第四十七章 周秉昆：姐夫好厲害！
李浩要送走了張棟樑。
他發現周秉昆還愣在原地，盤裡倒是夾了不少菜，不過周秉昆似乎都沒有怎麼動快子。
“這可是花了大價錢的，你可是不能浪費。”
其實李浩宇也猜到了周秉昆為啥會是這個狀態。
估計是沒有見過這樣“談生意”。
他之前又生活在象牙塔，所以受到的衝擊比較大：
畢竟李浩宇之前給他的印象，估計就是個理想青年的樣子。現在突然切換模式，反差確實比較大。
周秉昆一時接受不了，其實也挺合理的。
周秉昆急忙擺了擺手，“放心，我不會浪費的。”
說罷他勐的低下頭，對著碗裡的菜狠狠吃了好幾口。
李浩宇笑著說道：“接受不了嗎？”
周秉昆搖搖頭，“我只是沒想想單純的做生意，也要做這麼多事情。”
李浩宇不以為然。
“這沒什麼不好意思承認的，我確實用了一點小手段。不過託關係確實是個陋習。”
“做什麼事情，都得先找關係。看病要找關係，先讓熟人打個招呼；讀書要找關係，先讓熟人出面請老師吃頓飯。”
“總之是，無關係，不生意。”
“其實最講關係的地方，經濟都發展不起來。企業也同樣發展不起來，都是在低水平、低效率的經濟中打轉。”
周秉昆看李浩宇說得一套一套的。
他忍不住問道：“既然你都清楚，為什麼還要這樣做了？”
李浩宇說道：“因為我現在什麼成績都沒有，甚至連第一家家電賣場都沒開出來。我又有什麼資格說不？”
“就像你和你姐必須有一個人要上山下鄉一樣，總得有人承擔自己的責任才行。”
周秉昆愣了一下。
他對李浩宇說道：“對不起，最後還是因為我的原因，我自己什麼都做不了。你明明說在幫我，我還不理解你。”
李浩宇說道：“你以為我平白無故地幫你嗎？要不是你叫我聲姐夫，我也不會和你說這麼多話。”
他拍了拍周秉昆肩膀。
“再說了你也是個男生，本來就是屁大點的事情，不需要磨磨唧唧的，搞得我做了多大的犧牲一樣。”
李浩宇笑了笑，指了指他碗裡的菜。
“你趕緊吃飯吧，這可全是我稿費買的單。那可都是我一個字一個字賺的，你要是敢剩下就得從你未來工資扣除。”
周秉昆有點感動：“我會好努力的，接下來我一定不會丟你的臉。”
“行了，我的臉你也丟不了。你還是留著證明自己吧。”李浩宇說道。
這下週秉昆放下心事。
他頓時感覺胃口大口勐地扒拉起飯菜，沒多久剩下的菜就幹掉一大半。
這讓一旁李浩宇也心生感嘆。
果然是半大小子吃窮老子。
周秉昆確實像個飯桶，不過確實也傻的可愛。其實要是換成一般人，李浩宇還真的懶得解釋這麼多。
但他不一樣，因為周秉昆確實是《人世間》裡的義氣擔當!
包括裡面的六君子，其實也可以看作是周秉昆的原因才組建的。
其中?孫趕超、肖國慶是周秉昆的發小，也是醬油加工廠的工友，這種關係就不用多說了。
但是曹德寶、呂川、唐向陽。
其實一開始和另外兩個人的關係並不好，甚至還有不少矛盾。但還是因為周秉昆在其中調和，幾個人才成了好朋友既而組成了六君子。
這都靠著周秉昆始終將朋友的事當成自己的事，兩肋插刀！有這種人當你的朋友，家人，領導，怎麼會不放心了？
正是由於周秉昆一直這麼做。
得道多助，他播下的善意都將生根發芽！邵編輯和白師傅因看到秉昆的義氣，不惜低頭下氣給前政委撥通電話，替趕超和國慶疏通關係。
周秉昆這個人確實挺有人格魅力的。
再說了李浩宇現在已經把鄭娟搶到手了。
他心裡多少還是對周秉昆這個老實人有點歉意，更別提現在他還成了周秉昆的姐夫。所以李浩宇才決定要好好教導他了。
他確實是一個潛力股。
………..
周秉昆的戰力確是可以的。
半桌子菜就被他一掃而空了。
李浩宇又對周秉昆說道：“行了現在你吃飽了吧，接下來還有很多地方要跑了。”
“雖然張主任已經答應幫忙了，但是我們也不能把全部的希望都放到他一個人身上。我們還是得自己再跑幾家自己和廠家溝通一下。”
周秉昆擦了擦嘴然後點了點頭。
他經過和李浩宇的交談，也想明白了一件事。其實不需要有太多的想法，他作為一個菜鳥豎起耳朵多聽多學就行。
李浩宇突然覺得周秉昆身上還是有點不和諧。
他又仔細看了周秉昆一眼。
李浩宇終於知道問題出現在哪了。
現在的周秉昆還是太稚嫩了一點。
李浩宇甚至發現周秉昆的褲子好像還是校服。這種裝扮日常倒是沒什麼大問題，但要是商務談判就有點失禮了。
幸虧他周秉昆長的還比較著急。
不然一看就知道還是小孩子。
周秉昆面對李浩宇的打量。
他也來回審視了一下自己，還以為自己出了什麼問題。這其實也是不自信的一種表現。
李浩宇也看到了周秉昆躲閃的眼神。
他直接拍了拍他的肩膀。
“沉住氣，有什麼好慌張的。”
周秉昆立刻揚起頭，“我沒慌，我心態還可以的。”
李浩宇也忍不住笑了一下。
這傢伙嘴還挺硬的。
李浩宇說道：“現在人沒有問題，不過我得幫你換一身行頭。”
好在附近就有服裝店，李浩宇給他挑了一身正裝。周秉昆的氣質立刻就穩重了不少。
李浩宇這才滿意地點了點頭。
這時候周秉昆也按捺不住自己了，“哥現在衣服也搞定了，我們什麼事情出發呀。我已經迫不及待試試你教我的談判技巧了。”
李浩宇聽周秉昆這麼說。
他瞪了周秉昆一眼。
“你叫我什麼……我有點沒聽清楚。”
周秉昆恍然大悟拍了拍自己的頭，“姐……姐夫，我們接下來怎麼安排，”
這聲姐夫叫得李浩宇很舒服。
其實李浩宇有時候幫人是不需要回報的。
但是周秉昆這一句，還是很讓人開心的。簡單一聲姐夫，就改變了兩個人之間的距離。
周秉昆這個人雖然有點笨，但是和他相處起來還是很輕鬆的。
“放心接下來有的是的機會，我打算把後面的談判都交給你主導，如果出了問題我也不會出手的。”
周秉昆聽到李浩宇這麼說。
他不由有點緊夫：“姐夫，這樣太快了一點吧。我還沒有實戰過了，這…….”
李浩宇打斷了周秉昆的抱怨。
“這已經足夠了，再說那麼多家廠商足夠你練手了。”
“你有沒有想過也許我們才是甲方。其實除了某些老牌子的國營大廠之外，其他工廠的日子並不好過。”
李浩宇安慰道。
“大家不是都一樣歸國家管，為啥還好有這麼明顯的差距？”周秉昆不解地說道。
李浩宇直接解釋：“這難道很奇怪嗎？因為很多工廠的市場意識和競爭意識不足。對市場缺乏瞭解。”
“這導致產品的生產更新速度也很慢，產品的設計和風格變化不大。這樣的東西怎麼會有競爭力？”
李浩宇見周秉昆還是沒有理解。
他決定舉一個更生活化的例子。
“這就是你在機械廠上班和在木材廠上班一樣。就算工資一樣大家也都是國營廠，但是相親的時候哪個更搶手不用我說了吧。”
周秉昆一下子恍然大悟。
“姐夫，你這樣說我一下子就懂了。”
李浩宇說道：“所以你得充滿自信，說的理直氣壯才行。再表明已經有很多廠家已經和我們合作了。這樣你才能立於不敗之地。”
周秉昆聽李浩宇這麼說，還是有點猶豫。
“可是我們目前一個成功桉例都沒有，這麼說不純粹在騙人嗎?”
李浩宇搖了搖頭，“怎麼能說沒有了，張主任剛剛不是在飯桌上打包票了。別人如果問，你就把這事推到他的身上就行。”
“不然我們的飯不是白請了嗎？”
周秉昆一臉詫異地張大了嘴巴
李浩宇提問道：“再說了創業這件事，你覺得什麼最重要。”
“錢嗎？還是能力？”
周秉昆雖然說出口，但是還是有些不確定。
李浩宇笑了笑，“是不是未來的藍圖，如果你能讓對方相信那就基本成功了一半。”
“一個專案成功之前，沒有人能下包票。什麼專案都有可能失敗，也可能成為偉大的專案。
“你自己得先有自信，不然別人怎麼會相信你了。只要你最後是成功了，之前的所有的失敗就都被抹去了。”
李浩宇最後用了一句話來總結：
創業就像談戀愛，騙一次的是渣男，騙一生的是好男人。
果然李浩宇說完之後，周秉昆若有所思。
接下來，李浩宇又陪著周秉昆跑了幾個廠家。
效果還是很不錯的，有兩家很有意向。不過大部分廠家還是在觀望狀態，他們都想等家電賣場的實際效果再決定。
不過這似乎沒打擊周秉昆的熱情。
自從有一個廠家同意試一試之後，他整個人就像打了雞血一樣。那亢奮的狀態看得李浩宇都直搖頭。
不過這時候天色已經不早了。
李浩宇：“這種事有不是一天的買賣，你不用著急機會多的事。”
說罷，兩人就一起返回粥家。
兩人剛到門口，周蓉就衝了出來。
周蓉也看到了一臉激動的周秉昆。
她忍不住問道：“你到底對我弟弟做了什麼？”
李浩宇笑嘻嘻地說道：“沒做什麼，就是幫他指明瞭奮鬥的方向，你看他多開心呀。”
不過他有點心虛。
這一天給周秉昆忽悠大了點。
“姐你就等著享福吧，在姐夫的幫助下我就是個合格的店長了。”
李浩宇看著周蓉一臉得意的說道，“看見你弟自信嗎？你居然還在質疑我的努力。下次你要端茶倒水給我賠罪才行。”
“噢。”
周蓉隨口答應下來。
她甚至沒糾結周秉昆已經直接叫姐夫的事情。
李浩宇說道：“那你們姐弟好好聊一聊吧，我就不做這個電燈泡了。我跑了一天也累了回家睡覺去了。”
李浩宇擺了擺手說道、
“周蓉自己有點覺悟，沒事的時候記得來我家找我。我調教你老弟可沒少費心，所以這次你欠我一次。”
“知道了，我答應你還不行嗎？”
周蓉點了點頭。
她急忙推著李浩宇的後背，想讓他趕緊離開這裡。
她生怕李浩宇說出一些少兒不宜的話，畢竟倆個人在一起的時候，李浩宇說的話總讓人面紅耳赤。
可現在周秉昆還在旁邊。
偏偏李浩宇臉皮又那麼厚，如果他再待在這裡，保不齊會說出什麼離譜的話。
周蓉看到李浩宇離去的背影，終於長長地舒了一口氣。
單即便李浩宇已經離開了。
周秉昆還是很興奮的樣子。
“姐你知道？我今天才知道創業原來是這麼有趣的事情。需要注意的事情實在太多了。大到企業戰略小到酒桌上的禮儀。”
“我這一天真的學了好多東西。”
“姐夫真的好牛啊！”
周蓉紅著臉說道：“他……現在還不是。”
周秉昆還不以為意的說道：“那就是快了，要是你真對他一點意思也沒有。你早就一拳打過來了。”
周蓉現在表現得太明顯了。
尤其是兩人分別的時候，那眼神都快拉絲了。
真當自己看不見嗎？
周秉昆忍不住在心裡吐槽起來。
周蓉也意識到自己表現的有點明顯了。
她厲聲對周秉昆：“你現在膽子是不有點大了，居然敢開姐姐的玩笑了。”
“你真的想死嗎？”
周秉昆還是有點不服氣，“這關我什麼事，你自己不是挺開心的嗎？我看你都之前快笑得合不攏嘴了。”
周蓉很生氣：“你這個叛徒，才跟他出去一天胳膊肘就往外拐了。就你這智商被他賣了還給他數錢。
周秉昆卻立刻反駁道：“你當別人的想法都跟你一樣，姐夫可是誇了我很有經商天賦的。你不要小人之心度君子之腹。”
周蓉這下徹底無語了。
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