273 走到頭了

“對.”

林瑤點了點頭，但沒繼續說‘轉換’的概念。

“能說得更詳細一點嗎？”

張姜虎手指輕輕敲了敲桌面，有些遲疑：“掌機市場現在peria旗下的perhelder佔據了將近百分之八十的市場份額，我不認為林木工作室貿然入局能打敗他們……而林總說的主機和掌機結合，攜帶和家用兩種特性怎麼結合也是個問題，更何況……既然是家用主機，那勢必會有競爭，你明白吧？林總.”

“我明白，具體的我不能透露更多了，但我剛剛的保證，確實沒有開玩笑.”

林瑤輕輕撓了撓臉蛋：“我們的主機，確實不會和貴公司形成直接競爭關係.”

張姜虎輕輕搖了搖頭，不怎麼相信。

接著。

他想了想，忽然笑著轉移了話題：“林總，其實……你們沒必要做這種吃力不討好的事，貴公司在遊戲領域如此成功，只需要專注於遊戲就可以了，為什麼要多此一舉呢？只要我們兩家合作，傳統主機一推出就能分一塊蛋糕，又何必自己那麼辛苦呢？至於林木金控，林總，其實我們新主機的代工和生產，也可以交由林木金控，幫助你姐姐的公司完成轉型.”

“……”林瑤當然知道。

林木工作室單獨自己做主機，吃力不討好。

還不如做遊戲來得賺錢。

但既然選擇去做，選擇另起爐灶，林瑤有自己的理由。

第一個原因是系統獎勵，第二個原因是vaporve遊戲平臺，最後一個原因則是……林瑤並不想為別人做嫁妝。

張姜虎現在說是說，新主機的代工和生產可以交由林木金控。

但主導權到時候就在他們手中了。

而reflecta旗下有自己的工廠。

這是件很危險的事。

林木金控能發展到什麼地步，幾乎都要看reflecta的臉色。

雖然林木工作室是合作方。

但整個主機的研發、設計、供應鏈，所有權都在reflecta手中。

林木工作室唯一能鉗制的就只有遊戲。

但遊戲有可替代性。

林瑤當然不可能那麼心大。

但自己研發、設計主機就不一樣了。

搭配林木工作室在遊戲方面的優勢。

只要主機上市，能撕開口子，取得不錯成績。

那林瑤就有信心幫助林木金控完成最痛苦的轉型。

這就是差別。

“……我明白了.”

張姜虎看到林瑤的臉色，輕輕笑了笑，整理了一下西裝。

他看出來了。

林瑤並不想放棄自己研發主機，和reflecta合作。

而他自己，也不想放棄reflecta已經走到最後關頭的主機業務。

畢竟林瑤說的掌機和主機結合。

他沒有太過清晰的概念，並不看好。

掌機領域還有perhelder這樣的龐然大物，太難了。

再說了。

……競爭對手就是競爭對手。

“我跟總部商談一下吧，這件事不小，雖然我相信林總，但家用遊戲機，就是家用遊戲機，我做不了主，請見諒.”

張姜虎端起咖啡抿了一口。

沒有給出明確的答覆，而是說要回去考慮一下。

林瑤並不意外，點了點頭。

其實在剛剛自己遲疑的時候。

林瑤就猜到這個結果了。

……張姜虎離開了。

雙方不算不歡而散。

但目送張姜虎離去後。

林瑤還是輕輕嘆了口氣。

牧婉清收回目光，也看出來了什麼，小聲說道：“看來我們要找別的供應商了……”“是啊.”

包良哲認同地點了點頭。

剛剛張姜虎說是說要考慮，但其實態度很明顯。

至少他個人的態度很明顯。

家用遊戲機就是家用遊戲機這句話，說明他還是覺得，reflecta和林木工作室存在直接競爭關係。

不好說。

“其實，這樣的結果也跟他們自己現在的處境有關係.”

牧婉清看向林瑤，小聲道：“剛開始我們和reflecta合作的時候，reflecta還是幾家顯示卡廠商中，規模比較靠後的一家，但隨著最近遊戲市場劇變，reflecta依靠著我們的遊戲，依靠著大規模的鋪貨，名聲越來越響了。

在遊戲顯示卡領域，他們國內海外遍地開花，無論是出貨量還是知名度，現在都已經是當之無愧的第一。

而他們此前最大的競爭對手，aib，目前在遊戲顯示卡領域已經明顯落於下風，只能夾縫求生，相比之下已經落後太多了。

發展到現在，reflecta的品牌在玩家心中，已經算是深入人心，這種情況下，遊戲上的宣傳都變得不太重要了，因為reflecta單單靠名氣就能把顯示卡賣出去，很多小的製作方甚至要反過來求reflecta……”“……正常.”

林瑤點了點頭，其實這種狀況她也有注意到。

林木工作室後續的那幾款遊戲。

張姜虎已經沒有那麼熱情和迫切了。

因為他知道。

玩家要玩遊戲，那就必須要購買顯示卡，現在reflecta名氣最大，競爭對手拉了……還那麼迫切幹什麼？當然。

對手拉了不代表他們就可以高枕無憂，名氣還是要鞏固的。

這次他們贊助比賽就是為了鞏固名氣。

因為電競比賽曝光度最高。

但總體來說。

reflecta對林木工作室的依賴程度確實很低了。

就像林瑤自己說的，總有一天遊戲公司和顯示卡廠商的地位會翻轉。

當初林木工作室和reflecta合作之所以順風順水，其實跟時代有關係。

包良哲看兩位領導俏臉凝滯，想了想，小聲問道：“那……我們要聯絡aib嗎？”

“暫時不著急，等reflecta那邊正式回覆吧，畢竟現在還是合作關係，他們也沒有明確拒絕，而且他們雖然要進軍遊戲主機領域，但本質上，他們還是顯示卡廠，不過……”林瑤頓了頓，繼續道：“年底的電競比賽舉辦完後，可以做準備了.”

“那要是aib那邊要求我們工作室宣傳他們的顯示卡……”包良哲有些擔憂。

“那我們的遊戲開頭就加多個標，總不能主機不做吧？”

林瑤聳了聳肩。

現在情況確實比較麻煩。

就看reflecta了。

如果實在不行，林瑤肯定不會放棄主機。

只能說。

商業確實沒有朋友。

林木工作室和reflecta曾經的合作伙伴和戰友關係，感覺快要走到頭了……