“我看你大學專業是工商管理，對人力資源這一行有了解嗎？”
“就是給別人找工作嘛，跟中介一樣。人們自己可能不瞭解自己，不清楚他要幹什麼，也沒有長遠的人生規劃，我們要幫助他們。在這個過程中，再賺取一些佣金。既幫助了別人，又幫助了用人公司節省時間精力以及更多的無效招聘的成本，我們也賺到了錢，三方得利，皆大歡喜歡喜。”
坐在熊青春對面的，是一個二十多歲，才畢業的男人。他叫黃子木，戴著眼鏡，頂著寸頭，看起來很精神，說話很自然，聽起來也很透徹。他是南寧本地人，普通話說的很好，沒有老表的口音。
不等熊青春再繼續問，他說道：“我就是想在家這邊工作，學歷又才是大專，很多地方最少都是本科，我不達標，投簡歷人家都不看，也就是銷售用人多，但我又不想幹。正好你們招人，我就投了簡歷看看。家住的也不遠，就在派出所對面。”
熊青春笑了起來：“沒少面試啊，都會搶答了。”
“都這麼問的，我自覺點兒，先說說。”
“對我們職介所的工作有了解嗎？”
“說實話不瞭解，但我想也避不開打電話吧？”
“也差不多，總得聯絡人嘛。”熊青春含笑點頭，問道，“工資待遇你有什麼要求？”
“我看你們寫的是三千到五千，我覺得四千正好。”
“兩種方式，不交社保給你四千，交社保給三千。不過我們社保是按工資足額繳的，你應該有些瞭解，社保……”
熊青春大致的介紹了一下社保繳納問題，說道，“你也看見了，我們屬於初創的草臺班子，就我們倆人，條件就這樣。你要是同意這個薪資待遇，我現在就可以跟你籤勞動合同，要是不同意，那就祝你找到心儀的工作。”
“行，三千就三千，幹好了以後不是還漲工資呢麼。”
“我先跟你說好，我們這是小公司，每一個人都很重要。你剛來，什麼都不會，肯定是要培訓一下的，能獨立幹活怎麼也要一兩個月，要是你簽了合同，幹了倆月就想走，那時候咱們可就要鬧不愉快了。所以你是不是真在這幹，要考慮清楚。”
“沒問題，以後怎麼樣不敢說，但最少也得幹一年。說實話，我準備著賺個學費，弄個自考，提提學歷，以後再考考公務員什麼的。”
他答應的很痛快，說話也很實在。一方面有他本身的開朗外向的原因，另一方面當然也有青春職介所實在太小了，對於這一份工作，他在心態上就是放鬆的。
尤其第二點還更重要一些，公司小，工作的地方不高階，求職者大多都很輕鬆。但若是反之，先給求職者一個高階的印象，他在面試時就忐忑、緊張起來。哪怕只開三四千，也會下意識的想要把握機會，因為所謂大公司的‘前途’。
王言就翹著二郎腿坐在破沙發上，全程聽完了熊青春的面試，他當然感受到了這個黃子木的鬆弛。說話挺利落，挺外向，只這兩點，這小子就是個堪用的。
人力資源、獵頭等等，說起來很好聽，但細究到工作上，同銷售也沒啥大差別，都是那麼回事兒。所以話能說明白，敢說話，就很重要，這是基本素質。在這之後，才會要求到所謂話術等等，卻也都是能磨練出來的。
事實上，王言這兩天是在店附近見到過這小子的，人家也是提前過來了解的。可能也是因為距離近，順路看一看，之後這才決定過來。
見熊青春看著自己，他便對她點了點頭，算是接受了這個黃子木。
“好，那就跟我們幹吧。你什麼時候能上崗？”
“現在。”黃子木說的斬釘截鐵。
“好，那我現在就打合同，身份證帶了吧？”
“帶了。”
當即，熊青春就操作起來，列印合同，也要給新員工進行登記，一來國家管理、統計，二來也是繳納社保……
這已經是鄭秋冬離開的一個月以後，在王言的快速開拓之下，青春職介所的業務爆發增長，當然沒有正經業務，都是短工業務。
南寧也是個大城市了，城市大了工作就多樣，人們的生活也多樣。所謂的三和大神，這裡也是有的。他們做一些輕快的短工，賺到一些錢就消費消費。當然也沒什麼大消費，就是上個網吃個飯什麼的，居無定所，活在當下。
經過一個月時間，王言同熊青春很是聚攏了一批這樣的選手。如有需要，百八十號人很輕鬆就能拉起來。各種的短工兼職工作，會場充場、託、安保、體力勞動的短工等等，堪稱五花八門，一個人一天賺上幾十塊不等。
就靠著大量的這種一人抽成幾十塊的短工工作，前兩天盤的賬，過往一個月賺了三萬多，每天入賬一千多塊。
業務的增多，需要聯絡的人自然也多。如此，熊青春每天基本就是從早忙到晚，她一個人已經忙不過來如此繁雜的工作量，所以這才招了個人分擔工作，甚至是替代。如此也好讓她脫離出來，去經營其他的事。
畢竟他們不可能一直做這種兼職，還是要同大中規模的公司建立聯絡，開展業務，那才是賺錢的。一個人的成功費，就是年薪的百分之二三十。
當然這個佣金不是固定的，任何事都是要商量的。在激烈殘酷的競爭中，想要生存下去並發展壯大，在不違法犯罪進行假冒偽劣、以次充好的情況下，大抵只有兩條路，要麼強，要麼便宜，這是通用的法則。
但不論如何，向上拓展真正的人力資源業務要更加賺錢。不論是獵頭，還是勞務派遣。
一會兒，熊青春便同黃子木簽了合同，看向王言說道：“咱們的事業發展壯大，晚上要不要出去吃頓飯慶祝慶祝，也是歡迎新同志嘛。”
不待王言說話，店門口處，隨著一陣行李箱滾輪走地的聲音，響起了說話聲：“那必須吃飯啊。”
“鄭秋冬？”熊青春驚喜的站起了身，“你這是考慮好，來入夥了？”
“那不然呢？”鄭秋冬笑著將行李箱拖進來，看著手裡拿著勞動合同的黃子木，“這才一個月，就發展壯大了？我來的不晚吧？之前說好的待遇不變吧？”
“那肯定不能啊，這樣，咱們現在就籤合同，明確股份。那二十萬另算啊，我說話算話，以後肯定還給你。”
“不著急，專業的事兒，得交給專業的人來做，這樣大家都放心。”
王言含笑點頭：“那先租個房子安頓一下吧。”
“我覺得相比起給我租房子，我們更有必要找一個大一些的辦公地點。畢竟以後肯定是要發展業務的，不說甲方怎麼樣，求職者來面試在咱們這個地方也不太好。”
看了王言一眼，熊青春無奈的聳肩、挑眉、攤手，說的簡單有力：“沒錢！”
“我這裡還有二十萬，我知道言哥的實力，是言哥帶著我吃飯，但我不能憑白佔便宜。來之前我就想好了，我出二十萬，要兩成股。這樣我們發展也有起始資金，咱們親兄弟明算賬，我也心安理得。”
“這……”熊青春拿不定主意，只能看向王言。
事實上，在過往一個月的相處之中，在小店的爆發之中，在不知不覺之中，她已經視王言為主心骨，那是她從沒感受過的安心。
王言點了點頭：“可以，那就佔你這個便宜，明天找個律師出個合同。現在時間還早，下午剛上班，你肯定沒吃午飯，一會兒隨便吃一口對付一下。還是先找個辦公的地方，你們什麼想法？子木是吧，你也一起說說，參與公司發展嘛。”
黃子木看了看熊青春，又看了不知道哪冒出來的股東老闆，最後才看著面前這個有著花臂，別有氣質，一看就是主事大佬的王言。
“我覺得不應該太大，咱們的本錢不多，步子大了容易扯著蛋，也用不著，地方比這個大就行。我認為街邊的那種二層商鋪就挺好，我之前面試的時候就去過，市裡也不是商鋪都貴，挺多人氣不旺的街道，租金很便宜的。咱們找一個不是太簡陋的，再買一些二手的辦公用品，直接就開張大吉了。”
熊青春笑著點頭：“我覺得小黃同志說的對，咱們距離高大上的寫字樓還是要發展一段時間的。就咱們四個人，擴大隊伍也得要一些時間。二層的商鋪，足夠我們二三十人辦公，可以支撐一段時間了。鄭秋冬，你說呢？”
“你知道的，我肯定是想去寫字樓的，越高階越好。”鄭秋冬哈哈一笑，轉而說道，“不過目前我們確實沒有這個需要，業務也還沒開拓到那，二層商鋪足夠了，主要是空間更大一些。不像現在這裡，我們四個人都沒辦法辦公。
不過要真說起來，我更關心的是我們什麼時候可以去長三角發展業務，那才是我們發展壯大，攪動風雲的時候。”
“就像之前跟你說的，肯定是要在南寧這邊先發展好了，有了基本盤再說。我們現在做的還是兼職，接下來兼職這一塊不能丟，也要繼續擴大業務，同時我們要跟其他企業建立聯絡，開展人力輸送業務，不論是獵人，還是勞務派遣，我們都要一點點的做起來。
如果順利的話，我們在這邊發展一年時間就足夠穩定了，到時候咱們就可以殺到長三角，未來可期啊。尤其是你，子木，你要好好學習，儘快能夠參與到工作中來。
雖然我們現在有吹牛逼的嫌疑，但是你工作一段時間就明白了，我們可不是說大話的人。你也是公司的元老了，要是到時候你成長的足夠好，南寧這一塊業務完全交給你負責也不是不可能。”
“我一定努力工作。”
“不是努力工作，是好好學問。幹什麼都有一些門道在裡面，努力工作是給我們創造財富，但是努力學習卻是給你自己創造價值。說你是元老，只是一句笑談，那要你長久的幹下去才是。
但人生嘛，就是多變的，就是豐富多彩的。你還年輕，路還很長，以後幹什麼還真不一定。不過你在這個行業裡學到的東西，到了其他行業也是適用的。比如我們需要的溝通技巧，比如我們要看人，再比如我們要對一些企業做調查等等，這都是實用的。”
王言是好心麼？肯定是。他確實沒有欺騙黃子木，說的都是很實在的話，對於黃子木這個剛畢業的年輕人來說，都是他以前未曾思考過的。但當他這些話說出來，再加上以後工作中的一些瞭解，這個黃子木大抵是不會走了，該死心塌地的跟著他幹。
看到黃子木，再有身邊的鄭秋冬，這讓王言想到了鄭秋冬自己創業時候的一號員工，惠成功，他的選擇就有些不聰明。因為離開的時候，正是鄭秋冬的上升期，他又是跟隨鄭秋冬一起發展的元老人物，就算看不到未來，也該知道以後一定會更好的，所以那不是一個聰明的選擇。
不過話又說回來，惠成功的跳槽是因為更好的待遇，那一定程度上說明，鄭秋冬忽視了身邊人的薪資問題，這是公司運營的核心問題，他還在山谷集團做過一段時間的薪酬總監，更應該明白重要性。
王言拍了拍黃子木的肩膀，轉而對熊青春說道：“你先跟子木講一講，再對接一下明天兼職的工作，我跟秋冬出去看看，儘量就在附近找一找合適的店，爭取這兩天就辦完，晚上出去吃點兒好的。”
“好。”熊青春點了點頭，卻突然哎了一聲，問：“咱們換地方要變更工商資訊的，而且現在還是個體戶呢，我覺得咱們要成立公司，再說是咱們仨合夥的，這青春職介所的名也不合適。”
“嗯，你說的對，不過這事兒還是晚上吃飯的時候再研究吧，走了啊。”
王言擺了擺手，拿上車鑰匙，同鄭秋冬一起離開，尋找下一塊根據地……
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