從3月12日到19日，七天時間。
這七天對雷君來說是目不暇接的七天，是兵荒馬亂的七天，是心情震盪的七天，是大有收穫的七天！
幹鐺團，幹團寶，幹24券，幹……
耿德恆七天時間進了三趟局子，繳獲四塊友商招牌，恫嚇跳槽城市經理，利誘若干同行員工，熟悉各大街道商戶，既粗獷野蠻又不乏細膩的支起了米團的臨安市場。
雷君過去自然也知道有地推工作存在的。
但這一次，尤其知道易科和阿里的地推團隊發展許久之後，他更有一種看到光鮮亮麗的網際網路底色的感覺。
等到精神衝擊漸漸平復，雷君沒有試著探討某些行為是否合情合理，而是第一時間在思考，這是否有用？對米團有多大用？
從地推與企業業務的關係來看，團購這一連結商戶與客戶的平臺，它似乎比阿里、易科都更需要一支能擔負任務的線下團隊。
3月19日，雷君準備啟程返回申城，希望在地推業務上向方總尋求更多的支援。
臨安這裡的業務初步穩定，耿德恆下一步的工作仍舊是在這裡，等到開拓出更多的商戶，他會轉向下一個城市，順帶幫忙米團組建更有戰鬥力的團隊。
晚上八點鐘，耿德恆按照慣例結束團隊的晚彙報，隨即意外發現雷總還沒坐車回去，專門的在等著自己。
“耿總，聊聊？”
雷君發出邀請。
“我還以為雷總下午就走了.”
耿德恆笑道，“到外面聊，西湖邊上說話更有氛圍.”
兩人很快就漫步在楊柳依依的西湖湖邊。
“下午的時候我在酒店房間看到體重秤，量了一下，發現我這周來臨安瘦了4斤.”
雷君抽了半支菸才開口說話，“地推工作確實不容易.”
“什麼工作容易呢？”
耿德恆微微一笑，“我們不怕地推工作難，就怕地推工作不出成果.”
雷君點點頭：“我很佩服耿總做事的效率，有耿總在這裡，我是萬般放心了.”
他略微思考，又說道：“我這趟回去，準備把進一步最佳化米團城市團隊當作公司重點戰略來做，耿總，你對我們米團有什麼建議？”
耿德恆“砸吧砸吧”抽著煙，等到這支菸快抽完的時候才說道：“雷總這幾天應該也看到了，我估摸著地推工作可能和你想象的不太一樣，但不管是你也好，其他人也罷，你們怎麼想不重要，重要的是，地推江湖的規則就是這樣，不依照這樣的方式就很難生存下去.”
“我幾天前說，米團需要一支能做事的團隊，現在可能更要這麼說了，你們這個平臺還不太一樣.”
耿德恆若有所思，這些天來接觸商戶，他幾乎每條街都有走訪，極其敏銳的注意到團購這種模式的活力。
雷君的心情忽然有些激動，那種意識到地推工作重要性以及渴求人才的情緒在胸中震盪，他說道：“耿總，我想……”
“我還沒說完.”
耿德恆把菸頭捻滅又彈進垃圾桶，“雷總剛才問我有什麼建議，其實拋開一系列的日常工作，我覺得有三個字很重要.”
雷君神色認真。
耿德恆鄭重道：“當人看.”
雷君沒想到是這樣的答案。
“易科公司好不好？好得很，世界知名手機公司，無數員工西裝革履的出入寫字樓，但是也有一幫弟兄像是在工地上搬磚，一塊塊的把磚頭搬到需要的地方.”
耿德恆神色微斂，“弟兄們乾的是苦活，誒，工作內容分工不同嘛，但我們搞地推的確實在相對一個低的位置，雷總，你明白我的意思吧？”
雷君明白，這就像是自家副總卓萬明看到易科團隊喊口號而發笑……
就是自己也確實在心理上不太認同這是名門正派的手段。
但它確實有用。
雷君想了幾秒，誠懇的問道：“方總是怎麼做的？”
“五險一金繳一繳，職業培訓做一做，專案機會給一給.”
耿德恆笑道，“方總對這種安排一直很堅持，一年兩年三年，有人走了，也有人轉到其它專案，那一層天花板放得很高.”
雷君把這些話記在心裡，又覺得這些描述可能會像“強勢”那樣不親身體會而失之表面。
好在，很快就能見到方總，可以當面問他。
耿德恆發自內心的說道：“錢難掙，屎難吃，腰桿子想挺得直一些就得拼命去做，所以，我們很感謝很尊重方總.”
他指了指自己的心臟：“不光是嘴上說說的那種.”
耿德恆看著還想說話的雷君，笑道：“所以，我是不會離開易科的，雷總，咱們這段時間就盡力先把米團搞好吧，米團趕緊成型，我還得回易支付和阿里鐵軍碰一碰呢.”
雷君終究還是沒有把第二次的邀請說出口，但他也發現了突破口。
就在方總那裡。
晚上九點鐘，雷君結束與耿德恆在西湖邊上的交流，乘車返回申城。
到了第二天上午，他就迫不及待的來到恆隆23，等待方總處理完事情再當面溝通米團事宜。
十點半，雷君走進易科總裁辦，心情還有種奇妙的感覺。
恆隆23與臨安地推完全是兩種概念。
“雷總回來了，這一趟收穫如何啊？”
方卓端著新泡的龍井，彷彿這樣就能聞到第二故鄉的香味。
“收穫很大，米團也需要一支地推鐵軍，不然很難在這次競爭激烈的團購市場大有作為，我希望方總能多借給我們一些相關人才.”
雷君毫不猶豫的說道。
方卓點點頭：“嗯，米團的地推是需要強烈注意的事情，現在搞起來也不晚，這些工作都是實踐中磨礪出來的.”
“方總，易科團隊真的特別有精氣神！”
雷君忍不住當面誇讚。
方卓仔細的看了雷君兩眼，確定他不是在陰陽怪氣，也笑道：“地推這個活由來已久，我們也是多向業界學習.”
“方總是說阿里嗎？”
雷君問道。
“對，是說阿里的中供系，他們是很強的.”
方卓抿了一口茶，隨口問道，“你最近有了解這些嗎？我們以前關係還行的時候倒是有過交流.”
雷君搖頭，嗯，“以前關係還行”……
他這些天一直在琢磨易科的團隊，儘管也從耿德恆口中聽到他對阿里的稱讚，但還沒來得及仔細瞭解。
“阿里那個團隊最開始賣的會員產品的名字就叫‘華夏供應商’，所以簡稱‘中供’，最早是在沿海那邊的寫字樓和工業區裡穿梭.”
方卓娓娓道來，“那個時候，咱們加入o，國內企業的進出口經營資格從審批變成了登記與核准.”
“相當多的中小企業都更願意自主掌握外貿渠道，這就是中供這款產品的需求.”
“阿里把很多很多完全不懂網際網路的中小企業拉到了線上，這是相當厲害的，而支撐這個動作的中供系……”方卓找了個描述詞，“更像是一個勞動密集型團隊.”
他見雷君聽得入神，笑道：“是不是和網際網路這種概念聽起來格格不入？”
方卓知道雷君是寫程式碼出身，搞投資的時候也很難接觸到地推這種基層江湖的事情，恐怕這一次會被重新整理很多概念。
但這種重新整理應該是好事，最起碼對米團來說是好事。
“我聽耿總說，他願意和阿里團隊碰一碰.”
雷君吐了一口氣。
“我們兩家之間應該還好，主要是你們這種忽然被風吹起來的市場會比較亂.”
方卓繼續說道，“阿里的這個中供系是很成系統的，他們選人一般也都是選農村出身而且家境、學業不太如意的員工，效果是很好的.”
雷君明白，這樣選出來的員工可能更加奮勇向前，更願意拼命把握機會。
他心中一動，問道：“耿總他……”
“差不多，耿總老家在偏僻的山區，他是一個很努力很有激情很珍惜機會的人.”
方卓平靜的說道，“易科在這方面其實還好，也沒太特意，但發展著發展著就自然而然把不適合的人給淘汰了.”
他看了眼臨安所在的西南方向，陳述道：“退路不多的人更願意抓住機會，這是耿總自己在彙報裡的原話.”
“總之，基層的地推業務最好交給專業人士來做，這樣會有條理一些.”
雷君已經深刻領教方總口中的“有條理”，那簡直是“井井有條”。
他放下茶杯，提出了自己的要求：“方總，團購市場的競爭已經很激烈，米團現在落後兩步，我能不能請你割愛，讓耿總到米團來做正式工作？”
方卓聽到這樣的話倒沒有太過驚訝：“雷總，不是我讓他去，他就會去的.”
“米團這方面的搭建都可以由耿總來做，待遇上不會虧待他，期權也可以分出來，不光是耿總，我很希望這一批易科團隊能撐起米團城市團隊的骨架.”
雷君說道。
方卓啞然失笑：“雷總，你倒是會省事，但這個吧……”
雷君再次說道：“方總，你覺不覺耿總他們在團購市場上能有更大的發揮空間？”
方卓的猶豫變為思考。
事實上，剛才和雷總聊到阿里中供系，他有的話沒說完，如今的中供系在阿里內部已經有些尾大不掉，它早年是阿里的老大，但在淘寶飛速發展的現在，中供系的地位比較尷尬。
那些中小企業的需求是有定數的，完全不像淘寶這樣c2c來得兇猛。
即便中供繫有人被抽調到淘寶，可它相對龐大的規模很難完全被消化。
易科的地推團隊相對好一些，但也有類似的情況。
這怎麼處理？
要麼自我改革，轉型到服務類業務，要麼開拓新戰場，進軍到新的業務領域。
最適合地推團隊的恰恰就是團購這種線上線下相結合的賽道。
或者，更符合網際網路行業的描述，網際網路+。
以易科如今的體量，方卓是不介意繼續養一批地推團隊的，但是，誠實的說，做起來的米團可能在個人前途上更勝一籌。
他心裡的念頭轉動，看著雷總臉上的誠懇，喝了兩口茶，緩緩說道：“雷總，我能理解你的心情，但是……我覺得你是不是需要先總結總結這一趟在臨安的工作？耿總確實不錯，我就怕未必適合米團.”
“怎麼會不適合呢？”
雷君立即說道，“他到了臨安簡直是如魚得水.”
“這樣吧，你先回去做個計劃書，我也和耿總他們溝通溝通.”
方卓看向雷君，說道，“雷總，地推工作比較基層，比較接地氣.”
“戰略像是種子，基層地推像是泥土，我們把種子撒進泥裡，澆灌資源肥料，期望最終開出讓人滿意的花.”
“泥裡種花，沒有泥就不會有花，而有了花也不能離開泥.”
“如何培養地推團隊，如何規劃他們的發展，這是米團始終需要考慮的一個問題.”
雷君沒想到方總會用“泥裡種花”這樣略顯詩意的詞來象徵讓自己震動的地推業務。
當他走出總裁辦，走了幾步才忽然想到，方總這不就是讓自己打申請書嗎？
……
方卓沒有等雷總遞交申請書就把電話打給了耿德恆，簡單的把來自米團的邀請概述了一遍。
“方總，雷總在臨安和我說過了，我不想去.”
耿德恆乾脆的說道。
“你覺得雷總這人怎麼樣？”
方卓問道。
“還不錯，雷總也挺有錢的吧，他的事業和我們是兩條路子，但還願意吃苦，願意儘量配合我們的工作，已經可以了.”
耿德恆這麼說道。
他能看出來雷總的茫然與扭捏，這都是正常的，但對雷總過去一週竭盡全力的工作狀態確實比較印象深刻。
“我認為米團的前景會很不錯，雷總也是一個適合搭班的人.”
方卓慢慢說道，“如果能在米團做出成績，我覺得對你來說是事業上極大的提升.”
耿德恆沉默。
他從心裡感激和佩服方總，自然也十分相信方總的眼光。
片刻之後，耿德恆開口，迅速的壓下糾結，十分乾脆：“方總，你讓我去，我就去.”
“我願意看到你的進步，你們的進步，不管在哪裡，保持進步是對的.”
方卓沉吟，“但是，耿德恆，也有一點你要清楚.”
他繼續說道：“你去了米團就是米團的人，任何一個老闆boss，如果你做事讓他的第一反應是你會不會為了易科而損害米團利益，那就不行了.”
“雷總現在需要你，需要你們團隊，他能包容你，如果過了這個階段，他心裡有嫌隙，可能不會開了你或者怎麼樣，但你原地不動也沒什麼意義.”
“明白嗎？”
方卓很認真。
耿德恆又是好一陣沉默，隨即才說道：“好的，我知道，方總，我再考慮考慮，反正現在先把臨安和華東地區的業務做起來.”
“嗯，就先這麼說，等你回申城再來我這邊一趟.”
方卓最後說道。
“好的.”
耿德恆言簡意賅，“謝謝方總.”
方卓放下手機。
不管如何，客觀來看，這也是易科對米團保持相對影響力的一種方式。