第56章 沸反盈天
第56章 沸反盈天
其主要就是我們廠商會給予曙光a1手機與部分現金還有曙光電子直營店的品牌價值與當地資本在當地成立曙光電子直營店。
其中曙光電子直營店採用統一裝飾，統一培訓，統一管理，統一進貨與銷售渠道的形式銷售正規商品。
為了防止弄虛作假以次充好，最終造成曙光電子直營店整體品牌形象敗壞。
當地資本只擁有監管權，沒有運營權以及管理的權利。
可以視為合夥人制度，你方出資後久不久過來查一下賬戶與公司經營有沒有問題最後躺著數錢就行。
當然其中值得一說的是我方股份佔比最低必須達到51％，實際出資佔比約30％，剩餘20%為曙光電子直營店的品牌入股。”
聽到林晨的話語，現場不少人都皺起了眉毛，因為他們感覺這個曙光電子直營店太坑了。
其中曙光實際只出資30%不說，那所謂的曙光電子直營店品牌真的值20%嗎？
而且這曙光電子直營店到現在也就一個店鋪而已吧？
所以這個曙光電子直營店在全國根本就沒有啥品牌力，也就在鵬城小有知名度而已，就這也值20%的股份？
笑話！
當然如果曙光電子直營店全國聞名是一個大型連鎖品牌，那這肯定值得。
比如肯德雞等等知名連鎖品牌，他們光是靠著品牌入股佔比就能達到恐怖的70%股份。
可以說肯德雞公司什麼都不幹，光靠肯德雞官方授權店的名分，就能躺著賺拿到一個門店70%股份與收益！
但你曙光電子直營店可不是肯德雞這樣的大連鎖品牌啊！
你只是在鵬城小有知名度而已，就這品牌形象還想佔比20%？
這也太坑了吧！
而且真投資搞了這個曙光電子直營店風險很大不說，這曙光電子直營店他們只有監管的權利沒有控制的權力這是否太坑？
畢竟他們可是要實際出資70%啊！
當然如果曙光電子直營店如果能確確實實地證明能賺大錢，那就算沒有控制權力也沒啥，就當把錢存銀行吃高額利息了。
但問題是曙光電子直營店這種模式到底行不行，要是倒閉了豈不是虧死了？
在這個年代雖然也有國美電器與蘇寧電器證明搞連鎖家電銷售的模式確實可行。
但國美與蘇寧主要都是賣家電的呀，這家電與手機可是截然不同的東西。
家電連鎖可行但手機連鎖不一定可行，畢竟手機這東西太貴換代也太快了。
特別是那換代的手機，原本三四千的手機如果換代或者要停產了。
這時手機店鋪為了手機不砸在手裡，伱只能平價銷售乃至虧本銷售，所以賣手機的風險比家電還大。
家電這東西換代的頻率並不大，每代的升級並不明顯。
畢竟家電全球都賣了這麼多年了，家電每年雖然都有進步但進步都不大，反而手機換代速度太快，隨時有砸在手裡的可能。
所以搞曙光電子直營店的風險很大又沒有控股權，最後曙光手機廠這邊還要佔51％的股份，這確實是有些讓人皺眉了。
對此林晨並沒有停止他的話語，只見他略微頓了一下接著說道：
“第二個銷售模式就是區域承包經銷模式，當然在鵬城本土地區我們會精確到市區，而不是整個城市。
但其中值得注意的是曙光電子直營店不受區域承包的限制干擾，簡單來說比如你承包了華強唄的區域銷售。
那麼在曙光電子直營店範圍裡也可以賣曙光a1手機，這點會在區域承包經銷合同中特別註明。”
聽到林晨的話語，現場不少人又再次皺起了眉毛。
林晨搞出區域經銷模式這自然可以，大家也舉手贊同，畢竟其他品牌手機也是這麼搞得很正常。
但林晨偏偏又弄出了一個曙光電子直營店可以無視區域經銷的限制，可以直接在店內賣曙光a1手機，這種情況下還區域承包個鳥啊？！
對此，現場一個身材高大的山東的大經銷商冷著臉說道：
“林先生，我覺得你還是收回曙光電子直營店可以賣曙光a1手機這一點吧。
你想搞你的曙光電子直營店這是你的事情，但既然承包了區域經銷，那就不要再搞出一個曙光電子直營店來噁心人。
而且曙光電子直營店可以拿到更大的優惠，這種情況下承包了區域經銷的經銷商怎麼鬥得贏曙光電子直營店？”
“沒錯，說得太好了。”
“是啊，這曙光電子直營店簡直就是破壞規則的存在嘛。”
“就是啊，曙光電子直營店如果一個城市只有一家兩家還好說，要是一個城市有三四家那怎麼玩？”
現場爆發出了一陣陣熱議之聲，人們對於林晨的兩個銷售策略決定都有些不滿。
對此，那個山東的大經銷商嘴角更是勾起了不屑的笑容。
一家小手機工廠還真把自己當成了，波島、tlc手機之流了。
如果是波島手機那他們還會考慮一下，但曙光手機只是個小雜牌呀。
面對眾人的指責，林晨一臉平靜地說道：
“曙光電子直營店是我曙光科技公司的一個戰略決定，如果不接受曙光電子直營店在店內擁有銷售權，那麼可以先離去了。”
渠道為王是沒錯，但這渠道得看是掌握在自己手中的渠道還是別人掌握的渠道。
別人渠道終究是別人的，你可以短期合作，但長期來說必須要建立自己可控的渠道。
強如平果手機與樺為手機他們都是努力的在建設線下直營店，即便這線下直營店在網購時代看上去有些多餘。
但線下旗艦店不只是賣手機，它實際也是售後服務網點！
所以線下直營店對於一家手機廠商來說也是至關重要。
如果這些人不同意他建設線下直營店，那就絕對沒有洽談妥協的可能。
而且曙光電子直營店未來不可能只賣手機，未來曙光科技如果要推出其他東西。
比如電腦、家用遊戲主機、冰箱，電視機，空調乃至汽車等等都可以自己賣，也擁有了一個穩定的售後服務中心。
這對曙光科技公司來說無疑是增添了產品的賣點，畢竟售後完善與否也是消費者考慮購買商品的重大考慮因素之一。
(本章完)