第2790章 真誠
校內網正在搞大團購，周不器早期確定的電子產品，石婧琳開發出的化妝品，依舊是兩大最熱門的品類。
尤其是電子產品。
新學期開學，很多人都會購置新的電子產品，尤其是新入學的大學生，都要買一部手機和電腦。
校內團購就是全網最低價。
而且隨著校內團購的發展，也推進了越來越多的大品牌參與進來，一起來搞教育優惠政策，這就舒服多了。
以前校內網的最低價，那都是從自己的腰包裡往外掏錢，去補貼給大學生。
現在不同了，蘋果、三星、微軟、愛斯達、小米、華為、聯想、中興、華碩……甚至連歐萊雅、凡客、優衣庫、sk-ii、海瀾之家、德芙、中信出版社等公司也都加入進來。
這就不得不說校內網現任的ceo覃荷了，她幾乎是繼周不器和石婧琳之後，帶領校內網起飛的第三人。
她專門搞出來了一個“教育優惠”聯盟，目前已經有60多家品牌商加入進來，跟校內團購合作，一起向大學生們做教育優惠的活動。
校內網的教育優惠，和別的電商網站可不一樣。
比如買小米手機。
去京東和天貓上也可以買，也可以參與教育優惠的活動……但是，得先去登入學信網，輸入驗證碼之類的，先讓平臺確認你是學生，然後才能以教育優惠的價格出售。
這就太麻煩了。
校內網不需要，這本來就是跟教育網站都打通的，只有在校大學生可以參與校內團購。不再需要有任何的註冊，下單即買。
不僅如此，去其他平臺參與教育優惠活動，只能以品牌方的優惠價格購買。
在校內團購就不一樣了。
因為平臺自身也會補貼，平臺會給予一部分教育優惠，校內網也會給予一定的銷售補貼……這價格就太香了。
就比如上個月剛剛釋出的愛斯達旗下的摩托羅拉v13，售價1999元，過去這一個月在國內就銷售了超過600萬臺。
而校內團購的價格，只有1699元。
過去這些年來，校內網給大學生們提供了足夠多的便利、足夠多的福利，而此時網際網路上全民熱議周不器的鉅額財富的時候，這就成了一支勢不可擋的生力軍。
別人可能還感受不深，可大學生是實實在在的從校內網中感受到了周大老闆的真誠。
不過，有人歡樂就有人愁。
周紹寧就很愁。
摩托羅拉v13是愛斯達剛剛釋出的一款主打極致價效比的智慧機，一經推出，就備受市場歡迎，甚至是打了小米一個措手不及。
現在可好，新機上線才一個月，直接讓校內網把價格打掉了300塊錢！
這還玩個屁啊！
周紹寧對校內網這邊的安排很不滿，找了賀陽，找了張一明，結果這倆人都不接招，就一句話回應：“你去找老周去說。”
沒辦法了，這天晚上，他只好以家宴的名義，邀請周不器去他家裡吃晚飯。
周不器還沒去過他家呢。
覺得有必要。
這天晚上，就帶上了寶珊，兩人穿著便裝，拿了兩份小禮物。
一份是散裝的一瓶蜂蜜，這是周不器的老家農村自產的；一份是土特產大禮包，木耳、松仁、榛蘑之類的，也是周不器的老家親人送來的。
周紹寧的家裡有點寒酸，才一百多平，不過他孩子在國外讀大學，夫妻兩個住著，倒也溫馨。
晚飯也很溫馨。
都是家常菜。
味道還不太好，可感覺到了，各自喝了一杯紅酒，家宴的氛圍很不錯。這是一種從職場關係到私交的拓展。
家裡連書房都沒有。
好在也沒外人。
周紹寧就抱怨起來，“校內團購的定價策略太過分了，摩托羅拉的新機，才發售一個月，上來就給我砍掉了300塊錢。”
周不器笑道：“支援大學生嘛。”
周紹寧道：“已經支援了，教育優惠價是1899元，這已經很有誠意了。不是價高價低的問題，如果價格過低，我擔心會砸了品牌。這是我們的中端機型，定價上如果站不住，就容易變成低端系列了。”
周不器也有些吃驚，“你給的報價是1999元，校內團購的售價是1699元？”
“嗯。”
周紹寧就很無奈。
周不器道：“校內網補貼了200塊錢？”
周紹寧道：“我也不知道是不是校內網補貼的，反正售價是1699元，這讓我們的市場團隊都快崩潰了。”
周不器問：“成本呢？大概多少？”
“物料成本？”
“嗯。”
“不到1500塊。”
“那也還行。”
“還有管理費和研發經費呢，還有售後呢，還有退換貨呢，把這些都算上，成本得達到1800塊錢。如果市場表現不好，出現了滯壓庫存，那就更麻煩。”
周紹寧搖搖頭。
現在國內的手機市場競爭太激烈了，隨著小米和愛斯達的摩托羅拉系列推出，真是徹底把這個市場給掀翻了。
很多傳統手機廠商，都紛紛死掉了，倒是“中華酷聯”瘦死的駱駝比馬大，還在堅持呢。
周不器沉吟片刻，緩緩地說：“我看了你的釋出會，感覺不怎麼樣。”
“呃……”
周紹寧就很尷尬。
周不器道：“你看喬布斯的釋出會，多震撼？”
周紹寧哭笑不得，“老大，那是喬布斯，我怎麼跟他比？除了喬布斯，現在庫克的釋出會，也不怎麼樣啊！”
周不器點了點頭，“要是中規中矩的做，這釋出會實在沒啥意思。現在大家都在學蘋果，有一個新品出來的，就搞一個盛大的釋出會來展示。這是很好的營銷策略，可是缺乏新意。”
周紹寧似乎聽出來了什麼，“你有新意？”
周不器道：“既然把手機行業給掀翻了，不如就掀得更猛烈一點！”
“怎麼辦？”
“公開透明，以最真誠的姿態面對使用者。”
“啊？”周紹寧沒太理解，“我們的價格，還不夠真誠嗎？摩托羅拉v13這款手機，真正的能為公司創造的利潤，不會超過5%。”
周不器道：“你要把你的誠意說出來，光有誠意還不夠，還要大聲的講出來，一遍遍地講、不斷地去講，用真誠去重建摩托羅拉這個品牌。中美關係有點緊張了，不知道你感沒感受出來。愛斯達以後想在夾縫中生存的舒坦，最大的希望就是摩托羅拉。”<BR />