因為林滿堂不知道關青家在哪,他特地去了趟周家村。
可惜莊哥不在家，他讓莊二哥幫忙帶話給關青，說找他有點事兒。
第二天傍晚,關青頭戴文士巾,穿著一身青衣長衫來了林家。
林滿堂請他到堂屋,等對方喝了幾口熱茶，也沒跟他廢話,開門見山說自己在縣城買下幾間鋪面,想邀請關青當掌櫃。
關青聞言一怔,拱了拱手，先謝過他的好意,才道，“我前幾天剛當上師爺,現在手上有事，幫不了你的忙了。”
林滿堂目瞪口呆，“你這麼快就成師爺了？莊哥厲害啊。”
他是真沒想到莊哥這麼能耐，說給關青弄個師爺噹噹，還真讓他幹成了,這速度夠快的呀。
關青對莊哥也是一臉欽佩，“今年三月，師爺就一直纏綿病榻起不來身,上個月剛辭了差事。說起來多虧你的雙滑犁。莊哥才得以在大人面前推薦我。大人知道我是個秀才,就讓我當了師爺。”
雖然可惜自己少了個掌櫃，但林滿堂還是恭喜關青得償所願，“以後你們一個是師爺，一個是大人長隨，那我這香水行就有人照著,沒人敢找麻煩了。哈哈哈。”
關青展顏一笑，“好說。”
不過林滿堂想找掌櫃，他正好有個人選，“掌櫃人選事關重大，你要是信得過我，我回去就幫你問問。我有一位同窗，自打考中童生後，就一直沒中院試，也不打算再考科舉，就想出來找活幹。他家裡就是做買賣的，只是那鋪子由他大哥經營，他不好摻和。你放心，他人品絕對沒有問題。”
家學淵源，又識文斷字，那確實是個不錯的人選，林滿堂自是高興，“成啊。你回去幫我問問。”
關青閒聊一會兒，就要告辭離開，林滿堂說什麼都不放他走，“你當師爺這麼大的喜事，怎麼也得給你慶祝一下。留在我家吃頓飯吧。”
關青推辭不過，只好答應。
席間，李秀琴還特地用了林滿堂從省城帶來的那套白瓷餐具。
關青才當幾天師爺，自然用不起這麼好的瓷器，不覺多瞧了幾眼。
林滿堂見他感興趣，便道，“這套瓷器是我從府城買來的，一套就花了我八吊，只有家裡來了貴客，我才拿出來用，平時都捨不得用。”
就為這事，李秀琴沒少跟他抱怨。在她看來，好東西一定要留給自己，給別人除了聽幾句彩虹屁，毫無用處。
夫妻倆各有各的理由，偏偏誰也說服不了誰，到最後決定權交給女兒。
林曉哪個都不站隊，在兩人中間和稀泥，就說：頭一年給客人用，明年就給自家用。
於是夫妻倆全都得償所願，也沒再反對了。
關青明兒還有事，不能飲酒，吃飽喝足後，他就告辭離開了。
沒兩天，關青果然帶著他同窗來了。
他與關青年紀相仿，卻不像關青那麼消瘦，反而很結實，長得週週正正，見人三分笑，一看就是極好相處的人。
將人請進來，關青給兩人互相介紹。
這人叫周簡，與關青同歲，也是周家村人。
周簡是個讀書人，顯然不會跟他籤賣身契，雙方談的是契約。
林滿堂也不知道古代這邊的契約是啥樣，就讓對方先提條件。
周簡看著斯斯文文，但說起話來卻是一針見血，“像你這香水行是新鋪面，許多人都還不知道。生意剛起步肯定不怎麼樣，我就要加倍努力，每個月工錢至少要一吊。每年有節日禮和紅封。夥計的月錢是300至700文不等。這個要根據他們的表現定等級。”
林滿堂見他說得頭頭是道，又問他如何宣傳，周簡說了幾條，都是古代慣用的套路。
一是舞龍舞獅，二是放炮仗，三是敲鑼打鼓。
林滿堂又問他如何留住客人。
周簡思忖片刻，答道，“我會管好下人，讓他們儘可能服務好每一位客人”。
嗯，服務至上，想法也沒錯，只是還不夠好。
這幾天，林滿堂倒是自己琢磨出如何將這九間鋪面最大化，他便把自己的想法與周簡說了，“我這邊有九個鋪面。全都開香水行也不現實。我的意思是用這三間香水行吸引很多很多客人，哪怕你賺得不多，甚至只能保持收支平衡也沒關係。只要將剩下的鋪面全租出去，我就還是賺錢的。”
像他大哥買的宅子租出去一個月有八百文，而他的鋪面只有他大哥的一半，要是租給住戶每月也只有三百文。
像寶華街的商鋪，像他這樣大的鋪面，一個月光租金就能收四五吊錢。
如果他這邊能吸引很多客人，哪怕人1流量只有寶華街的三分之一，每個月一吊錢也能租出去。
這就相當於是用三個鋪面吸引流量，六個商鋪賺錢。
周簡頭回聽說還可以這樣，一時都聽呆了，仔細琢磨後，很快明白林滿堂的意思，心裡越發佩服林滿堂的機智。
不是所有人都捨得放棄自己的利益，更多的商人都是投一分想收回十分。這人就是個天才，居然能想出這麼好的主意。
同時他心裡又唾棄自己從小學做生意，居然連個農戶都不如。看來他這些年讀書都讀傻了。
周簡順著林滿堂的思緒想下去，“那這六間鋪面就得好好甄選了。”
林滿堂點頭，“你有什麼想法？”
周簡沉吟良久，開口道，“香水行都是男客，咱們另外六間鋪面可以是男子成衣店、鞋店、混沌店、酒肆、茶店、包子鋪以及戲班子。”
這人確實是做生意的料，林滿堂很滿意，“就依你。前面幾個月，咱們可以適當給這些鋪面優惠，讓他們也配合咱們搞開業大回饋的折價活動。先把人引進來，後頭你再把租金往上提一提。”
周簡點頭應是。心裡卻有些疑惑，這真是農戶嗎？據他所知，農戶都是地裡拋食吃的人，一文錢恨不得八瓣花，從小看到的只有頭頂那片天，很少有大局觀。可這人卻想得那麼深遠。
接著，林滿堂又講怎麼吸引客人。
首先在寶華街入口處要擺放兩個大燈箱，可以不停轉動，類似於走馬燈，讓別人一看就知道他們是香水行。
二是光靠工資不一定能激勵夥計的積極性。可以考慮用獎勵的方式。讓夥計心甘情願為客人服務。
第三條，光服務好還是太單一了。要想留住客人，最有效的辦法，就是激勵客人多來幾趟，這就得靠回頭促銷。比如：來十回送一回，下次來送一回擦背。
周簡眼睛一亮，“這主意不錯，可以用賬本記錄每個客人來的次數。”
林滿堂點頭。雙方又談了一會兒細節，約定明天就去縣城找牙人立契書。
林滿堂留兩人吃飯，周簡頭一次當掌櫃，顯得格外興奮，謝絕留飯要求，想趕快回去寫東西。
林滿堂見他竟是片刻都不願等，心裡越發滿意。沒有一個東家不喜歡這種把工作放在第一位的員工。
周簡要走，關青也沒勸。
等人走後，關青衝林滿堂解釋，“他這人平時辦事很認真。可惜讀書沒有什麼天賦。”
林滿堂卻覺得沒什麼好可惜的，人才只有擺對地方才能發揮他的才能，他這樣的性子未必適合官場。
林滿堂留關青吃飯，李秀琴特地準備了一桌好菜，席間，李秀琴帶著女兒照樣上桌吃飯。
關青驚訝一瞬，見林滿堂沒反應，也就釋然了。
席間，林滿堂問關青，“你真不打算再考科舉了？”
關青搖頭苦笑，“真不考了。我得先填飽肚子，才能考慮其他的。我們關家就我一根獨苗，這些年一直渾渾噩噩，我就想早日成家。”
林滿堂聽他話裡意思，試探道，“你這是有人選了？”
關青耳朵根都紅了，靦腆一笑，“對，等定了日子，請你上門喝喜酒。”
林滿堂連連恭喜，答應到時候一定會登門道謝，末了招呼他吃飯。
林曉對科舉更上心，“關叔，我爹現在也在讀書識字呢。他想考科舉，你能不能跟他說說科舉都考啥啊？”
雖然她知道科舉考的是四書五經，但是以什麼形式考，她卻半點都不懂。
關青聽到林滿堂要考科舉，險些以為自己聽岔了，扭頭看向林滿堂。
卻見他尷尬地清了清嗓子，摸摸鼻子，“我就是想讀點書多學些道理，考科舉只是順帶的。萬一能考上童生，外人也不敢小瞧我嘛。”
好兄弟想考科舉，他又不差錢，關青自然不好打擊對方的積極性，反而覺得對方有勇氣，“多讀書總是好的。”他又說起今年河間府出了個少年英材，十四歲就中了舉人。
“俗話說，有志不在年高，無志空長百歲。咱們到了什麼時候都不能放棄自己的理想。你有此宏願，兄弟佩服。來，林子，我敬你一杯。”
林滿堂與他碰了一杯。
關青便把自己知道的科舉知識都與他講了一遍。
縣試一共五場，第一場考的就是死記硬背。二三四五場考的都是四書文，試帖詩，五經文，詩，賦，策，論，性理論等。
說得可能太寬泛了，林子未必能理解，他想了想，乾脆道，“我回頭就把歷年考題抄錄一份給你。然後將縣試名次排前的答題也抄一份給你。”
他現在是師爺，想看這些東西再容易不過。
林曉眼睛一亮，這就是歷年考題和滿分作文啊。這可太有用了。
林滿堂立刻拱手致謝。
吃飽喝足後，關青就回了。他明兒還要上工，只喝了兩杯酒，林滿堂也不用特地找人送他回去。