第一桶金,所過之處還是第一次受到如此對待,但大佬不愧是大佬,馬上調整了自己的心態,依然保持著笑臉。
“張老闆,視窗系統確實很好,但是你的市場定位很有問題,如果不及時調整,系統市場市場將來一定會亂成一片,只要你把系統的銷售權交給我,我就能幫助你解決這些問題.”
張衛東聽了不置可否,揮了揮手說:“一分鐘時間到,你沒打動我,再見.”
年輕的柳傳宗,露出憤怒的表情,身邊已經出現了幾名安保,請他出去。
陳春先驚奇地說:“衛東,為什麼?我還是第一次見你這樣對人.”
“陳老師,對於想來佔便宜的人,不用太客氣.”
跟他談視窗系統的銷售問題,簡直就是不知所謂。
陳春先並沒有多說,現在的視窗90系統形式一片大好,柳傳宗是什麼人,對他來說都不重要,但是張衛東自己都沒想到,因為自己的傲慢,吃了一個不小的虧。
當資本發展到一定的階段,再想做一件事,就很容易,張衛東的一個決定,視窗系統全球主要郭嘉的分公司便已經全面開花。
與陳春先想象中不同的是,自從決定開放國際市場後,張衛東一開始走的是正版軟體路線,始終都在貫徹唯一正版識別碼,但是沒過多久,他就改變了策略,決定在全球範圍內,取消視窗系統的正版識別碼。
這意味著,他主動放棄市場,一家企業不想著賺錢,放任盜版橫行,這是在幹嘛?做好人好事嗎?因為營銷的成本過高,他還決定把視窗系統在花兒街上市融資。
陳春先質問張衛東為什麼要這麼做?去外國做好事嗎?“陳老師,做研發我不行,但是做生意,我比你行,做生意要眼光眼放長遠,現在全球軟體市場還很不成熟,也很混亂,電腦普及率也很低,同類系統軟體有不少,想要迅速搶佔市場,就要用點不一樣的辦法。
聽到這裡,陳春先激動的情緒已經慢慢冷靜下來,聽他慢慢說下去。
“視窗系統在國際上採取的是“培養市場”的長線營銷戰略和“先放後收”的逆向營銷戰略......”不等說完,他就打斷了說:“具體的銷售問題你不要跟我說,只要你不是區別對待,我就沒事了.”
張衛東笑了說:“我不可能那種事,陳老師你放心吧.”
果然識別碼取消之後,視窗系統的銷售陷入了停滯,一度加班加點生產的系統工廠,也慢慢減少了產能,系統的生產成本幾乎為零,這對視窗公司,打擊太大了。
市場上如張衛東所料,盜版橫行。
媒體開始抨擊視窗系統的營銷計劃,說他們是一把好牌打的稀爛,簡直自己找死。
這種傳聞甚至驚動了京城的幾位大佬,親自召見他,詢問是什麼狀況。
但是張衛東根本不受任何人的影響,在全球範圍內,與各大機構合作開發軟體語言,努力使軟體本土化,也努力使軟體更貼合當地人的使用習慣。
在幾年的時間裡,視窗公司在各大城市舉辦多次大型技術講座,其中包括面向開發人員的技術講座和麵向使用者的技術研討會等,為全球使用者提供全方位的服務。
同時設立授權技術支援中心和測試中心,及時、準確地幫助使用者解決他們在產品使用及開發過程中遇到的技術問題。
與全球的學校合作,開辦授權培訓中心,使學員瞭解如何有效地使用視窗公司產品來提高自己的工作效率,解決在軟體使用時遇到的技術問題。
一開始被趕走的柳傳宗看不懂張衛東一系列的組合拳,只能在黑暗裡發狠說:“該死的,賣不到錢,看你能得意多久.”
公司對“盜版”的放任自流,甚至是變相鼓勵盜版使得視窗公司的產品在短短的幾年時間內變得家喻戶曉,知名度極大地得到提高。
隨著市場佔有率的提高,許多人這才明白,盜版,使視窗公司損失的只是短期內的利潤,對視窗公司這樣一個財大氣粗的跨國公司而言,是可以承受的。
除了感嘆有錢任性之外,還能說什麼。
而對全球的大多數實力不強的公司來說,盜版簡直就是“噩夢”,這些公司根本沒法抵擋住盜版給其帶來的損害和衝擊。
因此,視窗公司在全球的絕大部分競爭對手在短短的時間內都打的體無完膚。
為了與全球的科研機構合作,以及與各大院校的合作,張衛東一年來,忙得見不到人,但是這兩年,視窗公司成了全球著名的大公司。
一年沒回國的張衛東,一下飛機就直奔家裡,推開家的門,他赫然發現關月玲領著一家大小站在院子裡,神情激動地看著他。
“媽.”
看到親人,心情激動。
關月玲流著眼淚拍打著他的肩膀說:“你好狠的心,這麼久不回家,你還知道回家.”
“媽,對不起.”
簡單的一句話,讓關月玲老淚縱橫。
他這才看向了兄弟姐妹,於建中說:“咚咚,就等你回來參加我們的婚禮呢.”
“好,好.”
姍姍說:”誰要和你結婚,傻乎乎的。
“於建中大驚失色說:”不嫁給我你還能嫁給誰。
“這句話遭到姍姍的一陣捶打。
說起來上輩子張姍姍的婚事也是在88年辦的,89年第一個外甥女出生,只是不知道這一次,還是不是她?一年沒見,家裡的孩子都像是長大了。