柳冬梅忙說：“軍少去忙吧。我爸這裡有我們。謝謝你了。”
李文軍點頭：“好，那我就先走了，叔叔好好保重。”
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曹院長站在門口等著李文軍，老遠就上來朝他伸出手。
李文軍忙接住他的手：“曹院長好。”
曹院長是郝院長的同學，也是個醫術高明，德行高尚的醫者，後來去省醫院做院長去了。
李文軍之所以知道，是因為他後來銷售醫療器械的時候，跟曹院長打過交道。
曹院長用力握了握：“聽郝院長說你是個年輕有為的帥小夥，今天一見果然名不虛傳。”
李文軍不卑不亢一笑：“看來，郝院長沒少幫我打廣告。”
曹院長笑：“是，聽說你贊助了他們幾個對講機，他們用得挺好的。我想跟你買幾臺，可是，我們經費不是那麼充足。”
李文軍點頭：“理解，醫院的經費需要拿來買好藥和好的醫療裝置。所以我建議你們買我們b級產品。”
曹院長問：“什麼是b級產品。”
李文軍說：“我們用回收的電子元件做的。質量沒有問題，一樣兩年保修，三個月包換。500一臺，外部價600。”
曹院長問：“那a級呢？”
李文軍：“用新的電子元件做的，內部價800，外部價1000。因為您是郝院長的朋友，這一次我們又麻煩您了，所以我可以內部價給您。”
曹院長：“那就6臺b級吧，以後有錢了，我再來買a級。”
李文軍點頭：“好，到時候我給你把舊的折舊回收。”
兩個人又聊了聊，說了收貨時間。李文軍就是怕有這種情況，所以隨身帶了幾份合同，拿了一份出來，跟曹院長簽了合同，一式兩份。
曹院長叫人拿了定金100塊過來。
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李文軍忽然想到剛才在病房裡看見腿受傷的人，問曹院長：“曹院長，那種幾年前受過傷的腿，現在還能治好嗎？”
曹院長問：“是恢復得不好嗎？是哪一位病人呢？”
李文軍說：“是我父親。當時沒有及時醫治，現在雖然能走，但是有點走不穩。”
曹院長想了想：“要帶令尊過來檢查一下才知道。一般來說，都過了這麼長時間了，傷口應該已經癒合了。就算是歪了，要打斷再接也不合適。”
李文軍輕輕抿嘴：“也是。哪天我帶他來檢查一下。”
曹院長點頭：“好，你直接給我電話，我幫你安排。”
“謝謝曹院長。”
“不用謝，幫我把對講機做好就行。”
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李文軍走出醫院看了看手裡的合同。
又是一份3000的合同，相當於2022年的100萬，也是一筆不大不小的生意了。
可是，他現在合同籤多了，幾千塊錢入賬，都沒什麼感覺了。
要找點新的賺錢路子來刺激一下自己，不然真沒意思。
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李文軍在百貨公司轉悠了一下，就基本上把現在在賣的裙子款式搞清楚了。
奇怪，他設計的裙子，怎麼沒見掛出來？
那個裙子的樣稿寄給服裝廠也有幾天了，照理說，應該也做出來了。
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李文軍去櫃檯上買了一雙小皮鞋給點點。皮鞋走路比塑膠涼鞋要舒服，而且保護腳。
看這裡的鞋子種類比縣城齊全得多，李文軍索性給家裡人，每人買了一雙。
他付錢的時候，旁邊來了個女同志問售貨員：“前幾天你們掛賣的那個連衣裙，怎麼買看見再上新貨了。”
售貨員說：“嗨，好多人來問過了。是市服裝廠做的，一個碼只做了三條，掛出來沒一個小時就賣完了。我們也催了，說過幾天就會送過來，你到時候再來看看吧。”
李文軍一聽，心裡一動，忙問：“裙子多少錢一條。”
售貨員說：“可不便宜啊。三十多塊呢。主要是的確良布的，好多人喜歡，那個款式又好看。我自己都想要一條，可惜那天我不當班，都被買走了。”
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李文軍買了鞋，找了個電話打給服裝廠。
服裝廠的莫廠長一聽是他高興得不行：“李文軍同志，你來市裡了嗎?我早上還給你辦公室打電話來著，沒人接。你有空過來坐坐嗎，把我蓋了章的合同順便拿回去。”
李文軍正好想找個地方，跟人聊聊，發散發散思維。忙說：“行，我剛好有空，那我過來了。”
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李文軍遠遠看到莫廠長跑到廠門口來接他，想，看來裙子賣得不錯。
莫廠長一把捉住李文軍的手：“哎呀，李文軍同志能來，真是太好了。”
門衛見廠長對李文軍禮貌有加，也很驚訝。
莫廠長很少出來迎接客人，除非是市裡省裡有領導來視察。
莫廠長把李文軍引到辦公室，叫人泡茶拿水果。
李文軍笑：“您別忙活了。”
莫廠長這才坐下來，有些不好意思：“我太激動了。你知道嗎，我照著你上次寄來的裙子樣圖做了幾條裙子送到百貨公司，很好賣。百貨公司的經理一直打電話來問我什麼時候再送過去。我打算多做幾個顏色，每個顏色的尺碼做個100條。”
李文軍點頭：“嗯，可以拿到隔壁市的百貨公司也去試試。”
莫廠長輕輕一拍桌子：“我正有這個打算。所以問你，什麼時候再給我幾個設計稿。我多做幾個款式一起拿去。”
李文軍說：“一次兩三個款式就好，不要太多。沒有競爭者的時候，客戶有太多選擇反而不利於銷售。等前面兩三個款式賣得差不多了，再上新的。這樣每條成本更少，即便是有人仿製，等他們做出來，你也開始賣新的款式了。還可以童裝和女裝一起上，擴大目標客戶的範圍。”
莫廠長猛點頭：“是是是，是這個道理。不過童裝你也會設計嗎？”
李文軍淡定地說：“麻煩您拿鉛筆和紙來，我現在就給你畫幾套。我大概記得顧展演同志的設計，可能畫得沒她那麼好，但是你們肯定能用。”
莫廠長一拍手：“哎呀，那就太好了，不用一來一回再讓我們等了。”
李文軍在紙上畫了一套上下兩件的和一件連衣裙，再畫了兩條公主裙。他特地在這一次的裙子上，加了比較特別的紐扣和帶扣的腰帶。
莫廠長看他畫，嘴裡叨叨著：“真不錯。就是仿造的人太多，讓我們頭疼。”
設計費花了，卻讓別人賺錢，有點不甘心。