周不器的長處是戰略方向的把握和生態系統的搭建。
具體要怎麼執行,他有點摸不準。
尤其是和微軟這樣的大公司展開一攬子的合作,需要在細節和合作的方式方法上深度推敲。
尤其是所謂的“抗qq聯盟”,一旦發動起來,就會是國內的網際網路圈的大事。
周不器去找張一明商量。
朋友網已經上線試執行了,也有了170多個註冊使用者。
當然,大部分都是朋友網的內部員工,以及推薦親戚朋友註冊使用,參與內測用的。
目前來看,效果還行。
就頁面結構來說,朋友網是模仿facebook的模式。
不過有了校內網的基礎,朋友網的介面更清新、功能更多,使用者體驗更好。
在此之前,周不器已經發話了,一年之內,朋友網禁止接受任何商業廣告。
即便是一年以後,在廣告的推廣方面,也要謹慎而持重。
這跟校內網不一樣。
校內網已經成功了,別看當下有很多校園sns網站如雨後春筍般地出現,可實際上壓根就沒有校內網的對手。
在團購活動取得巨大成功之後,那些網站想要單純靠著社互動動就超過校內網,已然不可能了。
網際網路公司的模式,大致可分為四個維度。
最底層的是商業維度。
往上,依次是技術維度、科學維度和人文維度。
高維打低維,一打一個死。
大多數的網站,都處於商業維度這個層面。
5q網有所突破,主推的b(和諧)t下載,解決了一定的技術問題,算是站上了技術維度,所以能在一眾網站中脫穎而出。
可校內網呢?校內網早就超越了這一切,已經上升到人文維度了。
是以服務全國大學生為宗旨!這不僅是口號,還有實實在在的物美價廉的產品銷售,還有一系列配套的生態系統,奶茶店、小賣部、盛世單車、外賣訂餐等等,這誰能比得過?就這個層面來說,校內網別看還有很大的市場發展空間,但壟斷格局已經形成。
有了壟斷前景,才有足夠的底氣加一些廣告。
短期之內,朋友網還是要營造最好的使用者體驗,吸引來最多的使用者。
“抗qq聯盟?”
聽到這個說法,張一明哭笑不得。
周不器坐下,急急地喝了口冰鎮可樂,氣惱道:“這才5月份就這麼熱了,能悶死個人.”
隨即說道:“不要小瞧,這一次,微軟是狠下心了,要跟qq大戰一場.”
張一明稍作沉吟,遲疑著看他,“朋友網要參與進去?”
周不器道:“不是咱們要參與進去,是你要清楚朋友網的定位。
短期之內,是以大學生和職場白領、公務員為主。
這恰恰和n的使用者群是重疊的.”
“你是說,咱們要藉著微軟組建‘抗qq聯盟’,拉攏了一大批盟友在前面跟qq死磕的時候……咱們儲存實力,藉著他們流量和推廣,為朋友網吸引來更多的使用者?”
“差不多吧,明修棧道,暗度陳倉.”
“那個聯盟都有誰?”
“一些二三線的入口網站,外加一個淘寶.”
周不器聳了聳肩,不由地冷笑,“現在,企鵝公司那邊志得意滿呢,高調地宣佈進軍電商領域,要推出自己的拍拍網。
你說淘寶能不急嗎?”
張一明沉思片刻,神色古怪的道:“我怎麼感覺有點……六國連橫討伐大秦的感覺?是一批烏合之眾啊。
淘寶名氣是挺大,可淘寶旺旺畢竟是跟淘寶繫結的,不可能跟n互聯互通。
想單單地靠平臺引流去抗衡qq,不太現實.”
周不器大手一擺,“你想多了!”
“嗯?”
“這個‘抗qq聯盟’,到底是怎麼組建,到底該怎麼運作,那是微軟的事。
陳總裁心氣很高,看樣子是準備了一系列的手段。
這跟我們無關!朋友網的任務,就是怎麼來借用‘抗qq聯盟’的這個集體的流量資源,來為朋友網吸引到更多的使用者.”
張一明驚訝地看他,“那到底抗不抗啊?”
周不器淡淡地道:“游擊戰,懂不懂?正面戰場讓微軟去玩,咱們在後方壯大自己的實力。
偶爾配合微軟採取幾次行動,也就差不多了.”
張一明嘆了口氣道:“如果這個聯盟所有人都這麼想,是不可能成功的.”
“當然不能成功.”
“啊?”
“這個‘抗qq聯盟’,就算微軟搞得如何轟轟烈烈,也註定要失敗。
不僅是n跟qq競爭的領域要失敗,live搜尋跟谷歌搜尋競爭的領域,也註定要失敗.”
周不器直接把答案公佈了。
帶領“抗qq聯盟”的n,大概就是這款軟體最巔峰的時候了,很快就會完蛋。
至於微軟的live搜尋,聲勢再響也只是迴光返照。
到了2009年,就被微軟取締了,轉而推出了bing搜尋。
張一明不解的道:“既然註定會失敗,我們為什麼要選擇微軟?其實,在搜尋這一塊我也有過自己的思考,我是想跟谷歌合作的。
更重要的是,我們完全可以跟qq合作啊.”
周不器搖頭道:“對創業公司來說,定位比流量更重要。
朋友網的前期發展物件,都是n的使用者。
qq的使用者都在玩qq堂呢,會對朋友網感興趣嗎?還有,前段時間部落格中國的創始人方行東公開批評企鵝馬總,說他缺乏大企業家的寬闊胸懷,屢屢拒絕國內其他公司的合作,卻要複製他們的產品。
n會給朋友網開埠,你覺得qq會嗎?”
“你不是在企鵝那邊有關係嗎?”
“我有個屁的關係!”
周不器氣得罵了一聲,感覺自己過去吹的牛有點多了,手下人心思都亂了,隨即臉色一板,正色道:“一明,你覺得朋友網的最大競爭對手是誰?”
“呃……”張一明有些為難,這個問題不太好回答,“朋友網是sns類的網站,跟部落格又不太一樣。
其他的sns網站還在做校園推廣,我們卻藉著校內網這個平臺,完成了校園積累,可以走向社會了。
從這個角度來說,我們目前並沒有特別明顯的競爭對手.”
“不,有!”
“誰?”
“目光要放長遠一些。
朋友網是sns網站不假,可歸根結底,就是網路社交。
企鵝公司的根基,也是網路社交。
企鵝公司有個特性,就是看到別人好的創意,都會依靠著qq的強大流量推動屬性,去模仿.”
張一明驚聲道:“你是說他們會複製朋友網?”
“這是一定的!只要朋友網做成了,引起市場反應了,他們一定會模仿的.”
周不器說得斬釘截鐵。
張一明這下懂了,深吸了一口氣,沉聲道:“所以說,朋友網最大的競爭對手……其實不是同類的社交網站,而是潛藏在湖底下的那頭叫做qq的怪物.”
周不器冷笑了一聲,定睛看他,“所以你覺得我們還能跟qq合作嗎?退一萬步說,就算他們答應合作了,那也是給了他們深入學習、掌握我們商業模式的一個機會,那是養虎為患。
從我們在第一天定位要搞社交開始,敵人就一定註定了,就是企鵝!相比之下,校內網團購雖然也是電商,但跟阿里的競爭還是比較弱的,是可以共存的.”
張一明道:“既然是這樣,這次微軟出手,組建‘抗qq聯盟’,我們也要盡全力才對。
我們有校內網,在大學生群體中的號召力還是不錯的.”
周不器拒絕道:“不,主帥不行,咱們再努力也沒有。
我說了,躲在背後壯大實力,就是朋友網這次加入‘抗qq聯盟’的主要動機.”
“主帥不行?”
張一明非常吃驚,覺得他的話有些過了,“n是目前全球最大的即時通訊軟體,全球使用者有億呢.”
周不器擲地有聲的道:“不行就是不行!所謂的‘抗qq聯盟’,一兩年之內,必然土崩瓦解。
到時候,微軟在國內市場的整個基本盤都要動搖.”
兩年之內,微軟中國聲勢不再。
搜尋領域被百度和谷歌遠遠甩開,雷聲轟轟地“抗qq聯盟”,也慘淡收場。
n停止了新使用者增長,只能靠一些老使用者苦苦維持。
微軟中國總裁陳勇政也因此黯然下臺。
“微軟都不行,誰還行?”
張一明嘆了口氣,有些失望,“如果微軟都制不住qq,那在社交領域……qq豈不是就再沒對手了?”
周不器指了指自己的胸口,“微軟不行,還有我!張一明,我給你兩年時間,藉著這次微軟組織的‘抗qq聯盟’運動,最大可能地壯大朋友網的實力。
兩年以後,微軟必敗。
那個時候,朋友網才可以從後方走出來,站上時代的大舞臺.”
張一明愕然驚呆,說不出話來。
他聽懂了。
周老大這是要朋友網藉著跟微軟合作的這兩年時間,默默地耕耘。
等微軟兵敗如山倒,qq大勝而歸的時候,朋友網再趁著驕兵必敗的機會走向前臺,收攏殘兵,吹響反擊的號角。
這是要取代微軟,成為時代主角的節奏啊。