第七十一章 獅子大開口
好團網的流量蹭蹭地往上漲。
它就像是一匹脫韁的黑馬在狂奔急進,勢頭驚人!一時之間,原本無名之輩的好團在軟體市場急速躥紅。
終於引起了投資機構的注意和重視。
…….....在一家四星酒店的咖啡廳裡。
李浩宇等待的投資人,是剛從首都飛來的今日資本徐新。
就在酒店大門口,不少西裝革履的人都拿著檔案焦急的等待著。
李浩宇這才知道並不是只有他,想從徐新手裡拿到投資。
徐新剛從商務轎車後座走出,就見一個白人男性笑著迎了上來。
但很快,他就被徐新身後的女助理攔了下來。
李浩宇也終於親眼見到了,這位頗具傳奇色彩的女投資人。
她今天打扮並不扎眼,她年紀應該是三十多歲的樣子。
李浩宇遠遠望去,徐新只是簡單披著定製的米色西裝,臉上也掛著和善的笑容,也許是因為胖胖的圓臉,歲月似乎沒怎麼在她臉上留下皺紋。
很難想象就這麼一個普通的中年婦人。
居然是投資機構的負責人。
從酒店大廳到咖啡廳短短的幾步路,徐新彷彿成為了一個香餑餑,不停有西裝革履的男人想要進行推銷,但都被她的助理攔了下來。
相比之下,李浩宇只穿了一身便裝,白體恤,牛仔褲,運動鞋,與周圍的眾人顯得格格不入。
李浩宇走上前去自報家門,也成為唯一沒有被助理拒絕的人。
酒店大廳裡其他渴求投資的創業者,他們看向李浩宇的目光也變得比較複雜,有詫異,有不忿,但更多還是嫉妒羨慕的眼神。
雖然是咖啡廳,但考慮到她晚上還要休息。
李浩浩宇便沒點咖啡,只是簡單的要了兩杯檸檬水,便開始了和徐新投資面談。
“哈哈,資料上說你是大學裡俊才,但還是你比我想象中的還要更加年輕帥氣.”
徐新滿臉笑意,語氣也很誠懇。
她毫不吝嗇誇讚起了李浩宇,就像多年老朋友見面一樣,氣氛很融洽。
瞬間就拉近了兩人之間的距離,還給人一種莫名的親切感。
李浩宇心中暗自點頭,作為一個女投資人,能在這個以男性為主導的資本世界,佔據一席之地。
果然還是有過人之處的。
徐新在他來之前,就已經對好團網進行了初步的調研。
好團網一些基本情況,她也掌握得七七八八了。
徐新很看好好團和李浩宇,不然以好團網的體量,是很難直接見到她的。
但還是有一件事在徐新的意料之外:好團的創始人居然如此老練。
幾輪溝通下來,絲毫沒有年輕人的青澀,沉穩的不像話。
李浩宇既沒有急於推銷軟體,也對有人要投資這事表露出絲毫的激動。
他完全不像一些大學生創業者,要不就是誇誇其談描繪美好的願景,要不恨不得第一次見面就把公司所有的情況都和盤托出,生怕獲得不了投資人的認可。
徐新想再施壓一番,試試他的成色。
“難道你就不怕其他網際網路公司入場,研發出一個功能完全相同的軟體嗎?”
李浩宇一臉淡定地說道,“為什麼要怕?難道我怕了其他巨頭就不會下場?未來殘酷的競爭態勢,是完全可以預料到的.”
徐新見他如此淡定便問道,“那你打算如何應對?”
“大浪淘沙,沒有一家公司能逃過競爭。
創業公司通往上市的賽道上擠滿了競爭對手。
軟體這種東西嘛,終歸是可以被複制的.”
李浩宇胸有成竹的說道,“但是市場和商家卻沒有時間等著他們。
我們公司雖小但是決策快,執行力強,地推能力強,西山省高校已經被我們全部覆蓋就是最好的證明!”
“網際網路大廠固然技術實力強,但是他們也有致命的缺點。
他們決策很瑣碎,也要向董事會交代。
導致軟體開發進度不會很快,加上我們已經有可以複製的成功模式,等他們達成共識軟體上市的時候,又慢我們一步.”
“一步慢步步慢,一步已經足夠致命,何況兩步?”
“那時候我們早已經完成對兩三線城市拍馬圈地,開始轉守為攻反撲一線城市了.”
李浩宇哼了一聲,沒繼續強調。
要是佔據瞭如此優勢,還抵消不了大廠的資金優勢。
他這個穿越者也別混了!李浩宇回答讓徐新點了點頭。
他覺得李浩宇身上有一股狼性氣質,這是她希望在創業者身上看到的。
更別說眼前這個年輕人的商業嗅覺靈敏,又有洞察力。
他能感覺到別人,感覺不到的東西,能看到別人看不到的未來。
最關鍵的他的領導力和實踐能力也很強,畢竟他可是實打實地將軟體覆蓋了西山省,顯然不是隻會誇誇其談畫大餅的創業者。
這過人的執行能力,讓她對李浩宇刮目相看。
她來了興趣,笑著問道:“你想要融資多少錢?”
“一百萬美金!”
李浩宇直接脫口而出。
徐新聽完直接笑了起來,“要是我調查得沒錯,好團網到現在的註冊使用者都不足一百萬吧?”
“確實沒有,現在的商家和使用者註冊只有十萬出頭.”
李浩宇靠在椅子上,擺了擺手,一本正經地說道。
“那請你告訴我,你憑什麼敢要這個價格?”
徐新瞬間像換了個人,板起了臉神情嚴肅地說道收斂起笑容,“我不是來玩過家家的,年輕人你最好給我一個解釋。
不然今天的見面,也沒有必要再繼續談下去了.”
換成一般的投資者,可能會亂了陣腳。
要不是急於安撫投資人,要麼就開始自我懷疑和否定了。
但李浩宇知道談判桌上,氣勢是絕不能輸得。
他怎麼可能輕易在投資人面前低頭。
要知道向投資人彎腰很簡單,可融資價格也就一起跟著下去了。
李浩宇話鋒一轉,“徐新女士我們暫且先擱置爭議不談價格,讓我先說說國內網際網路環境的判斷吧.”
徐新見“嚇”不住對方,感到一絲意外。
她也不惱,隨即切換到傾聽者的身份。
她點了點頭,示意李浩宇繼續說下去。
“美國的網際網路泡沫才剛剛過去,如今的國內網際網路行業將要面對的未來,又何嘗不是當初的美國所經歷過的。
徐總身為投行大佬,自然有自己的判斷。
““但一旦如我所言,網際網路的冬天來了.”
“即便是網際網路巨頭也得咬緊牙關,自然沒精力開拓新業務了.”
這對我們來說,可是絕無僅有的擴張時機!