做網際網路生意,周不器從沒想過要打死任何競爭對手。

不管是百度、qq,又或者是淘寶。

一家獨大永遠不可能做到真正的大,百家齊放之下的強者,才是真正的王。

紫微星要做的是世界性的大生意。

在國內自己人跟自己人打架有什麼意思?去國外跟亞馬遜、谷歌、蘋果、雅虎這些外國巨頭競爭,才是紫微星的目標。

可是,去到國外了,能把這些矽谷巨頭都打死嗎?想打死都不太可能。

國內的生意,就是個試驗田。

在國內的激烈競爭中脫穎而出,積累了大量的競爭經驗。

國內的競爭環境越複雜,去往海外市場的成功性才越高。

周不器做電商,更多的時候還是小打小鬧的心態,投資京東,搞一個校內團購,推出跨境潮品電商farfetch……受眾面都會遠遠小於淘寶。

拼多多就不要搞了,那更像是一場遊戲,而不是生意。

在綜合類電商的領域,主要還是跟淘寶合作。

淘寶遮蔽百度的爬蟲,淘寶又遮蔽了企鵝的生態,手段是狠了一點,卻也是有商業道理的。

因為百度和企鵝都有自家的綜合類電商平臺,和淘寶是你死我活的關係。

紫微星不會這麼幹。

完全可以和淘寶達成長期的穩定的合作關係,就像周不器多次的表態,紫微星是一個公平公正、開放透明的流量平臺,任何網際網路同行,都可以平等地使用自家的資源。

就像百度那樣,一開始積極地跟淘寶合作,給淘寶流量。

等網民們習慣使用百度進行購物搜尋的時候,忽然封殺淘寶,推出自家的電商平臺,把流量都吸引到自家的產品裡……這種事情,紫微星一定不能幹。

任何一個制衡策略,都有反面效果。

百度為了推出百度有啊,得罪了淘寶。

可百度有啊沒做起來,又失去了國內最大的電商巨頭淘寶。

兩頭都沒了。

谷歌的廣告收入裡,大頭是電商廣告。

百度卻失去了這個大客戶,就只能想辦法從別的地方找利潤了,業務設計上就出現了被人詬病的大問題。

紫微星沒有理由必要去挑釁淘寶,然後遭受類似的反噬。

周不器道:“就像古代打仗似的,兩軍打仗,國外是雙方排成整齊的佇列,堂堂正正地對著幹。

誰的實力強,誰就贏。

國內不一樣,三十六計都上一遍,為了贏得戰爭,無所不用其極。

這樣不好.”

馬老闆好笑道:“那都是電影裡演的.”

“我就說的是這個道理.”

周不器得說服他相信自己,這種層次的商業合作,不能靠私交,“無所不用的戰爭,一定會伴隨著黃河決堤、焚城屠城、大規模的坑殺,生靈塗炭。

除了贏家通吃,給這個社會這個國家造成了太大的災難.”

馬老闆點了點頭,“這是對的.”

周不器道:“國內對網際網路的要求還是鬆了點,我就不信國內的這些網際網路競爭手段,誰敢用在歐美市場裡。

就像百度和淘寶的競爭一樣,這是兩敗俱傷啊。

往大了說,這是對網際網路經濟的一次破壞。

淘寶沒了百度的流量,就只能從別的地方尋找,甚至可能要找到線下雜誌和報刊。

百度沒了電商收入,就只能去別的地方找利潤。

這些都是潛在的巨大隱患!等過些年網際網路行業的增長性變弱,長不胖了,國家也就該出手了。

到時候各種規矩加上來,你看著吧,你們這些不守規矩玩不正規競爭的,一個個都得哭!”

馬老闆能聽出他話裡話外流露出的引申含義,表情沉重,“這也是沒辦法的事,良幣總不能被劣幣驅逐了。

就說淘寶和百度的競爭,你說錯的是誰?”

周不器哼道:“一個巴掌拍不響.”

“說得輕巧.”

馬老闆一臉鄙視,“helo和qq的競爭,也好不到哪去!helo剛推出的時候,你那眼花繚亂的手段,可是目不暇接呢!”

周不器輕咳了一聲,“此一時彼一時.”

“承認了?”

“現在的helo也是巨頭了,是巨頭就一定要守規矩。

要是連巨頭都不守規矩,上行下效,這個市場不就亂了?以前的情況咱們不討論,你就說現在的helo。

你能找到比helo還守規矩的網際網路產品嗎?”

“嗯.”

馬老闆承認了他的說法。

這倒是真的。

helo的運營的確很規矩,至少公平公正的姿態擺得很正,不像qq那樣利用流量優勢,遮蔽所有競爭對手,只推自家的產品。

在helo的流量推廣中,只要給錢,哪怕是競爭對手也可以買到廣告位。

百度、51甚至人人網都買過helo旗下的錢包系統的推薦廣告。

尤其是“百億補貼”,一開始這個計劃推出的時候,連業內人都認為紫微星這是虛張聲勢,是營銷把式。

沒想到,他們竟然玩真的!每個月都會列出清單,詳細地把每月的“百億補貼”資金池的開支給公開出來,向全社會作出說明。

這一波操作下來,公信力一下就上來了。

很多白領不在乎金幣錢包系統裡的那點“外快”收入,真的太少了。

可是,他們在乎的是公信力和品牌度。

helo這種堂堂正正的做法,的確讓人尊敬,更能夠受到中高收入階層的認可。

周不器道:“巨頭之間最好不要發生戰爭,就算是發生戰爭,雙方也要守規矩,不要把戰火殃及得太廣,造成生靈塗炭的傷害。

無序的擴張、無序的競爭,只能是肥了一家,害了大家。

破壞了整個國家的網際網路經濟,對誰都沒好處.”

馬老闆看向他的眼神就生出了幾分變化,“真沒想到.”

周不器沒好氣的道:“以前是不是小瞧我了?”

“沒有.”

馬老闆搖搖頭,隨後又承認了,“沒想到你比我想象的還優秀。

從更大的格局、更高的角度來看,你說的是對的.”

隨即,馬老闆就嘆了口氣,由衷地說:“難怪紫微星能昂首挺胸地做海外市場,這是格局決定的,你很不錯。

國內有一種荒唐的論調,叫細節決定成敗,這就是上層領導向基層員工推卸責任的一種說辭,還被奉為了圭臬讓人深信不疑。

真實的情況,是戰略決定成敗!戰略成功,細節能決定贏多贏少;戰略失敗,產品就必敗無疑。

這跟基層的細節設計無關,都是做決策的那夥人的責任.”

周不器感受到了對方誠摯的誇讚,心中多少有些驕傲。

現在的他,不是前世的他。

人都是在閱歷和經驗中成長的。

尤其是巨大的成功之下,財富、榮譽傍身,讓他整個人的境界和思想都有了飛躍,自信了,格局也就上來了。

周不器鄭重地說:“紫微星的戰略,就是公平公正、平等競爭。

別說紫微星不會做電商,就算真的做電商了,也不會像百度那樣操縱流量,故意壓制競爭對手。

紫微星會按照網際網路的國際法則來做事,國內國外都一樣。

還是那句話,巨頭之間的不正當競爭破壞性太大了,各方都要剋制.”

馬老闆嘆了口氣,“就像你剛才說的,一個巴掌拍不響。

你告訴我,淘寶不遮蔽百度的爬蟲,我能怎麼辦?別人在百度上搜尋淘寶,結果流量都被引到他家的平臺上了。

這不是藉著淘寶來打淘寶嗎?”

周不器道:“別人怎樣我不管,但紫微星和阿里之間要避免戰爭.”

馬老闆笑道:“這是當然的,阿里是紫微星的股東呢.”

阿里此前參與過紫微星的融資,持有3000萬股,不值一提。

如果日後阿里和紫微星打起來了,這點股份根本不是障礙。

周不器還是想要避免戰火,和平發展。

不是他怕,而是沒必要。

把精力都用在國內跟百度、企鵝、阿里來競爭了,有啥意思?贏了又能怎樣?從國家和民族的角度來說,這就是內戰,是內耗。

有這個精力,去跟谷歌、facebook、亞馬遜去競爭好不好?周不器接著說:“現在是網際網路的上半場,電商的模式是‘我有需求,所以我要下單’。

等到了下半場,電商的模式很有可能會變成‘朋友、達人推薦、所以我要下單’、‘瀏覽發現有趣好玩,所以我要下單’。

淘寶的鎧甲是前者,後者是紫微星的優勢。

阿里如果想有進一步的發展,還是要跟紫微星加深合作.”

馬老闆道:“嗯,有道理.”

周不器淡淡地道:“老馬,我跟你說這些,不是怕你或者怎樣,我只是不想把精力都用在內耗上。

國內業務我要逐步放權,然後去跟矽谷巨頭幹架。

別我在外面跟美國人幹得正激烈呢,自己人在背後給我捅刀子.”

這話性質有點嚴重,馬老闆很嚴肅地說:“這你大可放心,只要你不做淘寶這種綜合性的電商平臺,阿里就沒有任何理由放棄雙方的合作。

我說了,我不在乎錢,我們要做的是戰略關乎生死的決定。

賺多賺少,那是細節的事,是下面人的事。

百度不賣給我流量,我就從紫微星去買。

這沒問題!可以長期合作!”

周不器就很高興了,“阿里的生態和紫微星的生態可以全放開,互惠互通,要長期堅持下去.”

“應該的.”

“籤合同?”

“你會做第二個淘寶嗎?”

“不會.”

“那就籤!”

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