薄勒捻了捻手指，“打賞要給平臺分成，除非你有很多榜上大哥，不差錢；景區表演多少，幾千、上萬有沒有？你們還要搭上這麼多時間成本。
說白了，這是個時薪非常低的業務。
芹英竹雕賣貨那次，我承認戰績斐然。
但可惜，你們後續乏力，直播也沒有跟上.”
“我滿打滿算，你們從誕生到現在，有沒有賺到二十萬？”
真實的情況，多於薄勒說的數。
但那是建立在席酒的一系列增值服務上。
宣傳片也好，文化諮詢顧問也好，還屬於傳統業務，而非短影片領域。
黎簫翹著二郎腿，看對方這口才，頗有他當年的風範呢。
“依你之見，我們變現的能力，天花板在哪裡？”
此時的薄勒，眼中燃燒著灼熱之光，那是對財富和成功的無限渴望。
“如果只憑你們三個人，天花板，大概……”薄勒比劃一下，“桌子這麼高。
但我們華碗一旦介入，專業的運營和包裝，持續的品牌合作，收入將不可限量。
相信我，到時候竺笙小姐只要直播間一坐，動動嘴巴，就會有源源不斷的流水。
百萬、千萬，未必不可.”
竺笙盯著薄勒上下翻飛的嘴唇，這個場面很詭異，像極了傳銷現場。
而薄勒就是對她們進行洗腦的那一個。
說不心動是不可能的，但擔心上當受騙也在考慮其中。
她快速翻動著協議，薄勒的提議是股權合作。
華碗佔據51%，而竺籬笙簫佔49%。
這意味著合作後，竺笙直播的收益，華碗將分去一半。
但如果蛋糕被做大，以百萬千萬計，仍十分可觀。
“你們都有哪些資源？”
竺笙不露聲色地問。
“大多數博主都是專注某一平臺的，竺笙小姐是抖手拍拍。
但只有多平臺分發，才能建立全網的影響力。
這麼說吧，我們華碗和這些平臺都有合作.”
薄勒昂著下巴，縱橫捭闔，意氣風發。
竺笙默默記著他說的每句話，只要完成平臺的任務，就會獲得相應的扶持和曝光。
雙方談了兩個多小時，薄勒說得口乾舌燥，咖啡都喝光了三杯。
“竺笙小姐，黎簫先生，我想你們也看到了我們的誠意。
如果覺得這是個共贏的方案，不妨在這份合同上籤個字.”
黎簫忍俊不禁，大笑：“薄總未免太心急了，初次見面就要籤合同。
你的合同看起來，漏洞百出呢！”
薄勒覷著黎簫，右眼角下方抽動一下，便也笑了，“黎先生說笑了，這是公司法務結合行業條例，研發確定的，所有博主都是這麼合作的.”
黎簫翻動合同，手指落在上面，“比如股權分配，憑什麼華碗佔據這麼多？”
“資源！誰掌握了資源，當然就是大股東。
天經地義嘛！”
薄勒的聲音，都高了幾分。
見狀，黎簫反而更從容。
“薄總不要忘記了，竺籬笙簫擁有著五百萬粉絲，抖手拍拍頭部博主實至名歸。
未來這個數字還會增長。
難道我們粉絲五千萬時，股權還是這個比例？收入分配也按這個比例？”
竺笙從黎簫的話中，嗅出了華碗的野心。
也幸虧有黎簫在，識破了對方的真實意圖。
“五千萬，這已經不是網紅，而是頂流了。
如果華碗能將竺笙小姐推上頂流的位置，難道還不值51%的股權分配嗎？”
杯子落在桌面上，發出輕響。
“呵呵，資本真是好手段啊！笙笙，這個合作我不同意，你和花蒔呢？”
竺笙站了起來，談了兩個多小時，她坐得腿都麻了。
“薄總，謝謝您的邀約，我們要回去慎重討論一下。
畢竟，合作是長久大事.”
花蒔跟著竺笙，一起出了咖啡廳。
麗江天氣晴好，二月已經非常溫暖，陽光明媚。
往民宿走時，竺笙問：“其實，你壓根就沒打算和他們合作是不是？難為你還能聽他洗腦'這麼久.”
“如果你沒被繞進去，那就不算被洗腦。
竺籬笙簫成立這麼久，我其實一直在思考，盈利模式。
有些沒想明白的，聽了他的話，都想通了.”
敢情，黎簫把這次談話當成了取經，且態度十分謙遜。
“哇哦，”花蒔驚訝叫了出來，“還有黎簫不懂的嗎？”
竺笙一愣，她也有這種想法，印象中黎簫什麼都懂，無所不能。
“我也是普通人！”
黎簫說的時候，分明尾巴翹上了天，洋洋得意從眼角跑出來。
“任何新生事物，新生模式誕生，都是從野蠻生長慢慢進入有序狀態的。
大家一起摸著石頭過河，多聽聽別人的觀點，總沒有壞處.”
客房已到，可竺笙還有很多問題，想和黎簫交流。
“有一點我倒是很認同他們，我們的確需要有這樣一個職能部門，代我們主動出擊，尋找穩定客戶.”
“我們還可以，可以有自己的網店，賣我的手工，笙笙同款.”
網店也是花蒔從薄勒的談話中捕捉到的。
刷了房卡，門開了，“你們，要不要來我房間再討論一會.”
很正常的邀請，可竺笙耳朵都紅了，“不了，我要回去做個筆記，總結下創立一個n，需要什麼條件.”
合作不成，竺笙已經在思考，自己搞公司了。
她是實幹派，說做就做。
“笙笙，那將是一項非常繁複的浩大工程，你需要一支精明強幹，懂營銷、懂運營、懂內容的團隊.”
**咖啡廳裡。
薄勒雙手插在了頭髮中，剛剛的神采熠熠，蕩然無存。
剩下的只是深深的疲倦。
“老闆，再籤不到優秀的博主，我們就無法得到投資人的錢，工資快發不出來了.”
這才是華碗的真實狀況。
而薄勒，真實身份是華碗一把手。
“短影片發展至今，已有四個年頭了.”
薄勒頗有感慨。
她最初嘗試做n，可運氣總差那麼一點點，他著力培養的人，沒一個火起來。
他缺少一個大網紅，一個有流量的頭部主播。
錢燒完了，投資人又撤資。
他在茫茫人海中，選中了低調踏實的竺笙。
如果能達成一致，將會有一筆款項進來。
到時候憑著他的能力，竺笙的人氣，一定能闖出名堂，做出成績。
“接下來，怎麼辦？”
佟銘請示。
“必須簽下竺笙。
如果她這邊不同意，我們不妨曲線救國。
看看竺笙身邊，有沒有可攻略的物件。
破釜沉舟，在此一舉.”
佟銘拿出文件袋，用來裝竺笙人際的基本資訊，他在其中一頁裡，找到了他需要的。
“巧了，竺笙有個堂哥在杭城的.”
“那好，就從他下手。
攻略一下？”