手機的事,周不器沒有過多參與。

周紹寧是專家。

聽取他的彙報,有一個大體上的瞭解就夠了。

只要大方向正確,就沒問題。

周紹寧這次來美國,一方面,是和谷歌達成終極協議;一方面,是跟美國的運營商t-bile籤合同,由他們負責銷售。

其實就是合約機。

根據初步方案,aster的手機零售價是199美元。

這個價格太低了,連成本都不夠。

不過,運營商還可以用電話費來捆綁。

美國人的消費力很強,花錢如流水。

iphone的簽約機,是簽約兩年,每個月最低消費是50美元。

兩年下來,就是1200美元。

aster底氣沒這麼足,可太低了也不行。

谷歌的面子也很重要。

最後的方案是每個月45美元。

也就是說,使用者在t-bile中購買aster手機,除了要一次性支付199美元之外,未來兩年,每個月還要支付45美元的電話費。

總花費就是1279美元!這筆費用中,運營商會拿到電話費的70%,即756美元,同時承擔消費者的違約風險。

手機廠商會拿到199美元,外加30%的話費提成,總共523美元。

按照周紹寧的說法,運營商一開始給出了兩套方案。

一套方案是電話費7:3分成,一套方案是電話費6:4分成。

蘋果選擇的是6:4分成,即拿到今後兩年40%的話費。

周紹寧經過判斷,選擇了7:3分成的方案。

如果是6:4分成,就是長期合作模式。

運營商會在每個月使用者交上話費後,月末分批次地支付。

同時,使用者違約的風險,需要雙方共同承擔。

7:3的方案,是運營商分三個批次,第一批是即時交付40%,6個月後交付30%,12個月後交付30%。

這個方案有助於紫微星一次性地就能把所有資金回籠。

即1臺手機銷售之後,紫微星當月就可以拿到199+45*24*30%*40%=美元。

剩餘的美元,會在接下來的12個月入賬。

1臺手機的生產成本,大概是240美元。

還有交給第三方的60美元的專利費和技術服務費,以及運費、倉儲費、人工費、關稅、增值稅、所得稅等開銷大約120美元……這筆錢,剛好可以用未來12個月內的兩筆收益做抵押來交付。

也就是說,1臺手機銷售後,就可以直接地回籠資金,產生將近90美元的利潤,流回到國內。

紫微星電子集團沒興趣跟他們玩長線,得趕緊把錢回籠,拿到錢了才能繼續接下來的生產,做更新款的手機開發。

如果10萬臺手機都能順利售罄,這筆生意就可以賺到7000萬華夏幣。

總成本億,利潤7000萬,毛利大概26%。

這個資料還是太低了。

因為這只是“生產-銷售”的環節,還沒有扣除企業的運營、薪酬,研發費用、設計費用、公關費用等開銷。

尤其是研發費用,佔比超過15%。

全都算下來,也就是勉強保本。

可是,保本就是大賺!透過這單生意,紫微星電子真正地把公司體系給搭建起來了,供應鏈體系組織起來了,研發團隊、設計團隊也都組建起來了。

相當於用美國人的錢,幫助紫微星電子把自身業務給理順了。

接下來,就可以大展拳腳了。

值得一提的是,在美國賣手機,就必須給摩托羅拉、微軟、ib企業交專利費和技術服務費。

以後在國內銷售,就未必了。

國內物價低,消費能力弱。

可以慢慢談。

具體銷售了多少臺手機,老美也不知道,裡面也有很多貓膩。

這60美元的智慧財產權開銷,少說也能節省一大半,這利潤就擠出來了。

唯一存在的一點風險,就是手機滯銷……這一點幾乎不可能。

10萬臺手機數量不大,美帝人民消費力很高。

谷歌的名聲又這麼大,10萬臺手機只少不多。

至於後續會不會加量生產,以及會不會為其他運營商定製別款的手機,就要看首批這10萬臺手機銷售後的市場反饋了。

現在是3月16號。

4月份會把手機的終極方案定下來。

5月份,拿出樣機,為手機方案做最後的技術保證和處理,測試、協調、反饋。

6月-7月,進一步地技術調整,反覆測試。

同時在全世界內協調供應鏈,準備好手機的零配件,協調好代工廠。

8月份,正式開工!9月中旬,手機出廠,出海運往美國。

10月份抵達美國。

10月下旬,全美所有的t-bile店鋪開始銷售。

……這年頭,做功能機簡單,套個模板直接生產就行了。

智慧機就難了。

尤其是高階智慧機,整套業務流程極其複雜。

放眼國內,也就是周紹寧能把這一攤運營起來,魅族不行,雷俊更不行。

周不器大膽放權。

不放權也不行,太複雜太瑣碎了,頭疼。

還是搞網際網路自在一點。

華夏的網際網路站在世界的塔尖上,是可以跟矽谷叫板的存在。

這個發展過程雖然也複雜又麻煩,但是很爽,是在欺負別人。

可是做手機就不行了,跟歐美韓日差距太大了。

尤其是高階機,上下游都掌握在別人手中,這是一個極其憋屈的成長過程,是在被人欺負。

這個憋屈,還是讓周紹寧去承擔吧。

第二天,周不器順利地加入到了微軟和雅虎的高管會談當中。

地點在矽谷的戴娜花園酒店,跟世外桃源似的,風景極好。

會談的場面很嚇人。

兩家公司的創始人都露面了,比爾·蓋茨、鮑爾默、楊志遠和大衛·菲洛。

兩家公司的核心高管也都來了。

這還不算什麼,還有十幾個外人!有的是什麼金融公司,有的是什麼會計事務所,有的是什麼大律師,有的是什麼投行專家。

五大投行裡,來了四家。

一半的人都是爺爺輩。

周不器頗有一種大開眼界的感覺。

好刺激!跟群毆似的。

談判的過程很不順利。

比爾·蓋茨和鮑爾默態度很堅定,表示他們已經作出過全面而精確的分析,不會再提價了。

雅虎方面只有兩條路,要麼接受,要麼拒絕。

楊志遠和大衛·菲洛當然不甘心。

雅虎是他們一手創辦的,就像親兒子。

當父母的,誰願意把兒子賣掉?除非是活不下去快餓死了。

或者是結婚。

自家兒子跟別人家的女兒喜結連理,大家結合在一起,成為一個新的家庭。

可微軟和雅虎的合作模式,顯然不是結婚,而是吞併。

過去這段時間,金融危機在發酵。

微軟的股價一直在跌。

當初報價446億美元,是一部分現金加一部分股票。

現在股價下跌,價碼也下跌到了420億美元。

這怎麼辦?又是一場持久的拉鋸戰。

雅虎方表示,微軟必須提價,只有這一條路走。

如果微軟不提價,那雅虎就會接受谷歌的融資,使用谷歌的廣告平臺。

到時候,谷歌的實力進一步增強,微軟就更不可能追趕了。

鮑爾默表示:“現在世界上只有谷歌這一家強有力的搜尋和線上廣告公司,這是不夠的,也是畸形的。

微軟和雅虎合作,可以創造出第二家,可以跟谷歌競爭。

把雅虎併入了微軟,雅虎才會有更大的存在價值.”

楊志遠又說:“微軟報價之後,雅虎股價漲了,微軟股價跌了。

但是兩家公司的市值總和,還是縮小了上百億美元。

可見華爾街普遍不看好這次併購.”

鮑爾默解釋:“總市值縮水是因為金融危機,跟併購案無關.”

楊志遠:“我沒有感受到你們的誠意……”雙方你來我往。

周不器和馬老闆坐在圓桌會議的後排,只旁聽、不發言。

漸漸地,也品出點味道了。

微軟的誠意很足。

雅虎的幾個高管也都興致勃勃,在饒有興致地討價還價,闡述雅虎的實際價值。

如果雅虎和微軟合併了,雅虎就可以大規模裁撤掉重複部門,跟微軟整合,就可以大幅度地削減開銷。

微軟應該提高報價才對。

可是雅虎的兩個創始人就不太對勁了,聽起來是在據理力爭,怎麼有種胡攪蠻纏的感覺?有一種……想要故意把這筆生意攪黃的感覺。

他們根本就不想賣!這是被董事會和大股東逼得沒辦法了,不得不出來跟微軟談判。

周不器跟老馬竊竊私語,“這下我放心了.”

馬老闆低聲道:“你又看出什麼來了?”

周不器小聲地說:“這幾天,我專門查了幾組資料。

美國的線上廣告市場,谷歌的份額將近一半。

雅虎和微軟加在一起,份額也不如谷歌,壟斷的性質不嚴重.”

“嗯?”

馬老闆眉梢一挑,知道他意有所指。

周不器悄悄的說:“要是雅虎投入谷歌的陣營了,那谷歌的壟斷地位就會加強,這筆交易很難成行.”

“嗯……”馬老闆恍然大悟,“怪不得微軟方面有恃無恐,雅虎扯著谷歌的虎皮,其實是紙老虎。

谷歌入股雅虎,雙方合作的可能性幾乎沒有.”

周不器笑笑,“《三國演義》啊!”

“嗯?”

“雅虎就像蜀漢,想拉著東吳一起北伐曹魏。

卻沒想到,東吳那邊突然偷襲,說不定就大意失荊州了.”

馬老闆抽了抽嘴角,豎起一根大拇指,“高!還是你高!”

周不器道:“大膽假設,說不定還有陰謀論呢.”

“嗯?”

“你覺得微軟和谷歌,背後會不會暗通款曲?要不怎麼雅虎剛發出橄欖枝,谷歌就答應了,表示願意高價收購20%的股份呢.”

“不會吧?”

馬老闆面色微變,搖了搖頭,“不至於,你這心思太黑暗了。

就算是三國演義,曹魏和東吳也不至於合謀滅蜀。

最多……最多就是利益上的一致,心照不宣.”

周不器點了點頭,覺得很有趣。

三國大戰!好精彩!現在的美國,乃至全球的線上廣告市場,是谷歌、雅虎、微軟三大巨頭絞殺在一起。

這種情況下,怎麼擴大自家地盤?兩種方式。

要麼收購,要麼搶!這次業內第三的微軟先出招,誠意十足的想要收購行業第二的雅虎。

行業第一的谷歌在背後當漁翁。

微軟和雅虎的合併,外界普遍不看好,這種巨頭企業的資源整合可不容易,搞不好就是第二個時代華納和美國線上。

如果微軟收購失敗,那就只能是第二招了……搶!雅虎的局面就會很被動。

想投靠谷歌的陣營,受到反壟斷的制約,幾乎不可能。

到時候,就真的左右為難了。

投資人發現被創始人戲耍了,就會大怒。

雅虎的管理層發現公司處在谷歌和微軟的夾縫中了,心灰意冷,就會紛紛離職。

雅虎的地盤也就被谷歌和微軟瓜分了。

一代巨頭將會徹底隕落。

看樣子,前世雅虎從輝煌走向落寞,不僅是自身原因,跟谷歌和微軟這兩頭虎豹的環伺也有直接關係。

對紫微星來說,這是大好事。

雅虎內亂,就可以挖陸器了。

更重要的是,可不可以趁虛而入?瘦死的駱駝比馬大,雅虎依舊是頂流的網站。

yikyak的全球化推廣,說不定要靠雅虎幫忙。

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