第2500章流量費
周不器不認為這是個正確的理由，說道：“消耗流量過多？這個邏輯無厘頭。
實際上，哪怕紫微星佔到了90%的流量，運營商都不能夠用佔用流量過多的名義來限制，因為這沒有違背流量的商業模式——使用者已為流量付費.”
郭鵬飛道：“使用者是使用者，企業是企業。
畢竟從道理上來說，網際網路公司消耗了運營商30%的流量，就應該為運營商帶來帶來30%的收入；消耗了50%流量，就應該為運營商帶來50%的收入.”
孟厚坤不以為然，“哪有這樣的道理？使用者已經付費了，使用者花錢購買的流量，他們想花在哪裡，就可以花在哪裡，這是消費者的選擇！總不能去引導消費者，說是這個產品我賺錢太少，你們儘量別用；那個產品我們可以賺大錢，你們快快都來使用.”
郭鵬飛就很無奈的說：“可實際上，運營商根本就賺不到多少流量費。
使用者們上網，更多時候都是在使用fi.”
“fi的寬頻那不是也花錢買的？”
“可那是買斷制.”
“呃……”
周不器似乎明白了他的意思。
郭鵬飛接著說：“從企業來說，我們使用的所有流量消耗，也是買斷制，這就成為了運營商們巨大的運營包袱.”
“有點道理.”
周不器點了點頭。
這樣一說，就的確有一些道理了。
微信要消耗流量，是兩頭都消耗。
使用者和使用者之間發微信，要透過紫微星的伺服器來處理，而伺服器在服務的過程中，有一個接收、傳送的過程。
比如使用者甲發了一條資訊，1kb大小，消耗了1kb的流量。
伺服器這邊接收了1kb的內容，並把這1kb的內容傳送給乙。
使用者乙接到1kb大小的內容，也消耗了1kb的流量。
在這個過程裡，使用者甲消耗了1kb的流量，使用者乙消耗了1kb的流量，兩人就完成了1kb內容的傳輸。
紫微星作為服務方，在接收和傳送的過程裡，各自消耗了1kb的流量，總共消耗了2kb的流量。
所有的流量都是由運營商來提供，所有的流量都有成本。
資料在網際網路上傳輸，就跟卡車在高速公路上跑運輸一樣，都有司機費、服務費、過路費、燃油費和汽車折損。
在這個過程中，就算使用者甲和使用者乙購買的都是運營商的流量套餐……運營商靠這個賺到了流量費。
可更大頭的是紫微星。
甲乙加在一起的流量消耗，才跟紫微星持平。
可紫微星是公司，這邊採用的是買斷制。
就是不管公司消耗了多少流量，支付的費用都是固定的。
這對運營商來說，就很不公平，成了為優秀的大型網際網路企業打工的了，自家內部的語音網路對資料網路的補貼，到頭來都補貼給網際網路巨頭了。
比如，有的公司，向運營商支付了100塊錢的買斷費用。
可是該公司的產品不怎麼受市場歡迎，使用率不高、市場份額很低，就導致該公司的產品消耗的流量極少，可能只有1。
同樣的，紫微星這邊也向運營商支付了100塊錢的買斷費用，可是產品太好，太受市場歡迎，導致紫微星的流量消耗可能達到了1gb！
都是100塊錢的收入，可運營商要為紫微星提供的資料服務，是其他小公司的1000倍。
這就成了巨大的包袱和不平衡點。
可是，看問題不能只站在一個角度。
在這種事情上，各有各的說辭。
孟厚坤也聽懂了，就覺得這樣的角度莫名其妙，冷哼道：“賺錢比原則還重要？單從賺錢上來說，紫微星是製造了一些麻煩，消耗了太多的資源，卻沒能給運營商帶去足夠多的收益。
可是，紫微星沒有打破原則，而這些原則都是運營商自己制定的。
他們自己制定的原則，現在發現不賺錢了，不去自我反思，卻來打破規則制裁紫微星？哪有這樣的道理？”
郭鵬飛氣道：“你跟我說有什麼用？人家就是這樣的道理！人家是國企，你說的這都是市場經濟裡的規則，人家國企玩的是半市場經濟.”
孟厚坤道：“沒道理，別忘了，網際網路有中立性！運營商不能區別對待，不能因為紫微星是大公司就格外地苛責，對待大小公司要一視同仁.”
周不器道：“這都是小事，歸根結底，還是現在運營商的流量成本太高了。
為啥流量成本高？因為攤銷得少。
一是智慧手機還不夠普及，使用者還不夠多。
第二就是運營商的網路不行，技術得提上去，得4g網路鋪好了，很多問題也就解決了.”
頓了一下，周不器接著說：“運營商那邊的流量收入太少。
因為收入太少，所以就只能抬高流量費。
可流量費高了，使用者就更少了，這就形成了惡性迴圈。
這是商業模式的錯誤.”
談到商業模式，周大老闆就很有話語權和威懾力了，孟厚坤問道：“那應該怎麼做？”
周不器道：“薄利多銷啊，要大大地降低流量費。
只有流量費降低了，才會有更多的手機使用者購買流量套餐，才會有更多的收入。
這就是網際網路的商業玩法了，就怕那些以當官為目的的國企高管們不一定能懂.”
郭鵬飛笑笑，“的確是網際網路玩法.”
這可不僅是薄利多銷，還有一個使用者習慣的問題。
過去的運營商策略，是提高單個使用者的使用成本。
就是羊毛逮著一個薅。
消費者能不怨聲載道嗎？
關鍵是消費者這邊利益受損了，運營商這邊捱了罵，他們還沒賺到什麼錢。
這商業策略完全搞反了。
這種傳統的商業思路，運營商被網際網路公司們一頓痛扁，一點都不奇怪。
這是更高階的商業模式對傳統的低端模式的降維打擊。
更好的模式，一定是降價。
只有流量費大幅度的降低了，才會獲得消費者的青睞。
流量費低了，消費者人均承擔的成本低了，運營商的口碑也就上來了，使用者基數也就大了。
最關鍵的是，使用者們在使用便宜流量的時候……慢慢的就形成了習慣！
這才是最重要的。
也是網際網路商業策略裡的精髓所在——培養使用者，把使用者培養成我想要的那個樣子。
現在的智慧手機使用者，哪怕是有錢人，去到了酒店、咖啡廳等公眾場合，第一件事也是索要fi密碼，去繞開流量付費，去使用fi上網。
這對運營商來說就很痛苦。
可如果流量費足夠地低了，使用者們習慣了使用流量上網，慢慢地就會習慣使用流量……去了很多公眾場所之後，就沒必要去連線公眾fi了。
這樣一來，消費者使用的流量就更多了，運營商們的流量收入池子也就更大了。
而一旦消費者的習慣形成了，這就是長期性的永續性的生意。
這可比過去運營商那種有損口碑的高價流量費什麼的強多了，既能賺錢，也有口碑，還能培養使用者習慣，一舉多得。
郭鵬飛道：“3g網的限制還是太多了.”
周不器道：“所以說一定要儘快的推出4g網路，商業模式的構建離不開基礎性的技術支援。
4g網路又不是多麼高階的技術，歐美那邊多少年前就把相關的標準和技術方向給公佈了。
還有一點，微信佔用的流量很多，為啥多啊？因為現在國內是3g網路，這嚴重製約了很多網際網路產品的開發.”
3g網路，最適合的是文字資訊。
這種大環境，就決定了微信、微博是當下流量消耗最多的app，因為這都是最重要的的文字資訊交流工具。
微信的流量消耗，為啥比優酷這種影片網站還多？
按理說，影片的流量消耗更多才對。
因為使用者看優酷使用的都是買斷制的fi網路，根本就不會使用3g網路去看優酷！
這才是問題的核心。
而一旦國內的4g網路體系搭建起來了，網速足夠的快了，線上看影片的功能也就完善了……流媒體、直播行業、高畫質短影片才能迎來大風口。
而這些行業，都是流量消耗的大頭。
運營商想在流量方面賺更多的錢，這才是他們應該重點關注的領域。