第190章 三個預案，《我的夢》，我們要火了
第190章三個預案，《我的夢》，我們要火了
鋼琴於東大陸而言是舶來品。
其源於西大陸，盛行於西大陸。
而隨著全球的統一，東大陸和西大陸的文化交流很早就開始了。
鋼琴也在很早以前就流傳到了東大陸各國。
同樣的古琴、古箏、東方服飾等也都很早流傳到了西大陸。
於是如果你去到西大陸，會看到這樣一幅奇景：不少男男女女穿著東方服飾行走於街頭。
不知道為什麼西方的熱辣女郎們很鍾愛夏國的狐妖，街上隨處可見cos狐妖的女郎，屁股後面夾著一條毛茸茸的白色狐狸尾巴。
嗯這些都是題外話……回到鋼琴上面來。
由於鋼琴很早就傳入了夏國，所以夏國也有不少從事鋼琴製造的本土品牌，並且做得相當好，在星聯邦享有聲譽。
星辰鋼琴就是其中之一。
但近年來受到諸多因素的影響，星辰鋼琴的市場佔有率、市場地位大不如前，無論在東大陸還是西大陸，銷量下滑嚴重。
星辰鋼琴當然不能坐以待斃。
所以才有這次的廣告競標。
星辰鋼琴希望能有一支廣告讓星辰鋼琴的銷量提升起來，再創造往日輝煌。
競標已經開始。
為公平起見，這次競標方案陳述的順序是由電腦程式隨機抽取的，最先陳述方案的是七星文化。
冷婉琪親自上臺陳述方案。
冷婉琪氣場強大，思維清晰，口才一流。
整個方案陳述的過程相當驚豔。
七星文化的創意方案叫做《父親的思念》，廣告透過一個故事來呈現的：在女兒的婚禮現場，本應該上臺致辭的父親卻彈起了鋼琴。
父親沒有學過鋼琴，但這一次他卻彈奏出了女兒從小練習的鋼琴曲《思念》。
這首《思念》是母親教女兒的。
但母親不在了。
女人最大的願望就是母親能出現在婚禮現場。
隱約間女兒彷彿看到母親坐在鋼琴前……母親，以音樂的方式出現了。
女兒哭了。
整個廣告創意全程沒有一句臺詞。
直到故事結束，才有了一句“字幕”：音樂可以超越語言。
陳述結束全場響起熱烈掌聲。
“太催淚了.”
“冷婉琪果然走的是催淚路線啊.”
“這是廣告創意嗎？感覺像一部感人至深的電影。
故事感太強了.”
周靈玉很佩服冷婉琪。
不愧是自己曾經的偶像。
壓力很大啊！
第二個陳述的廣告公司做了個簡短的創意廣告《星辰大海》，也挺不錯的。
但最受關注的是第四個上臺的極光傳媒。
吳俊臣作為陳述代表上臺。
極光傳媒帶來的創意方案叫《禮物》，吳俊臣說他們會邀請老鋼琴藝術家來拍攝這則廣告。
廣告開始老藝術家已經功成名就，萬人矚目。
夜深人靜的時候，藝術家坐在鋼琴前，旁邊亮著一盞昏黃的燈。
他穿著睡衣手指輕輕放在鋼琴上彈奏。
隨著鋼琴旋律響起，鏡頭開始移轉，模擬出時空變換的感覺。
鏡頭從房間縱享絲滑的轉場到一場盛大的鋼琴演奏會現場。
老藝術家在舞臺上演奏。
臺下萬千聽眾。
接下來就是同一首曲子，老藝術家在不同年齡段的演奏現場，七十歲，六十歲，五十歲，四十歲……
時光彷彿在倒流。
之後時間倒流到了學生時代，還是個孩子的老藝術家在學校晚會上激情演奏，收穫喝彩。
最後時間來到老藝術家四歲的時候。
母親送給他一臺星辰的鋼琴作為生日禮物。
穿著睡衣的“小男孩”看到鋼琴瞬間眼睛發亮。
他第一次接觸鋼琴。
坐在鋼琴前，伸出右手食指，小心翼翼的按下了白色的鋼琴鍵，彈出了人生中的第一個音符。
那樣子像極了剛使用電腦鍵盤打字的你我，一指禪神功相當淳厚。
音符奏響。
畫面切換，再次回到了七十歲藝術家的那個房間，老藝術家小心翼翼伸出食指，在白色琴鍵上，用一指禪彈奏出一個單調清脆的音符，恰如四歲那年。
然後鋼琴家合上鋼琴蓋。
廣告方案結束。
最終的廣告語是：“有些禮物不僅僅是禮物.”
七星文化的《父親的思念》讓人感動，極光傳媒的《禮物》更具創意，用時光倒流的方式講述一臺鋼琴對於老藝術家鋼琴人生的成就。
更關鍵的是提出了“禮物”這一概念去引導客人購買。
星辰鋼琴的品牌負責人和營銷負責人對這兩則廣告更加青睞。
而且更傾向於《禮物》。
因為它更具創意。
“接下來就看大魚工作室的了.”
品牌負責人最期待大魚工作室帶來的廣告創意。
恰好極光傳媒之後就是大魚工作室做方案陳述。
一時間吳俊臣、冷婉琪等人的目光都落在了周靈玉身上。
周靈玉大大方方上臺。
但其實周靈玉心裡頗為緊張。
七星文化和極光傳媒的方案都很不錯，而且極光傳媒的《禮物》和大魚工作室提供的創意方案是稍有重合的。
周靈玉深呼吸後上臺，臉上立刻掛上了“職業假笑”，然後開始方案講述：“我們大魚工作室策劃的創意方案叫做《我的夢》……”
其實在今天兩點之前方案還叫《女孩與鋼琴》。
在收到周遊發來的《我的夢》之後才修改的方案名。
大魚工作室這次走的也是故事路線。
小女孩兒是個聾啞人。
某次在街頭被一位在路邊彈奏鋼琴的流浪漢所吸引。
她聽不到鋼琴音。
但看到流浪漢彈奏鋼琴並享受其中的狀態，她被吸引，很嚮往。
女孩沒想到的是，流浪漢一曲彈奏完畢注意到了她，並邀請她過去試試。
就這樣這個聾啞女孩在心裡埋下了鋼琴夢，之後她每天都來這裡看流浪漢彈鋼琴。
這架鋼琴是“星辰鋼琴”提供的街頭鋼琴，放在公共場合，提供給所有人免費免費彈奏的。
這位流浪漢以彈奏公共鋼琴賺錢為生。
從此之後流浪漢開始成為了女孩的鋼琴老師，除了賺錢，還利用這臺鋼琴教聾啞女孩彈鋼琴。
聾啞女孩聽不到聲音，便只能強行記下彈奏的節奏。
流浪漢充當她的耳朵，一次次為她糾正。
小女孩兒回到家則用白紙畫出鋼琴鍵，在家“紙上彈琴”，練習記下的曲譜和彈奏節奏。
媽媽見女孩兒痴迷於鋼琴，省吃儉用給她報了鋼琴班，在她生日的時候送了一臺鋼琴作為生日禮物。
但在鋼琴班女孩的鋼琴夢受到了無情的嘲笑。
聾子也想彈鋼琴？
聾子夢想成為鋼琴家！！天大的笑話。
小女孩聽不到這些聲音，但人們的惡意和嘲諷她能感覺到……她感到痛苦，一次次質問，為什麼是我？為什麼我是聾子啞巴？她大哭過，失望過，絕望過，悲傷過……但成為鋼琴家的夢想從未放棄過。
就這樣在別人的嘲笑中、否定中，她一步步成長，歷經坎坷，克服苦難，最終登上了聯邦鋼琴大賽的舞臺。
一戰成名！
故事到這裡就結束了。
星辰鋼琴的品牌官聽得很入神，對這個創意相當滿意。
但極光傳媒的《禮物》，七星文化的《父親的思念》同樣優秀。
《我的夢》和《禮物》、《父親的禮物》之間很難抉擇啊。
都想要怎麼辦？
極光傳媒的陳述者吳俊臣也瞬間有了壓力。
他看了冷婉琪一眼，心說不愧是師徒二人，走的都是催淚路線。
冷婉琪則在心裡說了句：“太感人了。
青出於藍而勝於藍.”
冷婉琪覺得周靈玉做的這個方案比她的要稍好一點。
看到自己的徒弟已經成長到獨當一面的程度，冷婉琪沒有嫉妒，而是單純為周靈玉感到高興。
周靈玉下臺後下一個廣告公司登臺。
但星辰鋼琴的品牌官已興致缺缺。
在評估各廣告公司的創意方案後，星辰鋼琴的品牌官、營銷官評選出了入圍方案。
正是《父親的思念》、《禮物》和《我的夢》三個方案。
這三個方案的策劃方需要做進一步的方案陳述。
“恭喜《父親的思念》、《禮物》和《我的夢》入圍.”
“接下來請各方陳述具體實施方案、方案預算等.”
其他廣告公司其實已經可以離開了。
但此刻他們都沒走。
而是留下來觀戰。
“感覺大魚工作室會挑翻七星文化和極光傳媒.”
“沒那麼容易吧，這次大魚工作室的創意只能說中規中矩，遠沒有之前麗人內衣那般令人眼前一亮.”
“但已經很強了！不愧是冷婉琪的弟子，名師出高徒啊.”
具體方案陳述已經到了圖窮匕見的時候。
廣告創意只是品牌方決策選擇的其中一個要素，實施的難易程度，營銷廣告成本，這些也都是他們要考慮的。
在這一環節品牌方會迫使三方“降價”。
三個方案中，冷婉琪團隊的《父親的思念》最為小成本，因為只需要購買《思念》這首鋼琴曲的使用權即可。
花不了多少錢。
以吳俊臣為代表的極光傳媒團隊，因為要請老藝術家，而老藝術家的廣告代言費可不低。
費用預算一下就多出了大幾千萬。
在第一輪陳述中，周靈玉也擔心成本這一塊，所以周遊寫了主題曲故意沒提。
此刻涉及到費用預算，必須攤牌了。
當然！
這也是大魚工作室的殺手鐧。
周靈玉在電腦上翻到“廣告預算”那一欄，說道：“其實我們這次方案的實施做了三個預案，三個預案的費用天差地別.”
“預案一，廣告拍攝使用素人，這樣一來《我的夢》預算比《父親的思念》還要低，因為連鋼琴的使用權版權費都不用支付，我們選擇的是公版鋼琴曲……”
“預案二，廣告中的成年女主選用一線明星，預算費用和《禮物》相當，嗯，略低。
因為一線女星的代言費要低於老藝術家.”
“預案三，廣告片拍攝依然用素人，將明星代言的費用用來打造一首專屬的品牌主題曲。
我們大魚的逍遙老師，已經將主題曲寫好了。
即便按照老藝術家動輒兩三千萬的費用來定製主題曲，我們的預算依然只是和《禮物》相當，關鍵在於，採用我們的這個方案，星辰鋼琴將擁有一首屬於自己品牌的主題曲.”
“具體採用哪個方案，貴公司可根據實際情況選擇.”
周靈玉思維清晰邏輯厲害。
一番陳述下來，看起來只是在陳述自己的三個“方案”，實際上將《父親的思念》、《禮物》都拉出來比了比。
看吧！
無論怎麼比，我們大魚工作室的方案都更經濟實惠，更具價效比。
一下子掌握了主動權。
預案三讓星辰鋼琴品牌官、營銷官非常心動。
差不多的預算擁有一首逍遙創作的品牌曲！
誰不愛啊。
吳俊臣聽到逍遙已經寫了主題曲，頓時菊花一緊，這特麼，怎麼哪裡都有逍遙啊！
同時他也知道這次競標怕是懸了。
我們也去找創作人寫鋼琴曲？這樣一來預算又增加了……不用老藝術家呢？如果這樣，那這條廣告的創意就不復存在了。
這是結構性的問題。
頭疼啊。
冷婉琪早就預感到今天不能輕易拿下單子，現在看來果然如此……靈玉啊靈玉，做三個預算預案，你做事情還是這麼一絲不苟，考慮周到，思籌嚴謹。
星辰品牌的決策團商議了一會兒，最終他們決定採用大魚工作室的策劃方案。
“耶！！”周靈玉在心中歡呼。
拿下了！！
果然只要報出親愛的弟弟的名號，必拿下！
“靈玉，恭喜.”
冷婉琪恭喜道。
吳俊臣則在一旁說了句：“婉琪，你這是教會了徒弟，餓死了師傅啊.”
冷婉琪：“一個案子而已，不至於餓死我。
難道我接不到其他案子了嗎？”
那語氣彷彿在說我們師徒倆的事兒你少管。
吳俊臣自討沒趣，悻悻離開。
競標塵埃落定。
其餘廣告公司陸續離開。
冷婉琪打了招呼，和周靈玉約好晚上吃飯後，也離開了。
只有大魚工作室的人留下來。
拿下了星辰鋼琴的單子，周靈玉團隊還需要和品牌方商討細節。
周靈玉：“王總，你們打算採用哪個預算方案呢？”
品牌官王哲道：“我們選第四個方案.”
周靈玉：“第四個方案？”
王哲：“既要請明星代言，也要品牌曲.”
周靈玉：“那預算方面……”
王哲：“不差錢。
對了，剛才你說逍遙老師已經寫了品牌曲，我們能聽聽嘛？”
周靈玉：“當然可以，不過因為時間倉促。
目前只有歌詞和曲譜.”
說著周靈玉招手讓下屬丁可可把事先就列印好的歌詞、曲譜拿過來，遞給王哲，“這是逍遙老師寫的歌詞.”
王哲看到《我的夢》三個字，果然是量身打造的歌曲啊。
他看不懂曲譜。
於是快速瀏覽歌詞。
“一直地一直地往前走，瘋狂的世界，迎著痛，把眼中，所有夢都交給時間……”
“就讓光芒折射淚溼的瞳孔，映出心中最想擁有的彩虹……”
“這詞寫得太好了！”王哲忽然覺得這個選擇太特麼正確了。
繼續往後看，
等等！
“怎麼還有英文版？”王哲驚訝。
“咱們品牌面向的是全聯邦客戶嘛.”
周靈玉說道。
“西子口紅火了，麗人內衣火了，現在我們星辰鋼琴要火了！”王哲激動萬分。
……
……
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