申城這次的網際網路行業會議聲勢挺大。
除了缺少兩位巨頭掌門人，今年有很多新興勢力過來參加。
像唯品會的沈亞、凡客的陳年、團寶的陳一舟，他們都很有興致的過來進行行業交流，而在企業之外自然也不乏王風益這種國內知名投資人。
大家其樂融融，頗有數年前方卓、馬伝他們一幫人西湖論劍的熱鬧風光。
方卓雖然對二馬沒來參會有些遺憾，但是也很喜歡今天這種熱鬧的氣氛，他向來是喜歡和人交流的，只是……
團購行業代表人之一的慶子坐的好遠，他看起來風采依舊。
垂直電商凡客的陳年正和旁座的人聊天，為什麼自己一回頭，他看自己的眼神頗有警惕之感。
還有陳一舟，他是千橡集團的吧，眼神也說不上太友善。
方卓扭回頭，視線重回臺上正發言的領導。
李彥泓目睹了方總回頭，他這個角度正好看到方總冷峻的犀利的不善的巡視的眼神，只是不知道在看誰。
領導在講話，他不好竊竊私語，等到換人上去才低聲誇讚道：“易科手機這次換了自己設計的晶片，這很了不起啊！”
了宗旨，以前是保持進步，現在是在這個基礎上讓它科技向善.”
李彥泓調侃道：“方總也要和我交流企業文化是吧？那我等下就得回去讓人注意籤競業協議了.”
你這，你這……
方卓搖搖頭，不接受調侃，不聊這個了。
臺上嘉賓的發言頗為實在，自金融危機以後，國內的網際網路行業率先擺脫衝擊，反而更顯火熱，不論垂直電商還是團購專案，真如雨後春筍。
再加上今年不少公司上市，投資、創業、發展的氣氛還是比較濃厚的。
方卓坐在第一排，結束了與李彥泓的交流，聽嘉賓發言也很認真，很多時候從這些專案創始人的嘴裡能聽到他們對市場的敏銳感知，這挺難得。
當然，裡面也會存在一些錯誤。
臺上的陳一舟結束了對團購市場的發言，隨即是凡客的創始人陳年走了上去。
凡客是垂直電商，做的是服飾類別，有些模仿網路直銷服裝品牌ppg的意思，主打物美價廉的基本款。
它從簡單大方的t恤襯衫，到風格時尚的外套、衛衣、帆布鞋，再加上宣傳和模特們的靚麗穿搭，現在已經在一眾服飾品牌裡脫穎而出。
今年，凡客的營收有望突破20億，同比增長有望突破300%，發展速度是十分之快的。
陳年是做電子商務的老手，他當初和雷君一起做卓越網，後來被亞馬遜收購之後也當了一陣天使投資人，然後就創立了凡客誠品。
從當前的規模來看，它現在甚至是b2c領域裡在易購、卓越亞馬遜之後的第三位，當然，每一名之間的差距都格外大。
陳年登臺，信心滿滿。
凡客很成功，不僅營收節節攀升，資本市場也很看好，他從07年以來已經融了3輪資金，今年下半年還打算繼續融資，甚至不是繼續融一輪，而是再融兩輪。
“在過去3年，凡客的發展遭遇過挫折和非議，還被拿來和同行比較.”
“事實證明，在b2c這個被認為可能機會不多的市場，只要善於挖掘，只要真心的為客戶服務，那還是能打出一片天地的.”
“我08年融資的時候，當時找了幾家，人家一看我們搞b2c就搖頭，說‘你現在搞b2c，那易購的攤子都鋪開了，怎麼打啊’.”
臺上的陳年忽然提到了b2c領域的領跑者，直接把名字點了出來，這不免讓現場因會議時間多長而略有萎靡的氣氛為之一振。
易購的女強人老大今天是沒來，但易購的老老大就在你面前的第一排坐著呢！
第一排正在認真聽講的方卓聽到自己被cue，也稍稍坐直身子，是啊，投資人的這話有道理，凡客必須要有獨到之處才能突圍。
“但兩年之後的今天，我們上半年的營收已經突破10億，估值超過10億美元！”
“我在這裡不謙虛的說一句，易購也沒法阻止我們崛起！”
陳年的情緒有些亢奮。
方卓則是有些失望，以為是要聊乾貨，怎麼是聊估值了，再說了，易購的內部報告裡也沒有提到針對凡客啊。
他自己倒是大致清楚凡客這兩年的聲勢離不開不錯的營銷。
像代言人韓寒，他喊出“愛網路，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車；也愛29塊的t-shirt，我不是什麼旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。
我和你一樣，我是凡客”這樣的口號。
像有著相似氣質的王珞丹，這種“愛網路、愛自由、我只代表我自己”、“愛表演、愛打扮、愛奮鬥，也愛享受”的口號確實很受一大批年輕人的青睞。
而除了營銷，全場包郵、24小時客服、30天退換貨等服務在當前的電子商務領域也頗為貼心。
當然，29塊錢的t恤是個很關鍵的因素。
29塊錢，品牌有一定的格調，網站有不錯的服務，這大概就是凡客在垂直電商領域闖出來的秘訣了。
不過，方卓想聽的是陳年聊自己不知道的事情。
“今年下半年，凡客打算繼續融資，繼續快步前進，就在參會之前我剛和投資機構那邊透過話，我依舊是聽到了熟悉的問題.”
“他問我怎麼看待b2c領域裡易購與凡客的競爭.”
陳年把視線往下挪，看到第一排的方總，很有氣勢的說道：“我的答案是，凡客不一樣！”
他繼續說道：“我們歸根結底做的是一個品牌，我們對凡客的最新定義是網際網路快消品牌，這是易購也做不來的.”
方卓忍不住笑了笑，陳年陳總這個人現在確實是有信心的，甚至是有點自負，不是說他現在老是提易購，是他已經在媒體面前談論未來收購路易斯威登、匡威等品牌的事了。
不過，自信乃至自負都是正常的，自己當年也是公開給索尼倒計時，這都能理解。
方卓看著陳年的目光，不禁有些懷念過去的歲月。
他伸手示意，好好好，這才是論道的正確模式，就是得當面交流，怎麼還不把話筒傳過來。
李彥泓坐在方總旁邊已經聽的有些呆了，臺上的陳總是和易購有仇還是和方總有仇，你老老實實發展你的凡客不好嗎？怎麼就這樣當面想懟出火星？
陳總，什麼都懟只會害了你啊！
李彥泓見話筒遲遲沒到，主動的起身去拿了個話筒交給方總。
“陳總，你剛才提到了一個有意思的話題，也讓我思考了下.”
方卓拿到話筒，笑道，“正好趁著你在臺上，能給我解惑.”
陳年是不怕提問的，凡客一定程度上以營銷起家，今天未必不是又一場好營銷的開始，年輕品牌和年輕人就是標新立異。
“第一點，我看過凡客的廣告，當時我就有個疑惑.”
方卓認真問道，“陳總，你能誠實的回答我嗎？韓寒平時穿的真是29塊錢的t恤嗎？”
陳年不慌，立即答道：“當然，方總，韓寒很喜歡我們的t恤，很喜歡我們的文化，他是一個凡客.”
方卓再問：“陳總，他一直是個凡客，還是出於廣告需要，只當一個偶爾的凡客？”
陳年心裡微沉，韓寒式的廣告和常規廣告還是不同的，這個問題要謹慎些……
但還不待他回答，現場就有了笑聲，韓寒一直穿29塊錢的t恤，誰信啊。
“別為難陳總了.”
後面有人喊了一句。
方卓側頭看了一眼，拿著話筒：“好吧，我第二個問題，聽說凡客接下來要往更大的業務發展，那你怎麼和更大體量、更大規模、更多種類以及有更強議價能力的易購拼價格優勢？”
“凡客專注t恤這一類是比較容易的，但引入更多的鞋襪包等產品，你難道全都自己做嗎？如果不自己做，如果易購提起競爭，全面向你的品類看齊打價格戰，你要怎麼應對？”
“就好比，明天我就讓易購開始和凡客打價格戰了，你怎麼辦？找機構燒錢嗎？能燒到什麼時候？”
方卓的目光炯炯，絲毫不讓人懷疑他明天真能幹出來這事。
陳年的話筒是開著的，他迎著方總審視的視線，嘴裡忽然不流暢了：“價、價格戰，易購，易購這個，我認為凡客的細分品牌是易購不能比擬的.”
“這樣吧，服飾的樣式其實不難類似，凡客的更多也是基礎款，易購明天也出基礎款，標價20塊錢，凡客要跟嗎？”
方卓加快了語速。
陳年忽然沉默了。
他一下子覺得是不是真存在這樣一個隨時可以出現的考驗。
方卓見陳總不答，自己感嘆道：“不單單是凡客，這可能是今後垂直電商都要面臨的問題，如果巨頭把視線看了過來，它利用它更強的議價能力來競爭，你要怎麼辦？”
“快速擴張是容易盲目的，是容易帶來管理和供應鏈的失控.”
“但是不快速擴張，一旦巨頭注視，那很可能也就失敗了.”
“所以，對於垂直電商而言，一定要比同類垂直電商跑得快，但偏偏還要跑得穩，這是一場逃殺，沒有出色的領導能力，是很難走出陰影的.”
方卓使用了“逃殺”來形容垂直電商所面臨的局面。
然而，直到他放下話筒，陳年也沒給出對應的答案，只以“性質不同，凡客是新興的快消品牌”來勉強結束這一次的對話。
預想中的營銷場面似乎不見了。
當陳年回到自己的位置，更讓他心裡感覺不太好的是，旁邊的投資人眉頭緊皺，彷彿正在認真思考巨頭頭子的一番恫嚇。
陳年的意氣風發全部不見，心裡有些後悔，下半年還要融資呢。
“陳總，你覺得，方總提的問題要怎麼回答？如果凡客繼續增加sku，易購的議價能力怎麼處理？”
老虎基金的投資人突然出聲問了句。
陳年“嗯”了一聲，以前好像是易購沒管，現在好像是自己上臺給戳破了。
他聲音鏗鏘著說道：“凡客不一樣.”
後面一排的李果慶聽到前面的這話，嗤之以鼻，我當初還說噹噹不一樣呢，都一樣，哥們，別騙自己了。
逃殺歸逃殺，你也別沒事上去就撩那boss啊，哪有這樣的。
李果慶這趟過來找了個離方總最遠的位置，他已經找到一定的運用之妙，方總的名頭好用，但方總這人別沾。