這次的開學季,是季子安操盤的第一次校內團購。

過去的石婧琳,主要思路是賣化妝品。

季子安延續了這條線,同時回顧了校內團購的老傳統——手機。

說起來,校內團購已經有整整3個學期沒有賣過手機了。

主要是當下手機市場萎靡嚴重,利潤太低。

壓貨太高,退貨率太高,搞不好就要虧本,很不划算。

季子安不像石婧琳那麼唯利是圖,他把校內團購更視為戰略意義。

尤其最近周不器的“花邊照片”在網路上傳得沸沸揚揚,只不過是給美容院女老闆送了個花籃而已,就被很多人造謠成他金屋藏嬌了。

不需要周不器額外吩咐,季子安主動就承擔起了責任。

大學生就是紫微星的核心使用者群。

這次,校內團購銷售的是三款摩托羅拉的手機,其中就有大名鼎鼎的摩托羅拉v8。

去年,這個手機剛上市的時候,售價超過5000元!這款手機首次採用了“虛擬觸控感應操作技術”。

播放音樂時,寬大的外屏上會出現虛擬音樂播放控制鍵,使用者可直接觸控進行操作。

在文字輸入方面,v8也能不斷適應使用者的輸入習慣,經過一段時間的積累,使用者與手機相互磨合,最終在輸入文字時的效率將會大大提高……總之,功能很強大。

是去年摩托羅拉叫板蘋果的一款重磅產品。

結果可想而知,被蘋果吊打。

今年,這款手機的市場售價已經跌到2500元了。

季子安從經銷商處的採購價是1850元,校內團購的掛牌價是1999元!校內網上直接瘋了。

沉寂了好幾年的校內團購手機活動,終於又爆發出了一次大熱潮。

校內團購只開始4天,就賣出去了超過100萬部手機,銷售額超過13億元!季子安這邊也沒閒著,先是在校內上發表了一通宣告,把摩托羅拉v8的背後價格說了一通,進貨價是1880元,經銷商的指導價是2200元。

可是,校內網考慮到了大學生的消費能力,願意在這個開學季給全體大學生們送一波福利!哪怕吃官司,也在所不惜!在服務大學生的心態方面,校內網一直堅守著紫微星集團董事長、執行長周不器先生的辦企理念,大學生是國家的未來、民族的希望,必須要保護好、照顧好。

也希望同學們能有真知灼見,保護好周不器先生,不要讓他被一些不法分子利用網路恣意地抹黑。

接下來的事態發展就可想而知了。

劉任被抓等待判刑,好幾個知名博主因為造謠誹謗被行政拘留治安處罰了,還有一大群人收到了紫微星的律師函,紛紛的刪帖道歉,聲淚俱下。

大學生們投桃報李,自發地在網路上維護了正義和周大老闆的高大形象。

周不器對季子安的這波團購操作非常滿意,讓寧雅嫻把他叫過來談談。

她打過電話後,周不器試探著問:“昨天怎麼樣?”

寧雅嫻顧左右而言他,“什麼怎麼樣?”

周不器昨晚去了寧雅嫻那裡,想把姐妹兩個一起抱上床,結果寧雅夢氣呼呼地不同意。

他沒辦法,只能分而治之了。

寧雅嫻肯定沒事,就看她妹妹是什麼態度。

“雅夢沒生氣吧?”

“還行.”

“還行是什麼意思?”

寧雅嫻瞟他一眼,“今早還說你了呢.”

周不器眼睛一亮,“說我什麼?”

寧雅嫻道:“她埋怨我瞎了眼,怎麼會看上你這樣的壞蛋,連累著她也上當了.”

周不器氣道:“這叫什麼話?我還沒資格擁有你倆?”

寧雅嫻抿抿嘴,“我覺得有.”

“那不就得了?”

“她沒轉過來彎,不服氣.”

“那怎麼辦?”

“生孩子吧.”

寧雅嫻小心地瞥他一眼,“馬上就秋天了,咱們說好的,秋天就開始要孩子。

女人只要生了孩子,就對你有歸屬感了。

我和小夢都給你生,以後……以後還不是你說怎樣就怎樣.”

周不器腦海中馬上浮現出了他帶著挺著大肚子的寧雅嫻、寧雅夢姐妹倆,去老爸老媽面前顯擺的畫面。

這大概就是當兒子的做大的尊嚴了。

“嗯,可以.”

周不器大手一揮,“就這麼說定了!”

寧雅嫻嘴角的笑容都快從臉頰上溢位了,美眸盈盈、波光閃閃,湊過去,小聲道:“我知道你在想什麼,保準讓你得逞.”

周不器心頭猛跳,聲音都有些嘶啞,“真的?”

寧雅嫻輕輕點頭,“嗯,我幫你勸她.”

這時,季子安過來了。

周不器笑著邀請他坐下,“校內團購搞得不錯啊,銷售額多少了?”

“超過17億了.”

“第一次搞團購,就要超越石婧琳了?”

季子安很謙虛,“銷售額是挺高,利潤不行。

主要是賣手機,這個業務不虧本就算不錯了.”

周不器道:“虧本就虧本了,窮人覺得錢最重要,可對富人來說,安全才最重要。

沒必要把錢看得太重,越想捂在兜裡,你越捂不住。

校內網的作用很大,業務運作上,賺錢不是目的,要記住我這句話.”

季子安笑道:“我知道,兩不耽誤。

過幾年不是就要在國內推出低價版的智慧手機嘛,既然有這個計劃,可以利用好校內網打前站。

把手機熱在校內網上再烘托起來。

摩托羅拉現在已經掉隊了,可名氣還很大,可以多加利用.”

作為世界手機的兩大巨頭,摩托羅拉和諾基亞是兩種不同的模式。

諾基亞是以貼牌為主,除了通訊技術,諾基亞的零部件都是從外面採購組裝的,主打效能好、穩定;摩托羅拉是美國公司,更有技術優勢,核心零配件都以自研為主,其中就包括晶片。

研發的風險太大,很可能自家千辛萬苦研究出來的新技術,市場忽然出現變革,一夜之間就不適用了。

在智慧機衝擊市場的時候,首先倒下的就是摩托羅拉。

iphone出現了,諾基亞可以很快地跟進,採購就好了。

買電容屏,轉型做觸控技術,做智慧手機……摩托羅拉就遭殃了,轉型太困難,他們花費了上百億辛苦研發出來的晶片,不適配智慧機……就只能硬著頭皮死磕。

去年,初代iphone以電容屏的多點觸控技術閃亮面世。

摩托羅拉不甘示弱,以自研的虛擬觸控感應技術相抗衡,結果是一敗塗地,滯銷了一大堆的庫存機。

價格大跌,被校內網撿了漏。

這類事情,未來幾年只會一次又一次地重複上演。

也算是便宜了國內的大學生。

現在山寨機流行,對學生黨來說,用摩托羅拉肯定比用山寨機更好。

就比如這次校內團購主打的摩托羅拉v8,從產品設計上來說,是真的漂亮。

周不器點了點頭,“嗯,摩托羅拉都掉隊好幾年了,他們的日子不太好過。

這樣,回頭咱們一起去趟美國,跟摩托羅拉方面談談。

看看校內網能不能直接從他們那邊拿貨,越過經銷商。

可以跟摩托羅拉聯手推出‘大學生專屬特惠計劃’.”

季子安道:“越過經銷商有點難,不過讓摩托羅拉加入這個特惠計劃,可能性很大。

前年,摩托羅拉的全球市場份額是25%,去年下降到了%,現在只有9%了,而且主要是在北美市場。

海外使用者已經不認可這個品牌了。

校內網能夠出貨,我相信他們有很大的意願長期合作.”

周不器開玩笑道:“如果可能的話,咱們可以用市場換技術.”

“用大學生市場?”

季子安搖了搖頭,“這個市場太小了,不太現實.”

周不器道:“不管怎麼樣,摩托羅拉手裡的技術和專利還是令人覬覦的。

對了,化妝品銷售怎麼樣?”

“有些下降.”

“這樣不行.”

“我在聯絡寶潔的一個市場部副總,想挖過來當校內團購的總監,把化妝品這個業務提振起來.”

季子安平時又不用化妝品,對這個品類缺乏激情和認知,很難做到像石婧琳那麼好。

周不器道:“化妝品的假貨太多,校內網要在這個領域為大學生有一些安全保障.”

季子安點了點頭,“我最近有個新計劃.”

“什麼計劃?”

“賣眼鏡.”

“啊?”

“現在的眼鏡太貴了,少則幾百塊錢,多則幾千塊錢。

對大學生來說,有點承受不起。

而大學生恰恰是眼鏡重要的使用者群。

如果我們能夠透過線上發貨,線下驗光的模式加以改進,說不定可以改變這個行業,至少可以在大學校園普及開物美價廉的眼鏡.”

這可是個大計劃啊!新官上任三把火。

石婧琳上臺時,推出了化妝品和服裝團購。

這個季子安更絕,想玩起眼鏡團購了,這把火燒得可夠厲害了。

周不器略有些驚訝,“線下驗光?能成嗎?”

季子安笑道:“咱們都是這麼過來的……嗯,你不算,我是這麼過來的。

對眼鏡來說,眼鏡度數的測算其實不是主要的,是300度還是500度,使用者自己心裡都清楚。

他們不清楚的主要是兩眼焦距。

線下檢測,咱們有優勢.”

“什麼優勢?”

“緣味奶茶店.”

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