第63章 063:上中下

顧文傑畫餅的技術很普通,陳欽當然看得出他的行動有點魯莽,不過……也不是不能理解。

就和陳欽預先想好的那樣,他給顧文傑提供的發展方向是往行業上游發展,但顧文傑看到的卻是行業的下游。

流量是廣告的提供者,而遊戲是廣告的消費者,如今的行業環境就是流量易得、但是變現方式很少,所以大夥都在削尖了腦袋往下游跑,顧文傑身處這種環境中,雖然自己有變現渠道,但他也還是更想去下游……這是完全可以理解的想法。

當然,陳欽也是有他自己的想法,所以拒絕這件事的……而陳欽之所以不支援,也完全只是擔心他步子太大扯著蛋而已,對重生者來說,有趕風口躺著賺錢的辦法,實在是沒必要做那些吃力不討好的事,所以顧文傑心血來潮搞這個,陳欽實在是一聽就沒興致。

但是作為顧文傑的好創業夥伴,陳老闆雖然偶爾會搞點無傷大雅的借雞生蛋的戲碼,但是大多數時候,他也是會正經給顧文傑出主意的——如今的快看公司可是有三分之一是他自己的資產,這種事當然不能完全作壁上觀。

於是陳欽想了想,對顧文傑說道:

“倒也不至於這麼嚴重……其實遊戲市場確實前景很大,不過我的意思是要在這個領域賺大錢很難,比起做廣告,它需要的東西太多了。”

顧文傑虛心求教:“那你說該怎麼辦?”

“你是ceo,你問我怎麼辦,那我也不知道啊。”陳欽想了想,說道,“非要問的話,我給伱上中下三策,總之我只是給你出主意,最後你自己看著拿捏。”

顧文傑激動起來了:“好,那咱語音一個!”

說著就急著打電話過來,陳欽連忙掛掉:“家裡小孩快睡覺了。”

回頭一看,徐玲玲雖然沒在睡覺,不過正在跟她奶奶收拾那些山貨呢。

顧文傑連忙按捺住激動,虛心問:“好吧,那你慢慢說,先說上策聽聽。”

陳欽就給他打字:“上策嘛,你知道舊金山淘金熱的故事嗎?在發現金礦的時候,賺錢最多的不是挖金子的,而是給淘金客賣鋤頭的。”

顧文傑回答:“知道,其實當初要跟網咖合作聯絡,這也是你的主意,現在看來這決策真的沒錯。”

陳欽繼續說:“咱們之所以能跟網咖聯絡,是因為咱們有計價平臺,普通廣告商跟網咖聯絡成本太高,別說廣告效果無法預期,就算是廣告橫幅送過去,店裡到底打了沒有都不知道,但是咱們是自動化按點選計價,網咖給廣告推廣得越多,他們自己的收益也越高,這樣相當於把網咖跟我們的利益綁到了一起,所以才能一下子成功的。”

“對對對,我知道!”顧文傑興奮起來了,“而且這個流量真的很優質,簡直是推誰誰能起,所以我覺得這個真能賺錢,咱們自己搞個網遊肯定能成……”

顧文傑激動得似乎從螢幕對面跳起來了,陳欽連忙穩住他:“你先別急。”

“你之所以覺得網咖的流量賣給普通客戶是虧了,這是因為網咖的點選比普通點選更有轉化價值,很多網管甚至可以直接向使用者推廣遊戲,所以咱們現在按點選計費的方式對網咖來說已經不大適應了。”

“我的建議是進一步建立與網咖有關的計費方式,咱們可以透過註冊計費、甚至提成計費這樣的新計費方式,專門用來跟網咖這種實體場合合作。”

“這樣可以鞏固咱們與網咖的合作關係,也可以進一步鞏固我們在遊戲廣告領域的地位,一舉多得,這是上策。”

“厲害,我怎麼就沒想到呢!”顧文傑好像又跳起來了,“那中策呢?”

“中策嘛當然不如上策,不過上策是多方共贏和諧發展的路線,但是如果非要咱們自己獨吞這筆收益也不是沒法操作,就是可能會顯得比較獨……”

“你是說咱們對客戶收取提成,但是給網咖那邊按點選計費?”

“不是,這樣的話肯定會被戳穿的。但是咱們可以弄個渠道,比如說搞個網咖系統。”陳欽說道,“到時候可以利用壟斷地位,只允許經過咱們系統的遊戲用新型計費方式,然後在咱們的系統按百分比收渠道費。”

顧文傑奇問道:“你是說盛大那樣的點卡銷售平臺?這樣能行嗎?”

“肯定行,現在的點卡收入,還有別的增值道具收入都可以。”

“哦……我明白了,”顧文傑問,“咱們可以一邊給他們收費打廣告,一邊從他們點卡里收抽成!”

“對的。”陳欽說道,“更重要的是打造閉環生態,不加入這套系統的遊戲就不給他們提供網咖廣告,這樣咱們兩頭收錢,是收益最大化的選擇,這是中策。”

“好個中策,果然是毒計啊!”顧文傑又問,“那下策呢?”

“下策嘛……”陳欽說道,“就是說如果你非要代理個遊戲,也代理不到魔獸世界那樣的大熱門,其實也不是不行,但是就和我跟你提醒的那樣,這市場現在競爭激烈,你得想好咱們有什麼優勢。”

“推廣啊。”顧文傑即答道,“那些質量不好的遊戲用了推廣也能成功,如果咱們質量做到及格線,再回頭搞一下,我覺得賺錢還是挺容易的。”

陳欽卻跟他說道:“不是的,文傑,你只看到他們在賺錢,但是很可能他們過上兩三個月就倒閉了,我們網際網路行業就是這樣,三年前的網站活著的有多少家?你看當年8848,fm365,多風光,轉眼就沒了。”

顧文傑也冷靜下來了:“好吧,我知道你說得對……”

“所以要搞就要做行業裡領先的那個,qq第一波做線上社交才這麼成功,傳奇靠著線下點卡銷售渠道才這麼成功,現在你要做遊戲,你知道遊戲行業的走向是什麼嗎?”

顧文傑遲疑:“是新計價廣告?”

“那是廣告行業的走向,我說的是遊戲行業的走向。”

顧文傑坦率:“我看不出來。”

“是免費。”陳欽教他,“你既然知道代理南韓遊戲,那麼你應該知道nexon最近最火的遊戲是b&b,這遊戲是個休閒遊戲,完全免費,靠道具收費,一開始是主打青少年市場,但是收入一點不比普通點卡遊戲低。”

“哦……可是免費遊戲怎麼賺錢?”顧文傑沒轉過彎來,“道具收費能有多少收入呢?”

“我猜應該可以的,現在很多私服都是免費遊戲,但是照樣能賺得盆滿缽滿,因為玩家覺得私服更爽,靠道具互相攀比能讓他們一個人花幾十個人上百個人的點卡錢。”

陳欽說著,倒是沒糾結這個主觀問題,又說道:“另外網際網路的大趨勢就是免費,你應該更清楚這一點。免費可以搶佔使用者,當年ie靠免費打敗網景,谷歌靠免費打敗infoseek,現在阿里靠免費與ebay對抗,我們也是靠免費平臺才做起來,不能丟掉這個戰略,免費才是一切的趨勢。”

還告誡他:“如果要在市場成熟期後來居上,免費是最好把握的彎道超車機會,我們現在的資質應該拉不到太好的代理單子,也不太可能自己一下子研發出個超強的遊戲,要讓它在市場上佔有更多份額,只能走免費。”

“好吧……我明白了,這就是上中下策,還真是哪方面都考慮到了啊。”

“所以呢,你覺得該用哪個?”

“你覺得呢?”

“我只負責當狗頭軍師,你才是ceo。不過雖然這麼說,我都標明瞭上中下策,難道你想選下策嗎?”

“不,我的意思是,我可不可以全都要……哈哈!”

“這就看你自己願意投入多少錢了!”

(本章完)

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