“你的東西？”
凱文·辻原愣了一下，不太理解。
周不器理所當然地說：“米高梅是我的，米高梅丟掉的東西，當然就是我丟掉的東西。
我已經跟鮑勃承諾過了，我會為米高梅重現輝煌！”
“鮑勃？”
“鮑勃·弗裡德曼，以前是頂峰娛樂的董事長、ceo。
現在這家公司被我收購了，他的團隊會執掌米高梅.”
凱文·辻原點了點頭，嘆了口氣，“米高梅的歷史太複雜了，很多事情都過去幾十年了.”
周不器一揮手，淡淡地道：“是啊，歷史。
1986年，米高梅的所有電影版權都被華納劫走了。
不過你說得對，這些事都太久遠了。
我只針對《魔戒》和《霍位元人》.”
當年的米高梅，經歷了風風雨雨。
86年的時候，著名的有線電視網特納傳媒集團收購了米高梅，截留下了米高梅的所有影視版權，把這些內容充進特納電視網的片庫，然後又把米高梅賣掉了。
資本運作玩得很溜。
後來，華納集團和特納集團合併，這部分版權就變成華納的資產了。
不過，對米高梅來說也不算太慘。
米高梅被特納出售後，因為自家沒有片庫了，為了補充片庫，就收購了業績越來越差的聯藝影業。
聯藝影業也是響噹噹的傳統好萊塢八大製片廠之一，片庫超過4000部。
更重要的是，聯藝影業有兩個很重要的無形資產——《007》和《魔戒》系列的版權！這就是現在米高梅最倚仗的兩大王牌。
《魔戒》系列的小說有好幾部，聯藝影業當年是以1萬英鎊的價格買到了《魔戒》和《霍位元人》兩部小說的版權以及一切相關版權，所得利益要分出%給托爾金基金會。
後來，聯藝影業把電影製作權賣給了製片人薩爾，保留了電影發行權和電視劇的製作權、發行權。
隨後，薩爾又把電影製作權的首拍權賣給了哈維·韋恩斯坦。
到了90年代，哈維、薩爾又找到了導演彼得·傑克遜，聯絡到了新線影業啟動了《魔戒》專案，新線影業又是華納的子公司……所以《魔戒》三部曲的製作權就落入華納的手裡了。
當年的米高梅實力很弱，話語權少，也沒錢參與投資，就只能放棄了發行權，轉化成了6%的利潤分紅。
靠！這真是太寒磣了！好萊塢跟國內不同，國內的電影只有一種賺錢渠道，那就是院線上映。
好萊塢的電影有諸多渠道可以賺錢，而且是全球發行，工作量很大很複雜，所以發行權至關重要。
通常來講，發行權和製作權是對等的。
好萊塢在不同渠道的發行佣金通常是總收入的15%-50%。
如果轉換成淨利潤，基本就是50%，製片方和發行方對半分。
比如院線市場，發行方的抽成是25%。
一部電影的製片成本是2億美元，這筆錢由製片方出。
發行方同樣也要拿出2億美元來對等投資，費用包括再次獲酬金、複製印製費、廣告費、運費、保險費、稅費，其中最大頭的就是廣告費，即宣傳費用。
電影上映後，發行方拿到總票房的25%，院線方拿到總票房的50%，剩下的25%則分給製片方。
發行方和製片方的收益比是1：1。
很平等。
這是好萊塢的傳統模式，具體的執行過程中還會根據各方的投資比例有細節上的出入。
在《魔戒》三部曲的合作中，米高梅是吃了大虧的！因為米高梅當年沒錢投資，《魔戒》的製片、宣發、複製、保險等諸多費用都是華納方出的，這就導致米高梅的分紅比例從理論上的50%萎縮到了6%。
還不如托爾金基金會分得多呢！周不器能看出凱文·辻原的心思，又問了一句：“你是在為老東家說話？”
凱文·辻原猶豫了一下，就承認了，“華納方面很希望能啟動《霍位元人》系列，他們中的很多人都是我多年的同事和朋友.”
周不器笑道：“理解，應該的。
好萊塢是個人情社會，維持好過去的人脈關係，對日後的工作開展都有幫助.”
凱文·辻原鬆了口氣，很高興，“對！而且，我堅信《霍位元人》系列會對紫微星環球的家庭娛樂業務形成巨大的推動作用.”
周不器道：“我還是那句話，拍攝《霍位元人》系列電影，我同意。
但是，米高梅要把曾經失去的東西拿回來！”
“具體呢？”
“在《魔戒》的合作中，米高梅放棄了發行權，只以製片合作方的身份拿到了6%的利潤分紅。
可以效仿這種模式.”
“啊？”
凱文·辻原驚了個呆，“當年米高梅沒有出錢！”
周不器道：“經濟危機嘛，我知道華納現金流也挺緊張。
《霍位元人》如果要拍成電影，華納也不需要投入一分錢。
把製作權讓出來，白拿6%的利潤分紅.”
“這不可能.”
凱文·辻原當即就給出了結果。
區區6%的利潤分紅，哪能滿足華納的胃口？在經濟危機之下，華納的規劃是透過《霍位元人》三部曲狠狠地賺上10億美元呢！這點分紅比例，不是打發叫花子嗎？周不器道：“我認為這樣的合作方式是合理的，米高梅在《魔戒》上損失的利益，要透過《霍位元人》拿回來.”
“唉！”
凱文·辻原重重地一嘆，大老闆毫無合作的誠意啊！看樣子這個專案要黃！周不器笑道：“沒關係，可以慢慢談。
米高梅的賬面現在還是凍結狀態呢，不著急.”
……安·薩諾夫不同於凱文·辻原，她在維亞康姆做過電視臺，在ba當過運營總裁，還在道瓊斯管理過資料業務。
她的履歷非凡，見多識廣，是個既懂媒體又懂體育，還懂科技的女強人。
凱文·辻原是個保守的好萊塢高管。
安·薩諾夫就不一樣了，她一下就認清了方向，“周，紫微星環球的發展方向，是網際網路嗎？透過網際網路的資料分析，來重新解構好萊塢的娛樂業務？”
周不器笑笑，“這才是好萊塢的未來，是唯一正確的方向.”
“你的魅力來源於你的自信.”
“謝謝.”
“你根本就沒想拍《霍位元人》的電影，對嗎？”
“哦？怎麼看出來的？”
周不器似笑非笑的樣子。
安·薩諾夫擠了擠眼睛，“女人的第六感.”
她今年已經快五十了，不過保養得挺好，可以看出來當年是個很標緻的金髮美人。
而且，是哈佛商學院畢業的高材生。
周不器發出了邀請，“我請你喝杯下午茶吧，咱們談談.”
“很榮幸.”
安·薩諾夫很有經驗。
跟老闆打交道，最重要的就是要忽略種族、膚色、年齡、學歷、地位、國籍、婚姻狀態、教育背景等等客觀因素，只抓住一點就夠了——把對方當男人。
這是她這些年在職場中無往不利的關鍵。
在比弗利山的半島酒店，兩人在喝正統的英倫下午茶，在單聊。
跟凱文·辻原不同，安·薩諾夫是董事長助理，是親信，可以坦誠地說一些實話。
周不器道：“拍電影太虧了！”
“虧？”
“我看過《魔戒》的利潤分紅比例，%要分給托爾金基金會，6%分給米高梅，5%分給製片人薩爾，5%分給製片人哈維。
另外，還有執行製片團隊、導演團隊和演員。
算下來，華納要拿出25%的利潤分紅出去。
歷史的原因，版權關係太亂了，誰都想進來分一杯羹。
對了，你可能不知道，華納的製作權已經到期了.”
“什麼意思？”
“製作權在薩爾手中，華納的製作權是從薩爾租過來的，去年就到期了。
如果要拍《霍位元人》，薩爾和哈維·韋恩斯坦估計又要提高分紅比例。
這太坑了.”
作為一個網際網路人，周不器很反感中間商，很討厭這種版權掮客。
《霍位元人》三部曲，製片費、宣發費、複製費、保險費、運費、稅費等等都算上，總投資肯定超過10億美元。
可是，薩爾和哈維這兩個版權中間商一分錢不出，然後就能瓜分超過10%的利潤。
靠！憑什麼？好萊塢一向是唯利是圖，只要能賺錢就行。
職業經理人嘛，本來就是磨平了稜角的老油條。
可週不器不行，他是老闆不是經理人，老闆有老闆的尊嚴和追求。
安·薩諾夫問：“那怎麼辦？真要電視劇嗎？”
“我覺得行.”
周不器點了點頭，“《魔戒》和《霍位元人》兩本書的電視劇版權都在米高梅手中，很完整。
賺到的錢除了要分給托爾金基金會的%，剩下的都屬於米高梅.”
“這……”安·薩諾夫深深地看了他一眼，“周，我就直說了，以我的觀點，就算製作成電影會被人瓜分很大比例的利潤分紅，剩下的收益也能遠遠超過電視劇。
以《魔戒》三部曲全球30億美元的票房計算，單單是院線分賬就有15億美元了。
製作成電視劇，怎麼去抹平這15億美元的差距？”
周不器嘴角一勾，輕描淡寫，“15億美元，很多嗎？”
“不多嗎？”
安·薩諾夫驚呆了，感覺碰見了一個怪物。
周不器淡淡的道：“放在資本市場裡，不值一提.”
“資本市場？”
安·薩諾夫愣了一下，她的上一份工作在華爾街的道瓊斯，馬上就反應過來了，驚呼道：“在股市上做文章？”