唐·辛普森和傑瑞·布魯克海默,向來就非常看好錄影帶市場的潛力。

之前的他們兩人制片的“閃電舞”,就冒險在電影只上映了幾周的時候,同步推出了vhs和beta兩種制式的錄影帶。

沒想到因為錄影帶的熱賣,反而吸引了很多觀眾走進影院,再去大銀幕上看一遍性感熱舞鏡頭,“閃電舞”在放映了幾周,票房下滑的時候,又被打了一針強心劑,重返票房前幾名。

當時他們就把通常定價99美元的錄影帶,降價到了69美元出售,獲利頗豐。有了這方面的經驗,兩位製片人打算在“壯志凌雲”裡再玩一把大的。

這次他們想說服派拉蒙的總裁內德·塔寧,把錄影帶的價格直接定成49美元,首次降到50美元以下,看看能不能像簡·方達定價29美元的健身操錄影帶一樣,賣出一個所有人都想不到的銷量。

“如果是29美元的話,那絕對有希望賣的超過簡方達的有氧操的。”羅納德對簡·方達的成功很清楚。

當時錄影機剛剛進入阿美利加,民眾買錄影機的時候,都想買幾本錄影帶放在家裡,等朋友來的時候可以放給他們看。相比99,89的電影,這本簡·方達跳的有氧健身操只賣29,而且不管是來訪的客人是男是女,放簡·方達的錄影,一點也不失禮。

“壯志凌雲”是一部電影,如果能夠以相同的價格拿下,那絕對是比看簡·方達穿著高腰健美褲跳舞,更加有面子的待客行為。

連帶自己的孩子,也會成為學校里社交圈人人都想結交的好人,畢竟去他家可以看“壯志凌雲”裡的湯姆·克魯斯和凱利·麥吉利斯接吻,甚至除此之外還有空戰可以看。

“29?嗯,49雖然很好,但是29畢竟是29!”

布魯克海默很清楚,在市場上,觀眾不可能知道一部錄影帶應該值多少錢。如果能和知道內容精彩程度的健身操賣一個價格,那觀眾絕對知道應該選哪部電影不是?

“有沒有一種可能?我們可以讓其他人來出這筆差價呢?”席德··加尼斯說出了和唐·辛普森等人商量好的計劃。

“其他人?”

“是的,這部電影現在的熱度很高,我們的低定價也透過了派拉蒙高層的首肯。我和很多大企業和廣告公司談過,他們都覺得,可以透過錄影帶來營銷他們的產品,這樣他們就不用購買電視臺里昂貴的廣告時段,從而把省下來的錢,補貼給購買錄影帶的觀眾。”

“哦,是這樣。”

羅納德覺得這個點子很絕妙。現在在錄影帶裡插廣告,並不是通行的做法。如果“壯志凌雲”可以有非常好的票房表現的話,那些財富500強的跨國公司,絕對是有能力和想法,把預算用來補貼錄影帶的發行的。

這樣,觀眾用更低的價格賣到了錄影帶。電影公司不損失收入賣出了更多的錄影帶,而企業也用比電視臺更低的預算,播放了更多的廣告。

這不就是傳說中的n n n,三贏嗎?

“那很好啊?你們找了什麼企業?我能做些什麼事情?”羅納德看向唐·辛普森。

“我們找了百事可樂,他們每年在營銷上的投入很大,願意拿出一部分來試試錄影帶營銷的效果。至於你麼,我們想讓你來操刀百事可樂的廣告。”

“這不一定要找我來導演吧?”

“首先,這件事情對你有好處。除了常規的費用,我們和派拉蒙商定,願意給你錄影帶的盈利分成。第二,百事可樂指名要你來導演,他們想要一個和top gun劇情有相關性的廣告,這樣觀眾不會在看錄影帶的時候快進跳過。

最後麼,他們曾經找過你拍和漢堡王的聯名廣告,效果是他們所有廣告裡前三的。所以他們還想找你來拍,只是你的經紀人不怎麼接廣告了,這次是他們主動提出的,如果不是你的話,我們只能換一家企業,就沒有這麼好的條件了。

他們願意除了給每本錄影帶補貼差價,另外額外再補貼5美元。”

唐·辛普森最後一句話,是在羅納德耳邊說的。

“我能分多少?”羅納德也輕輕地在辛普森耳邊問。

“每份錄影帶給你50美分的提成。外加三十萬美元的報酬。”

“美元提成。”

“太貪心了,我們的錢也是從兩邊給的補貼中間,左右騰挪擠出來的。70美分。”唐·辛普森打算上下其手,在兩邊的預算了榨取最多的錢。

“1美元吧,畢竟百事是指名我導演的。”

“成交!”

很好,這下兩位製片人和羅納德自己,也n n了。

羅納德讓紐約的經紀人艾迪,林賽·多爾律師,會計師勞倫斯等人來籤合同不提。

他接下來的幾天,自己也一遍遍地去電影院看“壯志凌雲”,順便在自己感覺不好和發揮精彩的地方,都作筆記,準備到時候去紐約拜訪寶琳·卡爾的時候,和她辯論一番。

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