第204章 195：原本以為你是好人，沒想到

“不知道餘總這次蒞臨深藍有什麼事情呢？”韓琛問道。

“這次我過來是想從深藍這獲得幾項技術的授權，第一項技術就是星聯專利技術，第二項就是諦聽專利技術，第三項就是代號為cn5565844的射頻專利技術。”餘大龍直言道。

“星聯我們只對外授權接收端技術，路由發射端技術不對外授權，如果華威想要生產路由器的話，只能跟我們採購路由晶片，接收端每顆晶片和諦聽技術我們的授權費是單顆5美刀，發射端的晶片價格是美刀。

cn5565844的射頻專利技術這項專利我們收取相關產品營收額60%的3%作為專利費。

我們可以接受軟妹幣結算。”韓琛說道。

“韓總，價格方面還有得談嗎？”餘大龍沉思過後說道。

因為韓琛開出來的價格實在是太高了，如果一個裝置同時用fi和藍芽的話，他們就要支付深藍10美刀專利費，10美刀換算下來就是68塊軟妹幣，看似不多數量多以後也是很可怕的。

另外cn5565844的專利費對於他們來說可不便宜。

華威在基站方面的營收大概在100億美刀這樣，100億的60%那就是60億美刀，60億美刀的3%就是億，換算成軟妹幣相當於12億軟妹幣。

“餘總，這個價格已經很便宜了，我們的研發成本挺高的，貴公司也是研發公司，應該知道研發成本有多高。”韓琛微笑道。

“好，那就按照這個價格成交。”餘大龍思量後說道。

技術專利掌握在深藍集團手上他們也沒有辦法，再說深藍集團是華夏國內的企業，讓深藍賺一點也不是什麼問題，畢竟人家研發也是需要成本的。

“餘總您也別覺得cn5565844這項技術專利費貴，我們跟高通可是簽訂過限制協議的，雖然我們授權給國內的企業不會受到限制，但是我們是不能將這項技術授權給其他外國企業的。

也就是說目前為止全球只有你們和高通能夠使用這項技術，未來中興會不會來找我們買技術就不知道了。”韓琛給餘大龍重新倒上茶後說道。

“韓總為什麼要跟高通簽訂這樣的協議？”餘大龍好奇問道。

“其實我們跟高通簽訂的是專利互換協議，他們免費使用cn5565844這項專利，我們免費使用他們的手機專利，也就是說我們生產手機不用交專利費，不過這筆交易僅限於我們的自主品牌。”韓琛回道。

“韓總打算生產手機？”餘大龍拿起茶杯抿一口後問道。

“嗯。”韓琛點頭道。

“韓總是要生產智慧手機吧？”餘大龍放下茶杯後問道。

“是的。”韓琛回道。

“韓總很看好智慧手機市場？”餘大龍又問道。

“4g網路的出現可以讓人們隨時隨地訪問網際網路，智慧手機不僅會取代現有的功能手機，智慧手機還會在未來十年內取代電腦成為人們生活必備品。

餘總在過來之前應該對深藍集團進行過調查，應該看得出我們的業務是圍繞智慧手機發展的。”韓琛說道。

“智慧手機可沒有韓總想象的那麼好造，我們去年釋出的u8220反應平平。”餘大龍無奈搖頭道。

“或許吧。”韓琛微笑道。

這個時候除了水果以外大家都是在摸石頭過河，所以餘大龍才會覺得智慧手機不好造，在韓琛看來只要把cpu和系統問題給解決了，造手機也沒有他們想象中的那麼困難。

u8220之所以反應頻頻那是因為他們還沒有意識到客戶需要什麼樣的智慧手機。

智慧手機這東西不是你造出來客戶就一定會買的。

“那我在這裡預祝韓總成功了。”餘大龍微笑道。

兩人又閒聊了將近半個小時餘大龍才離開，至於籤合同的事情韓琛交給了常華章。

送走餘大龍後韓琛把項濤還有鄭文彬叫到他的辦公室，兩人進入辦公室後打了個招呼便自覺的來到茶桌前坐下。

“鄭文彬，我想你到現在對雲伺服器該如何發展還是一頭霧水吧？”韓琛給兩人倒上茶後說道。

“這段時間我查了很多資料，有了那麼一點點的頭緒，但是不足以搭建雲服務。”鄭文彬回道。

“今天把你們兩個叫過來就是給你們兩個定格調，這個專案是深藍安全的重點專案，項濤你這邊要好好配合鄭文彬。”韓琛說道。

“好的，韓總。”項濤點頭道。

“現在市面上的主流雲伺服器以英特爾為主，但是這麼做就會受到英特爾的牽制，所以我打算另闢蹊徑來搞雲服務，不過另闢蹊徑是一件很麻煩的事情，能不能成就看鄭文彬你的能力行不行了。

我所說的另闢蹊蹺就是用arm平臺來做伺服器，我會讓深藍半導體去研發專用的cpu，這意味著你們需要組建團隊開發相應的系統，當然我並不是讓你們從零開發系統，可以用linux來開發一款適用於伺服器的系統。

當然除了系統以外相應的配套軟體也要開發出來，否則我們把伺服器推出去別人也用不了。

至於需要多少人來你們自己看著辦，需要招人就聯絡深藍直聘那邊就行了，至於資金方面也不用你們去擔心，我對你們的要求就只有一個，那就是三年內這個專案必須上線。”韓琛說道。

“韓總，我這邊會全力配合鄭文彬的。”項濤回道。

不用為資金髮愁的話他這邊也就沒有什麼壓力了，真正要承擔壓力的就是負責研發的鄭文彬了。

“韓總，保證在三年內完成任務。”鄭文彬回道。

“你也不要有太多大的壓力，畢竟三年的時間能做很多事情，我相信你能完成這個任務的，人手不夠你就給我死命的去招，一千人不夠那你就招聘兩千人回來，兩千人不夠那你就招聘三千人，只要錢能夠解決的問題那都不是問題。”韓琛寬慰道。

“韓總，您是瞭解我的，難度越高我越喜歡。”鄭文彬微笑道。

“你有信心完成任務就好。”韓琛滿意點頭道。

隨後韓琛便把兩人打發回去了，讓項濤過來就是給他定一個調，就告訴他要全力配合鄭文彬完成專案，主要還是因為鄭文彬主打的是研發，必須要有人給他打後手配合他。

要是項濤這邊不配合雲伺服器這個專案的進展就會很慢。

兩人離開沒多久桌子上的門燈亮了起來。

來人是深藍電腦科技公司的總經理魯彩蓮和設計總監羅建秋，兩人在看到門燈熄滅後提著三個紙箱走進韓琛辦公室。

“韓總。”魯彩蓮和羅建秋打招呼道。

隨後兩人將手上的紙箱放到地上，羅建秋則是拆開紙箱，將裡面的產品放到桌子上。

“韓總，這是我們試產的工程樣機，您看看有沒有達到您的要求。”魯彩蓮說道。

一個圓柱形的主機、一臺15寸的液晶一體機、一臺十分輕薄的筆記本。

“因為我們這臺主機的形狀是圓形的，所以我們把它叫做深藍garden，garden採用使用的cpu是酷睿870、主機板是h57晶片，內建2條4gb記憶體組成雙通道模式，搭配英偉達2gb視訊記憶體的gt750ti，內建希捷500gb的sata硬碟，記憶體最多可擴充套件到32gb，硬碟還可以再擴充套件一個，內建500臺達電源。

外接介面surfboard介面以外，其他該有的介面都配備了，內建星聯網絡卡和諦聽藍芽晶片，機身外殼我們採用鋁合金製造。

根據您的要求所有的零部件我們都會用最好的零部件。

如果按照十萬套的價格來計算的話，單套的生產成本是5789塊錢。”羅建秋介紹道。

“如果用diy方式組裝這麼一臺電腦市場價格是多少？”韓琛起身將垃圾桶抱起檢視它的外觀問道。

“要是用diy的方式來組裝這麼一臺電腦，哪怕是用最次的品牌都要6400塊這樣。”魯彩蓮回道。

“這款主機的價格就定在5999，我們的線下的品牌知名度一般，所以我們前期主打網上銷售，關於網上銷售的事情，你可以到深藍醫學去諮詢孔總，他們的產品在網上賣得不錯。

他們在某寶上的店鋪已經達到皇冠級別，在狗東商城的店鋪評級更是達到5分，我們先試試看市場的反應如何，如果市場反應不是很理想的話，我們再調轉船頭看看怎麼去運營。”韓琛將垃圾桶放下後說道。

對於深藍的名頭韓琛是很有信心的，但是消費者買不買賬又是另一回事，這也是韓琛沒有太大信心的原因，要是這三款產品的市場反應不好，韓琛只能掉頭去搞diy產品了。

“好的，韓總。”魯彩蓮點頭道。

隨後韓琛看向一旁的一體機，羅建秋見狀立馬介紹起來。

“這臺一體機採用的是寸16：9的液晶螢幕，解析度達到了1080p，cpu採用酷睿i3 530，主機板使用的是h55晶片，內建8gb記憶體，希捷寸500gbsata硬碟，為了控制發熱量使用的是gts450顯示卡。

外接介面僅有usb介面和surfboard介面，內建星聯網絡卡和諦聽藍芽晶片，電源採用臺達接300源，由於一體機機身採用鋁合金鑄造，所以這臺一體機不支援硬體升級。

如果按照十萬套的價格來計算的話，單套的生產成本是3475塊。”羅建秋介紹道。

從正面看一體機外觀採用四四方方的設計，為了防止邊角傷人做了弧形處理，主機背後採用與水果相近的大肚子弧形設計，這臺主機看起來就像是一臺沒有下巴的水果一體電腦。

“散熱方面沒有問題吧？”韓琛問道。

“韓總，你可以開一下主機左右兩邊，我們採用的是純銅內管通風散熱設計，即使是滿載的情況下溫度也不會超過60度。”羅建秋說道。

韓琛不是很理解羅建秋說的純銅內管通風散熱設計，不過經過羅建秋的介紹後終於明白是怎麼回事了。

他們在cpu和顯示卡上安裝4條銅管，這些銅管都是空心銅管，他們將銅管焊接在cpu和顯示卡的晶片上，銅管的中間是一個高速靜音風扇，這些銅管聯接一體機兩個出風口，風扇從一個出風口抽風從另外一個出風口出風。

不得不說這個設計真的是別出心裁。

“這臺一體機的價格就定在3699吧，我們前期只要市場不要利潤，前期我們只要市場不要利潤，即使公司虧一點錢也無所謂，如果我們的銷量還能再上一個級別，我們的製造成本應該還能下降吧？”韓琛問道。

“如果我們的銷量能達到20萬的話，應該還能再下降四個百分點。”羅建秋回道。

“先把市場開啟來再說吧。”韓琛說道。

隨後韓琛按下筆記本上面的開關，筆記本的螢幕在一秒後便亮了起來。

“我們這檯筆記本採用的是寸的液晶屏，解析度是1280x768，cpu使用的是英特爾酷睿sl8400處理器，顯示卡使用的是主機板晶片的自帶顯示卡，內建8gb的單通道記憶體以及500gb的硬碟。

鍵盤使用的是豫鑫達的巧克力鍵盤，外接介面只保留了2個usb和2個surfboard，2個surfboard可以轉換usb，機身採用鋁合金一體化壓鑄設計，內建星聯網絡卡和諦聽藍芽晶片，我們會配備一個藍芽無線滑鼠。

如果按照十萬套的價格來計算的話，單套的生產成本是2874塊。”羅建秋介紹。

“這檯筆記本的價格就定在2999塊吧，魯總你知道營銷策略中有一種模式叫做飢餓營銷嗎？”韓琛將筆記本放下以後看向魯彩蓮問道。

““飢餓營銷”，運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。”魯彩蓮想都沒想便說道。

“你回去以後就立馬籌備釋出會的事情，把釋出會時間調整到產品落地前，用飢餓營銷的方式來營銷這三款產品，對消費者預售我們的這三款產品，預收定金不用多一百塊錢就可以了，如果市場反應不錯的話你也可以加大產能。

另外我剛才說的那些定價也不是絕對的，你這邊可以適當的抬高一下零售價，比如這個筆記本價格可以抬高到到3199，預定客戶給他直降100調整到3099。

3099和2999是不是還有一百塊的差價，你可以用這一百塊差價來購買贈品，不過贈品的質量必須要有保證。

預訂客戶除了能夠直降一百以外再給他們贈送筆記本包、螢幕擦拭布什麼的。

總之就是給客戶營造一種預定購買很實惠的現象，你做了那麼多年的銷售這類的套路不用我教了吧。”韓琛說道。

一開始兩人聽到韓琛定價還以為韓琛是個好人，沒想到韓琛轉過頭來又教他們如何用套路去銷售。

“我明白了，韓總。”魯彩蓮回道。

“我們這些電腦都是不配系統的吧，要是我們直接給客戶安裝系統的話，微軟說不定會起訴我們的，你們聯絡一下微軟跟他們採購一批系統，量大的話價格應該不會超過100塊，把系統當成贈品送給客戶好了。”韓琛說道。

“好的，韓總。”魯彩蓮回道。

“剩下你們自己看著辦吧，確定好時間後告訴我一聲，釋出會就由魯總來主持吧，以後我們會經常搞釋出會的，所以你也要習慣習慣才行。”韓琛說道。(本章完)