這是一則廣告。
一個樸素的家庭裡,一對夫婦在電腦前手忙腳亂,電腦螢幕中是熊貓燒香肆虐的過程,夫婦驚惶的說:“哎呀,電腦中毒了,怎麼辦?”
這時,他們的女兒,也就是楊蜜大小姐穿著白裙子站在沙發上,一手掐腰,一手拿著大喇叭,語速極快的喊道:“微點防毒!微點防毒!微點防毒!”
然後,鏡頭一轉,夫婦又開開心心的上網了。
鏡頭給回楊蜜,她得意的單腳踩在沙發上,語速極快的說:“買電腦,就要安裝微點防毒!”
整條廣告節奏極快,不僅鏡頭切換的快,語速也極快,就好像開了x4的倍速似的,總共也就6秒鐘的時間。
一條播完,緊跟著又是第二條!周紅衣站在電視機前,臉色極其難看。
身後,高管們幾乎都在,有的惆悵,有的嘆息,有的搖頭苦悶,有的失落彷徨……上週,微點防毒剛剛在網路上營造起了“微點防毒vs熊貓燒香”的事件,這才過去幾天啊?廣告都上了!這麼短短几天時間,廣告能拍出來嗎?就算能拍出來,跟電視臺的談判過程不需要時間嗎?就算談判很順利,檔期排布也需要時間。
只有一種解釋,那就是微點方面早已籌備多時!這兩波操作,都是很早以前就策劃好的,是一步步的遞進的市場營銷,就是為了徹底的佔領國內個人電腦的安全市場。
整個佈局通篇看下來,真是穩準狠。
回過頭來看自己這邊,沒錢沒技術,沒規劃沒方案,愣頭青似的往上衝。
一度還幻想著藉助熊貓燒香病毒,能夠跟微點防毒一較高下呢!畢竟都是免費產品。
哪想到,人家是層層安營、步步推進,自己這邊卻是東一榔頭西一棒子。
這已經不是錢和技術的問題了,而是企業決策的大方向就錯了。
看看人家廣告拍的,深得營銷大神史餘柱的精髓!簡直就是科技版的腦白金。
洗腦性太強。
不出意外,第二條播出完,緊接著就是第三條。
那個傲嬌的小姑娘又在拿著大喇叭大聲呼喊,呼籲大家趕緊安裝微點防毒。
一條廣告喊三遍,三條廣告就是喊九遍!“微點防毒……微點防毒……”廣告看完,所有高管們腦海中都在迴旋著小姑娘拿著大喇叭喊話的樣子,太魔性、太洗腦了。
周紅衣的目光還停留在電視機上,思緒卻飛走了。
他想了很多事。
後悔已經來不及了。
各大論壇裡出現了各種各樣的呼籲,號召大家解除安裝自家產品。
市場沒了,就沒了現在。
口碑沒了,就沒了未來。
再看看競爭對手的廣告,在電視臺上花枝招展……“對了,微點的搜尋業務是不是啟動了?”
周紅衣很平和,很冷靜,回頭很客氣的問。
“啟動了,瀏覽器、導航網、搜尋引擎.”
“以安全衛士為切入口,推動瀏覽器,然後利用瀏覽器推動導航網,再利用導航網推進搜尋業務……從微點防毒到微點搜尋,這是一脈相承啊!”
“是.”
“這小子,可真厲害!”
周紅衣長嘆一聲,揮了揮手,“行了,都回去工作吧,天還沒塌.”
這話說的,他自己都沒信心。
回到辦公室,就把財務總監叫來了。
“賬面上可用的流動資金,還剩下820萬元。
公司裡現在126人,每月的薪酬開支是220萬,不過這個月要發年終獎……”“前幾天問你,不還剩1000多萬嗎?”
周紅衣瞪起眼睛。
財務總監苦澀的道:“你剛撥了一筆款子啊,100萬的營銷費用,100萬的公關費用,網路上有不少人說沒法對付熊貓燒香,需要……”“取消吧!”
“啊?”
“馬上去!把這兩筆款子追回來!”
這一次,周紅衣沒有犯渾,馬上做出了決定。
現在的形勢已經非常清晰了。
這200萬撒下去,沒有任何幫助。
微點防毒已經成神,無法阻擋了。
眼下,是該儘可能多的收拾糧草,該收收,該撤撤,準備後路吧。
投資人那邊還有點希望,再爭取一下,要是不行,那就真玩完了。
……2007年的第一天,除了搜尋業務上線之外,朋友網也有不小的動靜,被雪藏了很久的一個專案上線了——開心農場。
首日資料卻不太好。
周不器並未在意。
這種遊戲,只要給足時間沉澱,一定會火起來。
現在他關注的還是搜尋業務。
截止到晚上9點,微點安全瀏覽器的安裝量已經超過了800萬。
只可惜進一步的關於搜尋的資料並沒有拿到。
別看周大老闆嘴上說得好聽,不看資料、不關心市場份額,可這麼重要的產品,怎麼可能不關注?只能偷偷摸摸的找來以前的資料,做一些參考。
這是去年12月份,國內的搜尋報表。
整個12月份,國內家庭及工作單位網民頁面搜尋總月度訪問次數為億次,其中,百度的搜尋次數為億次,市場份額為%,遙遙領先。
谷歌第二,是%。
雅虎第三,是%。
第四是qq的搜尋服務,市場份額為%。
搜狗因為被紫微星併購了,有了朋友網和校內網的搜尋框匯入,份額有所增長,達到了%,位列第五。
最新的資料還沒拿到。
但是周不器隱隱能感覺到,只一天,微點搜尋的市場份額,就能超過qq。
一天不行,兩天肯定能做到。
形勢很不錯!周不器打了個哈欠,發了條簡訊:“忙完了嗎?”
很快回復:“5分鐘.”
“那行,我在車裡等你.”
周不器要下班了,更具體的資料等以後再看吧,搜尋是大事,要看長線。
明天,石婧琳的姐姐、姐夫就要來了。
得準備好。
上車等了一會兒,石婧琳就偷偷摸摸的上了車,捂著耳朵,“這天真冷!”
“來.”
周不器張開胳膊。
石婧琳撇撇嘴,沒搭理他,解開圍脖,隨即眨了眨眼,扭頭看他,“瀏覽器那邊,資料不太好?”
“好啊,誰說不好的?”
“我走的時候碰見王小船了,他好像不太滿意,什麼導航頁的轉化率沒達預期.”
周不器擺擺手,好笑道:“是他目標定的太高了!我的意思是60%的導航轉化率就很不錯了,他設的目標是80%,太樂觀了.”
石婧琳問道:“什麼是導航轉化率?”
周不器氣道:“你現在是紫微星的副總裁,要把視野提上來,別隻盯著校內網那點事。
別的業務啥啥不懂,怎麼做高管?”
“我這不問你呢嘛!你什麼態度?明天我姐來了,我就說你欺負我!”
“公私別參合在一塊.”
“私下裡也沒見你多寵我,溫老師懷孕了,好嘛,你天天摟著伍雨.”
周不器有些好笑,“咦?你吃醋?”
石婧琳哼道:“沒興趣跟你調情,快說,導航轉化率是什麼?”
周不器道:“微點瀏覽器預設的導航頁是咱們的hellogo導航網。
而hellogo唯一的搜尋引擎是微點搜尋。
透過這種層層遞進的方式,來為微點搜尋增進市場份額。
可是,不少使用者習慣了別的導航頁,就會修改.”
石婧琳睜大眼睛,驚奇的道:“什麼意思?難道有使用者使用了微點瀏覽器,卻用了hao123之類的導航網?”
“對.”
“哪有這樣的,咱們辛辛苦苦做出來一款瀏覽器給大家免費用,他們不領情,還去使用競爭對手的導航頁?”
“這也是沒辦法的事.”
“就這麼聽之任之了?”
周不器奇怪的看她,“那能怎麼辦?每個使用者都有自己的喜好和上網習慣啊.”
石婧琳不以為然,“不對,除了微點安全瀏覽器,還有什麼瀏覽器能保護使用者的上網安全?咱們這是獨一無二的產品。
要我說,咱們的瀏覽器應該跟導航網鎖死繫結,不給使用者修改許可權.”
周不器沉吟片刻,略帶遲疑,“這太霸道了吧?”
“習慣是可以培養的啊,再說了……咱們不是有兩款嘛,一款叫微點安全瀏覽器,一款叫微點瀏覽器,應該有很明顯的使用者群差別吧?”
“對,一般高階使用者更喜歡極速的微點瀏覽器,中低端使用者會選擇更放心的微點安全瀏覽器.”
“所以微點瀏覽器的下載量很小,而微點安全瀏覽器的下載量很大,對不對?”
“你有什麼想法?”
“微點瀏覽器可以修改導航頁,給高階使用者群使用體驗。
至於中低端使用者……我覺得他們使用什麼樣的導航頁,基本沒什麼區別,完全可以繫結,不允許修改.”
周不器搖了搖頭,“這手段太霸道了,口碑不好.”
石婧琳道:“哪霸道了?咱們給他們選擇權了啊,不喜歡就去使用微點瀏覽器。
咱們的理由堂堂正正,是為了保護使用者的上網安全啊。
你沒有過這種體驗嗎,上網的時候,莫名其妙的瀏覽器主頁就被強行修改了。
咱們直接鎖死主頁,誰也無法修改,保護使用者權益.”
“你可真是……”“怎麼了?”
“穩準狠!”