九月初，花妃美妝的考察人，來到了赤水。
竺笙和黎簫，在赤水的總部，接待了他們。先是帶人參觀了辦公室。
赤水總部和紅河鎮工作室裝修風格一脈相承。
“這裡，為什麼這麼多竹子？”花妃品牌負責人邱經理，指著滿室富貴竹、轉運竹、文竹問。
接待的雙子座小鳥笑得從容，“因為竹子是赤水的根啊。千百年來，赤水人出行靠竹漂，吃竹筍，做竹雕，以竹子裝飾房屋。寧可食無肉，不可居無竹。老闆也是姓竺的。”
“只看裝修，就與我們花妃審美，出奇一致。”
會議室裡，長條會議桌，擺上了當地特色的水果。這是竺笙對遠道而來的朋友的歡迎。
邱經理帶著同事，坐在甲方那一面。
竺笙、黎簫攜著花蒔、雙子座小鳥、佟銘相對而坐。
雙子座小鳥一一介紹。
“都說'下觀風，上觀花，蒼山雪，洱海月'。”這個季節的大理，每個人心中都有片風花雪月的夢。”黎簫笑著開場。
他自然提前做了功課，花妃美妝發軔於古城大理。
只一句話，就拉近了對方的心理距離。
“黎總好才華！”邱經理拍著手掌，大有惺惺相惜、相見恨晚的架勢，“我其實很早就關注過竹籬笙簫，當初你們在麗江直播孔雀舞時，我還在驚歎，此舞只應天上有。”
商業場合，難免有互捧的環節。邱經理的評價，相當之高。
“邱經理過獎了。滇南風景秀麗，見之就忍不住起舞。”竺笙說道，“這樣，邱經理先和我們聊聊，你們想推的產品？”
寒暄幾句，便已切中正題。
“可以投屏嗎？”邱經理的同事開啟了筆記本。
“沒問題。”工作人員將鐳射筆一併交給邱經理。
很快，連線投影儀。
“我們這次要打的產品是，同心鎖浮雕口紅。同心鎖是這款口紅的外形設計，浮雕是口紅膏身的特徵。這款口紅呈現霜葉紅。”
PPT定格在口紅外觀這一頁。
花妃不愧是國貨之光，僅這個口紅的顏值，就已俘獲了在場女士的心。
“如果我有這樣一支口紅，大概都捨不得用了。”這是花蒔，她正目不轉睛地盯著螢幕，雙瞳放光。
能俘獲一流設計師的心的設計，自然非凡品。
“請放心大膽使用，您的明豔紅唇，才是對我們產品最大的肯定。邱經理繼續說：“這款產品上市以來，銷售成績可以說不錯，但老闆寄予的期望更高。而在廣告這一塊，遲遲未打。”
因為有期許，所以廣告夥伴的選擇，也很嚴苛。
竺笙放下手中的蟲茶，“邱經理，能和我們說說，都是誰在消費這款口紅嗎？”
PPT翻頁，下面有購買客群的抽樣分析。
“這個樣本不算小，但我們總結後發現，這個群體依然是偏小眾的。她們多是漢服古風的愛好者，對古典東方美，有相當高的鑑賞力。日常喜歡參加禪茶、花道一類的活動。她們的擇偶觀，是girlhelpsgirl。”
女孩幫助女孩。
客群明晰了，GL群體。
邱經理頓了一下，略微有些難以啟齒。
國內不同於國外，在當下環境中，這一類的廣告很少，且不好拍。
“直到，我看到了嫋嫋發來的毛遂自薦函。”
所有人目光，瞬間集中在了雙子座小鳥身上。
尤其佟銘，自愧弗如。
他此時覺得，小鳥做到這個位置，天然理所當然。
小鳥被看得紅了臉，乾咳一聲，“那個，我是花妃的粉絲了。最近我在梳理赤水可合作的品牌，其實被黎簫哥哥深耕地差不多了，就想著能不能拓展大西南的品牌商家。花妃和咱們的風格太搭了，我就寄出了咱們工作室的推介資料。”
有了雙子座小鳥的毛遂自薦，又趕上柳歌伶新歌《燃》的面世，很快吸引了花妃管理層的注意力。
“我不得不承認，《燃》的MV拍地太唯美了，兩個女孩子撫琴，換成互相描眉或塗紅，就是一支完美的美妝廣告。所以我來了，帶著巨大的誠意。笙笙小姐姐，你就是我心目中最貼切的代言人。另外一個小姐姐呢？”
竺笙早晨給柳歌伶去了電話。
“喂，誰呀？”
竺笙知道了，這是沒睡醒呢，還帶著鼻音。
“歌伶，今天花妃美妝的營銷負責人會來，上午你來一趟赤水總部。”
電話那邊“哦”了一聲，結束通話了。
直到現在，柳歌伶都沒出現。竺笙想想，扶額嘆息。
“她是個音樂人，興之所至。不眠不休。不瞞你說，她來赤水後，靈感爆棚，創作不斷，生物鐘都是紊亂的。”
邱經理也沒覺得有什麼，藝術這件事，本就需要執著的精神。如此一來，他覺得和他們的品牌，更符合了。“對於接下來的合作，你們有什麼條件和看法，可以暢所欲言。”
竺笙問：“假設廣告片拍出來，你們打算在什麼渠道投放？”
這個問題，早在當初席酒競標時，黎簫就提過。渠道從某種程度上，影響內容。
顯然，這也是邱經理謹慎思考過的。“必然是新媒體，如抖手拍拍、B站。時尚專欄也會投，但也肯定是她們的新媒體板塊。”
“有沒有想過海外投放？”黎簫直接提議。
“海外？”邱經理流露出了猶疑的神色。
花妃還是國貨品牌，目前主要市場在中國。而海外，可能會經歷水土不服的狀況。
“這樣，我讓嫋嫋給你介紹一下，我們工作室在海外的影響力。”黎簫指向身邊的雙子座小鳥。
小鳥就把戛納廣告節發生的事，以及竺笙在戛納表演海上芭蕾引發熱搜的事，說了一遍。
“說來也是巧合，經過那件事，我們在youtube單平臺上，粉絲超過了一千萬，不光光是華人，還有很多西方人。”小鳥做總結陳詞。
“其實近年來，國內不乏做'牆外開花牆內香'的營銷。國外打出知名度，再引流國內。當然，咱們這個還和題材，人群相關。畢竟，海外對這一類的包容度更高一些。”
當初，黎簫教給竺笙的東西，已經內化到她的骨子裡，活學活用。
而邱經理，彷彿開啟了廣告營銷的任督二脈。
一個MCN公司，有這樣的見識，已經超過了他們之前接觸的4A廣告公司。
“那商務費呢？”
因為覺得靠譜，才會談到商務環節。
“帶渠道宣發的，肯定高於單純宣傳片的。而且，我們還可以在直播間為你的口紅帶貨。去年我們就創造了日銷超百萬的佳績。”黎簫意氣風發，呈現出運籌帷幄的從容。
這個時候，柳歌伶到了，脖子上還繫著一條漂亮絲巾。