第363章013：圍魏救趙（二合一）
俞阿姨看起來是有點鬱悶，這小陳也是哪壺不開提哪壺，才剛見面，先是提她前男友最近結婚，硬說她受了打擊，然後又說她前段時間丟掉工作的事，又非要說她不服氣。
不過她的性格溫順懦弱，通常不會直接反對別人的話。
更何況自打這次來大陸，劇組不會把她當回事，經紀人沒把她的想法放在心上，就連家人也不怎麼理解她好端端的往這邊跑什麼，小陳主動替她打抱不平，她反而有點感動了起來。
連忙勸道：“謝謝你記得這些事，不過我其實不怎麼介意那些啦，這次既然來了，總之我會專心把約好的平面廣告先拍好，劇組的人可能也有他們的苦衷，我不會奢求更多了.”
小陳點頭：“這樣也好，畢竟就算要給那些人好看，還是把咱們自己手頭的事先做完，文藝創作嘛，首先得有點自己手裡的作品，然後才能考慮怎麼收拾別人……”
三個女孩各自點頭，陳欽便繼續問道：“這次咱們是要拍個網店的平面廣告，廣告嘛，目的就是為了宣傳咱們的商品，你知道咱們這網店是賣什麼的嗎？”
“這個我看過了！”俞阿姨倒是提前做過功課了，“批發零食，紅豆糕，豆乾，香瓜子，散裝點心，還有些零碎小飾品，像是扇子、簪子和手帕什麼的，雖然我沒有銀行卡買不了，但我來之前就特地看過了！”
陳欽點頭：“對，零食是本地的，是消費主力，小飾品是主要面向年輕女性顧客的商品，主打一個使用者聯動……”
說到自己擅長的領域，自然而然地長篇大論了起來：“這次拍廣告呢，主要還是希望把這兩種使用者畫像相近的商品的概念組合起來，能夠增加使用者復購率，又不至於把品牌價值溢位到上下游的經銷商那裡……”
俞阿姨逐漸回答不了了，雖然不至於聽不懂，但感覺他說的好像逐漸跟那些滿嘴大話的商務人士沒什麼區別了，只是他小小年紀的，說這些就感覺挺稀奇的，而且只是拍個廣告而已，用得著考慮這麼多嗎？
俞阿姨還在心裡暗自嘀咕著，卻沒想到旁邊那倆小姑娘還真跟他聊上了。
阿玥問道：“所以不能給產品做廣告，要給店做廣告，我知道了，是不是那個‘暈輪效應’？”
陳欽道：“差不多，所以要有演員，有演員的話，人的注意力會集中在演員身上，演員身上的要素更容易被觀眾捕捉到，如果這個要素足夠吸引人，其實可以把宣傳效果都留在咱們自己的品牌上.”
徐玲玲也趴在桌上問道：“可網店能有什麼要素呢？我們又沒超市和貨架，只推廣這個網頁嗎？”
“這你就問對地方了.”
陳欽來了精神，轉頭問俞阿姨，“俞阿姨，伱既然看過了，有沒有覺得咱家網店裡那些小裝飾飾品什麼的很眼熟？”
俞阿姨一時間沒懂：“是很精緻，感覺跟見過的那種影視道具一樣……”
“其實就是影視道具.”
陳欽道，“這個是透過阿玥她堂叔聯絡的供應商，之前莫名其妙開了你的劇組、用的道具說不定就跟店裡的是同一套的.”
俞阿姨一愣：“哦……”
陳欽又道：“說起你之前拍的那個劇組，是叫《軒轅劍之天之痕》吧？”
俞阿姨道：“我看他們宣傳的時候，似乎直接叫《天之痕》了.”
“嗯，不過這個也不重要，畢竟它是照著前兩年大火的《仙劍奇俠傳》抄的.”
陳欽道，“雖然是遊戲改編的，不過根據行業經驗，它的人氣跟遊戲其實關係不算很大，吸引人的要素也多半在遊戲之外.”
徐玲玲好奇：“可為什麼是《仙劍奇俠傳》呢，古裝劇又不少.”
陳欽道：“古裝劇是古裝劇，但最近火起來的古裝劇不是一回事，它有個專有名詞，叫什麼來著.”
畢竟不是圈內人，一時間這個概念有點卡了殼沒想起來：“現在咱們要賣這種小飾品，核心賣點跟他們電視劇其實也一樣，不能只賣古裝，要把他們的文化核心表現出來，知道這個就行了.”
說著自己反應過來了：“對了我想起來了，這個品類叫做‘古裝偶像劇’，雖然看起來是古裝劇，但核心不是大爺大媽穿著古代人的服裝家長裡短，而是要讓劉天仙穿仙氣飄飄的衣服跟胡少俠談戀愛，擺著英姿颯爽的劍法姿勢問你愛不愛我，搞各種感情拉扯，車禍失憶吵架懷孕，這才是這個品類的核心賣點.”
徐玲玲笑起來了：“什麼車禍失憶感情拉扯，哪有你這麼說的呀.”
阿玥倒是暗自點了點頭：“我覺得還挺像的，網上大家經常批評仙劍的電視劇狗血來著，但是這部劇還是很火，好像觀眾的確是沒玩過遊戲的比較多……”
徐玲玲問：“但這跟咱們拍廣告有什麼關係呢，咱們總不能拍個……車禍失憶那樣的電視劇來打廣告吧？”
陳欽道：“這當然不用，不過文化核心嘛，自然是越簡練越好，偶像劇現在其實也沒什麼年輕人喜歡了，重要的還是這個殼子，所以咱們這次的廣告，也要凸現這方面的要素，把其中最吸引年輕女性的要素加入進來，並且跟咱們的小店捆綁在一起，這樣才能受消費者青睞，那些人之前還看不上俞阿姨，這次說不定拍得還沒咱們好呢……”
其他人似懂非懂，倒是大概明白陳欽道意思了：“聽起來好像有點道理，不過拍個廣告就要讓俞阿姨之前那個劇組後悔，總覺得可能有點……”
陳欽道：“這個我也打不了包票，但就當是個目標嘛，總之咱們都會幫俞阿姨的.”
阿玥道：“那我待會去問問堂叔，問問能不能找點劇組的服裝什麼的……”
“這不用了，這些古偶的賣點，主要還是明星嘛，其實對年輕人喜好的把握也不是很厲害，我們這裡有更好的辦法.”
三人都有點懵了：“劇組的服裝還不行，那還有什麼？”
“咱們上網買.”
陳欽道，“劇組拍戲的懂什麼流行，這個你們看我找就行了.”
“那你要找什麼呀？”
“漢服，聽過嗎？”
三個土包子都沒聽過這種東西，一時間將信將疑，不過陳欽對此很有把握，要說電商品牌的網路營銷，別說是現在，2023年也還是個業界沒怎麼玩明白的課題，不過現在畢竟才2009，營銷再難架不住網路廣告便宜，很多時候隨便糊弄一下也有不錯的效果，所以其實也不用考慮太多；至於他這個方案……
反正結束後想辦法上微博上刷一刷，不管對不對，效果肯定不會差。
至於漢服，這倒是個先知先覺看到的東西——漢服火起來需要等過兩年、等穿漢服的女孩被認成和服之後的那場輿論事件之後，算是個完美符合反沉默螺旋理論的文化模因，但現在確實不算有人氣，愛好者群體也沒未來那麼魚龍混雜，蹭熱度的話有點不太夠。
但市場對本土背景的流行文化的需求是確實存在的，這次俞阿姨演偶像劇被人把角色給開了，要說不甘心當然是有一些的吧。
如果能趁這次機會彌補一下之前失敗的遺憾，不管怎樣都是好事。
空蕩蕩的酒店包廂裡，俞阿姨恭順地垂著眼簾，阿玥和徐玲玲剛討論好了營銷思路，接下來一本正經地討論起了具體日程計劃，陳欽陪著她們認真討論著，心裡暗自發笑……
倆小丫頭，上當了吧。
這波叫什麼？這叫圍魏救趙。
雖然早上的情況大概真的有點危險，這倆小丫頭坐在一起，可能都覺得情況有點不對，陳欽是真的有點怕她們上課上著上著突然打起來了——隔著萬水千山，大概本來還互相挺友善的，但現在突然坐到了一起，還恰好有陳欽自個乾的好事，搞得互相有點不太對眼了起來……
還好有俞阿姨。
徐玲玲跟她關係好，阿玥主動幫忙，拉上陳欽幫她搞試鏡。
現在試鏡來的戲黃了……剛好又碰上陳欽熱心幫忙，雖然聽起來說是拍個廣告就翻身做主人、能讓那個天之痕劇組追悔莫及是有點扯，但有這個機會總歸也比沒有好。
而有了這件事，徐玲玲跟阿玥自然而然地牽掛起了俞阿姨的去向，自然顧不上之前好像很可疑的轉學生風波了……
嗎？
陳欽本來是這麼以為的。
雖然本人並不見得對俞阿姨的事有多上心，但既然有這個機會，陳欽對這件事就熱情得有點可疑了……之前跟俞阿姨談合作的時候沒開多好的條件，這次聽到俞阿姨到龍山，又是訂酒店、又是吃大餐，消費水平直接上了一個量級，之後不僅更換了最好的酒店房間，對這次營銷的具體方案也格外上心了起來。
中午吃過飯，順便在包廂裡把需要的東西寫了個名單。
下午上課的時候，他一到課間就往倒數第二排那裡跑。
拿著一些莫名其妙的古風女裝——大概就是他說的漢服了。
趁著中午，徐玲玲跟阿玥都在網上了解過這個東西了。
好像就是國風的古代禮服，一些看起來確實挺好看的。
就是不知為何，陳欽找來的圖片都有點不倫不類的，有的是輕飄飄的裙子，阿玥質疑道：“古代的女人平日裡會穿白色的漢服嗎？”
有的甚至還帶絲襪，徐玲玲也道：“這個是不是有點假……”
陳欽滿口說著漢服就是這樣的，徵求意見也不知道徵求了什麼，晚上放學後去盧校長的鋪面，告知他提前去準備道具了，而兩個小姑娘也沒再找他麻煩，似乎早早地各自回去了……
陳欽本以為今天算是這麼糊弄過去了，結果回家路上，繞了一點路，卻自然而然地到了新時代樓下，還沒進門，看到阿玥站在工作室門口，遠遠地在對他招手。
“你大晚上的一個人在這啊！”陳欽過去說她，“畢竟不是什麼好地方，你嬸嬸又不在，這麼晚了還在這等什麼啊.”
阿玥認真道：“當然是在等你啦.”
陳欽表情一僵：“怎麼啦？”
“就是覺得要提醒下你，當面說起來不太方便.”
阿玥道，“你說那麼多營銷方案，跟俞阿姨的合同怎麼沒提前商量一下？雖然她的經紀人不在，但我覺得為了以後合作更方便，提前把合同規範一下也很有必要的嘛.”
“哦……”陳欽這才回過神來，“就為了這？”
“對呀，”阿玥道，“本來想著這裡等一下你，如果你不來，晚上我再給你電話，結果你來了.”
“你怎麼說話變得跟程式設計似的.”
陳欽笑了起來，“這沒事，俞阿姨是你們的朋友，合同不籤也罷.”
“你就這麼放心我們啊？”阿玥反問，“那可是陳叔費了好大功夫做的網店呢.”
“你倆我自然是很放心的……”陳欽正要回答，卻看到少女一臉似笑非笑的表情在看著他，便道：“我倒是老早就想介紹你倆認識認識了.”
“那你怎麼一副做賊心虛的樣子？”阿玥帶著笑意戳了戳他胸膛，“你以為我看不出來啊.”
陳欽尷尬：“也沒有啊，畢竟……那什麼……”
“什麼那什麼？”阿玥問，“你還偷偷跟她寫歌，她可跟我的說過了哦.”
陳欽有些出汗了，不過阿玥顯然也不覺得這有什麼問題，看陳欽面色古怪，算是預設了她之前的提問，不過阿玥也沒打算乘勝追擊，在傍晚的工作室門口，先是問得陳欽啞口無言，卻又踮起腳尖，用柔軟的少女雙唇在他臉上輕輕地碰了一下。
自打關係恢復正常化以來，這樣的親暱舉動倒是這半年沒有過了，這次阿玥蜻蜓點水一樣輕輕碰了碰，然後惡作劇一般說道：“我看你這次打算怎麼辦.”
說完轉身就走了，留下陳欽和兩個剛好從工作室裡出來、恰好目擊到了這尷尬一幕的工作室兄弟大眼瞪小眼，陳欽有些恍惚，過了一會才摸著臉下了樓。
走了好一段路開啟手機，卻又看到了阿玥發來的簡訊：“僅限俞阿姨的事，有什麼需要幫忙的地方，隨時告訴我哦.”
顯然與計劃中不太一樣了，但總之阿玥這邊好像是勉應付住了……回到印刷廠大院的時候，卻又下意識地抬頭一看，看到徐玲玲家的三樓亮著燈光。
到底還是沒忍住，陳欽上樓去敲了敲門。
徐玲玲開門倒是挺快，看到門外是陳欽倒是不意外，只是小聲道：“今天叔母在跟我在家裡收拾東西！”
陳欽往裡一看，果然看到徐玲玲的小叔母在房間裡，本打算進去問問，徐玲玲卻蹬著拖鞋、連推帶搡地推倒了外邊的樓道里。
“俞阿姨的事，如果麻煩的話，也不用那麼大費周章啦.”
徐玲玲還挺客氣，陳欽按照原來的打算義正言辭道：“這有什麼，來都來了，之前的事跟我們也有關，俞阿姨這忙我是幫定了！”
天色已經晚了，在傍晚的樓道里，光線昏暗，陳欽說著俞阿姨的事，卻想起剛才阿玥的話了，有點心不在焉。
他並不是真的在一門心思關注著俞阿姨的事，徐玲玲其實大概也一樣；一邊聽著，一邊卻靠了過來，靠在了陳欽肩膀上。
“陳欽，其實真的可以不用管她啦，反正我是為了你才從香江回來的哦……”
陳欽撓了撓頭：“這我知道……”
徐玲玲繼續低聲道：“自從初中離開龍山，我每天都在想著能不能有朝一日再回來，也在懷念我們過去的生活，只是不知不覺間，都過去這麼久了，我一直都在等著今天.”
女孩說著，陳欽心中暗歎，反手抱住她的肩膀：“歡迎回來，我也很想你，玲玲.”
“那我們還能回到以前嗎？”徐玲玲看著窗外，低聲道，“已經過去這麼久了，你們其實也用不著……”
“當然可以，現在咱們先從俞阿姨的事開始吧，”陳欽連忙道，“為了幫她拍好這個廣告，阿玥也做了不少功課來著.”
徐玲玲微笑了起來，柔柔地說道：“所以說不用勉強啦，我也知道你們是好心，但演藝圈很殘酷的，我們非要幫忙的話……”
“這有什麼，就當是個普通課外活動吧.”
陳欽笑著拍了拍她的肩膀，輕聲道，“你好久沒回龍山大概不記得了，但咱們以前的日子，其實跟這次一樣才正常嘛，以後我們的日子還很久，你等著看咱們準備的計劃就可以了.”
昨天有點事，總之先欠著……