至於第三件事,其實有點讓周不器出乎意料。

是關於租房市場。

去年的時候,周不器就關注過這個市場,不過形勢比較複雜,他就給擱置了,打算以後再找機會。

沒想到,這些小秘書很上心,竟然還在持續地跟進。

終於,給出來了一個令人驚訝的選擇——鏈家。

之所以在茫茫的租房平臺裡選擇鏈家,除了這家公司實力很強、發展很快、口碑很好之外,最重要的原因是這些小秘書深入地學習、貫徹了周大老闆的平臺型經濟的指導思想。

做平臺,一定要“自營+第三方”。

自營,可以提升服務質量,提升品牌影響力,小而精;第三方,可以擴大公司規模,提高整體的營收,大而全。

有個別的幾家公司,上來就靠著面向第三方的服務取得了成功,比如天涯,比如淘寶,比如萬達商場。

像天涯這種小專案,做起來還算容易。

要是像淘寶、萬達廣場這種面向全國的超級大專案,還靠著“第三方”的支援來發展起來,這就一定得有天才般的產品設計和極具想象力的商業模式創新才行。

這種情況太少了。

絕大多數的時候,都是以自營起步,先靠著自營把平臺給搭建起來。

等發展起來了之後,再引入第三方加入到平臺裡擴大規模。

比如噹噹、亞馬遜、京東。

包括搜狐、新浪、網易這三大門戶,網站上的新聞都是網站自家的編輯和記者寫出來的內容,然後掛在網路上,都是自營模式。

又比如肯德基。

一開始也是自己開一批自營店,把經營模式、服務流程、供應鏈體系都搭建起來,並且形成了一定的品牌之後,才對第三方開放。

別人就可以花錢去申請加盟肯德基,開一家肯德基店了,規模效應就出現了。

甚至qq一開始的時候,也是幾個創始人來充當“自營使用者”,他們要偽裝成女孩子,去跟其他的使用者聊天,以便為產品吸引更多的人。

尤其涉及重資產的生意的時候,自營就更為重要了。

租房行業,顯然是一個重資產行業。

可是,現在網路上的那些租房網站,都是輕資產模式,就是搞出來了一個平臺式的網站,然後去打廣告,吸引房主和房產中介們把房源掛在平臺上,面向有租房需求的使用者。

網站從中收取佣金。

這種模式運營起來是簡單了,可隨後面臨的問題就太多了。

很多網站為了吸引使用者,就會進行造假,在平臺搞出了一大堆的假房源,營造出一副資源多多的假象。

當下租房市場的混亂,不是某一個方面造成的,跟那些租房網站的亂象也密切相關。

這些破公司,周不器一個都看不上。

秘書室的這些沒什麼工作經驗的女孩子們,可能對一些商業判斷和市場分析做不到位,但有一點好處,就是聽話。

既然不懂,那就不要胡思亂想瞎琢磨,跟著懂的人幹,聽他吩咐就行了。

她們對周大老闆無條件的相信。

不是自營嗎?

然後,她們就真的找到了這麼一家。

就是鏈家線上。

這是目前國內唯一的一家只做自營租房業務的網站。

因為只有自營,業務規模和知名度肯定比不上58、安居客、趕集網那些面向第三方的服務平臺。

可是,鏈家的口碑最好,完全沒有那些亂七八糟的破爛事,售後服務也更好。

因為他們的房源都是自營的,都是或買或租來的房源,然後由鏈家的體系自己打理。

就有點像京東物流了。

京東的物流中心,要麼是自己建的,要麼是租來的,都由京東物流統一管理和調配,完全跟第三方無關。

自營,自己為自己服務,當然要盡心盡責,上下一體;第三方,是別人為別人服務,想盡心盡責很多時候也會無能為力。

鏈家最先是由趙李牧歌發現出來的,她就主動地作出解釋,“鏈家的房源都是真的,他們還建立了房源字典呢!”

周不器問:“什麼是房源字典?”

趙李牧歌道:“就是鏈家不甘心只做自己的生意,還想推動整個行業的進步,咱們的思路是一樣的呢,都想幫年輕人解決一些租房上的困境。

房源字典……比如首都的房源字典,鏈家就會派人,去實地考察,把首都所有樓盤的房源房間門牌號、標準戶型圖、屬性資訊、配套設施資訊、歷史業務資料等資訊都收集起來,變化成一個資料庫。

這樣一來,要是哪個房源跟字典裡的房源沒對上,那就一定是造假了。

就可以確保房源100%真實性.”

周不器笑笑,“聽起來挺好的,格局挺大.”

趙李牧歌連連點頭,“嗯呢,現在鏈家的房源不多,可都是真實有效的,服務也好.”

旁邊的嚴琪琪補充道:“鏈家線上是線上業務,他們還有線下業務,感覺就像是傳統房產中介向線上的轉型。

不過,他們做得更正規.”

卓文思輕聲道:“我有個同學,在東直門那邊租房子,我就專門抽時間跟她一起去的,找的就是鏈家。

我還故意挑刺,他們的服務都可好了,問題都一一解決了。

還提供很正規的租房合同.”

“對,租房合同.”

古贊麗也想到了什麼,搶著說話,“我也都打聽過了,我的很多大學同學,他們現在租的那個地方,有的根本就沒有合同。

有的有合同,也是隨便就拿張紙寫幾句話,有沒有法律效力都不知道。

要是租房價格漲了,房東可能單方面就會把他們給趕走。

鏈家就不會有這種情況.”

卓文思道:“還有安全隱患,很多房源都是老戶型,電線拉得到處都是,存在著很大的火災隱患。

很多租房網站,為了衝量,都是這一類的房源。

鏈家就沒這方面的擔心,他們都是自營的,還有自己的安全部門.”

然後,關南晴、姚瑤、梁樂欣、李舒若幾個姑娘也都紛紛發言。

基本意向很一致。

以周大老闆的平臺經濟的思路來看,鏈家就是當下租房市場裡最好的選擇,在某些層面甚至跟大老闆的思路很相似。

應該投資!

周不器做了一個下壓的手勢,笑著說:“很棒,所有人都值得表揚,你們的看法跟我一樣,我關注的也是鏈家.”

“啊?”

坐在身邊的嚴琪琪有近水樓臺的優勢,有些小驚訝,“學長,你也關注到鏈家了?”

“嗯,關注了.”

周不器有些好笑。

豈止是關注過?

他早就盯上了。

只不過就是覺得時間還太早,不著急去佈局。

鏈家未來做了一個更知名的子品牌,叫貝殼找房。

其實就跟他的平臺經濟的發展思路一模一樣。

早些年,鏈家先做自營;等自營做起來了,形成了品牌和行業地位,就開始要吸引第三方了。

把全國主要的城市的房源字典做好,建成了房源大資料中心之後,就推出了貝殼找房。

原先鏈家的房源,都是自營;再吸引到其他的第三方加入到平臺上來,整個租房平臺就算建立起來了。

一出現,就可以秒殺市面上所有的租房平臺。

上市之後,市值一度逼近1000億美元。

不過,現在的時機不合適。

周不器不想打擊她們的熱情,首先給予了肯定和表揚,然後笑著說明:“這的確是一個很好的租房專案,大家做得都不錯。

嗯……晚上吧,晚上我請大家吃飯!”

姑娘們就都很開心。

“老闆,那要投資鏈家嗎?”

“不,現在的時機不合適。

你們看過財報沒有?虧損不少,牧歌,你來說說?”

“我……”

趙李牧歌就非常尷尬。

孫莞然在旁笑著說:“她的級別不太夠,沒看過財報。

麥子,你來說說?”

麥飛雪昂首挺胸,毫不猶豫地脫口而出,“去年,紫微星的虧損超過了10億元,主要就是來自四個方面的投入太大.”

周不器點點頭,“哪四個方面?”

麥飛雪道:“第一,就是技術層面的投資,過去這一年,研發投資達到了億元,佔總營收的12%。

第二,是雲端計算領域的投資,達到了52億元。

第三,是啟動了新一輪的百億補貼,投進去了100億元;是移動端的投資,好像是微博和微信吧,好像買下了春晚的廣告資源……”

開始說得挺自信,後來就迷迷糊糊了。

記不太清。

反正只知道去年虧損了10億元。

這就讓大家都很驚訝。

紫微星去年的收入,好像超過300億元吧?

賺了這麼多錢,還虧損了?

這就比較複雜了。

跟會計的記賬方式有關。

說白了,就是把未來的投入都列在今年的支出開銷上。

比如新一輪的基於金幣錢包系統的“百億補貼”計劃,預計時間是5年。

正常來講,100億的投資應該平攤給5年,每年是20億。

只要平攤了,紫微星在2011年的“百億補貼”的投入就會由100億降低為20億。

只這一個環節,就能夠讓紫微星的財報由虧損10億變為利潤70億。

賺錢還是虧損,只在賬面的一線間。

這就是資本運作了。

因為按照計劃,紫微星將會在明年夏天去納斯達克上市!

所以,紫微星應該在2012年以及2013年的上半年拿出連續性的足夠亮眼的財報,才能讓紫微星的ipo上市有足夠的吸引力和關注度,並取得成功。

這裡面的複雜運作,連周不器都有點拎不清,更不用說這些小秘書了。

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