“你比如說餓了不的員工，他們很可能也要點外賣啊，這種事情要是被他們看到了，有點不太禮貌。”
“我做生意，向來都喜歡和氣生財。”
“還有，你們去推銷塑膠袋的時候，不需要有心理負擔，你們要記住，我們的目的是降低商戶們的包裝成本，幫助他們賺錢，這，是一個偉大的事業，光榮的事業。”
“看一看那些商戶，因為省了幾十幾百塊的包裝費而露出動人的笑臉，我們就知道，這一切，都是值得的。”
包裝計劃實行一週後，拼團外賣的使用者量穩步增長。
在此期間，江勤召開了一次電話會議，給大家加油打氣，順便提升了一下各分站的內心格局。
眾人聽完之後，心裡果然輕鬆了不少。
“我們第二批包裝袋做好了，質量比較差，有時候可能會破，而且盛視廣告的車間主任眼睛不好使，還不小心給這些質量差的包裝袋印上了別家平臺的logo。”
“地推組抽調一批面孔生的人手去送送試試，看看能不能送出去，主打的就是一個不要浪費……”
“如果這些印著別家logo的外賣袋在配送過程中破了，導致餐品需要重做，或者撒湯，損失由我們來承擔，然後再賠雙倍的拼團外賣包裝袋給他們！”
葉子卿看著螢幕上的江勤，頭皮一整個麻掉。
她以前做生意的時候，只需和策劃案就夠了，但現在還必須得看一遍佛經才睡得著。
不然的話，她老覺得自己罪孽深重。
這件事最後一定會露餡，不過早晚，到時候江總的祖宗得承受多大的壓力啊……
於是在後續的一段時間裡，市場上逐漸流通出了印著餓了不、糯米外賣、口碑外賣的塑膠袋，是真的稍微用力就破。
一時間，幾家平臺差評如潮。
因為自從用了這些“別家的塑膠袋”，消費者就經常遇到撒湯的情況，而且有些袋子破了，湯水流出來真的很難收拾。
差評，狠狠差評！
於是沒過多久，這些包裝就被商戶集體抵制，只用拼團包裝。
商戶知道這是賣塑膠袋的鍋，但消費者不知道啊，在他們的心裡，點別家的外賣經常撒湯，經常破袋，但拼團的永遠完好無損。
而這種細節的暗示，則會讓消費者產生一個慣性思維。
那就是他們的包裝袋都這麼垃圾，從他們平臺點的餐能好到哪兒去？
而這個概念一旦形成，就會在人的腦子裡固化。
於是在短短几天的時間，拼團成為了外賣良心，使用者數量再度上漲。
此時，一個賣塑膠袋的大哥看著自己擠壓的貨底子，陷入了無盡的沉思……
“老江，你不是也在搞外賣嗎？”
“嗯，在搞，如火如荼，蒸蒸日上。”
“得了吧，咱們臨大的外賣市場都被其他的app入侵了，你的拼團外賣呢？怎麼一點動靜都沒有？”
週日的清晨，江勤剛起床，就聽見三個舍友一邊抱著手機點外賣，一邊嘟嘟囔囔的。
目前，許多的外賣平臺都瞄準了高校市場，花錢僱傭兼職大學生在校內推廣，不但有補貼，下單還送可樂。
所以，很多大學生都不用拼團之前三個時段的團購訂餐了，直接改用實時配送的外賣平臺。
曹廣宇他們也是挺疑惑的，早就聽江勤要搞外賣了，整天又是開會，又是打電話的，怎麼現在連個影子都沒有。
“你看不見是因為你還沒點過，你要是點過就知道了，拼團外賣，無處不在。”
江勤伸了個懶腰，並拽了一下褲子，蓋住了那個會把馮楠舒饞哭的東西。
沒辦法，年輕的大學生，火力就是旺盛。
此時的曹廣宇轉頭看他一眼，覺得他肯定是沒睡醒。
伱都不做推廣，也沒搞活動，海報都沒貼過幾張，我怎麼點拼團外賣？
“強子，超子，我外賣到了，你們的呢？”
“我的也到了。”
“那就一起去拿吧。”
曹廣宇翻身下床，單腳落地，瀟灑的像是一個短腿的鎧甲勇士。
然後，三個人就風風火火地去樓門口拿外賣了，只是回來之後，三個人都流露出了一種被幹懵逼的感覺。
曹廣宇用的是口碑，任自強用的是餓了不，周超用的是糯米。
結果他們的包裝清一色，都是拼團外賣，送啥都快，簡直像是見了鬼。
此時，江勤從床上坐了起來，伸手從門口的垃圾桶撿起了三份傳單。
餓了不、口碑和飯點。
這三家平臺，目前已經瞄上了大學生市場，不斷地僱傭兼職大學生做校內推廣。
其中這個飯點，好像是一家新入場的app，專做大學生外賣。
就像當初的拼團一樣，因為目標定位明確，所以發展的很挺好的。
他的老闆姓段，好像也是個年輕的創業者，還不到三十歲。
江勤咂咂嘴，把這三份傳單扔進垃圾箱，眼神彷彿在看一個死人。
而在後續的一段日子裡，餓了不、口碑和飯點外賣在高校砸錢推廣的計劃進行的很順利，拼團外賣名聲大噪！！
別家的廣告詞，大學生們不一定記得住，但是拼團外賣，送啥都快記得賊溜！
“拼團外賣做廣告了嗎？”
“沒有，一直都靜悄悄的，連個傳單都沒見過。”
“那就怪了，怎麼他們app的下載量這麼多？”
口碑外賣的負責人郭亮看了一眼下載量對比圖，看著追在後面的拼團外賣，眼神中流露出一絲不解。
而他手下的原拉手大將羅平和羅賓，莫名開始感覺到心慌。
他們彷彿回到了那個……被狗追著咬的日子。
管理層距離市場比較遠，他們的腦子裡都是戰略、佈局，不接地氣，並不知道在他們搶騎手，比補貼的時候。
有個狗，套著塑膠袋滿場晃悠。
這就是風口行業在野蠻生長時期的特徵，大家都在緊盯著對手，反而對這些細節上的問題無暇顧及。
而此時的盛視廣告廠，又騰出了兩條生產線，繼續日夜趕工。
很快，恆通貨運的物流車就從盛世廣告廠開了出來，迅速上路，馳騁於各大城市，開進了拼團供應鏈的倉庫。
春季是一個比較多雨的季節，外賣平臺的訂單也是隨雨激增。
騎手行業剛開始發展，裝備並不齊全，遇到突然的降雨，只能冒雨送餐，送完之後再找地方躲一會兒。
“要雨披不要？”
“俺們有雨披。”
“你那個太小了，遮住前面遮不住後面，我們的雨披大，而且是廠家源頭供貨，很便宜，質量也好，穿破了來找我，免費給你換。”
騎手小張抬頭看著面前的男人：“多少錢？”
“五十塊錢，右邊還有個口袋，能給你放手機用，面料親和不發硬，防水度超高，後面還有反光材料，夜間行駛不用躲車。”
“這麼便宜？我這個爛雨披還花了五十呢。”
蔣建笑了笑：“那當然了，就是有點小問題，這批雨披是別的公司訂完沒要的，有點印花，而且就只有黃色，你們如果都要，我可以便宜十塊。”
“拿來看看。”
“我們還有衝鋒衣呢，你看，撕都撕不爛，倒上水也滲不進去，八十塊錢，但是印有印花，就一個顏色，我給你便宜十塊。”
“這麼便宜？！”
蔣健伸手把雨披和衝鋒衣遞過去：“兩件都要，送一個防水箱，可以綁在你們電動車後面，具有保溫功能。”
小張張張嘴：“還送東西？！”
“對啊，要不要？”
小張看著外面的雨：“能不能再便宜一點？”
蔣健把兩件衣服放他懷裡，並把防水箱也推過去：“這樣吧，我送你。”
“你是菩薩嗎？”
“哥們兒，你幹這一行不容易，我知道你認識不少騎手，有時間給我介紹介紹生意就行，量大可以半價，我這一批貨都是清倉處理的，賣完就沒了。”
小張雨披展開，看了一眼上面的八個大字：“這也是外賣公司的？”
蔣健壓低了聲音：“懂的都懂，做騎手，對自己好點。”
有時候，大街上的營銷都會讓人心生警惕，但是免費的就不一樣了。
很快，一塊避雨的騎手就圍了過來，問蔣健能不能也免費送他們，他們願意給介紹生意。
外賣平臺不給底薪，不給買保險，這些騎手的歸屬感其實很低。
還有同時接兩三家平臺訂單的騎手，也不在少數，他們並不在乎這東西上印了什麼東西。
只要不是“我是大傻逼”，印什麼不能穿？
於是，找蔣健訂衣服的，開始越來越多。
“兄弟，你也來一套嗎？”
“對，我也要一套。”
蔣健伸手把裝備遞過去：“做騎手多久了？”
來買雨披和衣服的男人三十出頭，留著個平頭，一邊點錢一邊開口：“剛乾，我以前是賣東西的，後來生意越來越難做，慢慢地就不幹了。”
“做什麼生意的？”
“賣塑膠袋的。”
蔣健的眼皮一跳，呵呵笑了兩聲，又免費送了他一個頭盔。
望京寫字樓八層，文案小白又點了外賣，而公司裡點外賣的人，也越來越多。
尤其是今天下雨，外出也不方便，有人給送飯上門幹嘛不用。
只是當小白看著外賣員穿著明黃色雨披，上面寫著拼團外賣，送啥都快的時候，又是一陣恍惚。
之前點餐，包裝袋上都是拼團外賣也就算了，現在……連騎手也是拼團外賣的，這個拼團外賣不得了啊。
其實很多平臺都在考慮統一著裝這個問題，但如果要統一的話，就只能發不能賣。
好傢伙，人家給你送餐，你還賺人家的衣服錢？
但是隨著騎手的急速增多，這個服裝費也是很高昂的成本，在燒錢搶市場的階段，這個選項自然是放在最後的。
江勤在這輪衣服計劃當中就貼了不少錢，但其宣傳效果，卻異常明顯。
而有一些沒被推銷的騎手，在送貨的路上看到同行黃袍加身，還以為是發的，於是忍不住下載了拼團外賣騎手端。
為什麼？
因為他們覺得，去給拼團送兩天外賣，混個衣服貌似也不錯啊。
“最近一段時間的訂單量怎麼樣了？”
“還可以，穩步上升，目前做的最好的還是京都市場，其次是滬上市場，不過滬上那邊，使用者最多的還是餓了不。”
“另外，拼團的業務增長量很猛，猛的很奇怪。”
口碑外賣的郭明今天休假，帶著女兒來遊樂園，但還是時刻關心著工作，一路上都在打電話瞭解情況。
不過就在此時，忽然有一輛風馳電掣的電動車呼嘯而去，嚇了他一跳。
“媽的，什麼東西，黃了呼一團，嚇我一跳？”
“是拼團外賣，送啥都快。”
旁邊一個驗票員笑眯眯地說了一聲，頓時讓郭明的腦子嗡嗡作響：“你……你剛才說什麼？”
驗票員愣了一下：“拼團外賣，送啥都快啊。”
“那口碑外賣呢？下一句是什麼？”
“不……不知道啊。”
郭明屏住了呼吸，眼神裡流露出一絲難以置信。
口碑背靠阿里，在各種宣傳渠道都砸了很多廣告，結果隨便遇到一個路人，他們的知曉度竟然還比不上拼團這個一直悶不作聲的？
老郭瞬間沒有遊玩的心情了：“小姑娘，拼團外賣，送啥都快這個詞，你是從哪兒看到的？”
“還哪裡看到的，就這半個月的時間，滿大街都是，氣死我了！”
沒等驗票員開口，負責園區保潔的阿姨就走過來，抖了一下手裡的垃圾袋，裡面還躺著好幾只印著拼團外賣的塑膠袋。
郭明拿出來看了一眼，腦瓜子頓時像是手機開了震動，嗡的停不下來。
這不是因為江勤的這一招有多牛逼，多可怕，統一包裝這玩意兒，有什麼高階的？
他們之前也有過統一配送包裝的計劃，但是後來作廢了。
因為在他們看來，能接觸到外賣包裝的，本身就是已經在使用他們平臺的使用者了，這種二次宣傳根本沒意義。
就算有的包裝能被留下，被別的人看到，形成三次，四次的傳播，可效率總歸太低，遠沒有電梯廣告、公交廣告更直接。
事實上，別的平臺也都是這麼覺得的，所以大家都沒做統一包裝這件事。
所以，讓郭明震驚的不是包裝本身，而是包裝上還貼著個訂單。
而那個訂單，屬於口碑外賣。
郭明瞬間放下手機，把阿姨的垃圾袋搶過來，一個個的翻找。
拼團紙袋餓了不訂單
拼團塑膠袋糯米外賣訂單
拼團包裝盒快點餐訂單
“媽的媽的媽的……”
“他……他統一了別人家的外賣包裝？！”