第125章 初步意向
第125章 初步意向
原則上來講，韓坤屬實不應該接老徐的茬。應該動之以情，曉之以理，將事情的難度如實向老徐做一個合理的解釋，打消老徐不切實際的想法。
但是從情感上來講，老徐對韓坤有知遇之恩，不應該忽視老徐殷切的希望。即使最終的結果不會朝著預想的方向發展，也必須有有所嘗試才行。
這是韓坤在情感與理智之間的選擇，不允許其他第三種情況存在。
有了這種想法，韓坤的態度其實已經很明確了。雖然有意願嘗試，但是成與不成都在兩可之間，必須給老徐打一劑預防針。
同時，也考慮到了老徐對經濟發展的需求，韓坤笑著說道：“老徐，咋倆算不算英雄所見略同！”
英雄所見略同，是肯定了老徐的發展的初衷。只是後面有沒有“但是”這個轉折，就比較存疑。
說實話，老徐也是職場混了好多年的老手了，對這種不完整的話並沒有過於欣喜，而是言辭懇切的說道：“你呀，可別說好聽話了，快說說你的想法。”
面對老徐的迫切，韓坤還是依著現有晉陵縣的情況作了如下的分析，說道：“從腳踏車市場放開之後，全國各地的腳踏車廠將會迎來極其激烈競爭與兼併潮，估計將會是十不存一的局面。”
“而晉陵縣這樣的小縣城，沒有與之配套的支援，怕是毫無生存的希望。反觀上海、北京這樣的大城市，靠著國內固有銷售渠道的支撐，將會逐漸壯大。”
“在這種前有狼後有虎局面下，晉陵縣有了出口的想法，其實很不合時宜的。”
韓坤的分析鞭辟入裡，切實說到了問題的關鍵要害所在。而對於老徐來說，他主管晉陵縣的經濟與民生，也很清楚經濟領域存在的問題。
現階段晉陵縣腳踏車廠沒有暢通的銷售渠道，在大城市車廠的擠壓之下，可以說是節節敗退，毫無競爭的優勢。
也只是依靠著現有的縣內市場，維持著最基本的生產，更別說擴產擴量了。
為了發展晉陵縣的經濟，老徐將小雷家大隊的集體企業打成了標杆性企業。只是集體企業生長於農村，也必然受制於農村。
沒有城市技術人才的補充，集體企業發展的極為緩慢不說，還受制於集體企業本身，而無法形成晉陵縣的優勢產業。
除去各生產大隊的集體企業，縣裡還有紡織廠、磚瓦廠、水泥廠。
當然，以上各廠還算正常運轉，老徐也不是太擔心。只有腳踏車廠的困境，讓老徐有點夜不能寐。
也正是因為這樣一個艱難情況，老徐才有了搭上韓坤的想法。爭取依靠大眾車廠的銷售渠道，開啟腳踏車廠的市場。
這樣一個搭車的盤算，其實有摘桃子的嫌疑。
甭管韓坤是直接否決，還是顧忌到兩人情面繞彎子否決，老徐都是能接受的，說道：“正如你所說，縣裡的車廠確實面臨這樣的困境。”
“原本車廠的腳踏車可以遠銷的陽江市，但隨著這兩年腳踏車票證制度的取消，車廠在陽江市的銷售量已經趨於萎縮。”
“而腳踏車廠也因為市場萎縮的問題，只能勉強保本，連職工的獎金都難以為繼。長此以往，車廠怕是面臨著失業的風險。”
晉陵縣終究還是比不上上海車廠的優勢，一沒錢二沒人才，做出的產品質量也是層次不齊，能保住車廠無異於痴人說夢。
兼併與破產是必然的事情，畢竟有錢有人的一方才會有更大的潛力。而晉陵縣什麼都沒有，想壯大是很難的。
鑑於老徐的期待，韓坤沒有繼續說一些比較消極的話，而是就合作的問題敞開了自己的想法，說道：“國內的市場除了砸錢蹚出一條銷售渠道之外，暫且沒有好的辦法。”
“不過，出口的市場，我可以幫晉陵縣一次，卻沒辦法保證一定能行得通。如果晉陵縣想要良好持久的發展，就必須解決質量和設計的問題。”
從韓坤正面的回應來看，老徐看到了希望，頓了片刻，說道：“小韓，車廠質量的問題我會派人嚴格把關，絕不會讓你為難。”
“在你回來之前，我也是想著主打國內市場。只是現階段國內市場此起彼伏，又沒有自己的銷售渠道，就想著大眾車廠能稍微帶一下。”
“你們有渠道，我們車廠可以按照大眾商貿的質量要求生產。”
說實話，老徐的這個代銷思路還是受到了韓坤的影響，將產銷分離應用到了實際。寄希望於大眾商貿建立的渠道，開啟國外的市場。
而沒有提到金州地區的銷售市場，也是因為老徐知道金州市場對大眾車廠的重要性，斷然沒有割肉的可能性。
而著重強調出口市場，也只是希望透過出口創匯的形式到省裡的支援。只要省裡看到了晉陵縣發展的需求，在相關產業的配置上就會有一定的傾斜。
其實這樣的想法很背離市場經濟的原則，在自身市場還沒有保證的情況下，就想著搭乘大眾商貿的路子彎道超車，確實有那麼點異想天開。
而且，還是國外不受歡迎的28大扛，真的算是疊了buff，難度很大。
不過，從產銷分離的角度來看，大眾商貿代銷晉陵縣車廠的腳踏車倒也可行，算是幫著老徐完成了經濟發展的任務。
至於能不能打出去，韓坤是一點都不抱希望。
由此，韓坤也有了別樣的想法，從代銷想到了代工！
從宏觀角度來說，代工不涉及產業利益的輸送，而是調整產銷的結構，完成大眾商貿的發展，說道：“老徐，你這個忙，我幫定了。”
“大眾車廠的出口量是在穩步增加，而車廠也正在研發其它款式的腳踏車，重在滿足不同客戶群體的需求。”
“大概年後三月初，就會有新款的腳踏車上市。你這邊要是合適的話，可以代工我們的變速腳踏車，無需生產貴廠的腳踏車。”
“不過，出口的要求很高，必須滿足大眾出口的技術指標和硬性要求！”
忙是幫了，但是生產的款式變了，合作方式也變了。
晉陵縣車廠一直生產的是28大扛，如果由大眾商貿代銷的話，那就只能是28大扛的腳踏車款式。
而現在韓坤把代銷變成了代工，晉陵縣車廠被動變主動，完全是根據大眾商貿給的款式生產，失去了主動性。
要說起來，這也是一種改變車廠現狀的途徑。在沒有能力強，可以藉助別人的產業結構優勢，達到自己想要的結果。
很顯然，老徐就是這樣想的，只是沒想到韓坤改變了合作的方式。不過，終究是解決車廠困境的一個辦法。
沒有任何的猶豫，老徐果斷的答應了下來，說道：“代工也可以，晉陵縣這邊完全配合大眾商貿的質檢要求，絕不違規。”
老徐的回應，也算是一個基本的態度。而這件事情也不是一時兩刻就能定下來的，或者說兩個人簡短的一個談話就能決定下來的。
韓坤還是要充分考慮晉陵縣車廠的一個整體生產狀況的，說道：“那行，這事就這麼定了，等我回廠裡就馬上處理。”
相關的合作意向兩人敲定了，但是後期的細節需要兩方面談判。比如說代工價格，質量把控等等。
這些細節問題，需要專業的人去處理，後期兩邊的負責人在合同上簽字即可。而後按照官方的程式，遵照執行。
如果後期有協商不了的問題，再由韓坤和老徐商定即可。