就比如沈城商品口碑還是很好的，還是挺暢銷的，可有的企業就因為三角債的緣故快不行了。
劉清慧不是很懂經濟問題，但她知道至少得做出改變。
如果真如兒子所說的那樣，這絕對是件大好事。
樹立典型，甚至有可能被推廣…………老戴那貨不得去大會上做報告，介紹先進經驗？
怪不得這麼上心呢。
劉清慧這等想法，也是受到時代侷限的，她覺得能去大會做報告，光榮而有意義。
只是她根本不知道，她兒子其實更在乎的是賺錢。
不過，當媽的還有個疑問。
“為什麼是你去賣這個廣告？”
白鋒嘿嘿一笑，“老戴肯定想的是他賣廣告，那個公司也是個幌子。
但我敢肯定，他絕對賣不出去.”
此話一出，老媽噗嗤一笑，“你怎麼這麼說你戴叔叔.”
白鋒輕嘆一聲，“老戴這個人，說到底是個文人，雖然他有一腔改變當下局面的熱血，可商業上的事情，他肯定搞不成.”
這話有些老氣橫秋了，老媽聽了，自然覺得奇怪。
“他不行，你就行？”
咳咳……白鋒咳嗽兩聲，好險，差點兒露餡。
“我之前準備了嘛，在圖書館裡看了一些相關的書，至少我知道去找誰來投這個廣告.”
老媽點了點頭，自己兒子本來就是個好學的孩子。
白鋒捕捉到老媽的神色變化，這才鬆了一口氣。
但接著……
“怎麼你一提掛靠，老戴這麼高興呢？”
白鋒的回答十分乾脆。
“能賺錢嘛.”
老媽還是有些不太明白，“掛靠就能賺錢？”
白鋒只好說的再清楚一些，“有掛靠費呀，這個錢還不是……”
“掛靠的錢就是那個對縫的錢？”老媽終於懂了，而且，她馬上就想到，確實需要一個掛靠的公司。
彩電塔隸屬於省電視臺，都是宣傳口的兄弟單位，低頭不見抬頭見的。
酒桌上：老戴，你們報社好意思向我們要錢？
劉清慧都能想到那些場面，估計咱們主編是抹不開面兒提錢的。
所以，兒子說的對，老戴那貨根本談不成這個生意。
但白鋒還是強調了一下，“別說什麼對縫，應該叫代理.”
對縫這個詞兒，原本是中性的，可架不住當下許多倒爺都在用，等於是被賦予了邪能。
另外，雖然改開已經很多年了，可投機倒把罪要在97才取消。
劉清慧自然也明白兒子的意思，當即答應以後絕對一直叫代理。
不過，到了現在……劉清慧發現自己兒子好像挺正常的。
賣彩電塔廣告這件事，初始聽來很驚人，可以上這些綜合在一起，竟然十分合理。
可劉清慧還是有些擔心。
“兒子，你真能把這筆生意談下來？”
這個擔心很正常，白鋒拉住老媽的手，“媽，你就放心吧，我有絕對的信心.”
劉清慧聞聽此言，心裡暖暖的，“我兒子真是長大了.”
這句話，是白鋒最想聽的。
賣彩電塔廣告這件事，白鋒是想向父母證明自己是有生存能力的。
我能賺錢，意味著我能在這個社會生存了，所以，我長大了。
這才是他不復讀計劃的關鍵。
如此，心情激動之下，白鋒十分自信的說道：
“這次我不光給報社賺錢，還能給咱們家賺個幾萬塊錢！媽，你就瞧好吧.”
幾萬塊錢？
剛剛還覺得兒子很正常的劉清慧，此刻的心情猶如過山車。
兒子，就算是你真神經了，爸媽也養你一輩子！
彩電塔這個事兒，有書友是知道的，別急，容黑車給好好寫寫，多謝大家的支援，多謝。
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