第2690章品牌價值
“品牌價值？”
“對，因為貼牌手機.”
“嗯……”
周不器基本也就猜到了這個鄭在浩的談判策略。
之前說的海力士，其實是一個誘餌，拿著優先權和獨供權來吸引愛斯達，希望現代手機能夠和愛斯達長期的合作下去。
看來之前的判斷有誤了。
現代手機希望把貼牌機的快閃記憶體晶片，改為由海力士供應，不是在給愛斯達製造麻煩，而是在給愛斯達一個重整、升級供應鏈體系的機會。
這是一個誘餌。
除了現代手機，再沒有任何一家手機廠商，能夠從海力士這種級別的半導體巨頭手裡拿到定製服務了。
鄭在浩嘆了口氣，很擔心的說：“以前銷量少、市場份額比較低，這也就罷了。
可現在銷量上來了，在市場裡僅次於三星手機，難免就會引來社會各界的關注.”
之前的那位手機業務負責人被罷免了，十有八九就是因為這樣的責任。
周不器眯眯眼，“關注？”
周不器覺得對方這次會提出一些要求，就太合理了。
這種事情如果發生在他身上，他肯定會更果斷的出手，而且態度也不可能像韓國人這樣卑微。
“不不……”鄭在浩連忙解釋，“我們仍然希望和愛斯達合作下去，現在韓國的手機市場裡，三星已經一家獨大，其他本土的公司已經再難跟三星去抗衡了。
除了背後由您來控制的愛斯達，我不認為還有誰能夠是三星手機的對手。
現代也不行！”
鄭在浩道：“其實主要是三星，他們已經把現代手機當成了一個最主要的競爭對手。
韓國市場……這裡的市場比較特殊，民族感情有很重的分量。
很多人已經在社交媒體上說了，說是他在韓國購買的現代手機，跟在國外購買的愛斯達手機一模一樣！”
要是讓韓國人都發現了真相，原來現代手機只是貼了殼的外國手機，這不是有辱國格嗎？不僅這個貼牌手機的業務將會完蛋，甚至會影響到“現代”的品牌價值和品牌形象！
這的確是一個必須要解決的問題！
甚至比賺錢還重要！
周不器扯了扯嘴角。
周不器這就很無奈了。
現在，愛斯達有機會從現代手機接過這樣的一個條款。
周不器問：“貼牌機的合作，做不下去了？”
豈能不心動？
現代方面真正的目的，其實是接下來鄭在浩要說的這個“品牌價值”的所在。
他能夠理解現代這邊的擔心和困境。
周不器笑笑，心情不錯，覺得這人頭腦比較冷靜、清晰，“你覺得雙方的合作，應該有怎樣的調整？”
“呃……”
貼牌機業務存在戰略偏差，會影響“現代”的品牌！
鄭在浩接著說：“甚至還有專業的科技媒體，把我們的現代手機給拆解了，又買了幾部愛斯達的手機，也給拆解了。
然後就發現，兩款手機不僅外形一模一樣，連內部結構也一模一樣.”
周不器甚至都在懷疑，他是不是現代鄭家的人了，很可能只是都姓鄭。
鄭家的基因傳了兩三代，未必能有這麼出色的後代。
以己度人。
還真別說，這個鄭在浩的水平挺高。
鄭在浩道：“我這邊有兩種方案。
第一，還是延續之前貼牌機的合作模式。
不過，為現代供應的手機，要從款型和配置上跟愛斯達的其他手機有所區分，應該是獨家供應。
愛斯達要生產出幾個專門供應現代的應對韓國市場的手機款型.”
現在的貼牌機，讓現代這邊太尷尬了。
很多人拆機一看，咦？
感覺不對勁啊！
這現代手機，怎麼跟愛斯達手機一模一樣？
這就容易引起非議。
堂堂現代集團，丟不起這個人。
可是又想賺貼牌機業務的錢，怎麼辦？
這就需要愛斯達開發出一些新款型的手機了，貼上現代的商標，以現代手機的名義在韓國市場裡出售。
現代手機和愛斯達手機不一樣了，就可以結束市場中的許多紛爭。
這樣搞，也不是不行。
通常來講，每一款新手機，在設計和開發階段，可能會有幾十個款型和備選方案。
經過了層層篩選和迭代，最後剩下了3-5個方案，遞交到ceo那裡。
然後由ceo定奪，敲定一個最終的方案。
整個團隊再圍繞著這個最終方案，做最後的一系列開發、測試、組裝、生產的工序流程。
如果在這3-5個方案裡，拿出一個最好的當做愛斯達的新款旗艦機來開發，再拿出一個備選方案，去開發成現代手機的旗艦機。
兩個方案不相同。
但差不多。
總體上的費用就會比專門開發兩款機型要更節約一些。
當然，肯定要比以前的一種款型吃遍全世界的策略成本更高，至少在製造和生產環節，就需要打造出兩種模具，需要有不同的生產線。
只要現代手機和愛斯達手機的款型不同、配置不同，再進行貼牌銷售的時候，就很難被外界所發現了。
周不器覺得這是個可行性比較強的方案。
鄭在浩接著說：“另一種方案，是愛斯達和現代成立一個合資公司，雙方各自持股50%。
然後以這個子公司的名義，去開發現代手機。
產生利潤了，雙方每年都進行均等分紅.”
周不器點了點頭。
沒有著急的作出決定。
這第二種方案，缺點明顯，會增加管理的複雜度，管理成本、人工成本、開發成本、設計成本、稅費成本都會大大增加。
尤其雙方各自持股50%，一旦發生分歧了，到底要聽誰的？你負責生產，我負責銷售，很容易在公司內部引來派系爭鬥。
不過，優點也明顯。
合資成立一個子公司，就可以把雙方都牢牢的綁在一起了。
周紹寧很擔心，現代手機這邊會越來越多的干預貼牌機的設計和供應鏈選擇，直到最後現代手機放棄跟愛斯達合作，自己單玩了。
這樣一來，愛斯達就徹底的失去了韓國市場。
現在的貼牌機在韓國市場很有競爭力，因為這是行業早期，三星手機還沒有壟斷韓國的手機市場，在韓國的消費者心中，還沒有形成“手機=三星”的觀念。
一旦現代手機單搞了，他們肯定打不過三星。
最後的結果必然是三星壟斷韓國手機產業。
等現代手機反應過來，再回過頭來哭爹喊孃的想和愛斯達合作，愛斯達也只能是有心殺賊、無力迴天了。
壟斷格局一旦形成，就很難再打破了。
後世裡的韓國手機廠商，就是這樣乾的。
先是自己搞，發現根本不是三星的對手，被打的滿地找牙。
後來驚訝的發現，中國的智慧手機很厲害啊！
一點都不比三星手機差！
然後，韓國的好幾家公司就紛紛來投靠國內的手機廠商了，想要他們幫忙生產貼牌機，其中就包括已經成為了新一代科技財閥的kakao。
可那時已經晚了，韓國的手機市場已經成了三星手機的後花園，外人再想進場已經很難了。
周不器和周紹寧，最擔心的就是現代集團的人腦子犯渾，真的以為自己又行了，可以和三星單挑了，然後就放棄了跟愛斯達的合作……
那就很糟糕。
不僅是現代會徹底的喪失掉手機業務，愛斯達也失去了一個每年可以產生好幾億美元淨利潤的業務。
如果雙方成立了合資公司，就可以從根本性的排除掉這種隱患。
兩種方案，怎麼選？
周不器更傾向於第一種方案。
成立了合資公司，這真是太麻煩了，把兩家人強行的組在一起生活，不打架才怪呢。
還不如就你過你的、我過我的，有產出了大家透過合同和談判的方式來合作。
不過，這種事他也不好擅自決定。
得由愛斯達的總裁會討論才行。
總體來說，周不器比較滿意現代方面表現出的態度。
合作的模式要改，卻不是無緣無故無理由的亂干預。