馬老闆剛才都交底了。
去年,淘寶的推廣支出是3億,校內網和薇蜜網,只拿到了億。
剩下的億哪去了?肯定是被。
如果沒談攏,就以當下的模式為準.”
前世淘寶開放平臺在2010年平臺化上線,淘寶客浪潮隨後幾年瞬間火爆全網,一夜間興起了幾十家淘寶客網站,去淘寶薅羊毛。
其中做的最好的美麗說、蘑菇街都上市了,市值幾十億美元。
後來淘寶就不甘心,就把美麗說和蘑菇街這樣的薅羊毛巨頭給封殺了,開始搞自己的流量生態,投資微博、併購uc、優酷、豌豆莢等等。
淘寶客的浪潮就退去了。
周不器經常玩卸磨殺驢的手段,可不想自己被當成驢給殺了。
趁著現在朋友網對淘寶不可或缺,得早早的就以合同形式,把雙方的合作關係確定下來——淘寶不準封殺朋友網!馬老闆很乾脆的道:“可以啊,不過協議要對等。
淘寶不準封殺朋友網,朋友網也不準封殺淘寶.”
他知道,紫微星投資了一個小網站,名叫京東,是做b2c電商的。
日後真的發展起來了,說不定也會做類似淘寶客類的推廣專案。
紫微星和京東是戰略合作的關係,到時候真有可能為了京東而封殺淘寶。
馬老闆也在吃定心丸。
周不器舉起酒杯,笑道:“那就這麼辦!淘寶和朋友網永久合作,永不封殺!國內的網際網路企業,壟斷行為太多了。
qq禁止轉發淘寶的相關連結,這種事情永遠不會在朋友網上發生.”
馬老闆也很高興,對碰一杯。
一飲而盡。
有了朋友網,淘寶的兜底流量就有了。
否則一旦淘寶同時跟企鵝、百度和紫微星三大流量巨頭鬧掰,那就真麻煩了。
有了朋友網兜底,就不會出現太過重大的流量危機。
周不器接著說:“第二個小條件,校內網馬上會啟動一個新專案,叫今日頭條。
流量肯定不低,我想把校內網跟淘寶的廣告協議,也轉到今日頭條中去.”
“今日頭條?幹什麼的?”
“資訊流的媒體網站,相當於把搜狐、網易、新浪、鐵血、環球、新華社等媒體網站的內容聚合在一起,以資訊流演算法的形式推薦給使用者。
嗯……我這麼說,你能聽懂?”
馬老闆臉一黑,“這個專案,不只是面向大學生吧?”
周不器輕咳一聲,“短期來看,是要在大學生群體中先推廣.”
馬老闆氣道:“你少坑我!校內網的廣告合同,是淘寶為了吸引大學生使用者專門定製的,作出了巨大的讓利。
你把校外的流量吸引進來吃這份合同,居心何在?”
淘寶跟校內網的合同籤的很大。
1000pv是10塊錢,除此之外還有一個元單個點選的附加條款。
校內網和薇蜜網,因為只對大學生開放,所以流量有限,去年的廣告費是億。
可這個今日頭條是怎麼回事?這是要把校外流量大幅度的引進來,來吃淘寶給大學生專門設計的廣告套餐,這不是坑人嗎?不說別的,朋友網的日流量有億。
要是把今日頭條跟朋友網對接,以這個廣告套餐來計費,一年的廣告費說不定就超過10個億了。
這筆錢就算淘寶能承受得起,也要吐血。
馬老闆沒這麼容易上當,當即拒絕,義正言辭道:“我們當初跟校內網簽訂廣告合同,只是為了在校大學生的群體。
校內網引進了畢業大學生群體,已經對原有的合同有損害了。
這個合同得重籤,回頭我派人過去,好好談談.”
“不是吧,老馬?”
周不器瞪大眼睛,“沒必要吧?”
馬老闆道:“今年的前4個月,淘寶給校內網支付的廣告費,已經7000萬了。
尤其是4月份,單月廣告費2400萬,同比增長了105%!造成這樣的原因,很大一部分就是因為校內網引進了畢業大學生的流量。
這違背了當初的協議內容。
小周,這合同必須改.”
“嚴重了吧?”
“淘寶今年的推廣預算是億,可你怎麼搞的?你在校內網流量上搞鬼,校外畢業大學生回去得越來越多,淘寶今年的廣告預算,都不夠支付校內網的廣告費。
商業手段是這麼玩的?”
“咳咳……”周不器揉了揉鼻子。
心中汗顏。
他當初跟淘寶的合同裡,的確是有狠狠的薅羊毛的想法。
不過現在來看,好像不成了。
這合同得改。
想用這麼簡單的手段坑老馬,真不太現實。
老馬很堅決,“這事我早就跟你說了。
從上月開始,淘寶就有人跟我反應了,說淘寶跟校內網的廣告合同有問題。
校內網的校外流量已經破壞了淘寶的推廣規劃。
當時我在忙泰山會的事,又跟你談開放平臺的交易,就擱置了。
現在你提起這茬,咱們剛好說道說道.”
“靠!”
周不器大呼上當!這個老馬,說的比唱的好聽!都是做生意的,誰會這麼好心?大概這才是他把自己忽悠到杭城來,真正的目的吧!