方總的“ynot”一出口,會議室裡的人都笑了起來。

在座的要麼是合作伙伴,要麼是潛在的合作伙伴,彼此之間的動向都比較清楚,而方總和球隊的訊息又頗為顯眼,這句話流傳很廣。

t-bile實際上在谷歌先前的努力之下是願意同易科手機大力合作的,但蘋果董事施密特提前獲知iphone與at&t的合作模式,近乎談好的合作便作廢了。

即便如此,大家今天的見面也不是劍拔弩張,會議室裡固然有人心裡很急,也不會在明面上表現。

“萊傑爾,今天這場會議,我認為大家都可以直接點.”

“ppt上是我們競爭對手的硬體成本評估,我們已經確定蘋果的iphone在at&t那裡的價格是199和299美元.”

方卓指著放出來的表格,上面很清晰的羅列出蘋果各項零件在業內的價格區間。

雖然沒有拿到實機,雖然沒有拆解,但電容屏觸屏模組+儲存+晶片+無線模組+光學元件等零件都很透明,按照蘋果釋出會上的官宣價499599美元來看,它理所當然的都是使用一流器件。

ppt上一共13項零件,每一項都附帶了數家主流廠商的報價。

如此一合計,經過易科團隊多次測算後的iphone成本區間是223-246美元。

方卓留出時間給眾人觀看成本表格,讓他們知道這不是自己瞎扯。

等到確認大家都能接受這個估算,他繼續往下放ppt。

iphone的成本取了個區間中值235美元。

這個成本數字與蘋果的運營商渠道價並列在一起。

235~199美元。

-36美元。

y?

螢幕上出現一個紅色的問號。

方卓聳聳肩,說道:“我們對iphone的成本評估不是近期才開始,而是從1月份就在做,所以,當我在蘋果釋出會後知道大概的訊息就很自然的有個疑惑,為什麼?”

“這其實是個很簡單的商業邏輯,蘋果公司不會做慈善,不可能以每賣一臺就至少虧本36美元的定價策略來支撐它的新機銷售.”

“那這個y就交到了at&t的手裡.”

方卓的聲音變得嚴肅。

該到蘋果公司的董事施密特了。

施密特肅然的拿出一份檔案遞給t-bile的萊傑爾,方總有成本估算,自己有內部檔案。

這正是一份蘋果與at&t合作的詳細條款。

屬於絕對的aa+!

也是5月份以來的最新收穫!

萊傑爾接過檔案,簡單瀏覽之後神色有些古怪,這是正式的合同檔案,要麼出自蘋果,要麼出自at&t,但現在居然出現在這張會議桌上。

他一邊在心裡評價施密特這個蘋果董事有些髒,一邊細細的審視競爭對手的新模式。

兩家公司的合約時間標註為2年。

採取的合作方式是獨家合作+話費分成。

at&t成為蘋果公司的獨家運營商,以325美元的價格從蘋果公司採購iphone,然後再以199美元進行銷售。

也就是說,at&t為每臺iphone補貼了126美元。

而話費分成的條款更讓萊傑爾皺眉。

iphone每為at&t帶來一名新使用者,後者就要向前者支付3美元,如果是增加一名轉網使用者,那就是支付11美元。

以及,at&t將要向蘋果公司分享iphone使用者的增值服務收入,比例在10%。

311+10%。

萊傑爾看得很慢很細,心裡在考慮這些條款背後的意義。

他翻著翻著,忽然發現上一頁明明沒敘述完,但已經沒有下一頁了。

“下面的呢?”

萊傑爾拿起檔案,詢問施密特。

施密特聳聳肩,沒說話,但意思顯露無遺,能有這些就不錯了!

萊傑爾心裡再次鄙視對方,不知道是什麼手段才弄來的這些。

這時,高通ceo雅各布向著萊傑爾微微伸手,也要看這份檔案的內容。

施密特立即半起身,搶在雅各布接到檔案前收回了合同,還是沒說話,只是衝高通ceo笑了笑,沒有讓對方閱讀的意思。

谷歌和易科是合作伙伴,這高通嘛……它是易科的硬體供應商之一而已。

雅各布保持禮貌的微笑,心裡罵了對方的娘,有什麼了不起,不看就不看。

方卓舉杯喝茶,彷彿沒瞧見這一幕。

他依舊留給萊傑爾消化最新資訊的時間,然後才重歸主題:“所以,at&t為什麼寧願付出這樣的代價,也要銷售如此一部觸屏智慧手機呢?”

“難道at&t的ceo蘭道爾傻嗎?”

“萊傑爾,你認為你最大的競爭對手蘭道爾忽然失智了嗎?”

先前谷歌、易科的團隊與t-bile談判也有聊到這個問題。

但是,在最新的資訊披露裡,at&t給出的條件比萊傑爾想象的更為激進。

ppt上顯眼的“y”映入眼簾。

蘭道爾當然不傻,如果他傻,那at&t這幾年是怎麼到現在位置的?

如今第三的t-bile又算什麼?

方卓見萊傑爾沒有回答,繼續說道:“蘋果公司與at&t的合作是2年期,今年的iphone是2g手機,明年毫無疑問會發布3g手機,如果任由at&t利用iphone積累2g使用者,再順勢升級3g,這對t-bile的3g戰略絕對是重大的打擊.”

“不論at&t還是你們t-bile對3g的投資都是數十億乃至上百億美元的往裡砸.”

“我們看at&t,退一步來說,都不算資費套餐的長遠收益,就算蘋果手機賣了300萬臺,at&t一臺補貼126美元,300萬臺也就是3億多美元而已.”

方卓輕巧的說道:“幾十億美元都往裡面砸了,現在反而要為不到4億美元的重要決策猶豫嗎?”

萊傑爾聽到這裡,沒好氣的說道:“你倒把3億多美元說得輕鬆.”

方卓愕然道:“多嗎?”

萊傑爾剛想說“不多嗎”,又想到對方全球前五十的富豪身份,懶得在這一處糾結。

他暫時需要時間來稍微考慮競爭對手的合同和背後態度,便把目光看向也一同來訪的高通ceo雅各布。

谷歌和易科算是有實際表示,你高通坐在這裡要說什麼?

雅各布感受到視線,也沒怯場,聊起自家針對安卓系統進行的晶片開發。

高通基於臺,進行了基帶內建的cpu晶片開發,既降低一定的打包成本,也著重攻克了多媒體效能的使用表現。

“我們針對安卓系統研發的206,支援cd2000和d兩種3g標準,能夠完美的匹配易科手機,尤其是3g時代的到來,註定會有手機娛樂的極大豐富.”

“像youtube,我已經能夠想象人們用手機一鍵拍攝和上傳的場景了.”

“如果有一款手機能夠完成這樣的功能,大多數使用者都會毫不猶豫的選擇便利.”

“事實上,易科手機rs能夠做到這一點.”

雅各布最後強調了一點:“高通對d的支援將是毫無保留的,不會因為cd2000而出現任何問題.”

t-bile是d陣營的運營商,而高通是cd2000的主導者。

偏偏,作為高通的ceo,雅各布給了明確的表態——先談硬體入口,再談陣營標準。

這也是高通在v商和安卓手機之間猶豫許久的決定。

萊傑爾當然對通訊標準的爭執相當門清,此刻感受到雅各布的堅定,又是頗覺意外。

谷歌的施密特弄了份大機率是真的檔案,高通的雅布寧願放下通訊標準也要支援易科……這三人穿一條褲子也是有點擠了。

他喝了一口咖啡,目光再次回到方總的身上,慢慢的說道:“我有看蘋果公司的釋出會,它的那款手機看起來相當不錯,也難怪at&t願意採取那樣的合作.”

終究還是要回到產品本身。

萊傑爾從谷歌這裡見過易科研發的手機,外形是挺漂亮,但兩家公司合作的智慧系統似乎不太能招架住期待。

方卓一邊掏傢伙,一邊說道:“萊傑爾,現在是at&t和蘋果已經採取了動作,對我們易科來說,這必須跟上,不然很難保持競爭力,對你們t-bile來說,難道不是同樣如此嗎?”

“t-bile不與我們研發很久的手機合作,難道還要去臨時尋找目標嗎?”

“難道你們要放任at&t把終端需求與行動網路成功的結合在一起嗎?”

他把取出來的易科rs輕輕拍在會議桌上,說道:“at&t已經有了蘋果,你們今天應該慶幸是易科坐在你們面前,不然,你們就只能眼睜睜的目睹對手越來越強.”

“at&t和蘋果要從2g使用者開始積累,易科和t-bile就可以主打3g概念.”

“萊傑爾,我必須要說,是3g讓我能坐在這裡和你談合作.”

“我相信你應該清楚的明白,行動網路這一塊,v商甚至比at&t更強,t-bile已經落後一個層次.”

“如果不是易科和谷歌都看好d的發展,我們今天應該全體都在v商的會議室.”

高通的雅各布默默不語,cd2000……也還行吧。

方卓一直說到這裡才把手從rs上移開,把基本定型的手機展示給萊傑爾看。

萊傑爾伸手拿過手機,相較於之前在谷歌那裡看的樣機,易科手機似乎更圓潤了些。

還有,這個螢幕上的攝像頭……

他敏銳的發現不同。

方卓又拿出一部手機,一邊開啟前置攝像頭,一邊介紹道:“易科手機是一款可以開啟手機新影像時代的觸屏智慧手機!”

他把手機舉高高,拍照照。

很快就拍出一張會議室裡的俯瞰圖。

這張圖裡的主體是三個半人。

施密特嚴肅,方卓45度完美,萊傑爾錯愕,雅各布只拍到半個額頭。

萊傑爾錯愕的接過第二部手機,看到螢幕上錯愕的自己,於是變得更加錯愕。

方卓強調道:“全球獨一無二的高畫素前置攝像頭智慧手機.”

萊傑爾注意到“全球獨一無二”的字眼。

方卓卻又介紹後面的重點:“facebook正在開發基於安卓系統的移動應用,只要那邊成功,我只要用手機在30秒內就能把我們這張會議室的照片分享上去.”

施密特補充道:“fb他們最遲在6月份一定會開發出安卓系統的應用,還有,我們旗下的youtube已經開發出了移動應用,現在正在最佳化.”

他描繪道:“萊傑爾,你能想象一個用手機簡簡單單就能分享照片和影片的3g時代嗎?就在你眼前了,就在6月份了.”

雅各布適時說道:“高通晶片專門研發的多媒體功能就是為了這個.”

萊傑爾順著這三位的描述陷入想象。

是未來?

不,下個月就是釋出會了,能變成現實嗎?

萊傑爾把玩著手裡的rs,嘗試著用前置攝像頭拍攝照片。

幾秒鐘後,他成功的看到了自己的雙下巴。

萊傑爾下意識摸了摸自己的下巴,又看了看手機裡的照片,還真像是未來降臨現實。

“來,我教你.”

方卓友善的起身,走到萊傑爾身邊,親自教他如何運用前置的功能。

幾秒鐘後,萊傑爾看著自己的禿頂,又一次陷入沉思。

這玩意似乎也沒那麼招人喜歡。

方卓翻開手機裡用前置攝像頭拍好的若干照片,展示給t-bile的ceo。

萊傑爾看著上面的易科研發中心字樣,看著裡面很多人一張張燦爛的、羞怯的、自信的、美麗的、僵硬的、英俊的、可愛的笑容,忽然覺得這個前置攝像頭變得生動起來。

他詢問道:“這個攝像頭能拍影片嗎?”

“可以,但我們還在最佳化,現在用起來會有些卡頓.”

方卓實話實說,拍照已經挺流暢,影片又是另一回事了。

萊傑爾微微搖頭,重新提到檔案裡的條款:“易科也要分享增值服務?”

方卓不語,他最緊要的是需要t-bile的補貼,但現在不太確定萊傑爾這話的意圖。

萊傑爾繼續說道:“那一定要把影片最佳化好,拍攝的影片一定很費流量資料吧?”

方卓確定了,很自然的說道:“易科分的越多,那就是t-bile賺的越多,不管照片還是影片,這些爆發式的移動應用都會帶來3g端迅猛的需求.”

萊傑爾認同這一點,t-bile在3g領域投入很大,而3g相較於2g的速度必將改變網際網路的生態。

他表達出傾向,但沒有徹底敲死:“手機的這個前置攝像頭很讓人新鮮,at&t的補貼也讓我驚訝他們的投入.”

“我們還需要再研究研究這樣的合作模式,易科手機沒有那麼急,不是嗎?”

“at&t不也是在iphone發售前才完全確定嗎?”

萊傑爾很理智的說道。

他心裡現在已經是對競爭對手那個126美元的補貼有了些思索。

如果易科很急,那就能在內部採購價上多談一談空間。

不是at&t花325,t-bile也就要花325,自家如果能花200買到易科手機再賣199,這當然最好。

“是的,at&t是這個月才確定下來.”

方卓如此說道,“因為谷歌,我很希望t-bile能在v商之前更早確認.”

他眨眨眼,笑道:“如果六月份之後,蘋果手機上市反響很好,那我們之間的價格就需要變一變,我們的談判桌上也需要再加一位運營商了.”

萊傑爾沒有緊張,反而問了句:“方總,你希望你的競爭對手大賣嗎?”

方卓誠實的說道:“我希望它好,又不希望它太好.”

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