第2555章共享租用自建
環球影業本來是一家娛樂巨頭，旗下有環球電影製片廠、環球電影發行公司、環球電視劇製作公司、電視臺、環球影城、環球唱片、環球遊戲、出版社、經紀人公司等等。
後來因為時代變化，在資本運作下逐漸的被剝離、拆分。
前些年周不器組建紫微星環球的時候，也給拆分了一波。
他只購買了電影業務、電影發行業務和電視劇業務，其他的諸如遊戲、出版、電視臺、環球影城都沒要，都歸了康卡斯特所有。
環球唱片則繼續歸屬維旺迪。
環球影業現在跟紫微星環球沒關係。
環球影業想要爭奪“星球大戰”的版權，在遊樂場裡蓋一座星球大戰主題樂園，那就得去跟迪士尼競爭了。
不過，這裡的交易就會很複雜。
要是等主題樂園建好了，盧卡斯影業這邊的授權收回了，那就全完蛋。
不管是迪士尼樂園還是環球影業，都需要在這方面有確切的保證。
這就跟潮玩公社的“迪士尼公主”系列的盲盒玩偶手辦的銷售差不多。
要是潮玩公司這邊在盲盒市場裡把迪士尼公主盲盒的這個市場給做起來了，迪士尼忽然不合作了，把版權給收回了，那就一切泡湯。
這就很像了。
不妨放在一起來談。
這種事情，讓石婧美代表著潮玩公社去談，就算能談下來，那也會被扒下一層皮。
迪士尼每年最大頭的收入，就是來自旗下動畫片的衍生消費品版權的授權，索要的分成高得嚇人，50%的銷售分成那都算少的。
比如一個米老鼠造型的抱枕，售價10美元，迪士尼可能就要抽走5美元。
抱枕廠扣除了生產成本、物流成本、銷售成本、人工成本和管理成本，每個抱枕的淨利潤可能也就1美元。
也不僅是迪士尼了。
整個好萊塢都是這麼幹的。
紫微星環球旗下的“星球大戰”、“漫威超級英雄”、“侏羅紀公園”、“小黃人”、“怪物史萊克”等ip的授權費也都差不多。
作為甲方，當然很高興；可是潮玩公社這要作為乙方了，可不能眼睜睜的看著石婧美、伍雨、寧雅夢她們幾個被迪士尼欺負。
男人嘛，要為女人頂起一片天！
這個時候，周不器勢必要出手。
紫微星環球現在的市值都達到1500億美元了，迪士尼的市值才600億美元……市值在很多時候就能代表著實力。
周不器躺在床上，左邊摟著寧雅夢，右邊擁著伍雨，問道：“對了，你們從漫威影業拿到的漫威的授權，是怎麼分成比例？”
寧雅夢主管的是產品設計，伍雨負責的是市場，她就脆生生的說：“我們已經建成一個授權的體系了，就是以35%為一條線.”
“35%？”
“嗯，是淨利潤的35%，不是銷售額.”
“35%的淨利潤分成……”周不器就有點犯難，“這點比例，想拿下迪士尼公主的版權，恐怕不太現實.”
伍雨嬌笑著說：“35%是基本線，還可以有特事特辦嘛。
我們已經商量過了，只要能拿到迪士尼公主系列的版權，我們最多可以向他們支付50%.”
電影是娛樂龍頭，這現實意義就表現出來了。
擁有電影的好萊塢巨頭，在這種談判中真是握有絕對的主導權。
這跟商業運作的能力也有關，很多足球俱樂部也有絕對的版權。
比如潮玩公社想和利物浦合作，推出利物浦的球星盲盒手辦。
以足球俱樂部的能力，就不可能談出這麼高的收益分成。
周不器道：“也未必需要那麼多，彆著急，我去搞定迪士尼。
要我說……與其花這麼多心思去搞定迪士尼，還不如按照既定計劃發展，做好了足球，就去做籃球呢。
籃球的盲盒手辦，那可比足球容易多了.”
足球真是太多了。
五大聯賽、五種語言、五個國家，又有上百支球隊，還都是各自為戰，缺乏一個統一的管理，彼此之間互相搶食。
nba就簡單多了，商業模式更成熟，由一個很統一的nba聯盟來管理，聯盟擁有所有球隊版權的處理權。
就比如英超。
潮玩公社如果想推出曼聯的球星玩偶，就需要跟曼聯談合作；想推出阿森納的球星玩偶，就需要跟阿森納去談合作。
英超聯盟沒權力干涉。
nba就不一樣了，潮玩公社可以跟單獨某個球隊談合作，也可以直接跟nba聯盟合作，一次性拿齊所有球隊的版權。
打包售賣，價格可以更低。
不過，以石婧美、伍雨和寧雅夢她們三個女人，靠著她們自己的能力去做籃球生意的確有些強人所難，她們還是適合做一些時尚模特、迪士尼公主、海綿寶寶之類的女性化的東西。
第二天，周不器收拾行囊，準備再出發，要前往法國巴黎。
伍雨和寧雅夢也跟著一起去。
她倆是為了跟男人一起去旅遊，去巴黎那邊走一走、看一看，然後去參加過段時間的巴黎時裝週。
周不器則是工作原因。
去跟法國的運營商orange那邊對接一下。
在飛機上，周不器就聽到了一個好訊息，說是紫微星數媒的股票今天開盤大漲%，是因為市場中傳出了一個訊息，紫微星數媒想推出一個真正公平公正的奧斯卡級的足球類年度大獎。
然後，就引爆了市場。
資本市場就踴躍起來了。
足球在歐洲的重要性還真是大。
到了巴黎，周不器見到了運營商orange的執行長史蒂文·理查德，很友好的溝通了雙方基於網際網路的ott電話服務以及支付業務的合作。
orange在歐洲有2億使用者，除了法國之外，還在英國也很有統治力。
目前，紫微星只是和他們簽署了法國的合作協議。
最好能把英國市場也給爭取下來。
想做超高畫質的ott影片電話，就一定得有專網專線才行。
就目前來看，只有三種解決方案——共享、租用、自建。
一，去共享運營商的語音網路專線。
紫微星國際和orange的合作，就是採用的這種模式，成本少、執行快。
可是等運營商那邊反應過來了，發現語音網路都被佔用了，後續就會麻煩不斷，不是長遠之計。
二，去租用運營商的獨立專網專線。
就像蘋果的faceti那樣，可這就太貴了。
一年10億美元的租金，十年就是100億美元了。
helo的應用規模比faceti可大多了，那一年得多少租金？
第三個方案，就是自建了。
這在效率上就會很慢，沒個十年八年，很難建成覆蓋全球主要城市的光纖網路。
優點是自建自用從長期的角度來看會更省錢，也省了很多跟運營商扯皮的麻煩；以後不需要了，還可以直接把自建的專網專線賣給運營商。
這是實體上的現貨資產。
這商業邏輯，就像京東的京東物流一樣。
周不器為紫微星國際的ott電話服務尋找的解決方案，就是三步走。
家裡這邊先慢慢自建著。
短期跟運營商合作，去共享他們的語音網路。
等他們反應過來了，不願意共享了，就去租用他們的專網專線高速公路。
隨著自家的專網專線網路逐步的建成，並逐步的應用起來，就可以不再去租用運營商的服務了，可以自己搞了，這個問題就算是徹底解決了。