第115章 產銷分離

第115章 產銷分離

兩份檔案下發之後風向瞬間就變了，縣裡相關的人員都開始向老徐靠攏，之前不利的局面瞬間翻轉。

因為經濟違法的事實不成立，雷東寶等相干人員均已得到釋放，自行回家。當然，也包括楊巡！

而且，有關中青年幹部的培養也開始上會討論，為晉陵縣接下來的生產與發展奠定了人才基礎。

七月初，小雷家大隊的磚瓦廠、預製板廠、建築隊得到了縣裡資金的支援，相關的產能也在逐步回覆，後續的魚塘、養豬場也在規劃中，有望在年底逐步成型。

而村裡的年輕小夥子也在雷東寶的帶領下熱火朝天的幹事業，試圖賺到更多的錢，爭取儘快娶上媳婦，過上滿意的生活。

小雷家大隊是這樣，楊巡自然也不會例外。

每個團體或者個人都想過生美好的生活，在發展與創造的階段，自然也是盡最大的努力去實現。

此時此刻，山背大隊正發生著一幕母子的爭論，以楊巡為首的兩兄弟堅持輟學，準備早點進入社會，賺錢養家。

老大楊巡主動跳反，背離了楊母的打算。而且，還帶著老二楊速一起出門賺錢，一下子打碎了楊母的如意算盤。

已經有一個兒子輟學了，她希望能供養另一個兒子繼續上學，像宋運輝那樣成為一個標準的城裡人。不再像她這樣，整天在土裡刨食。

事實上，楊母的初衷是好的，只是忽略了楊速想法。

目前的情況著實不甚理想，老二楊速也厭倦了上學，兩兄弟一經商量便達成了一致，一起出門發展，賺錢養家。

自從縣裡進去了一趟之後，楊巡的想法也變了。他不再想著挑著扁擔賣饅頭了，而是想著去遙遠的東北闖出一番新天地，給村裡的老少爺們看看。

楊母一時說不通，便給宋運輝傳了個信，希望透過現身說法，打消楊巡的主意，順勢將老二楊速送回學校唸書。

傳信的是一位到紅衛鎮辦事的村民，識得宋運輝家裡的地址。

這段時間宋運輝已經考完試回家了，正在家裡幫忙做事。聽到楊母的傳信之後，扔下手裡的活就趕了過來。

人還沒進家門，就聽到了母子的對話。楊巡的想法固然沒錯，但從楊母的角度來講何嘗又不是另一種情況。

宋運輝作為一個大學生，自然知道讀書才是唯一的出路。甚至於說這事壓根沒有任何商量的餘地，直挺挺的站在了楊母這一邊。

本來楊母就很難說服了，現在加上宋運輝這個標準的大學生，楊巡頓感壓力巨大。苦澀之際，也是從不同的角度來闡述闖蕩東北的意義，偶爾還夾雜著對楊速的期許。

事有可為，任誰都無法說服。這點楊巡是做到了，只是最後沒法帶走楊速罷了。

屬實講，依著楊速的學習情況，想考上大學是沒戲的。在這個變革的時代，倒是跟著楊巡能闖出一番事業，

不過，這是局外人的想法，按照當前的實際境況來講，楊母的想法並沒有任何問題。

在楊母和宋運輝的組合拳下，楊巡帶走楊速的想法徹底成為空談，最終還是沒有如願。不過，考慮到楊巡的固執，楊母還是同於楊巡去東北闖蕩！

至於說楊巡能闖蕩出個什麼樣的生活，別說楊母了，就是楊巡心裡也沒底。

晉陵縣發生的情況尚且如此，金州市也是同樣的形勢。

5月中旬的時候韓坤就提交了三產重組的提案，這都過去一個多月時間了，愣是一點訊息都沒有傳出來。

廠裡既沒有明確否決，也沒有同意，反而擱置了下來，成了無人問津的提案。

這個提案對韓坤很重要，幾乎可以決定韓坤在三產有哪些決定性的事權。要想在做事的時候不被掣肘，這事就得辦下來，不能含糊。

只是遲遲不見回覆，韓坤也沒了耐心，直接找到了吳國斌這邊。而吳國斌的情況跟韓坤又有點區別，他上次從南邊回來之後就一直忙於技改的事情。

作為後勤基建的主管領導整天參與到技改主機的論證當中，一時也沒有騰出時間，去推進這個事情。

倒也不是完全沒有時間，而是一直得不到廠裡其他領導的同意。固然有他和水益海的支援，但也不好強行推進。

再者，出口創匯的事情一直沒準信，能不能將事情做成，也都在兩可之間。

現在看到韓坤找了過來，吳國斌也如實相告，說道：“小韓，相關的廠領導我都逐一找過，阻力很大，除非你能把出口創匯的事情辦成才行。”

“否則，短時內肯定無法施行的！”

韓坤明白吳國斌的難處，也知道這事涉及的人員比較複雜，廠裡也有自己的顧慮。只是想要將三產的業務發展好，就需要重組，實行產銷分離體制。

產銷分離制度是21世紀執行成熟的，也得到了充分的驗證。奈何侷限於現階段的實際情況，廠領導只看到了韓坤對事權的重視，忽略了重組對三產的積極促進作用。

就三產重組而言，忽略三產事權的歸屬，有以下幾方面的優勢。

其一，產、銷各自成為經營實體，可以充分利用分工的優勢，調動各自的積極性和創造性，發展核心能力。這有利於集中精力，各司其職。

再者，廠方致力於產品設計、研發、改進、質量、成本等要素，商貿公司致力於各種營銷活動和銷售管理。

包括市場調研、新品推廣、市場開拓、樹立品牌、廣告宣傳、產品服務、人員培訓、商鋪管理等。

尤其是在銷售力量還不強大的情況下，產銷分離有利於提高銷售體系的核心能力和市場競爭力。

其二，可以嚴格執行“以銷定產”和顧客導向的新品開發、促銷和定價策略。

比如出口創匯，就可以依靠成熟的國外市場，形成營銷導向。同時在產銷分離體制下的銷售，其營銷職能與生產職能從組織上加以分離，有利於商貿公司逐步轉向營銷導向，更好地適應國外市場競爭的要求，滿足不同顧客群體的不同需要。

其三，產銷分離可以減少管理層次，提高三產管理中心的決策效率和執行效率，同時還能提高廠方的競爭力。

產銷分離之後，銷售體系的決策層減少，這有利於銷售體系的重心下移，提高決策效率和反應速度。

另一方面大眾商貿公司的決策層、核心層，銷售組織和隊伍相對穩定，有利於銷售策略的連貫性和持續性，有利於大眾商貿突破銷售“瓶頸”。

其四，商貿公司、大眾車廠都是利潤中心，便於提高各自的積極性，尤其是可以充分發揮銷售體系的積極性、創造性，有力地推動銷售工作。

也有利於各自加強管理，堵住漏洞，分清責權，提高各自效益乃至整個三產的效益。

其五，在產銷分離體制下，兩個經濟獨立核算實體的成本控制較產銷結合體制下將大大加強，這可以減少浪費、控制費用，使資金結構更趨合理，可以避免帳款混亂、成本不清、利潤不分的局面。

以上是韓坤對三產重組的總結，也是三產重組的優勢。

當然，任何事物都是雙面的，有其利的一面，自然也有弊的一面，這裡就不講了。不過，總體上是利大於弊。