第2686章 躲不掉的關係戶
在管理供應鏈的時候，不能在一棵樹上吊死。
如果失去了選擇權，就很容易任人宰割。
所以在選擇合作伙伴的時候，都儘可能要有備胎方案。如果這家供應商開始坐地起價，那就直接去找備胎拿貨。
愛斯達在快閃記憶體晶片的供應管理上，就是這樣的策略，是以三星為主、美光為輔。相比較之下，三星的快閃記憶體要更好一些，就應用在了高階機的aster系列裡，美光的快閃記憶體則是以摩托羅拉的中低端機為主。
一個是韓國公司，一個是美國公司，要分隔開。
現在，現代的貼牌手機已經在韓國做起了規模，是韓國本土第二大的手機品牌，這就有點麻煩了……
在手機領域裡，現代和三星是死對頭，現代和sk是合作商。
sk海力士的前身，就是現代記憶體。
要是貼牌手機沒做起來也就罷了，這都做起來了，還使用三星的快閃記憶體，這就有點說不過去了，應該使用海力士的快閃記憶體啊！
周紹寧道：“我覺得可能還是有一些其他的因素存在，應該見面之後，跟現代的人好好地溝通，找到問題的關鍵。”
這就讓周紹寧感到為難。
快閃記憶體是很重要的一個指標。
更重要的是，aster系列是高階機型，是能夠跟三星的galaxy系列競爭的。
周不器覺得是這樣，“我們不想合作破裂，他們肯定也不想。”
要是接受了他們的條件，那可就複雜了。
要是換成了海力士晶片，很可能在效能上就落後了。
手機的設計裡，要有系統和軟硬體之間的相容測試，並不是簡單的把三星晶片換成海力士晶片就可以了。
周不器笑著說：“最重要的還是要保住韓國市場。想把別人口袋裡的錢放進自己的腰包裡，總不會太順心如意。”
周紹寧道：“還是應該先跟現代那邊交涉一下，看看到底是什麼樣的情況。過去這兩年，現代和愛斯達的合作很順利，已經幫助現代把智慧手機的業務給做起來了。我認為他們沒有理由為了sk集團的海力士，而讓自家的利益承受風險。”
周不器問：“你是怎麼考慮的？”
不過不接受現代的條件，雙方的合作可能就會破裂，這是一年好幾億美元的利潤，哪能輕易放過？
周紹寧嘆了口氣，“那也不能失去韓國市場啊，搞不好要為韓國市場專門的另搞一攤了。這會增加我們的開發、設計和管理成本，利潤率至少會下降30%。”
這個問題，還真是比較棘手。
周紹寧沉聲道：“就怕現代那邊有了別的什麼想法。”
周不器問：“如果發生了最壞的情況怎麼辦？”
“嗯？”
“我們只負責製造手機，韓國的所有銷售渠道，都屬於現代。現在貼牌手機做得這麼好，而手機制造的門檻又這麼低，現代的手機業務又曾經那麼強大……就怕他們以為自己又行了。”
“不會吧？”
周不器不信鄭家的人會那麼愚蠢，手機制造是不太難，可是想製造出一款優秀的能夠獲得市場認可的手機，其實並不容易。
尤其對家大業大關係戶眾多的現代來說。
連採購個快閃記憶體，都要指定去購買關係戶海力士的快閃記憶體。
這就不可能製造出好手機！
不是海力士不行，而是這種思路不行。
類似的現象，國內it行業都重複過太多次了。
拿著最好的政策最多的資源，就是造不出能夠獲得市場認可的好產品。
比如電腦，電腦組裝根本沒啥技術含量，藍領的性質遠高於科技的性質。可為啥早些年那些實力強大的公司做不成？反倒讓聯想後來居上的做起來了？
比如方正，這當年號稱是國內第一大科技公司，實力雄厚，可方正沒多久就被市場淘汰了，很大的一個因素就是缺乏良好的供應鏈管理。
最好的電腦，一定是最好的零配件組裝起來的，可是很多公司拿著自家生產的零配件過來，這怎麼拒絕？這誰能拒絕？
最後就只能是生產出來一堆根本沒有任何競爭力的產品，有再好的資源再多的資金也沒用。
聯想則沒有。
柳老總就沒吃那一套，誰的也不聽，把聯想當成民企那樣搞，只看市場，為聯想搭建起了一個國際化的供應鏈體系。
只買最好的最合適的，其他的因素全不考慮。雖然得罪了很多人，但切切實實把企業給做起來了。
手機產業也差不多。
周不器剛創業的時候，做校內團購，就促銷過大量“熊貓手機”，“科健手機”，也都是這樣的產物，哪怕背景強大，消費不認賬就根本沒戲。
很快民企上來了，波導、金利、夏新等手機收割了市場，早期的國有手機廠商就基本都完蛋了。再然後……就是山寨機、智慧機的時代了。
供應鏈的管理，說是很簡單，其實很複雜。
最大的障礙就是人情。
韓國的手機產業，除了三星之外都不太行了，主要也是這種因素，都差不多。
他們太愛國了。
都要去採購本國的電子零配件，要是三星的記憶體、三星的快閃記憶體這種，也就罷了，的確是世界頂級，應該採購。
可很多東西不是世界頂級，還要硬著頭皮盲目地去採購，這就很不合理了，做出來的產品自然就不行了，就被市場淘汰了。
現在，現代靠著愛斯達的貼牌手機策略，復甦了。
就又想著為關係戶拉生意了。
這就很危險。
海力士的快閃記憶體很好，不比三星的快閃記憶體差多少。
可是，一旦開了這個頭……以後可能就要有更多的供應鏈體系要為了貼牌手機業務去調整，這才是最令周紹寧擔心的麻煩事。
(本章完)