第二十章 精通人性的女主播
商家願意讓出部分利潤，這個其實也並不難理解。
你可以站在商家的角度，換位思考一下，就很容易懂了。
傢俱城裡大家的拿貨渠道大同小異，都是一樣的品牌廠，木料板材也是差不多的。
商家的成本也都擺在那裡。
大家都知根知底的，誰又不清楚誰家是什麼情況。
在這個傢俱批發市場裡，最激烈的競爭還是在於銷售之間。
一般商家開店做生意，主要靠好地段帶動人氣。
但好地段人人都想搶，即便位置好競爭壓力也不小。
更別說是像傢俱城這種地方，這麼多家並排開在一起。
如此一來，商家彼此之間的競爭就更加激烈了。
只要你報價虛高，客戶轉頭去旁邊的店鋪一打聽，客戶就直接流失給別人了。
所以只要商家覺得你是個大客戶，自然會報個實價，根本不需要你費太多功夫砍價。
“有些水友可能會覺得，主播騙商家害得他們虧了怎麼辦？”
“因為他們本來靠的是走量掙錢，只是賺多賺少的問題。
很多傢俱的成本價更是低得讓人難以置信.”
直播間出現了，開通提督的動畫特效。
“非常感謝李老師我服了開通的提督，他來了，他來了，他坐著馬車走來了.”
“祝老闆不住高樓住別墅，天天瀟灑夜夜溫柔。
買賣如同長江水，生活如同井上花。
大財小財天天進，一順百順發發發.”
他還沒注意到他的直播間熱度，已經攀升到戶外直播間前三。
李浩宇還被b站超管注意到了，列入了潛力主播名單中。
李浩宇開啟了舔狗模式：“許多年後，也許我已經功成名是b站列百大up主。
也永遠不會忘記李老師我服了開通的提督，正是由於他的鼓勵，才讓我沒有放棄並堅持下去.”
彈幕：“老闆糊塗呀！”
彈幕：“老闆上當了！”
彈幕：“百大up主？主播別做夢了，太陽還沒下山呢.”
彈幕：“都讓開，我尿黃了，讓我喚醒他.”
…………這時，李浩宇的直播螢幕裡又閃過了一個城堡的特效。
送禮物的人還是“李老師我服了”這個老闆。
他還特意發了一條sc：“別舔了，我受不了，太肉麻了.”
sc也叫超級留言，是b站的專屬功能之一，也算是禮物的一種，同時也是一種訊息提醒，可以增加水友和up主之間的互動。
另一方打賞這個詞，本身其實還是有點貶義的。
直接拿錢固然看得很爽，但送禮物這個事情，還是需要美化包裝一下的。
sc也更符合國人低調，含蓄，中庸的文化。
感謝李老師我服了，又送了一個次元之城！“不過老闆要是有餘力打賞一二就夠了，普通觀眾也不要因為禮物影響現實生活。
畢竟直播只是個樂子，日子還得自己過。
大家把免費的棒棒糖刷起來就行.”
對於直播打賞禮物，李浩宇有自己的原則。
他一直信奉一個道理，用心待人不強求禮物，觀眾情到深處自然刷。
可以套路但不能過分套路。
套路一時爽，直播火葬場。
要想火還是要靠優質的內容，加上真誠，用心，努力的態度才是正道。
從直播間裡不斷刷屏，免費的禮物也可以看出來。
和觀眾真用心換真心沒問題，這樣得到了禮物也不會少。
很多人刷禮物，最初只是單純是出於對主播的認可、鼓勵、喜歡等。
然而很多主播為了賺錢，甚至專騙粉絲。
上演一出“美女主播”實為摳腳大漢，聯手掏空萬千粉絲“老公”騙禮物的大戲！其實這些人騙禮物，利用的是人們的攀比心理。
現實社會上，網路世界也有，在直播間互動刷禮物也是同樣道理！打pk時別上票了，主播要被懲罰了。
充值！寵她！心疼的姑娘怎麼可以龜縮在一角！充值！霸屏回去！讓我心疼的姑娘做5分鐘的深！充值！幹回去！說穿了，就是一個揪著人性的弱點，一點點引導付費的過程。
然後抓著人心裡那一絲柔軟，瘋狂揉搓的過程。
爽嗎？……..讓你爽就對了。
疼嗎？……..讓你疼就對了。
…………...她們除了精通人性，還是一個優秀的營銷。
除了拿捏人性，她們甚至還懂得使用者管理，會精細化運營。
主播正在直播，就會安排運營團隊的假粉絲潛伏混在粉絲群中。
然後跟主播互動，在氣氛活躍的時候，動不動就刷禮物，一個比一個高。
這個時候真粉絲就急了，他們可是女主播的真愛呀，自己的小寶貝、小甜心可不能被人家搶走。
刷禮物肯定不能輸呀，輸掉多沒面子，然後假粉絲刷個魚丸，真粉絲就刷個鑽戒，假粉絲刷個飛機，真粉絲就刷個火箭。
這個時候女主播發個感謝語音。
你頓時豪氣大發，連送幾個火箭。
心裡湧出滿滿的征服感，有種天下女人都是朕的霸氣！主播見到了冤大頭，急忙私信繼續放餌。
看似感謝和勸阻，實則暗地裡拱火，不知不覺刷幹你的銀行卡，信用卡，甚至還誘惑你借錢來刷禮物。
.......直播亂象背後，也少不了平臺的推波助瀾。
直播行業被資本寄予厚望，被看作能顛覆傳統影片內容和社交模式的新賽道。
於是各路資本瘋狂進入，最瘋狂的時候直播平臺有數百家之多。
頂流主播一年的禮物金額就能達到八位數，主播一小時收穫打賞數十萬的新聞屢見不鮮。
這種“瘋狂”隨處可見，誘惑著渴望一夜暴富的人也加入直播大軍當中。
但直播變現，對直播平臺一直是個難題。
因為國內直播流量入口是需要花錢買的，直播所需寬頻費用也是非常貴。
痛點無法解決，那就需要繼續給市場畫大餅。
各直播平臺都在吹噓市場佔有率，流量，不斷鼓吹一個美麗虛幻的泡沫。
這導致直播環境更加煙瘴氣，觀眾也許可以忍耐一次兩次，但是絕不會一直忍耐下去。
當觀眾忍無可忍之時，也就是直播開始衰落之時。
不過這都是以後的事情，現在的李浩宇也離不開觀眾的支援。
所以，李浩宇繼續化身感謝怪。
他繼續感謝起了榜一大哥：“祝大哥買賣行，麻將贏，萬壽無疆，吃嘛嘛香身體硬邦邦.”