第2726章廣告投放的策略
一個5000粉絲的小博主，那在網際網路世界裡，真的只是一個很微小的碎片了。
影響力很弱。
可把成百上千上萬個小博主彙集起來，就會形成一個很強大的影響力。
靠著這些網路上許許多多的碎片小博主，為雅虎app每天發1000條、2000條不重樣的廣告，也就在理解之中了。
周不器很認同地說：“嗯，這些博主廣告有一個特點，就是不明顯。
如果廣告做得出彩，你都分不清他是在拿錢做廣告，還是在真心地給粉絲做產品推薦。
相比於傳統的有著標識的網際網路廣告，這樣的模式，可以降低使用者的防備和警惕.”
歐美這邊的廣告法都比較嚴格，網際網路廣告也是如此，不管是影片廣告、圖片廣告，還是資訊流的文字廣告，都需要在這些廣告上增加上一個明顯的“廣告”標識，明確地告訴使用者這是廣告。
很多人一看有這種標識，就會避開。
跟這些碎片博主聯絡就不必了，就可以渾水摸魚，是在打廣告法的擦邊球，很多人根本分不清這到底是廣告還是他個人的自由表達。
效果就會非常好。
鄭曉麗點了點頭，“不過這些博主廣告，主要就是推薦，缺少實際的引導功能，這需要平臺來提供api，可不管是youtube、facebook，還是ucgra推特這樣的平臺方都不願對此開放.”
“那是肯定的，平臺肯定不希望使用者去私下接廣告.”
周不器對此就很理解了。
紫微星國際旗下的ucgra雅虎，其實都是平臺，都會限制這樣的操作。
所謂的引導功能，就是跳轉。
比如一個推特上的大v，推薦了雅虎app，還提供了一個手機端的跳轉連結……粉絲透過這個連結，就可以直接地連到蘋果商店或者谷歌商店，去下載雅虎app了。
這就相當於繞開了推特的廣告平臺。
廣告商和客戶直接合作了，沒中間商什麼事了，推特還賺什麼錢？
所以想要真正地有跳轉功能，就一定得加入到推特的廣告平臺裡，只有推特自家的廣告平臺，才會提供允許對外跳轉的廣告介面。
這也是智慧手機和電腦端的區別。
要是在電腦上的推特網頁端，直接透過一個網址連結，就可以提供跳轉了，足夠地開放。
智慧手機則不同，app都是孤島，都是封閉的，app要提供許許多多不同介面與外界連線。
這些介面，就相當於駛向孤島的船。
沒有船，外人去不了孤島，孤島上的人也出不去。
推特的使用者想要在手機上從推特直接跳轉到應用商店的下載介面，需要推特提供一個介面才行，要提供一艘能開出去的船。
這就導致手機app裡的跳轉匯入廣告，售價都很昂貴。
他們不開放介面，你就別想跳轉，這是一款app賺錢的核心競爭力。
鄭曉麗道：“對，想要有更多的引導行為，就得大量地推一些平臺廣告。
主要就是youtube、facebook、推特和ucgra四家.”
周不器笑道：“我剛才還挺奇怪呢，4個月就花掉了6億美元的廣告費。
跟那些碎片博主合作，也用不了那麼多錢啊！”
鄭曉麗笑笑，“對，主要是平臺廣告的開銷最大。
這幾大平臺的費用都差不多，我們做的主要是cpc廣告，大約就是400美元左右，這是競價後的價格.”
說到這個，周不器就比較懂了。
早在當初做朋友網時，他就參與過這方面的業務。
cpc的廣告模式，就是按點選收費，1000次點選的費用是400美元。
也就是說，把雅虎app的廣告展現到推特或者其他的一些平臺上，使用者點選進去了，就會調轉到與其手機相符的手機應用中心裡的雅虎app的下載頁面。
這就是完成了一次點選，需要付費美元。
至於進入到下載頁面後，使用者會不會真的下載，那就跟廣告平臺無關了。
如果想讓平臺方對使用者進入下載頁面後的下載行為負責，也可以，那是cpa的廣告策略，是按照廣告轉化效果來收費。
那價格可就貴得嚇人了，1000次轉化可能需要10000美元、15000美元、20000美元的廣告費。
“雅虎”是知名品牌，雅虎app的名氣也透過碎片流量的博主們給帶動起來了。
只要把使用者引入到下載雅虎app的頁面，他們大機率都會選擇下載。
所以在選擇廣告方案的時候，以點選量來計費的cpc模式，就會更符合雅虎的利益。
只有那些什麼知名度也沒有，毫無市場影響力的app，為了做強制性的推廣，才會採用cpa的廣告策略，業內的說法就是“買量”。
產品不行，知名度不夠、認可度不高，就只能是花錢買量了。
雅虎app顯然不需要。
透過鄭曉麗這麼一說，周不器也就很快的反應過來，她的這個碎片流量的博主們的廣告推薦的重要意義了。
這些碎片博主，都是私下廣告，上不得檯面，也不可能從平臺端獲得跳轉的介面。
卻是一種宣傳。
可以深入人心。
等使用者被這些碎片博主們影響到了之後，就會對雅虎app很重視，這時他們再看到正兒八經的有跳轉介面的雅虎app的平臺廣告，就可以更大機率的點選進去下載註冊了。
相比於採用那種cpa模式的按照轉化效果計費的廣告模式，這樣的綜合性策略既可以有更大的網路影響力，也會更省錢。
周不器道：“這是咱們的優勢，咱們就是做平臺的，咱們太瞭解平臺廣告的運營模式了。
咱們去做這種平臺廣告，肯定能把投入產出比做到最高！”
“對，最高！”鄭曉麗對此就很自信，“在這方面，我的團隊就是世界第一，我已經建立了一套系統性的碎片化的營銷策略.”
周不器一點都沒覺得她在吹牛，正色道：“真的，真是世界第一。
我現在不是paypal的董事會主席嘛，也瞭解了一點那邊的業務，真的……不去了解還好，瞭解一下，真是能氣死個人。
paypal為了拉攏一個移動端的新使用者，至少要50美元的獲客成本.”
鄭曉麗笑笑，“我知道，咱們雅虎總裁斯科特·湯普森以前就是paypal的ceo嘛，他跟我說過。
他說早年paypal創業的時候，一個使用者的獲客成本超過100美元。
他帶paypal做移動端轉型的初期，為了儘快地吸引移動端客戶，推出的一系列營銷方案，獲客成本也足有70美元。
所以他對我的廣告策略一直都不看好，認為我手裡的這點錢，想靠著買量把雅虎app給做成世界級，根本就不可能.”
這時，來自紫微星環球的傑森·基拉爾和安·薩諾夫已經到了。
他倆是來向周大老闆做彙報，並進一步的聆聽指示。
周不器讓他倆先等著，先關注雅虎，“雅虎app的獲客成本是多少？”
鄭曉麗道：“廣告投入大約10億美元，現在雅虎app的使用者是2億。
平均下來，是5美元一個使用者。
可實際並不是，這10億美元的廣告，主要是面向了雅虎app和雅虎新聞app兩款產品的推廣。
雅虎app有2億使用者，雅虎新聞app也有7500萬使用者.”
“比5美元還少？”
“不，雅虎是知名的網際網路品牌，有幾千萬忠實使用者。
雅虎app的2億使用者裡，我估計會有7000萬-8000萬是自發來下載和朋友介紹來使用雅虎app的，跟我的營銷方案關係不大。
真正算下來，我的營銷方案，獲客成本可能在7-8美元左右.”
“那也很便宜了！”
周不器非常滿意，恨不得現在就把鄭曉麗提拔為紫微星國際的副總裁，讓她統管全公司的市場業務。
還是從國內出來的自家嫡系靠譜啊！
在科技產業這個領域，做科研，那肯定是美國人厲害，無可爭議。
可是在貿易方面，那還是國人更強。
鄭曉麗的這一套思路，對美國人來說就是遙不可及。
而且，她還有更厲害的套路。
“做平臺廣告，也一定要不斷地推陳出新，每天甚至每半天、每一個小時，就要更換一次廣告方案.”
鄭曉麗擠眉弄眼了一下，“大老闆，你猜這是什麼？”
周不器好笑，“我可跟不上你的思路！”
鄭曉麗笑道：“提示一下，可以去抓平臺廣告的漏洞。
現在各大平臺的智慧推薦機制，最早都是從朋友網開始的，是你提出來的產品思路呢.”
“嗯？”
周不器眉梢一挑。
抓漏洞，那肯定是賺大錢的機會。
抓住了法律的漏洞，能賺大錢；抓了平臺的漏洞，就可以從平臺那裡去薅羊毛。
不過，周不器一時還真想不到是什麼樣的漏洞，哪怕平臺廣告的個性化推薦的確是他的一大發明。
鄭曉麗也不好過分賣關子，直言道：“智慧廣告推薦演算法的意義，是平臺為了提高廣告轉化率，用最小的平臺資源創造最多的廣告轉化，核心思想就是把廣告推薦給適合他的人。
可是，現在的人工智慧還沒那麼優秀，無法把廣告和使用者群給對接起來。
這就需要平臺先提供一些免費流量，先做一些測試，測出來這則廣告適合哪一類人……然後才開始正式的投放，正式計費，以最優的方案來展現廣告，讓平臺和商家都滿意.”
這就是現在網際網路各大平臺個性化廣告都採用的機制了，周不器馬上就反應過來，跟上了她的思路，“免費？免費的流量？”
鄭曉麗眼睛眯成了一條縫，有一種撿錢的竊喜感，“嗯呢，就是免費流量。
每次上新一個廣告，平臺都需要先給一些免費的流量，先做一些測試，然後才會針對這則廣告正式地開始投入計費。
如果廣告永遠不變，那平臺一次測試就永久使用，就太高興了。
我們不斷地更新廣告，平臺就需要不斷的提供免費流量來做測試.”
“去薅平臺免費測試流量的羊毛！”
周不器恍然大悟。
高！
實在是高！
不管是紫微星還是紫微星國際，做的都是平臺型的廣告生意。
而且個性化的廣告推薦演算法理念，就是周大老闆在朋友網首發的。
在這個領域裡，從紫微星出來的尖子生鄭曉麗，就是行業大師的級別。
她就是做這個的。
她當然能夠準確地抓住平臺個性化推薦廣告模式的最大漏洞。
透過每天不斷變化的不同廣告的投放，去讓平臺機制不斷地給予免費流量進行測試……不斷的投放，不斷的測試，這得白嫖平臺多少的測試的廣告資源和流量資源？
透過不斷的廣告換新，一天投放1000條、2000條不同的廣告，就足以把推特、facebook、谷歌+、youtube、tulr、pinterest等平臺玩得神魂顛倒。