最新訊息，5q閘道器閉了團購業務。
從立項到關門，前後才9個月時間。
在大學校園市場，校內網做到了所向無敵。
最近校內事業群又開了一次重要會議，周不器、賀陽、王浩陽、聶才俊、陳國幻等人也都參加了會議。
是對b4c業務可能性的討論。
可操作性還是很高的。
面向大學生的團購，能夠銷售的產品其實並不多，蚊帳、拖鞋、秋衣秋褲、內衣褲，電腦、手機、檯燈、風扇、電筒、充電器、耳機，化妝品、髮卡、圍巾、玩偶、抱枕，書籍、零食大禮包等等。
除了個別商品，基本都是些物美價廉的小玩意。
都是中小廠家生產的，電子類的在江浙一帶，服飾類的在粵東一帶。
以校內網的實力，直接跟廠家對接，足以讓他們專門定製一批產品。
專供校內網，各大商場和其他平臺都買不到。
這裡面的好處太多。
第一，可以增加校內網的品牌度。
私人化的大批次定製，專網專供，只面向大學生，會進一步的提升校內網在大學生心中的地位。
第二，提高競爭力。
5q網雖然關閉了團購業務，可難保以後不會有其他平臺再進入校園團購市場。
校內網的定製計劃，會是最大的護城河。
第三，形成商品的差異化，這是最重要的。
就比如賣手機。
外面3000元的手機，校內網只賣2000元，這讓手機同行怎麼看？這讓那些大商場和手機專賣店怎麼辦？這年頭，淘寶上電子產品銷量有限，京東還沒起家……校內網就是出頭鳥，沒少被相關部門和協會打壓。
可是加上“校內網定製，專供大學生”的標識就不一樣了。
從名義上講，就相當於是不同的產品了。
哪怕這產品價格再低，也是小圈子產品，就像跟聯想合作的貼牌299元的大學生定製手機，名氣不小，對手機行業並未起什麼波瀾。
還有一點，對校內網本身也很安全。
校內網主打的是物美價廉，服務大學生。
可萬一相同的產品，自家賣100元，別家賣90元，這讓大學生們怎麼想？如果是定製款，外界沒有，也就沒有了價格對比，這樣的風險也就不存在了。
凡事有利就有弊。
缺點也很明顯。
因為近期石婧琳出了管理疏漏的事，讓她有失體面。
所以昨天晚上，她纏著周不器說了一堆校內網團購的事，就打算在今天的會議上出出風頭，爭回點臉面。
“學生定製款，給人潛意識的感覺就是價格便宜、質量一般。
這種文化習慣我們很難改。
外面賣3000元，我們賣2000元，有了對比，大家才知道我們的產品很實惠。
可是外面沒有參照物，我們賣2000元，就會給人一種便宜沒好貨的印象。
這種認知結構的偏差來自於資訊不對稱，除非廠家公開成本價，否則就沒法改.”
石婧琳一針見血的指出了b4c定製模式的最大弊端。
她繼續道：“對商家來講，價格的高低標準，對照的是成本。
可對使用者來講，參照的是其他賣家。
成本10元的產品，別的商家賣1000元，我們賣900元，他們也會覺得便宜。
成本10元的產品，別家賣12元，我們賣11元，他們就會覺得價格差不多。
相對低價才是消費市場的最鋒利的刀，而不是純粹的低價.”
說完，小眼神就看向周不器。
按照昨晚說好的，這時候大老闆要站出來誇獎她、表揚她，唱一出雙簧來修復她的領導威望。
周不器輕咳一聲，正色道：“咱們是網際網路公司，就算做消費級產品，也要有著跟傳統模式完全不同的思維模式。
網際網路思維，要站在客戶的角度看問題。
相對低價這個提法很好，不妨做一些這方面的論證和探索.”
王浩陽道：“可以嘗試著推行一下預售，減少庫存積壓……”石婧琳淡淡的道：“預售的模式沒法做大，除非能最大化的壓縮中間環節的流程，讓使用者儘快的拿到貨.”
陳東道：“網購做成功，要有三大要素，價格要低、產品要好、物流要快。
預售模式會大大的提高到貨時間。
這跟網購是相悖的.”
郭鵬飛也認同道：“過長時間拿到不貨，會給人帶去焦慮，降低購物體驗.”
聶才俊有點尷尬。
自己的管理建議的確是理想主義了一些。
依靠這個標準，朋友創業做起來的b4c網站愛代購，恐怕也沒什麼好結果了。
預購這一套模式很難在消費級市場普及。
周不器道：“校內網定製、專供大學生這個思路還是可以有的，咱們的定製手機、定製3，就取得了很大的成功。
這個方向有探索空間，但要控制產品量。
我覺得20%-25%的商品，可以採用定製模式，增強一下品牌效應和新奇感，石婧琳，你覺得呢？”
石婧琳把大家的表情都看在眼裡，心裡很高興，臉上裝作很平淡的樣子，很傲嬌的說：“定製商品需要一整套的流程，尤其需要打通商家的關係。
到底多少佔比，這需要以後慢慢驗證，首先是得看市場部的能力，能否打通上游產品線.”
陳國幻被點名了，連忙道：“沒問題，我來負責！江浙一帶的中小企業，半年之內我就能確保下來.”
石婧琳滿意的點了點頭，“我看就這麼辦。
周老闆、賀老闆，你倆看呢？”
周不器很嚴肅的說：“我看行.”
賀陽笑著說：“看來你早就有計劃了，你是校內事業群的總裁，團購事務本就是你負責。
你既然有藍圖，那就做吧.”
……會議結束，周不器回辦公室。
寧雅嫻輕嘆道：“聶才俊這下受打擊了，他的管理建議報告寫的挺好的，可石小姐沒給他好臉色.”
周不器不以為意地說：“多受打擊、多受挫折，對他今後的職場之路有幫助。
唉，腰有點疼，歇會兒.”
寧雅嫻扶著他在沙發上坐下，疼惜的勸他，“你現在年輕，不能太放縱，要適當的節制些.”
“嗯？”
周不器眉梢一挑，不由得有些生氣，“你瞎說什麼呢？我是昨天去踢球了，總不鍛鍊，跑跑就腰痠，你想哪去了？”
“啊？踢足球啊？”
“你以為呢？我什麼戰鬥力，你還不知道？”
“知道.”
寧雅嫻哭笑不得。
周不器不滿意，哼道：“你拍著良心說，咱倆單挑，誰厲害？”
寧雅嫻不好多說什麼，只能伏低做小的依著他來，嬌聲軟語的道：“你是老爺，是一家之主，是我的天，當然是你厲害了.”
周不器很滿意的點點頭，“知道就好。
嗯，你說我是一家之主？”
“對.”
“能做你的主？”
“能啊，說好的主僕關係。
我是你的，都聽你的。
你想怎樣、就怎樣，我都可以.”
“真的？”
寧雅嫻咬著嘴唇說：“嗯，跟了你我才有當女人的感覺，特別滿足.”
周不器點了點頭，“你只要聽話，本分一些，我會疼你的.”
寧雅嫻美眸光芒閃動，嘴角勾起一抹笑意，嫣然道：“嗯，我能感受出來，你對我好.”
周不器“嗯”了一聲，很隨意的說：“你妹妹不是也離婚了嗎？幫你帶孩子也不容易。
我這也是愛屋及烏了，等有空了，你帶她過來見我，我幫你照看著點。
她一個女人在首都，也不是那麼回事啊。
她要是生病了，我也能幫幫忙，打個針喂個藥啥的.”
寧雅嫻面色僵硬，大呼上當。
她還以為是調情呢。
這才放下尊嚴，小心翼翼的奉承著好話，在討好他。
沒想到，人家在設套！最後在妹妹那等著呢！雖然沒明確表達，可獠牙已經露出來了。
上當了！不行，可不能讓他們見面。
妹妹和她不一樣。
她今年都31歲了，還帶個孩子，再結婚再找……也很難找到稱心如意的好郎君了。
而且孩子一天天長大，首都消費這麼高，以後的學區房怎麼辦？上學怎麼辦？這些都是問題。
她覺得自己這輩子也就這樣了，所以認命了。
可妹妹不一樣。
她才27歲。
雖然也離婚了，可她沒孩子，而且長的特別漂亮，再有自己這個當姐姐的照應著，綜合條件比那些沒結婚的姑娘還好，還有很美好的人生可以去追求。
沒必要綁在一棵樹上。
周不器眯眯眼睛，“你想什麼呢？”
“啊？沒……沒有.”
寧雅嫻臉上擠出了一個笑容，很不自然。
周不器哼了一聲，“警告你，少跟我動歪腦筋。
什麼是對的，什麼是錯的，你心裡得有個數。
人生最重要的是選擇，你肯定清楚.”
寧雅嫻緊緊地咬著嘴唇，眼簾低垂，“我知道了.”
周不器揮揮手，“行了，去工作吧，魂不守舍的。
我是好心好意，搞的我在欺負你似的.”
寧雅嫻嘟囔了一聲，“你就是在欺負我.”
周不器眼睛一瞪，“嗯？”
“啊，我工作去了！”
寧雅嫻臉色微微一變，落荒而逃。