第238章 229：總不能說醜拒吧？
美利堅時間2010年7月19號。
卡爾斯·肖特最終還是同意了韓琛的要求，年費會員以及50%的分成一分不少，因為歡喜妹給韓琛發了條資訊，韓琛當天下午帶著長孫小小回紐約。
長孫小小回到紐約以後當天晚上就回到家裡去住了。
之前長孫小小說去同學家住兩天，兩天過去第三天她必須得回家裡了。
早上九點龍鳳樓。
這一次韓琛並沒有坐到包廂區而是在大廳選了個桌子便坐下來了。
沒一會便看到一個頂著黑眼圈胖妹坐到對面。
“你這是要走哥特風格？”韓琛看到黃喜妹的樣子打趣道。
“不得不說國內的網路文學真的有意思，我連續兩天熬夜看您發過來的小說。”黃喜妹白了一眼後說道。
“也就是說你同意任職深藍文學歐美站站長了？”韓琛微笑問道。
“是的。”黃喜妹夾起一個滷雞爪放到嘴裡說道。
因為龍鳳樓的老闆是羊城人，他們保留了羊城人的早茶，味道還是十分正宗的。
“公司還需要4天的時間才能辦好，回頭我給你一個聯絡方式，你這邊直接跟對方交接就行。”韓琛說道。
“老闆，你給我的聯絡人是什麼人？”黃喜妹問道。
“深藍華夏地區負責人，不過你們2個是獨立的，歐美這邊你說的算，我會讓他全力配合你。”韓琛說道。
“深藍文學歐美站就只有我一個人？”黃喜妹又問道。
“團隊需要你自己組建，辦公室需要你自己找，你做好規劃以後發給我，我這邊審批就可以實施了，除了財務這塊其他事情我不會管，未來我只看結果不看過程，財務會聘請第三方進行審計。”韓琛說完夾起一個蝦餃放到嘴裡。
“好吧，我知道了。”黃喜妹一臉生無可戀的說道。
這是要她從零開始的節奏，要知道從零非常的累。
需要做規劃、找場地、招人、做預算等等，每一件事看似非常簡單，辦起來的時候卻是十分麻煩的。
兩人在龍鳳樓喝早茶一直喝到十點半後就離開了。
韓琛打了一輛車直接前往機場，他下一站要去德州聖安東尼奧，長孫小小已經回學校去上課，所以長孫小小並沒有跟著韓琛前往聖安東尼奧。
韓琛上機後戴上耳機閉眼聽歌。
就在這個時候他感覺有人拍了拍他的肩膀，因為戴著耳機聽歌的原因，所以他沒有聽到對方的聲音，當韓琛睜開眼睛的時候看到一個熟人。
女子金髮披肩戴著一副無邊框眼鏡，上身穿著一件白色t恤，披著一件灰色的外套，下身是一條緊身牛仔褲，白色帆布鞋十分乾淨。
摘下耳機韓琛聽到一道輕靈柔弱的聲音，女子雖然長得不是很漂亮但是聲音卻非常好聽。
“韓，好久沒見。”女子用英文微微笑問道。
女子正是韓琛的大學同學莎米拉·史蒂芬森，兩人也就是十分普通的同學關係。
“莎米拉，好久不見啊。”韓琛說完便將對方行李放到儲物箱。
“韓，我聽說你退學後就回華夏了，你現在幹什麼工作呢？”莎米拉·史蒂芬森坐下後問道。
“我父親發生車禍去世了。所以我就回去繼承家業，你怎麼跑到紐約來了？”韓琛說道。
“我到紐約這邊來出差，你去聖安東尼奧幹嘛？”莎米拉·史蒂芬森好奇問道。
“我要去跟at&t談一筆生意。”韓琛說道。
“談什麼生意？”莎米拉·史蒂芬森問道。
“我的公司生產了一款手機，我想找at&t幫我們銷售。”韓琛說道。
“什麼手機能給我介紹一下嗎？”莎米拉·史蒂芬森微笑問道。
聽到莎米拉·史蒂芬森這麼問韓琛也是從口袋裡掏出深藍手機並向他介紹起來。
二十分鐘後.
“偶買噶，沒想到你們研發出那麼好的手機，特別是你們的安全性十分強大，歐美人十分注重個人隱私，你們這款手機能夠上市的話一定會大賣的。”莎米拉·史蒂芬森說道。
“莎米拉，看來你對手機還是十分了解的嘛。”韓琛說道。
“沒有辦法工作需要必須要了解，重新介紹一下我的身份，我是at&t運營副總監。”莎米拉·史蒂芬森伸出手微笑道。
“蘭道爾·史蒂芬森跟你什麼關係？”韓琛問道。
“我父親。”莎米拉·史蒂芬森抿嘴笑道。
“那不知道我們深藍集團是否能夠跟at&t達成合作？”韓琛笑問道。
“理論上是沒有任何問題，不知道你們的出貨價是多少？”莎米拉·史蒂芬森問道。
“包含關稅抵達美利堅的價格是485美刀。”韓琛眼咕嚕轉一圈後說道。
“iphone4給我們的價格也只是520美刀，雖然你們的手機做得非常不錯，但是你們的手機沒有品牌溢價，at&t是沒辦法接受這麼高價的手機的。
如果我們花485美刀從你們這裡進貨的話，我們最少要賣到530美刀才能盈利，你們的產品在價格上沒有任何優勢，我相信客戶不會選擇你們的手機的。”莎米拉·史蒂芬森搖頭道。
“莎米拉，沒有試過你又怎麼知道呢，再說我們深藍集團又不是沒有名氣，你知道深藍安全網路公司嗎？它就是我們集團下面的公司，在資料安全方面我們敢說第二沒有人敢說第一。”韓琛說道。
“偶買噶，那個一億美刀宣傳破解的安全軟體公司是你們的？”莎米拉·史蒂芬森驚訝道。
“是的。”韓琛點頭道。
“沒想到你們集團旗下有那麼多業務。”莎米拉·史蒂芬森說道。
“莎米拉，我們的手機除了安全方面勝過水果以外，我們的cpu也是全球最頂尖的，還有我們的手機支援人臉識別解鎖，光是這三個賣點就足以勝過水果了，我覺得你們可以把手機價格定到699美刀。
我敢打賭就算是下一代的iphone也沒有辦法超越我們手機。”韓琛說道。
“我們先預付30%的貨款，剩餘貨款分批進行結算，要是賣不出去的話，你們必須全款退貨，如果你能夠接受這個條件的話，我們可以先跟你們進20萬臺手機試試看。”莎米拉·史蒂芬森說道。
“合作愉快。”韓琛伸出手微笑道。
雖然莎米拉·史蒂芬森開出的條件十分苛刻，而且還是一點人情面都不講的那種，但是為了開拓美利堅這邊的市場，韓琛也只能答應對方的條件。
好在對方的預付款已經達到成本價，就算到時候對方拖延支付，韓琛這邊也不會有太大壓力。
韓琛相信等深藍手機大賣以後雙方談判條件一定會改變的。
“合作愉快。”莎米拉·史蒂芬森與韓琛握手微笑道。
隨後兩人便在飛機上商量起合作的細節，莎米拉希望韓琛能夠先搞個釋出會，然後再投入些費用到電視廣告上，否則深藍品牌知名度沒辦法打起來。
對於釋出會和廣告的事情韓琛沒有太大的異議。
原本韓琛還想跟談一下智慧電視盒和電視盒的事情的。
因為at&t除了做手機以外還做寬頻業務，其實跟at&t談這兩款產品合作挺不錯的，對方可以透過合約方式進行售賣，奈何米拉·史蒂芬森先前開出條件太過苛刻。
要是智慧電視盒和智慧電視價格按照30%預付款的方式進行合作的話。
到時候深藍集團必定會在資金方面面臨巨大壓力，一旦資金鍊出現問題深藍集團就會被對方拿捏，所以韓琛只能選擇放棄跟對方合作這兩款產品品的法。
“韓，我剛才看你戴的非常小巧，那個耳機是哪個品牌的？”莎米拉·史蒂芬森好奇問道。
“你說的是這個？”韓琛從口袋裡掏出耳機問道。
“是的，這個耳機不但小巧還十分便捷。”莎米拉·史蒂芬森點頭道。
“這個藍芽耳機也是我們公司自主研發的。”韓琛說道。
“這麼小巧的耳機它的續航時間有多久？”莎米拉·史蒂芬森從韓琛手裡拿起耳機問道。
“這款耳機用的是我們深藍集團研發的諦聽技術，iphone4的藍芽和fi用的就是我們的技術，在滿電情況下它能夠續航小時，要是耳機沒電只需要放回耳機倉就能充電。
只需要二十分鐘的時間就能將耳機電池充滿，耳機倉在滿電情況下可以為耳機充兩次電。”韓琛說道。
“這款耳機的價格是多少？”莎米拉·史蒂芬森一邊觀摩手上耳機一邊問道。
“給到你們的價格是90美刀，你們賣個130美刀沒有問題。”韓琛說道。
“你們這款耳機可以連線別的手機嗎？”莎米拉·史蒂芬森又問道。
“我們這款耳機可以連線任何手機，但是隻有在深藍手機和iphone4才能實現長續航，老式藍芽技術耗電量非常大，接到老式耳機上只能巡航40分鐘。”韓琛說道。
“同樣是預付30%的貨款，我跟你們訂200萬副耳機。”莎米拉·史蒂芬森說道。
“莎米拉，最少需要預付70%的貨款才行，因為我們的生產成本非常的高，如果你們只付30%的貨款的話，那麼我們公司將會面臨巨大資金壓力。”韓琛搖頭道。
雖然這麼一副耳機生產成本只有10美刀，但是韓琛不打算繼續縱容對方，必須要把談判主動權拿回來才行，否則下一次談判韓琛將會處處受限於對方。
“能放首歌給我試聽一下嗎？”莎米拉·史蒂芬森問道。
“沒有問題。”韓琛點頭道。
等對方戴上耳機後韓琛給對方放了一首dream it possible。
三分鐘轉眼而逝一首歌就這樣結束了，莎米拉·史蒂芬森也是在第一時間摘下耳機。
無論是音質、清晰度還是耳機佩戴舒適度莎米拉·史蒂芬森都十分滿意。
“你剛才放給我聽的那首歌是什麼歌？”莎米拉·史蒂芬森好奇問道。
“dream it possible深藍集團電子產品消費主題曲。”韓琛說道。
“沒想到你們準備得蠻充足的嘛，歌手的聲音讓有種十分熟悉感覺，有點像see you again的那位歌手。”莎米拉·史蒂芬森說道。
“莎米拉，恭喜你猜對了，正是那位歌手，她是我們集團旗下歌手，我們集團旗下還有娛樂公司。”韓琛說道。
“韓，你們集團到底涉及多少業務？”莎米拉·史蒂芬森一臉不可置信的看著韓琛道。
就她現在知道的就有網路安全業務、手機業務、半導體研發業務，現在韓琛又告訴她深藍集團還有傳媒業務，此刻莎米拉覺得韓琛的公司有些不簡單。
傳媒業務對於一個集團來說倒沒什麼。
但是網路安全、手機、半導體這三個業務可都是吞金巨獸。
沒有一定家底的公司根本玩不來，韓琛所繼承的家業到底有多大。
那句話怎麼說來著？
沒想到身邊同學竟然是個超級富二代。
雖然她父親是at&t的執行長，但是說白了也只是個打工仔而已，韓琛那可是真金白銀富二代。
“我們公司涉及的業務有那麼一點點多，比如沃爾瑪賣得最好的那個超體1號，那個就是我旗下醫藥公司生產的，另外我旗下集團還有網際網路業務，華夏第二大社交平臺和第一大支付平臺就是我們的。
另外我涉足薄膜和航空燃油業務還有汽車業務。”韓琛說道。
跟美利堅人打交道不能跟華夏人那樣，歐美人信奉的是高階做事高調做人，你不說出來別人怎麼知道你牛逼，不知道你牛逼別人又怎麼去尊重你。
“偶買噶，韓沒想到你家裡那麼有錢。”莎米拉·史蒂芬森驚歎道。
“雖然我們涉及的業務很多，但是並不是非常賺錢，研發方面投入太大了。”韓琛一臉無奈說道。
“韓，你剛才說的那個超體1號我恰巧有一盒，不知道你能不能跟我一起體驗一下？”莎米拉·史蒂芬森舔了舔嘴唇看向韓琛說道。
韓琛不但長得帥家裡還很有錢，莎米拉不介意跟韓琛更進一步。
“莎米拉，你知道我們華夏人是非常保守的，而且我已經有女朋友了，我不能背叛我的女朋友。”韓琛搖頭道。
要是莎米拉·史蒂芬森長得漂亮點韓琛不介意跟她體驗一下，可是莎米拉·史蒂芬森長得一般總不能跟對方說醜拒吧。(本章完)