第一百一十二章 難以招架
“你們認識？”
面具男人嗓音有些嘶啞，梅莓下意識的後退了半步。
除了眼神、對方聲音也挺嚇人。
梅莓盯著地面裝老實時心裡還不老實地腹誹了一通。
“回、回東家，這位小娘子家在麗湖鎮和我們鋪子做過幾次生意。”
見梅莓這樣子像是被嚇到了的模樣，林守財便接過話頭將梅莓和他家鋪子裡的小生意解釋了一遍。
梅莓只感覺到在林守財說話時，那人的目光又在自己和梅優的身上多看了幾眼。
等到林守財說完，場面又一次安靜了下去。
梅莓抬頭，望向這裡唯一一個她認識的林守財，這便小心問道：“林老闆，鎮子上的那個也不是你家的呀？”
“唉在下就是個掌櫃。”
“那我爹喊你老闆，你也沒有否認啊。”
“這……”
林守財那胖乎乎的小圓臉上忽然露出一抹尷尬的微笑，“有區別麼？”
梅莓：？？？
不是，這玩意沒區別麼？
可能是梅莓的目光裡的含義太過明顯，林守財訕訕地笑了笑，沒吱聲。
梅優在梅莓和林守財的說話間，目光轉而落在中間黑衣男人身上。
看著林守財口中的東家，端坐在屋子裡的椅子上，氣勢之強是她來到這個世界上目前見到的人裡頭一位。
“你的這個東西是做什麼用的？”
正當梅莓和林守財的聊天陷入了僵局，黑衣男人翻開自己修長的手指，將他們先前遞給小二的羊奶皂展現在她們的面前。
似蠟非蠟，細膩溫軟。
他們三人剛才收到這個肥皂的時候也沒認出來究竟是什麼。
“這叫肥皂。”梅優在一旁適時的開口，“可以用來洗手洗臉和洗澡的。”
“那這個和胰子有什麼區別？”
梅莓和梅優聽見胰子，眉毛都是一挑，便知道這世道還真有類似肥皂的東西，至於之前他們不知道，那隻能說明原身之前的生活真的很不好。
梅優於是又道：“你們可以打一盆清水清洗一下，便可知道里面的妙用。”
梅優說完，一旁的小二便立刻下去端過來。
等到一盆清水上來，梅優又開口說起了肥皂的使用方法和注意事項。
明明還沒有使用，那三人聽著的眼中又閃動著某種光彩。
“東家，我試試。”
林守財上前，主動要嘗試。
那人點頭，將肥皂遞給林守財，林守財用肥皂到了摩擦打沫那個步驟的時候，看著手裡不斷堆砌出來的泡沫，驚訝的同時，還小心翼翼地湊到鼻尖聞了聞。
梅莓見其他人的目光全落在林守財的身上，暗中便和梅優對視一笑。
看起來效果很好。
“洗過之後，感覺手乾淨清爽了不少。”
林守財接過小二遞過來的毛巾擦過手，也不知道是不是他的錯覺，感覺手有點光滑、有點白？
“味道還行，有股子不難聞的奶腥味，比胰子好用呢”
林守財說的胰子，通常就是指用洗乾淨的豬胰臟和鹼面搗碎攪拌，風乾捏成團狀使用。
講究些的可能還會加什麼香粉之類的，但是使用的過後依舊有一種油膩感，若是洗身體或者衣服也就罷了。
但是直接洗臉，一些講究人是接受不了的，而她們帶來的說是還可以洗臉。
先前站在黑衣男人身邊另一位中年掌櫃這下也上前，小二十分有眼色地直接換了一盆新的清水。
這位掌櫃二話不說，直接洗臉。
梅莓見了還開口提醒不要把泡沫弄進眼睛裡。
等到那人洗了臉，得出來的評論比林守財還要好上幾分！
“東家，這東西確實不錯”
他說完，小二又一次換了水，這才這個東家便當著梅莓和梅優的面站了起來。
那人站起身時，先前被他衣襬遮住的柺杖也出現在了梅莓和沒有的眼中。
當對方撐著柺杖走路時，梅莓甚至才發現那人竟然只有一條腿。
下襬空蕩蕩的模樣讓梅莓忍不住地收回視線不去看他。
連梅優也吃驚這麼一個少了一條腿的男人氣勢依舊如此之強。
那人卻像沒有注意梅莓和梅優看向自己的目光，只是緩緩地走到了盆架前，開始使用起了肥皂。
不知道為什麼，明明不是被人第一次使用了，但是梅莓看著卻還是感覺到了一絲緊張。
半晌，對方洗淨手之後，轉身看向梅莓他們開門見山：“你們想賣給我們肥皂麼？”
“不，我們出方子，你們做出來賣出去的肥皂賺得的利潤帶我們分這個數。”
梅優說完，直接伸出了四個手指頭。
“我去！四成？！你這丫頭怎麼這麼獅子大開口？！”
不等黑衣男人開口，林守財先嚷嚷開了。
雖然是梅優說的，但是林守財還是先看向了梅莓，期待梅莓能夠便宜一點。
可惜，梅莓也不會同意的。
“一個方子，500兩。”
林守財的買斷，不論是行為還是價格，梅莓他們都不接受。
“不，利潤分成。後續我們會定期更新肥皂的品類。”
梅優堅持他們以方子入股，順道的，一直沒有做的鮮花精油皂也可以乘機打包賣出去了。
“二位小娘子，你們只出了方子，我們出人出力做，做完了還要賣出去，這裡面的辛苦和麻煩……小娘子，你們不覺得你們一開口就是四成有些過分麼？”
“過分嗎？”
梅莓覺得一點都不過分。
“可是如果沒有我們這個方子，你們的人該幹活的還是要幹活啊？最多就是多了幾個做肥皂的。
本來這一大筆利潤你們可是一毛都賺不到啊哎
而且我們要的是利潤的四成，又不是你銷售所得的四成，已經是刨去了那些成本。”
梅莓攤手聳了聳肩，看向眼前的三人，又道，“你們，是不是覺得我們倆是個傻子啊？”
眾人：“……”
“這個肥皂的成本是多少？”
沒有再拒絕或者同意梅莓他們說的四成利潤，轉而，這位東家又詢問起了相關利潤。
“說實話，我們沒有核準過，但是這東西做的越多，成本會越低，總之，賣出去一本萬利。”
“小娘子這麼自信？”
一直沒有參與交流的那位中年掌櫃嗤笑一聲，卻見梅莓看向自己，問道：“掌櫃覺得這個肥皂該賣給誰？”
“這麼好用的東西，若是成本較高，自然優先賣給鄉紳官員，若是成本不高……”
“高不高的，影響我們賣高價麼？”
“啊？”
梅莓無辜的瞅著他們三人，手指豎起放在嘴中央做了一個噤聲的手勢，又道：“你看它長得就像貴的，為什麼要計較它的成本呢？”
梅莓這話忽然就取悅到了這位東家，同樣也讓梅優徹底理解為什麼梅莓當初要堅持改良土肥皂了。
“就衝小娘子這話，肥皂的四成利潤我們可以接受，不過有時限的。”
黑衣東家不急不慢地開口：“先前你們說還會用不同的肥皂方子提供，每一款肥皂前兩年利潤二位都可以分到四成，之後逐年遞減一成，第六年開始，之後只拿半成利潤，一直到我們的合作結束。”
這一點梅莓沒有立刻點頭，只是看向梅優，梅優也沒什麼意見。
肥皂這玩意，前幾年一定是非常賺錢的，梅優她要的就是在最掙錢的這幾年賺足了。
至於後面的，就算他們將方子捂得再嚴實，別人想賺錢，總歸會想辦法的。
興許自己就做出來了。
不過梅優覺得靠著前期累積的財富，後面她們總歸不會是坐吃山空，還會有更多的賺錢機會的。
“好，簽訂契約吧。”
事情到了這裡的時候其實眾人也覺得差不多了，但是起草契書之後，眼前這二位小娘子對於契約上的條款又是多有挑剔。
林守財一連改了許多遍，天氣本來就熱，他這胖乎乎的身體也不耐熱，起草個契書還滿頭大汗的。
一會梅莓問這個肥皂的利潤多久結算一次。
這個林守財他們回答的很快，半年一次。
一會梅莓又問稍後給了方子的話，他們多久能做出來？
什麼時候正式上市售賣，她們前兩年的利潤日期生效要和肥皂正式售賣的那天開始計算。
這一點，林守財只看自己東家，等了好一會這才同意了梅莓他們的要求。
還有合作黑名單，梅莓和梅優指定不允許與琳琅閣合作。
最後，關於提到方子的問題，梅莓又說他們給出方子之後，至少第一次她們需要一筆“諮詢費”。
所謂的“諮詢費”就是說拿到方子之後，他們前期實驗製作若是有不懂不會、甚至製作不出的地方可以找梅莓和梅優進行技術指導。
有償的。
若是一切順利，不用“諮詢”，這筆錢她們也不退。
林守財在起草契書的期間就不停地擦汗。
他心裡忍不住回想起來先前梅莓跟著梅郵謙去他那裡賣蘑菇什麼的時候著小丫頭沒開口的樣子。
他本來以為一個小娘子什麼都不懂呢，跟著自家爹爹身後看看的，結果今天……
哎呀，一直到她們二人將方子留下，一人收了一百兩銀子和契書徹底走遠林守財還是心有餘悸，對著東家說道：“大人，這瞧著這兩位小娘子雖說穿著很是一般，但是覺非常人，要不要和主子說，調查一下？”
“乙一。”
“是。”
“你就沒想過她們之前已經被調查了嗎？”