第50章 友情價
許紅豆跟趙舒城晚上躺在躺椅上休息的時候，忽然開口說道：“趙舒城，你給馬爺投資多少錢啊？”
“兩百萬，佔股百分之三十。”
許紅豆聽到後一下子坐起來，看著趙舒城問道：“兩百萬？”
“對啊，兩百萬。”
“馬爺是開的茶飲店，需要這麼多錢嗎？你這民宿一兩百萬，馬爺也要兩百萬，你錢多也不能這麼造啊。”
趙舒城笑著看著許紅豆，問道：“怎麼，現在就想當管家婆了？”
“誰管你怎麼花錢了，但是你這也太隨便了，你就不擔心……”
“我擔心什麼，怕他捲款跑路，還是怕他投資失敗啊？”
許紅豆說道：“這也不是沒可能，萬一真的遇到這種情況，你的錢不是打水漂了？”
“放心吧，馬爺這樣的人不會做這樣的事情。何況就算是真的做了，除非他一直不出現，或者跑到國外，要不然遲早都會找到他。其實我不擔心他跑不跑路的問題，而是看他是不是有這個運氣，能夠再一次東山再起。”
趙舒城看著許紅豆說道：“其實茶飲店雖然一開始做起來的難度很大，可只要能打響第一炮，反而後面就會順利很多。就跟你們說的韶華書屋一樣，未來變成一種小資社交空間，那麼一家變兩家，兩家變四家，四家變八家，後面甚至可以成為幾十上百家店鋪的茶飲連鎖店。如果順利的話，也就是一年多的事件，到時候就是兩百萬變成四百萬。如果不順利，只能說眼光出現問題，賠錢也是活該。我跟你說過天使投資的事情，一兩家企業失敗並不是什麼大問題，只要其中一個成功，就可以把所有風險都平了。”
“你倒是心大，一點也不擔心的。”
“那倒也不是，畢竟我就算是再有錢也不是大風颳來的，就是覺得馬爺人還不錯，而且這個事情也是有一定的前景，或許就能成。”
“可我覺得馬爺現在的茶也就那樣。”
其實許紅豆真的不覺得馬爺做出來的茶有什麼特別吸引自己的地方，雖然也給出了建議，可不覺得光靠著這點建議就能做好一個茶飲店。而且她也知道馬爺做的還不是奶茶店這種不需要多大地方的店鋪，反而是那種跟咖啡廳差不多規模的店面，這其中風險太大了。
趙舒城笑著說道：“好了，不用擔心，我們等著看結果就好了。你不會是擔心我這投資失敗之後，你跟我只能喝西北風吧？”
“鬼才擔心你喝西北風呢。”
“放心吧，就算是投資失敗，我也不會讓你吃苦的。時間不早了，早點回去休息吧，要不然你還等著在這裡喂蚊子嗎？”
聽到趙舒城這樣說，許紅豆也知道趙舒城主意已定，自己跟他現在的關係，也不適合多說什麼。
翌日。
馬丘山就開始在村子裡找人品嚐自己的茶飲，希望能找到符合大眾口味的茶飲。
第一個找到的人就是小琴，畢竟這是一個二十多的年輕女孩，應該跟很多女生的口味差不多。
不過這次馬丘山有些失算了，小琴反而是最特殊的一個。她根本不喜歡喝茶，覺得茶都是苦的，反而格外偏愛奶香甜味。
一開始馬丘山讓小琴嘗試純茶以及混合茶，都被吐槽一點也不好喝，直到往茶水裡新增蜂蜜，又在小琴的要求下加了煉乳，這才讓小琴滿意。
小琴其實並不是喜歡他調製的茶飲，反而對於煉乳情有獨鍾，寧可單獨吃煉乳，也不願意繼續喝茶。
不過這也算是給了馬丘山新的啟發，馬丘山按照小琴的方式重新制做了茶飲，分別拿給黃欣欣跟許紅豆他們品嚐。
這一次許紅豆他們反而感覺味道還不錯，給出的評價比之前好多了。不得不說甜味是人類最喜愛的味道之一，因為甜食能刺激人體多巴胺的分泌，給人愉悅的感受。尤其是對於女生來說，比男生更喜歡吃甜食，就算是茶飲或者其他飲料也都是如此。
哪怕明知道糖類攝入過多對於身體來說很危險，但人們還是很難控制對於甜食的喜歡。
大麥不適合當場發表觀點，當面說根本就說不出來好在哪裡，想著回去編輯成文字交給馬丘山。
許紅豆也在品嚐卡片上寫出自己的評價，看到上面的文字，馬丘山臉上也露出久違的笑容。
尤其是看到大麥寫的文字，直接就可以當做自己茶飲的宣傳語使用了。
“滇紅珍珠奶茶，就是時間發酵的香氣跟牛奶甘醇的滋味舉行婚禮，猝不及防的甜在舌尖上跳舞，刺激著神經要大口大口的去攝取快樂。”
“桂花烏龍茶，桂花跟烏龍是天生的一對，根本不需要任何的點綴，一切都是恰到好處的滋味，好似口腔下了一場桂花雨，心都被淋柔軟了。世界的饋贈多慷慨多美好啊，我們有何藉口不去熱愛她……”
因為得到了許紅豆他們的好評，馬丘山又盯上了阿桂嬸，希望對方能給自己調製的馬奶茶給出意見。
但是阿桂嬸一問馬丘山準備賣一杯需要多少錢，聽到價格之後馬上就不開心了。
“馬爺，你這個價格也太貴了，裡面有黃金哪？”
本來是阿桂嬸無心的吐槽，反而讓馬丘山眼睛一亮，說道：“唉，阿桂嬸，你這個提議很好啊，黃金奶茶，我可以考慮在裡面加入一些金箔，不過這個價格又得重新調整了。”
“馬爺，你呢，不用賣奶茶了，你直接去街上搶，來錢更快啊。我一天辛辛苦苦的幹活也不過才掙到五十塊錢，怎麼可能去花三十塊錢買一杯奶茶喝呢？打死我都不願意。”
馬丘山說道：“阿桂嬸，你聽我跟你解釋一下啊。這個奶茶本身價格可能不貴，但是我這個店面、人工的成本，都要加入裡面去。”
阿桂嬸說道：‘那我也問你，你到哪兒去找那麼多的冤大頭去供著你？’
“阿桂嬸，這也不能說是冤大頭，對於大多數消費者來說是有消費需求的。你看一杯奶茶二三十元，對於普通人來說偶爾喝一喝還是可以的。但是你說每天都喝，這也是一筆不小的費用。”
馬丘山說道：“是倒是，但是我店裡可以辦卡啊。”
“但是對於我這種不入秋天第一杯奶茶的消費陷阱的人還是少數，馬爺你可以忽略。當然如果店裡的環境好，服務好，有特色，價格也能接受的話，我要是見面談事的話，還是首選你們這種店面。因為畢竟現在很多人都想要支援國產品牌。”
“紅豆你對於我的幫助真的太大了，尤其是怎麼增加客戶的粘性。我們這個消費者調查，還是做的遠遠不夠。”
阿桂嬸則是說道：“要是我啊，我就超市裡賣點牛奶，用自己家裡的紅茶，煮一煮，不照樣是奶茶？我肯定是不會上當的，他就是專門騙有錢人的錢。”
許紅豆看到馬爺神情不對，說道：“這也不能算是上當，畢竟開啟門做生意，是有自己的消費群體的。”
阿桂嬸也反應過來，說道：‘對，對！紅豆說的對，我這個人是不是太討人嫌了？你看看馬爺三十一杯的奶茶，免費讓我喝，我還說這麼難聽的話。我不好，馬爺。以後我要學那個八哥，見面就說恭喜發財，好喝好喝。’
馬丘山說道：“別，阿桂嬸，您還是要保持您自己的風格。您知道我為什麼喜歡你，愛您嗎？就是你這種心直口快的風格，有什麼說什麼。”
“滿嘴抹蜜，就知道誇我，聽上去就不是什麼好人。好了，我的活還沒有幹完，我走了。”
臨走的時候，阿桂嬸還是嚐了一下買去山特意調製的馬奶茶，說道：“不過真的蠻好喝的，走了，走了。”
馬丘山其實對於自己的茶飲店定位還是很清楚的，他不可能做到跟那些奶茶店一樣成為快消品，也不可能做成低檔的，反而要建設一個高檔場所。奶茶跟其他茶飲只是其中的一種服務，更多的還是提供獨立空間，又或者其他的服務。所以這種場所裡面，光顧的客人必定是有一定消費能力的。有的人喜歡喝茶，並且把茶作為一種社交方式，用來談生意或者交友，順便享受美好生活。
他看著大麥再次發過來的評價，覺得自己完全可以給每種茶都創造一個有趣的故事，如此才能突出真正的茶文化，也有自己獨特的宣傳點。
馬丘山說道：‘大麥，能不能幫我想個故事。’
“不能！”
“不是，很簡單的故事，就是把豆奶擬人化，然後配上漫畫……”
大麥說道：“我的意思是得給錢。”
馬丘山愣了一下，不解的看著大麥。
大麥說道：“咱們都是社會人，沒有友情稿一說，但是我可以給你友情價。”
“我還以為多大的事情呢，不就是錢嗎，你開價！”
“成交！”
雖然許紅豆知道馬丘山出的錢，可能是趙舒城未來投資款裡面的，但是看到兩個人達成合作，也為兩個人感到高興。